从销售代表到销售经理如何成功转换角色？

从销售代表到销售经理如何成功转换角色？~

过去，你自己做好就行了，现在，要你下面的每个销售都做好，你才能完成任务。千万不要冲到一线去做销售代表了，这是很多勤快的新经理容易犯的问题——经理要做的是教会下面的销售代表如何做好，教的意思是什么，不是代替他去做，而是让他学会自己做。3 新经理上任，千头万绪，从哪里下手呢，人的精力是有限的，要迅速地从一堆复杂的问题中抓住关键，并制定清晰可行的计划，建议有效的运作系统，集中精力和资源，完成首要任务。所谓的二八原则，即80%的产出来自20%最至关重要的行动，所以要清楚哪些事情对你来说是最重要的，一定要保证，千万别跟没头苍蝇似的，或者像个灭火队，逮到什么做什么。4 明确目标，确定一致性。你的目标不仅是你个人的目标，首先要和你老板保持一致，同时，你的目标也是你团队的目标。经理的任务是团队指明方向，并调动整个团队的潜力共同奔向这个目标。5 上任伊始，不妨坦率的问下属你们对我有什么期望和要求？我能提供怎样的支持和帮助？也明确地告知下属你对他们的期望是什么。一个卓越的领导者应该拥有他人的信任。而要做到这一点，领导者必须展示他人认为值得信任的言行，其中之一，就是拥有清晰明确的立场和态度！换言之，含含糊糊的让周围的人搞不明白他的观点，让人家去猜他的意思，这不是卓越领导着的行为。比如曹操，门太宽就门太宽吧，在门上写什么“活”呢？直接写“阔”不得了？想撤退就撤退，何必说什么“鸡肋”呢？杀杨修也杀得不直爽。诸如此类，所以他再厉害也只是个枭雄，不算明主。这“明主”中的“明”字，便是今天所谓的“卓越”的意思。6 任何时候，不要忘记，对任务的把控是第一位的。

　　一、常听到一些企业销售经理的抱怨：“自己有一个销售精英，自己业绩出色，每次都超额完成任务，当自己提升成销售经理时，每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑。”比如：经常被手下人“忽悠”，员工各类报表做的十分精彩，实则回家睡大觉，各类数据持续增长，但公司销售业绩下滑。
　　1、当今中国企业的销售管理人员，大多数是半路出家。原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个位置，从业务一把好手，到承上启下、带领团队把整体业绩提升，把一摊子事情做好，这个角色转换并不容易。
　　2、作为销售经理，要将更多时间花在培养员工的独立工作能力上，要尽快忘掉自己曾是一名出色的销售人员的事实，而要意识到销售工作是由手下来完成的；实现从“自己曾经是一名顶尖销售人员"到"是一名教练，成功要靠销售人员的成功来实现”的心理转变。
　　3、其实管理是另一种意义上的销售。销售经理和销售员的区别在于，销售员销售的是公司的产品或服务，销售经理销售的是销售员的业绩表现，一个是内部销售，一个是外部销售。销售代表好像在为管理者工作，但在某种程度上，管理者实际上在为自己的销售代表服务。
　　4、接受“销售员＝客户”这种思维模式的管理者往往能取得更好的业绩，因为这种管理着将把下属当作客户来对待，倾听员工的声音，满足员工的需求，并力劝员工按团队的既定计划行事。
　　二、实现从销售岗位到管理岗位角色的启示：
　　1、认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；
　　2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；
　　3、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；
　　4、掌握业绩管理的基本原则和技巧；
　　5、学会销售团队日常管理的应用掌控；
　　6、提升销售经理管理素养；
　　7、掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化；
　　8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；
　　9、在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

过去，你自己做好就行了，现在，要你下面的每个销售都做好，你才能完成任务。千万不要冲到一线去做销售代表了，这是很多勤快的新经理容易犯的问题——经理要做的是教会下面的销售代表如何做好，教的意思是什么，不是代替他去做，而是让他学会自己做。3 新经理上任，千头万绪，从哪里下手呢，人的精力是有限的，要迅速地从一堆复杂的问题中抓住关键，并制定清晰可行的计划，建议有效的运作系统，集中精力和资源，完成首要任务。所谓的二八原则，即80%的产出来自20%最至关重要的行动，所以要清楚哪些事情对你来说是最重要的，一定要保证，千万别跟没头苍蝇似的，或者像个灭火队，逮到什么做什么。4 明确目标，确定一致性。你的目标不仅是你个人的目标，首先要和你老板保持一致，同时，你的目标也是你团队的目标。经理的任务是团队指明方向，并调动整个团队的潜力共同奔向这个目标。5 上任伊始，不妨坦率的问下属你们对我有什么期望和要求？我能提供怎样的支持和帮助？也明确地告知下属你对他们的期望是什么。一个卓越的领导者应该拥有他人的信任。而要做到这一点，领导者必须展示他人认为值得信任的言行，其中之一，就是拥有清晰明确的立场和态度！换言之，含含糊糊的让周围的人搞不明白他的观点，让人家去猜他的意思，这不是卓越领导着的行为。比如曹操，门太宽就门太宽吧，在门上写什么“活”呢？直接写“阔”不得了？想撤退就撤退，何必说什么“鸡肋”呢？杀杨修也杀得不直爽。诸如此类，所以他再厉害也只是个枭雄，不算明主。这“明主”中的“明”字，便是今天所谓的“卓越”的意思。6 任何时候，不要忘记，对任务的把控是第一位的。

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北湖区13045174111： 从销售代表到销售经理如何成功转换角色? - ？
韶娥悦康： 过去,你自己做好就行了,现在,要你下面的每个销售都做好,你才能完成任务.千万不要冲到一线去做销售代表了,这是很多勤快的新经理容易犯的问题——经理要做的是教会下面的销售代表如何做好,教的意思是什么,不是代替他去做,...

北湖区13045174111： 如何实现从销售人员到销售经理的转换的案?如何实现从销售人员到销售 ？
韶娥悦康： 首先要有非常扎实的销售经验和管理经验.2、能处理很多销售上的事情

北湖区13045174111： 假设你从推销员提长为销售部经理,请问你将如何完成自己的角度转换,以适应亲的岗位 - ？
韶娥悦康： 如过你还是带原来的团队……那你就要做每件事都身先士卒……证明出你有能力……如过带领其他团队……那你就要让他们真正意义上看到现金效益

北湖区13045174111： 如何从销售代表升为销售经理,需要些什么? - ？
韶娥悦康： 销售代表最主要的是个人管理能力 而销售经理不但要自己能做好同时也需要带领团队做好 在这个角度来说销售代表重的是单兵能力 而销售经理重的是管理能力

北湖区13045174111： 怎么从销售代表一步一步走向区域经理? - ？
韶娥悦康： 这个要一步一步走的,先从销售做起,积累经验和客户资源,人脉,然后多接触高层人员,看看人家平时都在做什么?学习一些管理的经验,但做事要认真仔细,为人处世要有原则性,时机会有的!机会只留给有准备的人,你在准备吗?

北湖区13045174111： 如何才能从销售员成为一名合格的销售经理 - ？
韶娥悦康： 人品,素养,对手下业务人员的关心,做为一个领导的胸怀,良好的管理能力.

北湖区13045174111： 销售人员如何转型? - ？
韶娥悦康： 机会只给有准备的人.如果销售人员希望将来转型为销售总监,就应该尽早明确该职业方向,并在成长为较高层级销售人员的过程中进行相关准备工作,包括有意识地进行团队带领、与其他销售团队建立良好合作关系、与公司其他部门积极沟通...

北湖区13045174111： 谁知道如何从菜鸟新人到大公司销售经理? - ？
韶娥悦康： 如何选择?最好一是能利用你的优势比如你的设计,二是你喜欢这个行业.其次,如果到目标,那么很简单就是逐步累积经验和让公司认同的资历,即从小公司到大公司,从低职位到高职位.把目标细细分解开来,成为你的阶段目标,所谓做销售...

北湖区13045174111： 如何从销售向管理转型 - ？
韶娥悦康： 从大学刚毕业的职场新人,到一个小小的销售主管,这两年不可不谓艰辛.由于底薪不高,每个月都过的提心吊胆,有收入上的压力,也有公司指标的压力.Harry的不少同事都有要走的迹象,虽然只是风言风语,还尚未可知他们是不是真的要...

北湖区13045174111： 海信电视销售促销员怎么升为销售经理 - ？
韶娥悦康： 哥们那个城市的?都想成业务了~~~主要看公司里面缺不缺人,一般都是要先成为推广,干的好的估计就能升了,至少领先创维1个点就能升为业务了,在办事处经理,再大客户总监~~~加油吧