如何找货代?

货代怎么找客户？~

首先，要制订一个客户层次图。

第一类层次，是国营正规外贸公司。这里是主渠道，一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。大型的，100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。把他们的位置标在地图上。这里，要关注一点的是，你需要把这些公司的科室了解一下，登记在册。

第二层次，是合资企业。这里建议到当地的商务局了解，每年都有进出口统计，找最大的当地外资公司，他们的进出口额也不小。

第三层次，是有进出口权的公司，这比较散，但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则，就近寻找。

其次，建立一个拜访记录。

1、先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要电话联系，介绍你自己和公司，约时间拜访。然后一一记录下来。

2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户，去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户，以后还会关照你。这是我对业务人员说的话，希望大家都能记住。

3、倾听你客户的要求，改进你客户对你们公司的印象，这是成功的起点。记录客户的要求，回来反馈给公司。

4、告诉你的朋友，告诉他们你的工作是什么，他们也是你客户来源的一个渠道。

第三，追踪客户

1．经过和客户的一段时间的接触，你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司，知道外贸业务人员的工作情况，发货情况，选一些和你说话和气的人多联系，多交往。

2．没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志，认识人不多，但合同确是这些人在做，和他们建立联系，一旦他们有了货要发，你肯定比较有优势。

3．定期和客户进行联系。没有货走也不要紧，重要的是要对方知道你的存在，寻价的时候可以给你机会，如果连寻价的机会都不给你，你怎么能获得定单呢。圣诞节，春节，中秋，是拜访客户的好机会，客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐，任何时候不能不带名片。不能和客户着急，也不能当客户着急的时候乱了方寸。

潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主，一旦货主他和你有了业务往来，一定不要大意，要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。
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找客户，慢慢来，有信誉，做长久，坚恒心，常交流，勤学习，定成功。

实践是检验真理唯一标准，语言交流后给一票货运试试就行，没那么复杂。

以下对找货代的几点建议给大家参考： 1、你的公司规模： 1）你的公司规模禾货量可以的话，最好找个大点的货代公司，那样服务和各种风险的处理上能有个保证； 2）公司规模小一点的话，还是找个中等规模的，这样会比较受重视，很多中等规模的货代公司某些专业航线价格未必比大公司高，有些专做的航线甚至更低。 2、你公司的产品： 1）如果是普通轻货，哪就简单了基本没有特殊的要求； 2）如果是重货，最好找跟船公司关系比较好的货代，而且船公司要比较可以，这样时不时的可以超吨，平均下来成本不是一般的省； 3）另外如果是冻货、危险品之类的就要找重点做或者专门做这些货的货代了。 3、你的贸易方式： 1）如果你都是做C开头的结算方式的话，以上都是适用的； 2）F开头的话最好找小一点的货代，比较能在利润较少的情况下保证服务； 3）D字开头的最好就要找实力可观的货代了，目的港的操控能力不是小公司能保证的。 4、不要轻信一张两张的报价单，也许那报价单上80%的价格都是低于他们成本的。 有家货代跟我抢客人的时候就连续做了一个月的低于成本的价格，于是那些“超低价”我就建议我客人走他那边，结果一个月后他撑不住了…… 5、每家货代都有或多或少的优势航线，或许你需要多找几家货代合作，使用他们的优势航线…… 6、找货代，关键是找对“人”！

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师宗县15247912863： 工厂快出货了,请问如何找货代? - ？
缪崔瑞他： 你是green hand,但是你们公司也应该有固定的货代公司的吧?不会让你一个新手自己找货代吧?货被骗了怎么办.至于操作流程,FOB的很简单.你自己也说了,只负责拖车报关,这些全是货代的事,联系货代,叫他们去拖车,告诉他们工厂地址就可以了.报关也是叫货代报,你把报关资料寄给货代就可以了,报关资料=自制发票,自制箱单,核销单,报关单,代理报关委托书,申报要素,外合同.

师宗县15247912863： 做外贸出口怎么找货代 - ？
缪崔瑞他： 没有进出口权的工厂出口找货代好还是进出口公司好?,请大家根据自己 这就是货运公司和外贸公司的不同: 工厂没有出口权,没有关系,你只要你找

师宗县15247912863： 怎么找到靠谱的货代公司或机构? - ？
缪崔瑞他： 易出口(已更名为“全速易出口”),这个是专门做进出口通关服1务的,货代、保险、报关等都有

师宗县15247912863： 如何找货代 - ？
缪崔瑞他： 没有合作过的货代的话, 最好能让朋友介绍一个,起码能有所了解.在海运市场不景气的时候,其实找什么样的货代都差别不大,都有舱位,都能通关,超重都能解决,价格都差不多. 关键是旺季爆仓的时候和海关赶上查验的时候,才能体现出货代的能力来. 我是青岛的,所以也不了解宁波哪些货代比较好.就青岛的情况来说,找货代?多的都躲不开,满大街都是.估计宁波也差不多情况.

师宗县15247912863： 刚接触外贸行业,如何快速找到服务质量好的货代公司,求告知下! - ？
缪崔瑞他： 看到网上有些做外贸的朋友被货代坑了,作为一个货代从业者,告诉一下大家鉴别货代的方法,和合作中注意事项. 1. 初次合作,和货代公司要营业执照等证件是必须的.然后也可以要一下相关的公司介绍,或者登陆网站查询其公司名字看看...

师宗县15247912863： 怎么样才能找到货代的业务啊？
缪崔瑞他： 1、很简单,就是当货代打电话给你们公司时,就叫他打电话给你们公司的业务员.也可以打电话114查询公司所在城市的货代,然后联系.还有叫身边的朋友介绍介绍.当然还有别的方法.就不一一列举了. 2、需注意的是货代公司不是万能的,有的只做空运,也有的只做海运或陆运的,有的2样都做.公司而且大小不一,有一级的也有非一级的,两者实力上有点差别. 以上是小弟做货代这行的一点认识,希望可以帮上忙.

师宗县15247912863： 怎么找货代公司名录 - ？
缪崔瑞他： 以下对找货代的几点建议给大家参考:1、公司规模:1)公司规模禾货量可以的话,最好找个大点的货代公司,那样服务和各种风险的处理上能有个保证;2)公司规模小一点的话,还是找个中等规模的,这样会比较受重视,很多中等规模的货...

师宗县15247912863： 如何找一个好的货代怎样找好的货代公司 - ？
缪崔瑞他： 就近原则 :尽量找附近的最近口岸货代沟通效率高(当然全国发货你可以找全面的) 服务和经验:尽量找对你的产品和航线有运输经验的货代 不只相信大品牌:大品牌固然有优势但是成本一般相对较高也可以找市场多家比较下

师宗县15247912863： 怎样才能找到合适的货代公司啊? - ？
缪崔瑞他： 首先你要了解这家货代打是什么服务,一家货代公司不是所有的渠道都有优势,比如海运,一般会签几家船公司,当然签的越多说明这家公司的实力越大 空运也是,签约包板的航空公司越多,公司的实力越强,总的来说是要结合你们的发货需求来确定货代公司

师宗县15247912863： 出货的时候怎么找合适自己的货代公司 - ？
缪崔瑞他： 根据自己航线找价格相对低服务信誉相对好的货代,比如我们宁波上海就比较好,有东西的就可以给我们,具体的话看您货物和航线而定