如何做好服装品牌渠道代理?
这个你要联系国外的厂家了。这样会很麻烦,光服装的运费都很高。你要是想创业我就给你说个我觉得最有前景的吧,是一个新东西,可以让我们实现手机遥控生活!一个号码,可以查快递,水电煤气费,停车费,和邻居聊天,还可以联系小区周边送米送水,疏通开锁……功能很强大,很实用,我敢肯定以后会火起来!你赶快查一下你那个城市签了没有,叫湖南小区助手!
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服装厂销售渠道
(一)服装批发市场
目前服装批发市场的发展有四个特征:
1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者,这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口,是处于消费阶层的中低部分。
2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造,这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场,但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式,往往缺乏试衣间,每逢节假日更是人满为患。
3.发展规模快速化,好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营,面对消费者也发生了质的转变,有的甚至成为全国服装的批发基地。
4.传统的批发市场走的是低价位的路线,以此求得销售量的提升。那么从目前来看,少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路,创造出批发市场特有的品牌服装之路,当然还面临着价格上的问题,毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说,年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看,广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次,作为中低档服装渠道的服装批发市场,整体上具有以下优势:低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
(二)大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计,2005年,排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元,平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元,占全部销售额的44%,平均销售额在1亿元人民币,说明尽管各地服装批发市场发展速度很快,但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道。
(三)连锁专卖的品牌经营店
专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
(四)服装超市与折扣店
目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论,但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行,价格较实惠,质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩,其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,但大多数折扣品是过季的,而且在花色和型号上难以有保障。
(五)展会成为服装销售的又一渠道
随着服装产业经济的发展,不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外,还有着独到的销售功能,在展会上聚集了众多的品牌和买家,可以谈合作意向,达成经销合同,也可以寻找到加盟商等,其影响力不可小视。除此之外,不少展会也吸引了普通消费者。
当然还要提醒服装企业注意,参展不是目的,后续的跟进服务与市场开拓十分重要,是服装展会成果的一个延伸,使得意向客户转化成为真正的经销商。
(六)网上购物/电视购物
新技术与生活习惯或生活方式的变化,直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群,主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。
这两种方式与百货商场一样,属于终端平台决定产品价格的情况,平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视,相对于其他媒体的昂贵费用,这也是比较合算的方式。
中国现在有上亿的网民,网络普及速度越来越快,普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度,以前上百元的服饰,现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。
当然这种形式也存在一些限制,比如产品销售处于不可控状态,产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化,更多的人会倾向于选择独特的服饰产品,因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来,是一部分企业可以尝试的销售途径。
目前在美国,网上购物最大的是食品,其次是服饰。
(七)店中店
相信一说起店中店模式,很多人会想到商场中开放的服装柜台,其实,这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路,更具体的体现在对现有终端的利用思路上,商场是高档品牌的战场,商场不但是一个销售的终端,更是一个平台,一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场,消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的,唯一有问题的是价格高了。
英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营,当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题,关键是产品形式,而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。
如何创建服装品牌文化
一、品质取胜 打造任何品牌,品质保证是其发展的根本,所以首先必须树立起打造好的品质的观念,坚定不移。二、渠道创新 渠道在销售过程中承担着举足轻重的作用,它的作用就象灌溉水田的水渠一样,一旦阻塞,就会销路不通。中高档商超专柜、品牌专卖店、国际化网络还是传统化网络,你可以根据自己的情况,选择...
大码男装货源进货渠道
直接找到专营胖人服装的服装品牌加盟,省事省力,货源问题自然解决了。但是,在加盟前,对于加盟要求,代理费用,服装的款式,市场容量,售后等一系列需要做好功课,问题要看明白,研究透彻。2、到专营胖人服装的厂家拿货 厂家进货是大多数已经经营到一定程度的服装店主会选择的一种进货渠道。厂家拿货能保证...
如果做服装厂的,销售渠道主要有哪些?
特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道。(三)连锁专卖的品牌经营店 专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。(四)服装超市与折扣店 ...
服装经销商 怎样才能做好品牌代理?
导语: 选择一个好的服装品牌,就成功了一半。然而,目前市场上琳琅满目的服装品牌却让经销商目不暇接,要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。 在渠道为王的今天,品牌代理商始终在服装业中占据着举足轻重的作用。然而,没有人能说清现在的品牌有多少,同样也没有人能说清街上的服装店开了...
做服装厂的销售渠道主要有哪些?
说明尽管各地服装批发市场发展速度很快,但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道。\\x0d\\x0a(三)连锁专卖的品牌经营店\\x0d\\x0a专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、...
服装品牌该如何定位?
三、经营渠道决定服装品牌定位 四、品牌不等同于商标 很多人有个误解,以为注册了一个商标就是做品牌。品牌是一个很大的概念,需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可,消费者认可;要有影响力,美誉度。新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓,人人皆知,俗称站稳了脚,然后再加以维护...
品牌服装最好的推广方法
首先像你说的品牌服装的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法:一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等 二、方法和...
淘宝开店衣服怎么供应的?揭秘淘宝衣服进货渠道
在淘宝上,营销和推广同样重要。利用淘宝平台提供的各种营销工具,如直通车、钻展等,可以有效提高店铺曝光率。同时,社交媒体、短视频等渠道也不容忽视。在淘宝上成功供应衣服需要多方面的努力和策略。从寻找优质供应商到小批量试销、优化库存管理、打造特色与品质、建立良好供应链关系到营销与推广,每一步...
我想自创服装品牌,该做哪些准备?
先要自己有天分有敏锐的市场洞察力。一、 充分的市场调研 企业的源头与终端均为市场,因此,进行充分的市场调研是服装品牌创立的第一条件。只有通过充分的市场调研,才能明确发展方向,才能明确品牌的定位。不经过市场调研而创立的品牌是盲目而危险的。品牌的发展是一个从一线城市到二、三线城市的趋势,因此...
怎么才能经营好服装店
在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的潮流趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。 (2) 人口密度高的地区 在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们到店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层...
隆娄三七: 服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征,成为现代人的“无字名片”.品牌也就成为服装市场的通行证.自九十年代初期,服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来.原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理.批发商为什么要转变...
台江区19439003652: 我想在淘宝网开一个品牌服装代理,怎么弄 - ?
隆娄三七: 首先服装品牌要联系好,进货,发货具的细节跟厂家要协商好,然后要在淘宝上注册网店啊,把进来的样品打样,拍照呀这些.挂在网上就可以卖了,当然中间还有很多的细节,这些都是要您亲自打理的.祝您成功.
台江区19439003652: 如何做好一位服装代理??
隆娄三七: 对所代理的品牌要有绝对的信心,资金要充足. 你选择好代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市...
台江区19439003652: 怎样代理服装品牌? - ?
隆娄三七: 这个 代理服装品牌先是找到厂家、进行沟通、签订合同、执行,选择知名的品牌更容易开拓市场,但是整体投入费用会比较多的,做一些投资小、操作简单的生意会更好.我有个同学 开旅行 社的,现在做个新东 西就很不错.他搞来一批翻译手...
台江区19439003652: 怎样做好服装品牌区域总代理 要掌握什么 - ?
隆娄三七: 导语: 怎样成为一个成功的品牌服装代理商?你选择好代理的服装品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位……对所代理的品牌要有绝对的信心,资金要充足.你选择好代理的品牌后,...
台江区19439003652: 如何做服装品牌代理商 - ?
隆娄三七: 品牌代理可以找商场负责服装品牌的经理
台江区19439003652: 怎么做服装代理?
隆娄三七: 我想你想找服装代理,你首先要自己先定位好,你要做那一个年龄的代理,再从中选择.然后根据自己的资金实力来进货,那样你一定会做得好的. 怎样做好服装代理也是很重要的,你就先看看我下面给你的几点:经销商所经销的品牌在这方面是一整套内容的,你做人家的经销你就要尽力去理解、接受、坚信它--本来这是做经销之前应该做的事,但很多时候不是这样,很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的经销的,可矛盾的是,做了经销后才发现,这东西也很重要.…这是个大话题,我以前也想过这方面的事情,不过不是服装,希望对你有用,祝你成功!
台江区19439003652: 怎么才能做好一个好的代理?有经验的朋友可以回答么 - ?
隆娄三七: 第一,要对自己的职业生涯做一个完整的规划,树立做好这个品牌代理商的长远目标;从一个代理商的成长历程来说,由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商,最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商....
台江区19439003652: 谁知道商场那些品牌服装怎么做代理啊?像only之类的女装! - ?
隆娄三七: 代理有总代理和区域代理的.如果你想在自己的城市开店那么可以去找省代.现在女装一般是不需要加盟费的,但是需要保证金.一般好的品牌都在做直营,大部分还是在走公司-省代-加盟商这样的模式,所以你要做的就是看自己做省代还是加盟商.做加盟商好办的,直接考查品牌,然后找到省代就OK了
台江区19439003652: 怎么做名牌衣服代理 - ?
隆娄三七: 名牌服装代理的渠道可分大区(省级)市级 区级.你确定好品牌以后,可联系公司总部,公司审核你的资格再确定你符合哪级代理.