红酒代理如何开拓团购渠道

红酒加盟商如何去拓展销售渠道~

建立直营的酒窖或酒庄

对于不少加盟商家而言，他们往往都会选择让自己成为某个红酒品牌旗下的加盟专卖店，如建设成酒窖或酒庄的形式，这种模式的最大好处就是可以储藏、批发兼零售进口红酒产品。蓝菲酒业建议酒窖、酒庄不一定要设立在人流旺盛的区域，而是在交通便利、临近商业区或住宅区的地方开设的，这样的好处是可以用合适的租金租赁较大的店面，而酒窖或酒庄则同时兼具储存、陈列销售、现场体验、欢聚品鉴葡萄酒的独立区域，通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客，从而形成忠实的客户群体。

开发商超渠道

这是一个非常传统的销售渠道，毕竟作为各种类型的大型商超，每天都拥有密集的人流穿梭其中购物，能迅速汇集人体，通过现场的堆头促销、产品陈列、现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售，已经成为不少酒商最管用的手段，也可以让自家进口葡萄酒品牌得以快速进入消费者视野之中。

开拓高档宾馆、商业会所

作为精英高端人士聚集的地方，高档宾馆以及商业会所等场所的消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体，他们不但拥有强大的社会资源，而且一旦进口葡萄酒在他们心中形成了品牌的话，那么便有机会产生稳定的大额销售，所以对于这类销售渠道，不少酒商也是千方百计希望能占领。

传统餐饮娱乐场所

与上面的高档场所不同的是，传统餐饮娱乐场所属于比较合适普罗大众消费的销售终端，因此蓝菲酒业选择具有一定档次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等，务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大，可促使客户直接消费，缩短销售周期，但这种场所需要缴纳一定的进场费，以及还有账期存在。

团购模式

对于进口葡萄酒而言，团购模式多数应用于经济条件较好的中大型企业之中，当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间，而且销量较大且见效快，而且资金的占用量小，因此非常受进口红酒酒商的欢迎，只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响，所以存在一定的波动性。

新型的便利店终端

尽管这和商超渠道有点类似，但也有其独特的条件存在。对于规模面积较小的便利店终端而言，它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域，因此进口葡萄酒的摆放是非常讲究的，即便是同一品牌不同产品系列的进口红酒，如果销量不佳的话，则有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域，甚至下架处理。所以对于拓展新型便利店终端的进口红酒商家而言，如何因应不同的季节及节假日的变化而更换不同的产品，并解决货物的物流配送问题，如不能解决便强硬地开拓便利店终端，反而更容易造成麻烦。

参与展会开拓资源

每年在酒水市场上都会有很多展会举办，对于进口葡萄酒商家而言，如何好好利用这些展会拓展销路将成为不得不考虑的问题，毕竟参与酒展的话，不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度，更重要的是来展会的买家多数目的性非常强，他们都属于那种目标十分明确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动与销售。

电商模式的崛起

尽管很多进口葡萄酒商家都惧怕自己的产品被摆到网上销售，然后被电商用超低报价做坏产品价格，但葡萄酒行业的电商之路应该摆到了议事日程了，这是因为发展电子商务，不但是对这种新兴行业的认可，而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品，同时喜欢上网的都是年轻人为主，正是葡萄酒消费得潜力客户。

开发商超渠道

这是一个非常传统的销售渠道毕竟作为各种类型的大型商超，每天都拥有大量的人流穿梭其中购物，能迅速汇集人体，通过现场的堆头促销和产品陈列以及现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售已经成为不少酒商最管用的手段，也可以让自家进口红酒品牌得以快速进入消费者视野之中。

开拓高档宾馆、商业会所

作为精英高端人士聚集的地方高档宾馆以及商业会所等场所的消费群体属于那种消费能力较强的顾客群体，他们不但拥有强大的社会资源而且一旦进口红酒在他们心中形成了品牌的话，那么便有机会产生稳定的大额销售所以对于这类销售渠道不少酒商也是千方百计希望能占领。

建立直营的酒窖或酒庄

对于不少红酒加盟商家而言他们往往都会选择让自己成为某个红酒品牌旗下的加盟专卖店，如加盟蓝菲国际酒庄(酒窖)，这种模式的最大好处就是可以储藏和批发兼零售进口红酒产品。不少酒窖酒庄都不一定是设立在人流旺盛的区域，而是在交通便利临近商业区或住宅区的地方开设的，这样的好处是可以用合适的租金租赁较大的店面，而酒窖或酒庄则同时兼具储存陈列销售、现场体验和欢聚品鉴红酒的独立区域，通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客从而形成忠实的客户群体。

传统餐饮娱乐场所

与上面的高档场所不同的是传统餐饮娱乐场所属于比较合适普罗大众消费的销售终端，因此进口红酒代理商一般会选择具有一定档次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大可促使客户直接消费缩短销售周期，但这种场所需要缴纳一定的进场费以及还有账期存在。

团购模式

对于进口红酒而言团购模式多数应用于经济条件较好的中大型企业之中，当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间而且销量较大且见效快，而且资金的占用量小因此非常受进口红酒酒商的欢迎，只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响，所以存在一定的波动性。

新型的便利店终端

尽管这和商超渠道有点类似但也有其独特的条件存在。对于规模面积较小的便利店终端而言它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域，因此进口红酒的位置摆放是非常讲究的即便是同一品牌不同产品系列的进口红酒，如果销量不佳的话则有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域，甚至下架处理。所以对于拓展新型便利店终端的进口红酒代理商而言如何因应不同的季节及节假日的变化而更换不同的产品并解决货物的物流配送问题，如不能解决便强硬地开拓便利店终端反而更容易造成麻烦。

参与展会开拓资源

每年在酒水市场上都会有很多展会举办对于进口红酒代理商和进口红酒加盟商而言，如何好好利用这些展会更好的拓展销路将成为不得不考虑的问题，毕竟参与酒展的话不但可以提升自身红酒品牌的宣传力度，更重要的是来展会的买家多数目的性非常强他们都属于那种目标十分明确的人群。然而这样的人群往往会较普通消费者更了解红酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服务态度和专业的素养来与之进行互动与销售。

电商模式的崛起

尽管很多进口红酒代理商都惧怕自己的产品被摆到网上销售然后被电商用超低报价做坏产品价格，但红酒行业的电商之路是时候摆到了议事日程了，这是因为发展电子商务不但是对这种新兴行业的认可而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品，同时喜欢上网的都是年轻人为主正是红酒消费的潜力客户。

但在开发团购渠道的过程中，许多代理商只是盲目寻找大客户来源，没有对客户准确定位和针对性拜访，难免浪费了物力人力和精力。那么，红酒代理商们应该如何正确的开拓团购渠道呢？哪些方式和途径可以快速准确的获得团购客户资源？ 1、建立大型企业名单 通过查阅当地的企业名录，电话簿、企业地图册、专业报纸杂志、社团组织等收集并整理，将其中经常投放广告的企业作为重点对象。使用多级筛选机制，从简到繁，将适合和有意向合作的企业逐渐汇总，形成一份潜在客户的名单，并投入精力进行销售公关。 2、关注商会同乡会 在许多城市，各种形式的同行商会、同乡会、同学会、战友会数量可观，人们根据不同的特点建立各自的团体，这些团体中也会定期不定期的举办聚会活动，利用这些活动可以销售大量用酒。与这些社团建立联系的渠道，可以通过论坛，信息发布平台等搜寻，也可以直接联系负责人进行沟通。 3、合理利用电子商务团购 目前电子商务团购网站虽然火爆期已过，但现存的几家大型团购都有各自忠实的客户群体，在合适的时期（如节日，假期等）开展红酒团购合作，也会借助网络广阔的平台和庞大的用户群，取得意想不到的效果。 4、用人脉关系拓宽道路 不同行业之间都有联系紧密的人际关系网络，作为红酒经销商，也不应忽视当地的人脉，利用人脉的网状结构，寻找大型团购的货源也是一种重要手段。但切记不要在人脉推广中加入过多要求的成分，以免影响人际关系的维 5、培训营销培养潜在客户 在当地可以开展红酒知识和品鉴的培训会议，以推广普及红酒文化和营销红酒为主要任务。对于红酒培训中对红酒感兴趣或者有实力的培训客户要保持联络，发掘合作潜力。 6、定期回访老客户 在开发新渠道新客户的同时，也不能忽视对于老客户的维系，要建立系统完备，内容详细的客户档案，对不同客户的需求喜好有充分的了解，以便再次联系时能迅速拉进距离。在节假日和其他适合的时间，定期对老客户进行回访，并拓展其新的购买意向。

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贵阳市18688131924： 红酒代理如何开拓团购渠道 - ？
主父奋多酶： 但在开发团购渠道的过程中,许多代理商只是盲目寻找大客户来源,没有对客户准确定位和针对性拜访,难免浪费了物力人力和精力.那么,红酒代理商们应该如何正确的开拓团购渠道呢?哪些方式和途径可以快速准确的获得团购客户资源? ...

贵阳市18688131924： 如何开展葡萄酒的团购销售? - ？
主父奋多酶： 随着中西文化的日益融合和国人生活方式的演进,作为健康生活方式的重要组成部分,葡萄酒必将成为优享成功生活和彰显人生价值的一种标志性元素,同时伴随葡萄酒文化的深入人心,葡萄酒必将成为各界人士之间友谊的纽带.现在越来越多的单位间送礼选择体现健康生活和高雅情调的进口红酒,所以开展好葡萄酒的团购销售就要选择好合适的外包装以及配套的酒刀、就塞、启瓶器,精心的搭配将尽显您的独到设计.还有好的团购手册和促销方案都是必不可少的.

贵阳市18688131924： 进口红酒经销商如何寻找销售渠道? - ？
主父奋多酶： 开发商超渠道 这是一个非常传统的销售渠道毕竟作为各种类型的大型商超,每天都拥有大量的人流穿梭其中购物,能迅速汇集人体,通过现场的堆头促销和产品陈列以及现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售已经成为不少酒商最管用的手段,...

贵阳市18688131924： 红酒营销如何扩展渠道 - ？
主父奋多酶： 首先红酒营销都是散客比较多,所以,我们要让用户记住红酒品牌,以此增加用户粘性和购买频率,所以一个好的会员营销体系是非常重要的.我觉得万里通就是一个很好的营销平台.

贵阳市18688131924： 如何做好红酒销售,要通过怎样的销售渠道和消费人群呢? - ？
主父奋多酶： 高收入行业.中高端人群.基本消费这块的大体都懂,如果让他们感觉脸上有光,才是正经事儿.团购的话主要是走机关和集团的领导送礼.红酒圈子很窄的,你可以做开一个客户,然后让他把信息传递给他身边的朋友.定期开酒会,或设立一个会员消费榜等等方式都可以促进销售.

贵阳市18688131924： 我和朋友接了个红酒代理.现在销路不知道如何打开.望有经验的老前辈指点一下 - ？
主父奋多酶： 最新代理的红酒,最好先不做超市,先做餐饮酒店酒楼,做促销,就会有销量.超市费用大,竞争大,一个新品牌,你要拿多少促销钱来促销.厂家支持你还可以,不然你在给厂家做广告.经常做一些品酒会,试酒会,做团购,个人消费等.餐饮酒店酒楼是做市场最佳的,直接与客户分享红酒,以后在做超市,

贵阳市18688131924： 红酒加盟商如何开拓销售渠道? - ？
主父奋多酶： 一般都是那些传统的渠道吧,我开的高菲红酒店,我是以下面几种渠道销售的 1、招商的前提是和潜在经销商取得联系. 2、和当地的酒协取得联系. 3、借助区域性酒类食品展会. 4、网络推广.

贵阳市18688131924： 红酒加盟商如何不断地开拓新的销售渠道? - ？
主父奋多酶： 高菲酒业提议代理们可以给大学生们推荐葡萄酒,而且还可以引导葡萄酒是健康、时尚的饮品,传递给他们红酒知识和红酒文化.通过学校的学生会或者社团组织,在校区做一些红酒体验的营销内容,发掘出一些消费群体.

贵阳市18688131924： 红酒分销渠道有哪些 - ？
主父奋多酶： 1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所: 酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主,兼做批发仓库直营配送; 2、开发代理商经销商:立足一地,面向全国招商 ; 3、 开发餐饮娱乐终端:选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端; 4、开发高级商场、超市终端; 5、开发高档商务会所,高尔夫球场; 6、参加一些博览会或者展销会; 7、发展团购业务; 8、发展电子商务.

贵阳市18688131924： 红酒团购业务员销售方式？
主父奋多酶： 公司如果安排给你有需要维护的客户,就需要维护好客情关系;新业务开拓则需要你自己收集整理客户资料后选择目标客户,制定客户开发计划,然后按计划执行,并在执行过程中修订计划. 做团购主要要靠人脉关系,所以客情关系的维护十分重要.那你要做的就是熟悉你负责的市场,寻找目标客户然后想法进入了,这个也没什么特别的诀窍,多问问公司的领导和老业务员,多跑跑路,想法多找些渠道接触客户. 夜场、超市时有专门的人员负责呢还是根本就不进?餐馆进不进呢?