学生社团活动如何拉赞助

学生社团怎样拉赞助？~

找教育机构是可以的：
首先，想要合作就得先拿出自己的诚意，你的诚意就是你协会的会员数，在学校的影响。
其次：分析合作的双赢效果，你们协会在学校内扩展了客源，提高知名度和销售业绩。
再者：尽量组织好活动，以活动和他们去谈，参加活动的人员，必须在活动后在当地的论坛上发帖。给相互都提高知名度。这样价格可以拿的更低， 做几期下来，还可以跟合作的人谈免费赞助活动。
或者你也可以德才网的讨论区去看看哪些关于社团的文章和策划，现在没几个网站向他们那么专门做社团这块了。

拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
二、交涉阶段。如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
三、落实阶段。在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
四、反馈阶段首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
大学社团是学生自愿组织的群众性团体，在校党委、团委的领导下，在学生会的指导下，组织开展健康、积极有益的课外文化、科技体育、艺术等活动，它组织开展我们同学们的各项活动，丰富了同学们的业余文化生活，培养学生的综合素质。它既不同于第一课堂的专业学习，又与自身的全面发展有着密切的联系。通过社团活动， 能拓展我们的视野，培养创新精神和实验能力，为我们实现自己的人生理想、从容的面对社会生活打下了坚实的基础。

大每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考： （一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。 （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。 当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。 经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思： （1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意 （2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）； （3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。三、落实阶段。 在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。 在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。 如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。四、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈？ 首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家； 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。 此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。 最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。 脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚 一位手机商告诉我，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜? 备注一。如何取得公司的联系方法： 1.114查公司号码。 2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。 4.通过网络得到公司的联系方式。 5.通过商品得到公司的联系方式。 6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。备注二。联系公司注意的小问题。 1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。 2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。 3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。 4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。 5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。关于拉赞助指导教材 1． 熟悉自己的学校，自己的协会。 2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。 4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。 8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

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三门峡市13038514265： 社团活动如何拉赞助 - ？
原佩福瓴： 也许此时,你会对赞助这件头疼的事有了更多地了解,解决社团活动资金不足的问题,关键是要靠各社团自身找思路,希望以下的文字,能让你们更加自信与从容地面对赞助商,希望你们能够将你们的梦想与意愿不受束缚的表现出来...

三门峡市13038514265： 作为社团负责人,如何为活动拉到赞助呢? - ？
原佩福瓴： 拉赞助是希望对方出于什么方面的帮助,金钱?礼品?还是人力等等,所以哪一方面就要找不同的赞助商了.金钱方面肯定是要找老板的,无条件帮你赞助应该没可能.活动做的好,帮忙多宣传宣传,估计可行.礼品方面就去找厂家商家.宣传产品质量呗.反正在商言商,互相帮助罢了.

三门峡市13038514265： 社团拉赞助的技巧 - ？
原佩福瓴： 拉赞助的话 作为社团管理者来说 你拉赞助的时候主要还是找那些跟学生联系比较大的商家 想我们一般都是跟理发店、化妆品店、电影院什么的 然后作为商家来说的话 没有商人愿意平白无故给你赞助的 很少有商家是真的因为你的口才好被你说动的 无商不奸么 再说他们说起来更厉害 所以你也要适当给他们好处,所以上面提到的找与学生联系密切的厂家就显得至关重要了,你找这些商家在学校赞助活动的话 一方面他们的知名度提高了 另一方面商家也可以针对本校学生做些优惠措施 这样商家有好处 你的赞助也拉到了 我是就个人经验而言的 希望有帮到你 O(∩_∩)O~

三门峡市13038514265： 大学生社团拉赞助的技巧 - ？
原佩福瓴： 答案是:策划书要写好,写清楚这次活动的规模,需要的资金,场地,交通等等.我们在前段时间知道一个叫攀藤网的,我个人认为这个是很好的赞助商,你不妨可以去试试,祝你们成功.

三门峡市13038514265： 大学的学生会是怎么为学校拉赞助的 - ？
原佩福瓴： 在大学里,学生会一般都是通过寻找商家来拉赞助的.一些商家由于需要打广告来增加销量或宣传新店或新产品,会计划好一部分资金用于这个方面.学生一般都是因为需要办活动的资金,所以去拉赞助的.拉赞助学生会的外联部一般是负责拉赞助的,准备好合适的策划书,他们需要派人员到大学附近的商店找,向商家介绍活动的内容和形式,最重要的是介绍他们打算如何宣传商家的产品,比如横幅和冠名权.如果商家同意提供赞助,就会提供一定的资金或是等值的产品.越大的商家,越难拉到赞助,但是拉到的话可以提供较多的资金.拉赞助不是一件容易的事,需要口才,耐心,毅力,智慧和勇气.

三门峡市13038514265： 怎么给自己的社团拉赞助呀?？
原佩福瓴：一般的话你可以看看学校周边的小店,和老板协商下能不能给点赞助费然后再迎新手册上登上他们小店的广告,或者手册里面贴上他们的优惠券之类的,总之大部分的学校社团和学生组织都是这样来拉赞助的.另外的话你可以关注下和学生相关的网站,比如攀藤网,腾讯之类的.印象里面攀藤网专门为学生组织策划并帮助他们活动的,你可以试着联系下看看能不能拉点赞助.其他的就没什么了吧.祝成功

三门峡市13038514265： 学校社团活动,怎样去拉赞助商??? - ？
原佩福瓴： 之前我们社团活动拉赞助商,找的是攀藤网,我们就是写了一份详细的活动方案,然后再向赞助商表明学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入人心.我们的活动可以为赞助商的产品起到很好的宣传作用,总之让商家明白他们可以用最少的资金做到最好的宣传作用,给他们带来最大的益处.

三门峡市13038514265： 如何拉校园社团活动赞助? - ？
原佩福瓴： 就看你们学生干部的能力了.可以先到附近的机构去看看,比如电信、移动甚至一些食杂店.因为这些机构都会向学校推出一些产品,争取校园消费者,而且他们的财力都不错.所以可以在活动前向这些公司机构的老总或主要负责人联系,一般多少会得到一些支持.注意要向他们说明你们活动可以以他们公司来冠名,你们会向同学推介他们的产品等等.最好可以做一个活动具体的计划,经费细目等,让他们知道你们做的活动的可行性、有效性!并且保证活动时要打出相关横幅和广告语,提供相关照片给支持的商家!...一般都会有不少收获的!祝你们成功!

三门峡市13038514265： 举行社团活动急需赞助,怎样才能够快速的拉到赞助???？
原佩福瓴： 首先你要为自己社团将要举办的活动写一份详细的策划书,要写明举办活动的意义,还要注明所要花销的经费等,可以找些和学生联系紧密的企业像可口可乐,统一,中国移动,中国联通等,赞助自己的社团活动印刷条幅和海报,不过现在有一个攀藤网大学生成长服务平台,专门赞助大学活动的,我们就找他们拉过两次赞助,挺好的,方便,而且没有那么多的条件限制,个人建议你们学校有需要赞助的可以去咨询一下跟他们谈谈~~~~

三门峡市13038514265： 谁能介绍一些学生会或者社团拉赞助的经验? - ？
原佩福瓴： 学生社团拉赞助可以从以下几个方面做准备:一、做一份好的策划书;二、约见商家,根据我们之前与攀藤网合作的经验,在学生赞助方面有话语权的一般为某个部门经理,如市场部、外事部等等,联系商家有多种方式,如直接登门拜访、传真、电话、e-mail,而我们在申请攀藤网的资助资金时,则是在他们官网上填写申请,提交后,收到电话联系事宜的,非常方便.三、面谈,要把握“多听少说”和“真诚”两个原则.四、离开,不管有没有谈好,都要表现出积极配合的态度,没准你在修改方案以后回重新获得赞助.五、后续工作,可以写个感谢信或者当面致谢,从而可与商家达成长期合作关系.差不多就这些了,祝你成功!