经销商是什么意思?
一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。二 经销商概述 经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。三 经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。四 评估潜在经销商的经营实力可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：1、走访其同行或竞争对手；2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。3、分析经销商公司背景。4、理解经销商的生意发展曲线。5、理解经销商的特质及发展潜力。6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。7、明确城市分类。
代理是什么，经销商和代理商的区别是什么
指由淘宝研发提供的分销平台，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。
淘宝分销做法：进入淘宝网页，进入卖家中心的分销后台，选择供应商，申请分销权。供应商同意后，会得到授权。
授权之后，需要到后台下载相关产品。下载商品之后，进入卖家中心，再进入仓库中的宝贝，对相关产品进行内页修改、标题修改，修改之后，进行上架操作。买家进入店铺，拍下产品后，可在“我的采购单”看到订单。付款给供应商，向供应商下单。下单后供应商发货给买家。
经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
参考资料：http://zhidao.baidu.com/browse/?lm=2
回答者：Linsand_3250 - 助理 二级 7-18 13:13
经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：
一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；
二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；
三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
什么是代理商
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
什么是分销商
随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销商，顾名思义——经营销售的人员，企业。
经营就是低价买进，高价卖出的行为。
销售商是什么意思?
销售商是指从事商品销售活动的企业或个人，其主要职责是将生产商或供应商的产品或服务销售给最终消费者或其他商业客户。销售商在经济活动中扮演着重要的角色，他们连接了生产商和消费者，推动了商品和服务的流通，促进了市场的繁荣和发展。销售商的活动范围广泛，可以涉及各种不同的商品和服务。例如，零售商...
经销商,分销商,零售商是什么意思?
1、经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品\/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。2、分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的...
经销商是什么意思
经销商是指在生产者（或供应商）与终端消费者之间的一个中介角色，负责将生产者的产品或服务引进市场，并通过销售渠道将其提供给消费者。经销商扮演着产品供应、市场推广、库存管理、销售和售后服务等角色，通常会与生产者建立合作关系，以获取产品的独家经销权或分销权。经销商可以包括批发商、零售商、代...
代销商是什么意思
代销商，简单来说，就是代替厂家或供应商进行产品销售的商家。详细解释如下：1. 代销商的基本定义 代销商是一种特殊的销售模式中的商业角色。他们与制造商或供应商建立合作关系，根据协议或合同，负责在指定地区或渠道内销售产品。代销商并不是产品的所有者，他们通过销售产品以获取佣金或利润。2. 代销商...
商销是什么意思?
商销是商业销售的简称。其实，商销不仅仅是销售，还包括生产、管理、营销、金融等多个方面，即商业模式的整个过程。可以说，商销是商业活动的重要组成部分，是企业实现利润和规模扩张的必要手段。首先，商销的特点是多元化。一方面，商销涉及的领域非常广泛，除了传统的零售、批发等业务外，还包括互联网、...
经销商,分销商,零售商是什么意思?
1. 经销商是在特定区域或领域内拥有独家销售或服务权的单位或个人。他们具备独立的经营机构，并拥有商品的所有权，通过买断制造商的产品或服务来获得经营利润。经销商通常经营多种商品，其经营活动过程较少受到供应商的限制，且与供应商之间的责任与权利是对等的。2. 分销商是贸易中的中间商，他们通过...
代销商是什么意思?
代销商是指一家公司或个人，在不拥有产品或服务的情况下，代表其他公司或品牌销售他们的产品或服务。代销商通常与制造商或品牌所有者签订合同，在指定的区域内代表该制造商或品牌销售他们的产品或服务。代销商通常会获得一定的佣金或销售提成。代销商的优点是可以通过代理其他公司或品牌的产品或服务，获得...
经销商是什么意思
经销商的意思是指，在一个市场或行业中，负责销售商品或服务的商业实体或个人。经销商是市场营销渠道中的重要一环。他们通常与制造商或供应商建立合作关系，接受货物或服务的供应，并在指定区域内进行销售。经销商的角色涉及到商品或服务的推广、销售、物流以及售后服务等多个方面。他们是连接制造商和消费...
经销商是什么意思?
经销商的意思是指，在一个市场或行业中，从事销售和推广某一品牌或公司的产品，并从中获取利润的企业或个人。经销商是市场营销渠道的重要一环。以下是关于经销商的 经销商的基本定义 经销商是与企业建立合作关系，负责特定地区或市场的产品分销和销售的商业伙伴。他们购买企业生产的商品，然后通过各种销售...
经销商,分销商,零售商是什么意思?
零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与...
安该瑞诺： 经销商,顾名思义,是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不是赊销,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以“经销商”,一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的.
大竹县13855811814： 2、什么是经销商、代理商、分销商?他们是同一个概念吗? - ？
安该瑞诺： 经销商是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不是赊销 ,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以“经...
大竹县13855811814： 经销商,分销商,零售商是什么意思? - ？
安该瑞诺： 原发布者:junceing经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别 经销商:经销是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不...
大竹县13855811814： 经销商是什么意思?？
安该瑞诺： 经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等.
大竹县13855811814： 经销商是什么意思 - ？
安该瑞诺： 说白了,就是帮别人推销的,是个贩子
大竹县13855811814： 何为经销商?经销商的作用是什么? ？
安该瑞诺： (1)所谓经销商,是拥有商品所有权,并从事商品销售的中间商.根据经销商销售对象的不同,可以分为批发商和零售商(1分) (2)a建立(第二级)客户分销网 b直接零售,分销c及时向供应厂家回款; d售后服务(维修,质量反馈,三包服务); e第一手的市场竞争信息;f仓储存货.
大竹县13855811814： 经销商的概念是社么 - ？
安该瑞诺： 经销商实际是指终端商,指直接进行销售的客户.代理商供货给经销商进行销售,具有一定范围内的分销权利.
大竹县13855811814： 经销商具体指什么?还有地方经销商是什么意思 - ？
安该瑞诺： 经销商管理(第三版)这本书对经销商渠道研究非常透彻,京东当当都有售,建议可以好好研究这本书,作者梅明平先生本身也是经销商渠道这方面的资深研究者,很多理论都可借鉴
大竹县13855811814： 代理商,分销商,经销商到底是什么意思. - ？
安该瑞诺： 代理商:是一个产品的代理,他负责这个产品一些区域里的销售事宜,代理商的利润空间最大,不过一般要做代理商是需要达到厂家的一些条件的,比如说加盟费,或者有一定的提货任务! 经销商:是指他可以销售这个牌子的商品!经营+销售=经销商,利润中等,门槛低一些 分销商:这个加入门槛最低了!而且模式也不同!一般分销的意思是指,这些商品的信息你可以去展示!等有订单后再去上级那边进货,压货风险基本没有!但是利润…………可想而知!已经是被很多上级加过价了! 这些都是我个人理解的!仅供参考!都是手打的!给个辛苦分吧!
