证券公司机构销售是干什么的?
为投资者提供交易渠道,销售股票债券和股票债券的经纪业务。
证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等,可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动:
1、向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况。
2、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程。
3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定。
4、信息管理
这是券商营销的一项基本工作,信息管理应围绕做好券商营销工作提供各种所需信息,包括客户信息、宏观经济信息、经济政策信息、法律信息、消费信息、产业发展信息、竞争者信息、国际金融市场信息、内部监管信息和其它各种信息等。
5、提高服务质量,维护券商信誉
券商属于服务性机构,所以不断提高服务质量是券商营销工作的根本任务,也是维护券商信誉的基本方式。各个券商的服务一般来说没有较大的差异性,客户在决定对某家券商的认可程度时,信誉往往发挥着主导作用。
扩展资料:
证券公司在企业改制上市中的主要职责是设计筹划改制企业的股票上市,主要工作包括:参与企业改制方案设计和制定,对拟发股票的改制企业进行上市辅导,草拟、汇总和报送发行上市的所有申报材料,组织承销上市企业的股票,承担发行上市的组织协调工作。
参考资料来源:百度百科-证券公司
参考资料来源:百度百科-证券公司营销
首先,一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构,它并不是交易的直接参与者,而是一个撮合的作用,投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后,投资银行业务才发展出了买方业务(资产管理部门,直接投资部门)。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部(传统的帮助企业发行股票债券),销售交易部(为投资者提供交易渠道,销售股票债券和股票债券的经纪业务),资产管理部(买方部门,为客户提供资产管理的解决方案),自营部门(用自有资金在市场上进行交易)。剩下的就是一些支持部门了,包括研究部,资本市场部,运营部等等等等。因此,机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部(有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的)
在一级市场上,投资银行部门帮助客户发行股票债券,销售交易部门帮助把股票债券销售出去,他们一个联系着资金需求方,一个联系着资金供给方,中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后,能够发行股票债券了,资本市场部便会介入,组织发行的询价,簿记,配售等等过程,这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者,组织路演,和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上,销售交易部是最重要的部门,就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式,所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合,所以中国其实没有交易,交易能力是不存在的,因而销售和交易的互动也是缺乏的,那么这个部门能够做什么呢,主要就是给投资者提供交易的渠道,比如租用席位,等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门,管理客户关系,提供交易的渠道,赚取佣金,说到底还是一个经纪的功能。
再次,来说说研究部,研究部其实质是一个后台支持部门,主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告(需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度,以防利益冲突,研究部服务于投行部要有跨墙协议),在二级市场上覆盖宏观,行业,公司,对投资标的进行研究,然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后,说说为什么有的机构销售部在研究所内?这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能,刚才说过了,中国是没有交易的,也没有做市商制度的,交易是不存在的,也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别,那么这个时候反正交易都要产生佣金,放在哪家券商去交易呢?各个券商的研究的差异性便体现出来了,研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以,有的机构销售部是放在研究所内的,但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的,而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者,我们把它们统称为买方,在国内包括:各个公募基金公司(或者共同基金),私募基金公司(或者对冲基金),保险公司,全国社保基金,信托公司,财务公司等等。
销售什么?这个是大家比较不理解的一点,这个部门既然叫销售部,那么卖的到底是什么?是研究报告吗?我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门,销售的是一种服务,这种服务不是一次性的,是持续的,每天都在发生的,确切地说,我们销售的是ideas,一种建议,综合利用研究部门的研究观点,整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱,而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以,机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售,这个词是从国外翻译过来的,国外为什么叫销售,是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券,或者其他金融衍生品卖给客户,而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入,而推荐买卖证券的盈利模式,故而叫做销售。值得一提的是,我们以下是讨论股票销售,而不讨论债券销售交易,因为那个是不同的,债券销售交易是有场外市场的,并且商业银行的话语权更大,略去不讨论。三. 机构销售部的日常工作内容是什么?
机构销售部的一天是从晨会开始的,这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上,研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点,他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们,获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后,销售要挑选最值得向客户推荐的股票,这个时候考验销售的时候到了,一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见,而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票,发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场,看盘,看分析师邮件,找到最好的pick,传递给我们的客户。需要指出的是:销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说,研究部门产生研究观点,feed给销售,但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户,因为客户的需求偏好,销售人员的资质都是不一样的,所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源,为客户创造价值,包括组织分析师路演,上市公司调研,邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候,需要销售部门配合投行部,资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价,路演等等。sales需要和客户保持联系,并且维持良好的关系,同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢?其实不是的
证券公司机构销售是干什么的?
证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等,可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动:1、向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况。2、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程。3、向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证...
机构销售在券商中处于怎样的地位?与投行、固收等相比如何?机构销售人员...
在日常二级市场交易中,机构销售负责为机构提供增值服务(比如对证券市场的研究分析),帮助机构更好的赚钱,然后从机构那里分一些钱。广义地说也可以算是在卖。在券商中机构销售仅次于直接炒股的部门,应该算是第二重要的,地位比投行部应该要高。特别是将来投行业务可能要弱化行政审批,加强销售实力的竞争...
机构股票销售是一个什么样的职业
所以,有的机构销售部是放在研究所内的,但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的,而大多数的还是两个平行部门。机构销售部的客户是机构投资者,我们把它们统称为买方,在国内包括:各个公募基金公司(或者共同基金),私募基金公司(或者对冲基金),保险公司,全国社保基金,信托公司,财务公...
证券公司员工是做什么的
销售部门是证券前台的核心业务。它对工作好坏的考核非常直接:销售量。与证券机构的其它部门和岗位的招聘条件不同,销售对学历的硬性要求不高,但必须具有应对各类大客户、机构客户、散户等的能力……拉用户和想方设法把用户从别的证券公司转到自己公司,是证券销售的主要工作。这项工作前期...
在资管,券商和公募基金做机构销售有什么区别
简单来说就是这三家公司向机构售卖的东西不一样:资管是售卖资管产品,找通道业务以及委托管理业务;公募机构是做公募基金推介,定制产品推介,通道业务等;而券商机构销售什么都能干,就是很多客户经理不专业,就像我
证券公司的职位有哪些
职位概述:证券发行员是指在证券经营机构从事证券代理发行业务的专业人员。二、证券交易员 职位概述:证券交易员是指在证券经营机构从事证券代理交易、自营业务的专业人员。三、证券投资顾问 职位概述:证券投资顾问是指从事向客户提供证券投资咨询、理财顾问服务并收取报酬的专业人员 四、证券经纪人 职位概述:...
通俗的说证券公司是干嘛的?
2、主经纪商业务。企业要投资股票等金融产品,想赚钱咋办,那就得先找券商,登记开户才能开干,这就是帮机构业务开户,管账户的业务。3、研究与机构销售业务。各种企业有钱也不能乱投,总得有人提个醒指个路,推荐个产品啥的。4、投资管理业务。简单一句话,企业给钱,券商来帮他们投资赚更多的钱。
券商是做什么的?
证券行业一般包括证券公司、期货公司、基金公司等。证券公司宽泛地分为总部和分支机构两个层次。总部的职能部门一般有做衍生品的,做行业分析的,做固定收益产品的,做零售业务的,专门负责企业融资,收购兼并等机构业务的,做资产管理的,做融资融券的,做自营的等等。分支机构层面一般就是做零售业务(即服务散户炒股)和部分...
券商在上市公司定向增发中扮演的角色是什么?以及券商中销售交易部门扮演...
卷商在定向增发中扮演的角色就是一个通道或者就是一个交易平台(他可以理解为中介机构,在简单点就是另外一个淘宝平台),股权质押在卷商那里融入方和融出方都比较放心,同时他看好的标的公司也更容易被融出方接受,同时后期的盯市和监管上市公司财务情况也更加有利。 后一个问题交易部门其实就是卷商...
证券公司是做什么的
分为零售和机构,零售就是管全国营业部的部门,机构就是统管机构客户的部门,目前来看,这个业务净利润占了券商整体盈利的90%,是券商利润的最稳定、最主要的来源,但由于人数多、工作琐碎,人均净利润还是很低的,所以每个人的收入可能与部门净利润不匹配,但还是很爽的,前提是你自己做的好。这里有...
淡斧阿拓: 证券公司销售代表: 岗位职责: ⑴根据营业部制定的营销策略规划及营销部署,完成相应的业绩指标 ⑵推广证券营业部相关服务产品,通过各种渠道让客户到指定营业部交易,日常维护原有的客户. ⑶为客户提供相应的证券咨询服务,善于和客户沟通、交流,有独立开发新客户的能力.
香格里拉县17685531979: 证券公司的销售部主要做什么?
淡斧阿拓: 拉大客户前来自己营业部开户交易(一般是大户以上,主要是机构和私募基金)
香格里拉县17685531979: 证券公司的销售人员是干什么的? - ?
淡斧阿拓: 找有钱人,让他在你那里开户,买股票!就干这个的!
香格里拉县17685531979: 证券公司的销售部做什么的?
淡斧阿拓: 主要是经纪业务及代理销售基金以及销售理财产品的工作.
香格里拉县17685531979: 机构股票销售是一个什么样的职业 - ?
淡斧阿拓: 首先,一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构,它并不是交易的直接参与者,而是一个撮合的作用,投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务.而后,投资银行业务才发展出了买方业务(资产管理部门,直接投资部门).当... : 短期来看因为大部分投资者观望之中,所以市场量能始终不能放大,但市场虽然犹豫之中,可一旦方向性选择确定就可能加速上涨.
香格里拉县17685531979: 证券公司股票销售交易部主要职能 - ?
淡斧阿拓: 证券公司的销售营销部门主要是为各营业部制定营销制度和策略、管理营销人员、提供相关后台支持,一般不负责具体营销事务.证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立的并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务,具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司.证券公司(Securities Company)是专门从事有价证券买卖的法人企业.分为证券经营公司和证券登记公司.狭义的证券公司是指证券经营公司,是经主管机关批准并到有关工商行政管理局领取营业执照后专门经营证券业务的机构.它具有证券交易所的会员资格,可以承销发行、自营买卖或自营兼代理买卖证券.普通投资人的证券投资都要通过证券商来进行.
香格里拉县17685531979: 有谁可以告诉我在证券公司上班做些什么? - ?
淡斧阿拓: 在证券公司上班;;日常工作就是开发客户资源并服务客户,让客户来证券公司开户进行证券交易活动以赚取服务费,促进证券公司经纪业务的发展.同时客户经理也要帮助证券公司销售开放式基金一类代销的金融产品,特别是新品种开始销售时每个客服人员都会分配一定销售任务.工资由底薪加提成构成,底薪不会太多,做得好的客户经理大部分收入靠业绩提成和奖金. 做金融行业前期需要一定时间的努力才能看得到成果.证券公司现在普遍在做前后台分离,提升销售部门的地位,前景会很好.
香格里拉县17685531979: 证券公司营销部具体做什么?是不是需要懂什么软件? - ?
淡斧阿拓: 客户开发.一般是利用银行渠道或其它合作的渠道,驻点接触潜在客户,再发展他们到你们公司开户.如果有证券分析方面的知识对你的工作有很大帮助,与客户的交流会比较容易.
香格里拉县17685531979: 证券公司是推销什么? - ?
淡斧阿拓: 从证券经营公司的功能分,可分为证券经纪商、证券自营商和证券承销商.①证券经纪商.即证券经纪公司.代理买卖证券的证券机构,接受投资人委托、代为买卖证券,并收取一定手续费即佣金.②证券自营商.即综合型证券公司,除了证券经纪公司的权限外,还可以自行买卖证券的证券机构,它们资金雄厚,可直接进入交易所为自己买卖股票.③证券承销商.以包销或代销形式帮助发行人发售证券的机构.实际上,许多证券公司是兼营这3种业务的.按照各国现行的做法,证券交易所的会员公司均可在交易市场进行自营买卖,但专门以自营买卖为主的证券公司为数极少.另外,一些经过认证的创新型证券公司,还具有创设权证的权限.