洗浴行业淡季如何进行营销？

洗浴淡季该如何进行营销策划？~

策划需要好的团队、创新的精神，嘉华会一直以来对自己的严苛要求，坚实的脚步一路走来，团队人员都拥有从事相关行业八年以上的工作经验。你可以选择与嘉华会合作呢！

　旺季取利，淡季取势，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
　　同时，淡季需求不旺。洗浴企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于取利更有现实意义。
　　旺季抢增量，淡季抢减量，是淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。
　　适时推出新品
　　在淡季适时推出一些新的服务项目
，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。
　　开发新用途
　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，就是淡季营销的创新典范。
　　坚持适度促销
　　一些洗浴企业本着投入和产出成正比的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用-- 降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
　　相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
　　营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
　　值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，这样在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。
　　强化和开发淡季渠道
　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大，销量也很可观。
　　淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对洗浴的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。比如，有的浴场在旺季时注重和强化客源的数量，淡季时则侧重于维护和联络机构大客户，成功实现了销售无淡季。

　　旺季取利，淡季取势，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 　　同时，淡季需求不旺。洗浴企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于取利更有现实意义。 　　旺季抢增量，淡季抢减量，是淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 　　适时推出新品 　　在淡季适时推出一些新的服务项目 ，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。 　　开发新用途 　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，就是淡季营销的创新典范。 　　坚持适度促销 　　一些洗浴企业本着投入和产出成正比的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用-- 降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 　　相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。 　　营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。 　　值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，这样在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。 　　强化和开发淡季渠道 　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大，销量也很可观。 　　淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对洗浴的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。比如，有的浴场在旺季时注重和强化客源的数量，淡季时则侧重于维护和联络机构大客户，成功实现了销售无淡季。

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邳州市15848511251： 足浴行业淡季如何营销? - ？
俞宽甘露： “旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想.取利,就是要夺取最大销量;取势,则是 获取制高点,争取长期的战略优势.石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势.同样,山顶的小 草比山下之参天大树有更高的势. 同时...

邳州市15848511251： 洗浴淡季该如何进行营销策划? - ？
俞宽甘露： 策划需要好的团队、创新的精神,嘉华会一直以来对自己的严苛要求,坚实的脚步一路走来,团队人员都拥有从事相关行业八年以上的工作经验.你可以选择与嘉华会合作呢!

邳州市15848511251： 洗浴中心淡季应该出什么样的促销活动 能详细一点最好？
俞宽甘露： 其实所谓的“洗浴中心”按较前的说法就是“澡堂子”,都是人为性的炒作和善意的变迁导致的不良结果,其实返璞归真才是真正的营销策略,你们的商业运作无非就是用高档的商业硬件来促使运营得到好的回报,仔细想想,富人和穷人的区别在于谁的口袋里实诚,但是脱了衣服都是赤条条的生灵.所以面朝大众是唯一的经营模式,宁可低头去捡地上的一分钱,也不要抬着头看天上掉馅饼.

邳州市15848511251： 干洗店淡季怎么办 - ？
俞宽甘露： 你经营得当,夏天也可以赚到钱,好的方法供你参考: 1增加服务项目,皮具,鞋包,奢侈品护理是个大市场,当然前提是你要学会这些技术 2寻求新的合作,周边的宾馆,4S店,企事业单位的洗衣业务你都可以去争取 3多元化经营,汽车椅垫脚垫,沙发等等其实干洗店都可以做,而且收费利润还高. 不要消极的对待所谓的淡季,好好经营,干洗店没有淡季.

邳州市15848511251： 如何提高卫浴淡季的销售?？
俞宽甘露： 店面的销售进入淡季的时候,可以多搞一些打折、促销的活动!工程业务主要从业务员抓起,提高业务人员的综合素质,把市场了解透彻!争取每一笔工程业务都能参与竞标!

邳州市15848511251： 洗浴中心现在是淡季,有什么好点的优惠活动使生意好转点? - ？
俞宽甘露： 你可以试一下套餐的模式,推出一些套餐这样可以吸引不少人,在是要有好的休息环境,很多洗澡的人都喜欢洗完澡在休息一会,足疗保健是不可少的一个方面.还可以在卖点茶水什么的,这也是一个不错的收入.

邳州市15848511251： 谁能帮忙出个好的桑拿淡季营销方案 - ？
俞宽甘露： 只有提高服务质量咯,可以做个广告说,来我们桑拿会所免费品茶,享受在空调间舒适的夏天,也可以给点实惠的,那就看你会所的条件咯

邳州市15848511251： 干洗店淡季经营如何经营?？
俞宽甘露： 我觉得主要有两方面工作要做,一方面是对内,就是内部的经营治理总结和治理完善... 天然也进步了竞争力. 对于员工自身也将具有重要意义.趁淡季有时间多和行业内的...

邳州市15848511251： 洗浴中心如何管理如何经营好洗浴中心 ？
俞宽甘露： 1、经营好洗浴中心需要:首先,要有详细的经营方案.不管是做洗浴中心也好,还是其他行业也罢,要想经营好,都需要有详细的方案,一方面可以为自己提供很多的材...

邳州市15848511251： 淡季营销的七大注意事项 - ？
俞宽甘露： 淡季是最考验企业营销战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者,企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资.介绍了淡季营销的七大注意事项,供参考.一、认清淡季的市场情况 ...