服装店员如何服务才能卖更多的衣服？

服装店员如何服务才能卖更多的衣服~

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。一起看看下面的原则，或许能给店员在导购过程提供经验。
1.主动招揽生意
服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待
。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。　
2.招呼用语要突出衣服特色
打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。　
3.避免过分热情，要给顾客自由
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早逃之夭夭。所以我们切忌不要过分热情。
4.思维敏捷，主动介绍替代产品
5.引导顾客走入试衣间
当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的 ，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，最好要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。
6.及时拉住顾客的同伴
很过顾客，尤其是女性顾客在逛街时有带同伴的习惯。同伴的意见对于顾客的选择有很强的干扰作用。如果看到顾客本人对于服装不甚满意，可以及时让同伴出主意，询问顾客的看法。当然，如果同伴也不认同衣服
，会起到相反的作用了。　
7.砍价还价从容不迫
如果因为与顾客讨论价格僵持不下，不如直接让顾客自己报一个价，然后，围绕这个价位进行调价。节省了彼此的时间，可以更快地促进成交。
8.推荐易于搭配的衣服
如果顾客已经挑选了一件长衫，不如推荐一条与长衫搭配效果很好的裤子，或者一个马甲。其他衣服也可以介绍与之搭配效果较好的其他衣服。现在的穿衣，很多顾客讲究的就是一个搭配问题。

做好一个服装导购员销售更多的衣服，可以这样做：
　　　　 1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。
　　　　 2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。
　　　　 3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。
　　　　 4.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。
　　　　 5.购买：顾客交款的时刻。
　　　　 6.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。
　　　　 7.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。
　　　　 销售方法：
　　　　 通过观察顾客的形象，装扮。体形。语言。神态等细节初步判断顾客购买能力，提高销售成功率。
　　　　 1.紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用，利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过 强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
　　　　 2.热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
　　　　 3.冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
　　　　 4.多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
　　　　 流水作业法：
　　　　 销售时提倡配合，过程要自然流畅。程序：
　　　　 1.引顾客进店 1人完成
　　　　 2.介绍产品，鼓励试衣，取货 2人完成（主销和配合）
　　　　 3.决定购买，开票，付款 1人完成
　　　　 4.包装 1人完成
　　　　 5.再次推销 2人完成
　　　　 6.办理会员卡，建立客户档案 1人完成
　　　　 7.补货，整理货区 2人完成
　　　　 8.准备迎接其他顾客
　　　　 应该注意的问题：
　　　　 1.除销售过程外，陈列，配送，卫生等过程同样可以流水作业。
　　　　 2.参与流水作业的人员要不固定，利用身边有利的资源。
　　　　 3.完成销售后的流水作业更为重要。
4.要及时总结经验和不足。
　　　　除此以外，还需要具备如下能力：
　　　　 1.对服装有感受。关注竞争对手的动向。关注其他时尚行业。
　　　　 2.懂得货区陈列以及色彩搭配
　　　　 3.处理问题有独到的方法
　　　　 4.卖场管理精细化
　　　　 5.具有人格魅力
　　　　 6.善于做销售分析和总结
　　　　 7.对库存了解，并进行合理配送
　　　　 8.有良好的沟通能力，会沟通 。

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。一起看看下面的原则，或许能给店员在导购过程提供经验。推荐阅读：经营服装店赚钱秘笈：女装店卖货铁律 新手必看 服装店经营的妙招 初级卖家的店铺管理技巧服务店员热情才能招揽顾客 查看更多图片新闻 1.主动招揽生意 服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。 2.招呼用语要突出衣服特色 打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如， 新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。 3.避免过分热情，要给顾客自由 我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早逃之夭夭。所以我们切忌不要过分热情。推荐阅读：经营服装店赚钱秘笈：女装店卖货铁律 新手必看 服装店经营的妙招 初级卖家的店铺管理技巧 4.思维敏捷，主动介绍替代产品 ，也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺 5.引导顾客走入试衣间 当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，因为这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，最好要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。 6.及时拉住顾客的同伴 很过顾客，尤其是女性顾客在逛街时有带同伴的习惯。同伴的意见对于顾客的选择有很强的干扰作用。如果看到顾客本人对于服装不甚满意，可以及时让同伴出主意，询问顾客的看法。当然，如果同伴也不认同衣服 ，会起到相反的作用了。推荐阅读：经营服装店赚钱秘笈：女装店卖货铁律 新手必看 服装店经营的妙招 初级卖家的店铺管理技巧 7.砍价还价从容不迫 如果因为与顾客讨论价格僵持不下，不如直接让顾客自己报一个价，然后，围绕这个价位进行调价。节省了彼此的时间，可以更快地促进成交。 8.推荐易于搭配的衣服 如果顾客已经挑选了一件长衫 ，不如推荐一条与长衫搭配效果很好的裤子，或者一个马甲。其他衣服也可以介绍与之搭配效果较好的其他衣服。现在的穿衣，很多顾客讲究的就是一个搭配问题。

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殷亚赛金： 随着生活的丰富化同质化,人们在消费时总是面临着很多的选择.在服装销售这一重要环节中,营业员会遇到这样或那样的顾客,但由于营业员不懂得服装销售技巧,所以,在服装销售中出现了这样或那样的问题,为了提高销售业绩必须解决这...

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殷亚赛金： 吆喝是没有用的~~~~街头贩子的做法~~~一个好的店子要有好的陈列才能首先吸引顾客的眼球~~顾客进店后有好的服务,导购员有专业的销售技巧和服装搭配的知识跟顾客介绍衣服才能使顾客有购买的欲望~~~然后用巧妙的语言促使顾客买单~~OK了~~听起来很简单~~但里面的学问很深~~我也在研究~还有心理学方面的一些知识~~ 以上条件都没有的话那必须你的商品要么比别人的好看~~~要么比别人便宜很多~~~

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殷亚赛金： 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣. ①推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感. ②适合于顾客的推荐.对顾客提示商品和进行说...

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云浮市15590918170： 做为一个服装店店员,在忙的时候,和不忙的时候我们应该做些什么?来更好的促进销售? - ？
殷亚赛金： 如果你是女生的话,那么建议你上班的时候把自己扮漂亮点,现在好多男生买衣服都是冲着那些漂亮店员去的,一是买衣服,二是看美女,嘿嘿..

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殷亚赛金： 一般服装销售员所面对的顾客有三种,一种是想自己看的,一种是拿不定注意的,一种是直奔目标而来的.首先销售员的处于职业操守,必须向顾客致以礼貌性的询问:“请问是否需要帮助吗?”这是让客户感受你亲和度的开场白,也是用来帮...