防盗门厂家如何开发新客户

如何给客户介绍超 人防盗门~

向客户推销产品，
首先，要了解产品的特性，特点，要把产品的卖点或者说产品的优点跟客户介绍清楚

其次，价格方面一定要让客户对本产品的价格产生认同，比如你是质优价高的，要把价格和优点说明白，体现产品的物有所值；若是质量略次但价格也低的，要把价格作为主要卖点，然后说质量还算OK
再次，就是对客户的服务态度和售后维护情况了，通过卖产品，到最后卖个人魅力，才会有更多的回头客户。

当前防盗门市场供大于求，防盗门行业竞争开始进入白热化阶段，在这种情况下，终端市场显得更为重要，那么我们该如何把防盗门推向终端市场，如何实现与终端市场的无缝对接呢？上门网认为，防盗门厂家可从以下几个方面出发：
首先，是防盗门厂家要有一个正确的文化，要与消费者产生共鸣。
随着房地产大力发展，防盗门进入快速发展期，成为显示身份、地位、品味的载体，开始成为一种对美的追求以及对生活的态度。品牌塑造成功与否，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣。防盗门品牌核心价值是通过对品牌核心文化的包装，并切实落实到产品的设计中去，达到让消费者满意、认同、信赖的目的，并由品牌文化提高产品附加值。
同时，品牌文化传播、推广，需要引起足够重视。当一个好产品出现，就要赋予它价值主张，让消费者了解，合理的广告传播是带动品牌建设的主要手段。从90年代铺天盖地的广告到现在，消费者已经对这种灌输式的广告失去了兴趣。所以要想重新吸引消费者的关注，就必须根据定位来改变传播渠道和模式。推广是对品牌主张和流行文化元素进行传播，以期达到最终目的。品牌展示和销售也许需要一个窗口、一幅大型喷绘广告或是排列齐整的货架。如今，则更需要在品牌文化的基础上融汇更多的创意理念和生活倡导。可以说，现在的防盗门产品销售从卖产品走向了卖文化、卖内涵。
其次，是防盗门厂家的设计要符合当前消费者的需求，要符合当下潮流。防盗门与其他产品最大的差别是时代局限性，因此，防盗门产品在早期的设计开发上需要对时代发展和流行趋势有充分的预测。防盗门品牌想要长盛不衰，需要我们紧跟时代潮流，不断创新。一个品牌一定要有自主的产品风格，以一个时期或一个年度为一个时代单元，来推动市场消费。可以加快产品的更新速度，不断的刺激新的消费需求；二是通过不断出现的流行元素进行推广，也能够更完整保留己的品牌风格。在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才创造竞争优势。
防盗门厂家需要创造一个有个性、有时代感的品牌形象去影响消费者，而品牌形象就是一个特性。产品风格越突出，品牌形象就越鲜明，越具有竞争力。
最后，是防盗门厂家拓展渠道要注意深度拓展与开发。如今，防盗门行业“决胜终端”甚嚣尘上，大批企业投身其中，许多防盗门厂家也从中尝到甜头。终端的作用非常重要，终端投入5%，销售可以提升30%甚至更多。往往第一家展开“决胜终端”的防盗门厂家，是模式开创企业，能够尝到市场的第一杯羹，而后续的企业，特别是当大家都一窝蜂地“决胜终端”时，大家打的就是一场消耗战，是一场拼体力的战争。最终，往往是耗尽自身的利润，也耗尽了行业的利润。为了开发好国内市场，防盗门厂家必须在全国重点城市渠道专项调研，并做出渠道深度拓展与开发。
综上所述，防盗门厂家要争夺终端市场，实现终端市场的无缝对接，必须要了解终端市场的需求与市场情况，防盗门厂家应该从整体制定新策略，摆脱“拼体力、拼资源”的消耗战，从而进入高价值、高利润的战略发展空间。

防盗门行业竞争激烈，每个品牌防盗门都在试图通过“独特”的营销模式来打动消费者。但很多防盗门厂家的终端销售人员还是停留在对数据的追求上，总是希望通过对产品“数据”的了解来达到提高销售业绩的目的。如何更好的开发大客户，成为了很多防盗门厂家关注的重点，现在，上门网就与您一同来看看一些方法！ 1、防盗门厂家应该积极关注竞争对手。防盗门厂家开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。 2、防盗门厂家应为客户创造价值。在产品同质化严重的当下，防盗门厂家也不必苛求独一无二的价值，只要以商品为载体，我们能为客户提供更多些的价值，大客户就好谈了。而且，也只有有价值的合作才能持久，不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久的拥有这个大客户，想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人，也可以长期拥有该大客户。当然，除非这个负责人就是防盗门厂家主本人，否则，对其私人的关系维护也不可放松。 3、充足的客户拜访准备。现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。 4、组织系统支持。我们开发大客户时基本是一个大客户由一个专人来盯，但是一个人面对组织型大客户那种全面、专业的需求，往往显得能力不足，此时可以设立一个大客户开发支持中心，以防盗门厂家决策层领导与销售经理牵头，专职大客户开发人员与销售部、策划部员工(兼任)组成，业务人员在开发大客户的过程中遇到任何问题可以随时向“智囊团”求救，及时化解困难，提高效率与成功率。中心应设有数据库，包括成功案例、成功技巧、经验教训总结、客户数据信息、防盗门厂家可提供的支援情况等，根据行业的不同，这个数据库的项目也有所不同，这样就可以为业务人员提供很多思考与行动的决策依据，也为组织积累了宝贵的经验与数据财富。 5、成为你所销售产品的专家。大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。 6、重视决策者身边的人。大客户防盗门厂家内的助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的。这些人是决策者的亲信，决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为了你业务失败的主要原因。如果善加利用这些人，他们将成为你此笔业务的开门人、引路者，我们可以从他们身上了解到各种信息，得到各种小的帮助，反之则可能带来很多小的麻烦。这些或正面或负面的影响虽小，但却关乎成败，这些人就像钟表里的齿轮——一个齿轮不能推动钟表的行走，但是一个齿轮却可以让钟表停止行走。 7、流程分解。因为大客户的情况较为复杂，业务人员的能力有限，很难面面俱到，他们的特点是各有所长，但也各有短板，又往往容易在薄弱环节失掉大客户，即使成功签单，也把大量时间浪费在了自己不擅长的工作上，这对公司来说就是一种人力资本的浪费，对于业务人员来说也影响效率，进而影响收入。组织可以把从寻找大客户、意向性接触、进一步沟通、跟进、交易、维护等各个环节拆解开。如此一来，各有所长的人就可以发挥所长，重复去做又可以熟能生巧，效率自然大大提升。当然，可根据实际情况，一个人负责1-2个环节，但不可超过2个环节。 采用流程作业必须根据防盗门厂家自身情况处理好工作分配与利益分配的问题，否则可能会打消部分环节人员的积极性，拖累了整个流程，还要以流畅的信息化模式与科学的制度使各个环节得以无缝衔接，避免资源内耗，降低效率。 8、公关手段创新。现在大客户的公关和维护手段基本都是请吃饭、请洗浴、请打牌。我们花钱不少，搭时间也不少，可客户却不领情，因为大家都是这么做的。市场营销每天都在进行着创新，而大客户开发则一直停留在相对低级老旧的方式上，此时如果我们变换思路，进行大客户开发方式的创新，就可以在大家挤破大客户家的大门时，找到没人走的侧门，达到目的。我们可以广开思路，不走别人走的途径，就回避了大客户开发的红海竞争。由于行业与业务的不同，大客户开发创新的形式与方法也不同，但是有一个原则可以遵循——别人皆走阳关道，唯有我行独木桥。 9、客户推荐。在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其它客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口玉牙，帮我们做这件事呢?方法有两个：1、让利益作为杠杆，比如，转介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等;2、最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。 10、交互式大客户开发。买东西的趾高气昂，卖东西的低三下四，这样的情况在大客户交易中非常多见，原因就是主动权与利益关系不对称造成的。那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢？关系对等了，客户自然就好谈的多了。 由于行业间的差异性因素较多，大客户开发技巧也各有不同，无法一一尽数，只能列举一些通用的技巧，更多的是希望能够给大家一些启示，拓展一下思路，结合自身与行业特点创造出有效的大客户开发方式。事物的哲学层面是共通的，开发大客户时有两点要素无论在什么行业都是有效的，那就是逆向思考与不断创新。 不同规模的防盗门厂家，其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同，抗涨价能力也就大不相同。防盗门厂家、大品牌抗价格波动的能力比较强，小防盗门厂家的抗涨能力相当有限。

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镶黄旗18449346382： 一个防盗门厂,一般业务怎么展开.作为老板来说 - ？
郟乔骨力： 先了解市场,比如最近有很多新楼房建设起来,至少要有销售前景.然后组织宣传打广告,招揽客户.联系卖家,做好定制工作.最后开始防盗门的生产.最好有客户反馈,不断改进自己的产品质量与服务.

镶黄旗18449346382： 我家开了一个防盗门厂 手续都已齐全 但是没有生意 除了自己联系各个开放商 还有什么好的销售渠道 求内行解？
郟乔骨力： 回答如下:1、广告,网站建设,彩页广告,宣传单,促销产品和信息宣传,这些是基础的东西.2、工程客户:利用自己的资源和关系网,主动的去跑楼盘,网上搜集信息.3、零售客户:在建材市场(或者门窗市场)寻找合作伙伴(店家),谈合作的方式.4、自己的定位很重要,你是新厂,品牌路线是很难的,所以现在要做的是在当地取得市场的认可,我个人认为,做零售是比较好的,你的产品在什么档次,就从哪里下手去跑信息.订单是跑来的,也就是找来的,你得让人家知道你的产品,.希望可以帮到你.我在浙江永康,新多

镶黄旗18449346382： 门业的业务员怎么找到客户?怎么能更好的将门推销出去? - ？
郟乔骨力： 我以前是卖家具的业务员,也与你一样吃苦挨家挨户跑,性苦却又没业绩!所以说没掌握方法你再努力也是白搭!流那么多汗水仅为了锻炼身体! 去新工厂\街道发传单\打电话收效甚微.曾经与你一样茫然彷徨了一段时间!心情很差!后来自己索...

镶黄旗18449346382： 我是卖防盗门的,如何能拉住顾客 - ？
郟乔骨力： 和家装公司联手做,会好点,另外就是是公安系统联手,让他们指定用哪种.

镶黄旗18449346382： 如何去开发新客户? - ？
郟乔骨力： 第一步:学会做人,拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品.作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商...

镶黄旗18449346382： 卖门主要客户来源哪、开发商吗？
郟乔骨力： 呵呵,如果你是防盗门的话,一般是专卖店(直营店)、建材市场和楼盘促销等手段居多,开发商会买,但是价格会给得很低很低,利润很薄的.一般你的目标客户,可以定为毛坯交楼或者是二手房重新装修的客户,这些客户对房门的防盗、美观要求较高……

镶黄旗18449346382： 如何开发新市场? ？
郟乔骨力： 新市场开拓概括起来可分为以下七步走:第一步:出发前,做到五“个熟悉”.1、熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户...

镶黄旗18449346382： 怎么开发新客户 - ？
郟乔骨力： 如何开发新客户 开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休.1.开发新客户的途径.(6个)(1) 建立新关系. 优秀的业务员不仅善于利用现有关...

镶黄旗18449346382： 用什么方式去开发新客户 - ？
郟乔骨力： 开发客户的方法太多了,电话营销,和邮件营销的最常见.电话营销比较适合国内,做外贸选择邮件营销是成本最低的最直接的方法.但是要做好一定需要一些技术支持,不可能手工去找客户邮箱和手工发送邮件这样效率就太低了,所以最好配合一些软件辅助,我建议试试拓 达 全球目标客户搜索系统和 金利达email直递发动机.

镶黄旗18449346382： 如何开发客户?业务新手如何通过公司资源开发客户? - ？
郟乔骨力： 开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休. 1.开发新客户的途径.(6个) (1) 建立新关系. 优秀的业务员不仅善于利用现有关系,更善于建立...