美容院如何选择新项目?

挑选美容院的项目需要注意哪些~

品牌
品牌选择是每个美容院老板选择项目第一考虑的。选择项目就要先了解项目的品牌，选择的品牌要有知名度，知名度能为美容院带来吸引引导作用。能形成一定的品牌效应，不过通过长时间的好评和不断积累而成。良好的口碑能在美容市场有一定的辨识度和知名度，项目自带宣传作用，更容易得到顾客的信任。
效果
效果就是顾客想要的，和顾客香看见的一样。美容院为顾客需求提供美容市场，最重要的是美容项目能否让顾客满意。项目的选择应该根据顾客想要的效果出发，选择能改善顾客需求的项目，才能让顾客更加信任美容院。
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安全性
让顾客最担心的就是项目的安全性。因为美容产品喝项目都是通过美容师直接有身体上的接触，项目是否安全成了顾客最担心也是美容院最该重视的问题。美容院之间竞争力相当激烈，美容事故频频发生，保证美容项目的安全是美容院的义务。
普遍性
普遍性指的是市场上大多数顾客有没有该项目的需求，普遍性越高就说明此项目拥有广泛的消费群。美容院经营者应该针对项目的普遍性定期推出新项目，来吸引顾客消费。

1、所谓新项目就是你们以前没有的。2、新项目必须要有特色，要有疗效。3、新项目必须有广告和外界的宣传和老顾客的认可。4、新项目必须老板自己要了解他的推广目的。5、新项目的预算是多少，能给店里带来多大的效益。6、人员的培训是否到位。7、厂家是否能够支持。8、必须要有适当的活动来吸引新老顾客

不引进新项目(产品)是等死，引进新项目(产品)不当是找死。引进新项目(产品)好比“雾里看花”，如何避免被厂家“忽悠”，是我同美容院经营者交谈时经常遇到的话题。美博会前后，是众多美容院经营者选择新项目(产品)，厂家进行广泛招商的黄金时间，美容院如何选择真正有用的项目(产品)是始终困扰众多美容院经营者的问题，“博会每届都来，来了却没有发现有新意的产品，跟往届差不多”是很多美容院经营者的想法。今天我就跟大家谈一下，如何引进新项目(产品)的智慧，让大家不再迷惑。 智慧一：要看项目(产品)的功效。说起功效这个含意有两层意义：一是这个项目(产品)同美容院现有的项目是否功能雷同，如果功能雷同，是不是在手法上、显效时间上有所区别，也就是说可以成为现有项目的升级版。二是功能互补，如美容院现有的产品序列中就没有这类功能的产品，可以做为一种补充!这一点我们美容院老板一定要想清楚，现在很多厂家为了招商纷纷打出送顾客、送管理、送模式等各诱人的蛋糕。而很多美容院老板就是为了这些附加的东西而作为合作的条件，感叹之余，我想起了课本中的寓言“买椟还珠”，那个愚人买宝珠的目的是为了要那个好看的盒子，殊不知没有珠的盒子是不值钱的。所以劝告那些准备或正在选择项目(产品)的美容院老板，我们在选择项目(产品)的时候一定要找到根本，那就是项目(产品)的功效!其它的都是次要的。因为到目前为止，国内因为厂家的扶持而获得真正成功的美容院少之又少。 智慧二：要看项目(产品)的推广方式。我们知道只有将项目(产品)推广出去，也就是让顾客买单才能实现业绩增长的目的，我们引进项目(产品)的主要目的之一就是要提升美容院的业绩，特别是现在项目(产品)丰富的时代，不缺项目(产品)而缺少的是将项目(产品)推广出去的方法。我们要看厂家如何将项目(产品)卖给顾客的，是让美容院进行预约，厂家老师进行诊断销售，还是通过各类讲课来刺激顾客购买?还是终端会?因为推广方式对顾客接受及美容院形象维护很重要。为什么很多的顾客听说厂家的老师来了，就不愿意到美容院里来?这就是在以往过程中我们的厂家在推销项目(产品)时方法死板，强行推销现象严重，而留下的“恐销”后遗症。好正的推广方式是“润物细无声”的，是三赢的(顾客、美容院、厂家)。 智慧三：要看项目(产品)的时间规划。我们知道凡事皆有周期，也就说一个项目(产品)它会有“显效期、保养期、稳定期”这三个周期，项目(产品)周期在美容院进行顾客效果规划时尤为重要，因为我们只要对项目(产品)的效果周期有所掌握，才能能根据顾客的使用时间来进行有针对的项目调整与搭配，要不然，就会存在顾客在选择项目(产品)时信心百倍，过一段时间“大呼上当”，直接影响美容院的信誉，为下一次的项目(产品)推广带来困难。 智慧四：要看项目(产品)的利润。没有利润的项目(产品)做起来是没有任何意义的，除非是为了吸引客源而做的“抛砖”，但“抛砖”也是为了“引玉”，所以我们在引进项目(产品)时，一定要对利润进行计算，一次性需要投资多少钱?现有顾客能消化多少?大致需要多长时间?扣除员工的提成还有多少?定多少的价钱顾客更容易接受?我们很多的美容院老板都有过被厂家承诺包销的经历，但最后落下的，往往就是剩下一些库存，需要厂家扶持就要继续进货，独立销售由于产品系列不全又无法持续销售，这也就是“鸡肋”现象。所以我们在选择项目(产品)前一定要理性分析项目(产品)的利润，这样才能“稳赚不赔”。 智慧五：要看项目(产品)的培训方式与方法。我们知道一个新项目(产品)只有让美容院的全体人员都了解，都知道。这才是个长治久安的项目(产品)，如果厂家没有很好的培训支持，只是片面的培训，就会造成美容师、顾问只知道项目(产品)好，到底如何好说不清楚，倒是厂家老师很明白，厂家老师在店时项目(产品)有销售，厂家老师不在店项目(产品)没销售，“销售”这个词本身就有两种含义：即销观念、售产品，光有项目(产品)而没有完整的观念来支撑，那这样项目(产品)就是无本之源是长久不了的，所以我们的美容院老板一定要对厂家的培训方式、方法及内容，要有详细了解，结合美容院员工状况来考虑项目(产品)被员工接受的难易程度，只有这样做才能实现项目(产品)引进的100%成功。 选择项目(产品)是有大学问的，一切要根据美容院的自身条件来考虑，在南方好用的项目在北方不一定好用，在北方的慈善拍卖到南方未必好使!一切皆有变数，不要过份依赖厂家。要知道大多的项目(产品)“锦上添花”的多，“雪中送碳”的少。

　　加盟君丝佳，实现创业理想
　　
　　一、以“洗”为特色
　　
　　——“洗”人们易接受、易适应、满足习惯
　　
　　——特色洗发，上人快，人气旺，快速启动，能养店
　　
　　——“洗”能与理发店直接管道对接，进驻美发店、美容院
　　
　　——以“洗”的形式切入顾客不太追问效果
　　
　　——受众群体变大了，不单是脱发白发人群
　　
　　二、绿色、原生态
　　
　　——可不用洗发水洗头，用茶、盐、蛋、姜、熏蒸、刮痧等绿色和物理疗法来做养发
　　
　　——开展的茶麸养发、松针养发、中药染发几个项目均具绿色、原生态特点
　　
　　——代表安全与放心，满足人们对绿色的需求和向往
　　
　　三、全新、全面倡导头发养护理念，注重功效、更注重养护
　　
　　——注重功效，众多套餐，一对一解决各种头发问题
　　
　　——倡导全新养护理念，如养发文化、养与不养、养发原理等
　　
　　——全面强调头发养发的重要性，注重“养”和“防”，包括头疗养发，防病养生，而非遇到问题就去“治疗”
　　
　　四、诚信体验
　　
　　洗发是人们的习惯，也是理发店的基础项目，君丝佳以“洗”切入，通过特色洗头能迅速启动市场。君丝佳的体验营销市场启动策略起步于顾客走进门店，体验产品及服务，得到实际好处（清洁功效、享受、优惠等），感受店内消费气氛，产生消费冲动及行为。
　　
　　诚信体验实施方法：
　　
　　把体验装作为广告品广泛发放给目标客户，视情况少量收取或不收体验费，提高顾客的消费参与度，并给出切合实际地体验计划，以推广人员的介绍为媒介，让产品和顾客擦出感情的、购买的火花。
　　
　　五、君丝佳是以养发为引领的综合休闲养生项目，给消费者的更多
　　
　　——君丝佳养发是以spa洗护为切入点、功效为需求点，同时给消费者更多
　　
　　——更多指绿色、安全、休闲、诚信、养生......
　　
　　——君丝佳特色洗护通经活络、舒缓减压、改善睡眠、一身轻松，洗发真的很休闲、很舒服！
　　
　　六、天然中药染发，新的盈利增长点
　　
　　海娜和中药染发能染彩与染黑，开创中国染发之先河。绿色天然、健康安全、专利产品、绝无过敏，是追求时尚健康、绿色安全高端染发人士的首选。
　　
　　七、回笼资金快
　　
　　君丝佳茶麸养发、松针养发套装包装高档、利差大，待消费者体验感觉满意的情况下，可大力推行养发办卡方案或买赠方案进行促销，能快速绑定客户和资金回笼，快速回收成本，快速盈利。
　　
　　八、君丝佳理念新、模式新，适应市场
　　
　　——君丝佳养发文化、养发原理、养与不养结果对比、市场启动方案等理念新颖、模式新颖、顺应趋势
　　
　　——产品档次分明、满足需求、适应市场，适合开专营店、也适合走进美发店、美容院
　　
　　——更有机会以洗头为切入走全新综合休闲店模式
　　
　　——做中国“洗”养发养生休闲品牌开创者

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玉州区17881994836： 美容院应如何选择合适的项目 - ？
比育立生： 传统美容院的项目基本每个美容院都在做,保留基础的美容院项目,可以适当引入一些皮肤管理项目,如果经验比价少的话,可以选择加盟皮肤管理品牌

玉州区17881994836： 美容院如何选择新项目? - ？
比育立生： 不引进新项目(产品)是等死,引进新项目(产品)不当是找死.引进新项目(产品)好比“雾里看花”,如何避免被厂家“忽悠”,是我同美容院经营者交谈时经常遇到的话题.美博会前后,是众多美容院经营者选择新项目(产品),厂家进...

玉州区17881994836： 刚入行美容行业,怎么选择有价值的赚钱的美容院产品项目. - ？
比育立生： 选择项目的时候要考虑以下四个因素: 要素一:要看美容趋势明不明显,一个项目看其能不能流行,就要看美容院老板是否有前瞻性.所以在挑选项目的时候,我们要观察这个市场的趋势,某个项目已经有流行的苗头了,这就是我引进项目的重点. 要素二:美容院引进新项目能不能被顾客接受,很多美容院的老板在引进项目的时候最先考虑的是原有顾客的消费水平. 要素三:项目利润空间大不大,引进某个项目,就是为了让美容院获得更大的利润. 通过这四个要素,基本上可以判断出某个美容院项目的价值和未来的发展.【深圳丽蒂雅化妆品公司】很高兴能为你解答!

玉州区17881994836： 我现在有美容院,想给店里增加几个好项目,选择什么项目好,知道的给点建议,先谢谢各位了 - ？
比育立生： 您可以同时开设个养生房,把养生和美容结合.像台湾露丝贝儿美容美体SPA馆,现在就开始引进露丝贝儿·贺康养生馆的概念.如果您想了解更具体的情况的话,可以再问我..

玉州区17881994836： 美容院加什么项目好赚钱 - ？
比育立生： 随着现在美容行业的火爆,再加上三伏天的来临,美容院项目又一波一波的来了.出现了那么多的新项目,这下管理者就发愁了,三伏天美容院有哪些项目赚钱呢?该怎么选择美容院项目呢?以下就为大家详细介绍:一、三伏天灸疗 三伏天“灸...

玉州区17881994836： 美容院加盟的项目怎么选择? - ？
比育立生： 建议选择安全绿色的美容项目,比如荟臻本草·有机植物谷道养肤

玉州区17881994836： 我的美容院生意比较一般,可以引进哪些比较好的项目?？
比育立生： 美容项目种类比较多,一般来说有特色的、有效的产品往往能帮美容院拉回很多的回头客,美容院生意不太好可能是产品效果不好,或者没有做好前期宣传.不过最关键的是要选好产品,并且做好自己店的口碑,你可以考察一下雅致轩,这个品牌是以产品疗效为卖点的.

玉州区17881994836： 美容院引进哪些新项目比较赚钱?？
比育立生： 要想给美容院引进新的比较赚钱的项目,那就要看你想加盟的美容院品牌效应和产品效果怎么样了.一般一个品牌效应好往往会吸引顾客前来使用,如果产品效果好的话,就会在顾客心中形成美容院产品的代名词.所以选择加盟品牌时要先看品...

玉州区17881994836： 加盟美容院如何选项目 - ？
比育立生： 选择一个好的美容院品牌是很重要,在选择品牌的基础上项目的选择也是至关重要的.对美容院行业稍微有一点了解的朋友都应该会知道,美容院项目的选择是相当重要的,特别是美容连锁加盟店要做出自己的特色,在行业市场中立于不败之地,就需要选择好的美容院项目.该如何选择品牌美容院项目呢,从哪些方面考虑这些问题呢? 美容院加盟店哪个好如何选择项目1.选择的项目也是需要有品牌效应的.2.目标顾客的分析和准确定位.3.安全性对美容院项目来说也是很重要的.4.完善的服务体系是保证项目效果最直接的因素.5.时效性也是选择项目的标准之一. 所以,美容院加盟需要谨慎,不能随便去相信哪一个品牌,选择品牌需要去做好一系列的考察!

玉州区17881994836： 美容院想引进新的美容项目,有哪些产品效果不错? - ？
比育立生： 一个美容院可以美容项目丰富,但必须有以产品疗效为卖点的项目,这样才能在顾客群众建立起好的口碑.如果你想引进产品效果不错的美容项目,你可以考察一下雅致轩,这个品牌就是以产品疗效为卖点的,而且免收加盟费,免费培训,适合新手开店.