步步高是如何害死经销商和业务人员的

步步高是如何害死经销商和业务人员的~

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很简单，反馈给厂家，厂家会去查的，如果属实会罚串货的代理商，另外也可以反馈给你区域业务员，业务都会反馈到代理商，代理也会反馈到厂家的，总之，这个要厂家才能解决，知道不

1. 步步高的生产研发能力，成本控制能力其实很弱，渠道能力和稳定的代理商体系是步步高很重要的法宝。从步步高AV退市细节上的粗糙，在家电渠道上就已经给生活电器埋下了道道沟壑，品牌影响力的下降、不负责任的行为，某种程度上经销商及代理商信心和信任就打了折扣，自诩老道的营销高手看上去更像刚大学毕业的学生无知和青涩、或是管你死活的官僚国企大佬般无耻，诚信本分的企业文化慢慢的在变成口号，也为生活电器的完败埋下了伏笔 那些跟着创业已经腰缠万贯的董事们，长时间已经形成了稳固的利益体系，就像国足的孙子们没有了足够的激情和血性、品牌、企业、社会责任感使命感沦丧。年轻的血液又很难注入，并成长，（光工厂就亏4亿，一代和二代的不敢算）如果把它说是一场战役，死了那么多的人，谁是责任人，买单的又是那些人，俨然像个十足的国企。 这个现象在步步高的很多产品中都可以读出来，你在那个宾馆看到过步步高的电话机，那个运营商那送过步步高电话机、、、本应像飞利浦剃须刀，格力空调一样的产品，真实的市场占有率2%都没有。DVD鼎盛的时候占有率也很低的，这种执着不值得尊重，更像是一种无能，和对品牌的亵渎。动不动就是代理商业务员无能，SONY飞利浦，格力都是靠业务员代理商做起来的吗？这次惨烈的完败得根源到底是对手太强，还是我们太弱，那种让人唾弃的弱。 3.战略模糊，，营销手法老套，调研就是喝酒嫖娼，偌大的中国市场，一级、二级市场，南北市场、渠道的多种化，顾客收入的差距，受教育的不同。市场调研、产品定位及时间战略部署基本扯蛋，据说营销部的爷们联连锁卖场扣点都还不清楚，又是央视，湖南一通广告，全面铺开。90年代初的手法能用一辈子吗？造成了大面积亏损是必然的， 这个现象在步步高的很多产品中也可以读出来，当年推的平板影院其实东东很好的，那时平板电视都没卖几台，但当平板电视卖的满天飞的时候，步步高说是卖的不好停了。今天的步步高生活电器如出一辙。 4.步步高的多元化很难像美的一样整合起来，例如在宣传上可以看到，各产品绝对独立，过年的时候总能看到步步高多个版本的挂历，见得步步高各产品部门觉不团结，各自为战，资源共享，整合推广，降低成本无从说起，品牌影响力十余年的积累也是事倍功半。 5.步步高津津乐道手机上的成功经验，理性的分析确实是用了很多中国特有的一些家电渠道的手法，服务、推广、全保姆式渠道维护等等，用到了通讯渠道，做到了人无我有，取得了一定的成绩，其实产品本身的表现力没那么好，严格的说核心竞争力、成功的经验还谈不上。步步高的大佬们又信心满满的回到家电渠道时发现这招不灵了，买着股票赚大钱的段总回来一看，他应该是个明白人，心知无力也无心回天了，关了吧。 6.盘剥的代理商体系，成也萧何败萧何。要养活那些居功自傲的创业董事们、还有身家过亿、几千万的一代、二代们、还有就是数目惊人庞大的业务、推广团队。敢为天下后们生产出来的无差异化产品，很难在竞争日益激烈的今天做到，生活电器更是如此，同时也行成了，步步高的基层工作人员在销售圈子里收入最低的现象，“步步高步步高档次不高，价格高，工资不高要求高”，看着那些充满激情高喊企业文化满街发单页的业务员们拿着微薄的工资，面临下岗时，心中愤怒。 央视的广告，企业文化在一些人手里就成了一种忽悠，中国太需要一个有底蕴的名族品牌了，步步高有希望但还差的很远，一将功成万骨枯，看到了太多在步步高耗费青春的年轻人，建议如果加入到步步高，如果没机会成代理商或晋级的话，不要干过1年，生活、工作的竞争是残酷的，现实与目标那个更重要，每个人只有自己为自己负责了。回答者： 热心网友 | 2011-2-25 14:54 其实 我作为一个步步高人 说话要负责任 小家电这趟水 的确不容易！！ 这只是一个生意！我们都是生意中的人！有赚有赔------很正常啊 ！！！ 我也赔了很多钱在生活电器上，但是这就是生意！！！！！！！只能认了！！ 起码受到很大的教育！！ 心里尽管有很多的不舍，但是我觉得未必是坏事！！ 及早停掉，挺好！！ 未来自会有人去评判！！ 到目前为止，我才意识到所为的“事业”已经彻底的结束了， 也等于两年多的青春换来的是猪头们所谓的亏损， 但在我们这边步步高生活电器的业务员别人是这么评价的“吃的比猪差，做的比牛多，睡的比妓女还晚，起的比鸡还早”为的是什么，为的就是相信狗屁“付出就有回报”多少无日无夜埋头苦干，单枪匹马面对如狼似虎的美的九阳是何等气慨，说服家庭说说女朋友，绘制蓝图让他们相信自己。悲壮，像疯子样举牌游街喝着买电磁炉就买步步高，买豆浆机就买步步高，像乞丐一样抱着电磁炉上们推销产品，把它当成事业当成生命看待时得到的结果是因为猪头们所谓的从头到尾对市场重新认识而做出的放弃。愤慨，猪头们可有可无的投资下面害了多少成千上万的热血青年，及多少背后的期待。敢为天下后的狗屁理论，进行业之前也不看一下就在谁的后面。 步步高生活电器已经倒闭 其它厂即将倒闭 oppo也快倒闭了 总厂一帮蠢才 找一帮不懂生活电器的来操作生活电器 一帮外行不倒闭才怪了 你们的无能让全国的经销商来买单 你们股东只知道给自己捞钱 贪污你们把全国的经销商害的倾家荡产 肥了你们自己 你们有没有一点人性 段永平你滚出来给我们这些可怜的经销商一个交代 。据内部人说步步高生活电器总厂一个采购展柜的采购员一年就贪了两千万 ，能开一个厂了，其它的还用说 ，不倒闭才怪 ，坑了我们这些可怜的经销商， 肥了一帮子蛀虫， 害的我们经销商和代理及员工都当了炮灰 ，总厂一帮子蠢才，蛀虫， 光知道贪 ，不管经销商的死活。 回答者： bbgbbgbbglk | 一级 | 2011-2-26 02:42 步步高真的是害人不少。害了代理商害了经销商。我想步步高想在家电行业立足是难吖？？我想最痛苦最惨的不外是步步高那一批业务队伍。抱着激情去干最后却得到总部不干了。这位网友说得好说出了步步高全国各地业务员的真实情况：我们这边步步高生活电器的业务员别人是这么评价的“吃的比猪差，做的比牛多，睡的比妓女还晚，起的比鸡还早”为的是什么，为的就是相信狗屁“付出就有回报”多少无日无夜埋头苦干，单枪匹马面对如狼似虎的美的九阳是何等气慨，说服家庭说说女朋友，绘制蓝图让他们相信自己。悲壮，像疯子样举牌游街喝着买电磁炉就买步步高，买豆浆机就买步步高，像乞丐一样抱着电磁炉上们推销产品，把它当成事业当成生命看待时得到的结果是因为猪头们所谓的从头到尾对市场重新认识而做出的放弃。愤慨，猪头们可有可无的投资下面害了多少成千上万的热血青年，及多少背后的期待。敢为天下后的狗屁理论，进行业之前也不看一下就在谁的后面。 为了做步步高生活电器我把车卖了 房卖了 老婆也离了 现在欠了20万债 辛辛苦苦了两年 今年刚好转 段总你轻描淡写的一句不做了就把我这些经销商抛弃了 你有没有一点良知 我们不会饶你的 血债血偿。阿段你不管经销商的死活 你 步步高 也就该倒闭了全国的步步高经销商家人和员工等等几百万人唾沫都把你淹死了 你给我们一个交代 这事不解决 以后我们再也不用步步高产品号召所有有良知的人都别买步步高任何产品 包括oppo 一个不负责任没有诚信的企业能做出啥好产品我号召所有经销商到总厂讨个说法 看看这几个股东的丑恶嘴脸 死也要死个瞑目 。上天可怜可怜我们吧 。

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永靖县17152171165： OPPO和步步高是怎样控价的,为什么这两个品牌能把市场价格调控的那么稳定?除了喜欢砸些礼品之类的东西, - ？
钭康脂康： 因为做这两个牌子手机的经销商都向当地步步高地包商缴纳的有一定数额的市场保证金,而且合作时签订的有控价协议,一旦发现有低价或者变相低价手机行为出现的话,是要扣罚经销商押金的,另外对相应的步步高促销人员也做出处罚(公司会不定期派人假冒消费者抽查),同理,地包商和省公司等上级部门一层层都有类似的限制,所以一般都不会违规出售.

永靖县17152171165： 我老婆是OPPO手机促销员,在工作中被步步高手机男性业务员踢中腹部两脚 - ？
钭康脂康： 因为该男子未对你老婆造成伤害,即使索赔也很少也麻烦啊,建议到该步步高的柜台负责人投诉,实在不行,建议拨打步步高售后服务热线,步步高售后很好的,因为该男子为步步高售货员可以记下名字和该步步高售货柜台的地址打电话投诉.步步高公司有连带责任,因为是在工作中,步步高没有管理好人员.精神索赔不多,中国法律就这样的,精神损失费少的可怜,只能让他赔上药费和误工费了.不过打步步高总公司的电话投诉我觉得最好,处理好该男子可能就辞退了.电话号码2可以网上找.

永靖县17152171165： 手机销售模式问题,例如步步高音乐手机在重庆有一个总经销,那么总经销和步步高公司到底是一种什么关系呢 - ？
钭康脂康： 总经销是步步高的合作伙伴. 所谓总经销,就是任何人(包括步步高自己)想在重庆市场铺货,必须从总经销那边拿货.

永靖县17152171165： OPPO手机和ViVO手机明明是一家人为什么被 - ？
钭康脂康： 都是发展线下的手机店,定位也都差不多,主打拍照跟快充.线下是很大一块肥肉,很多人网购手机都不放心,又不懂配置,只会在线下买,然后他们两家手机店就会大搞促销,有时候甚至会大打出手.

永靖县17152171165： 销售返利 - 什么是,返利,月返,季返,年返?怎么计算?销售中所说的返利? ？
钭康脂康： 举例来说,某经销商的三项指标分别为200万元、300万元、500万元,完成任务后分别可以得到的返利比例为1%、3%、5%.对于该经销商来说,销售额从200万元只要增加50%即达到300万元,所得返利就能从2万元增加到9万元,其诱惑力显然是非常大的. 为了尽可能完成300万元的销售量(扪心自问,该经销商认为,500万元的任务自己不可能完成,所以也不奢望),该经销商大肆向其他地区窜货,甚至不惜低价甩卖——暂时牺牲一点差价利润,只要能拿到这9万元返利,这一点牺牲也算得了什么呢! 营销厂长为了遏制这种窜货和低价倾销行为,对一些违规经销商以扣除返利相威胁,但根本没用.因为生产商的铺底货款攥在经销商手里呢,它根本就不吃你这一套.

永靖县17152171165： oppo和vivo是一家公司吗 - ？
钭康脂康： OPPO和vivo同属于步步高集团旗下的手机公司,但是两者股权独立,互无从属关系.OPPO和vivo有着相当一部分共同的股东,所以可以当成是半个利益共同体,而且两者在渠道方面有部分会共用.但是两者不属于同一公司,都处在竞争激烈...

永靖县17152171165： 步步高和OPPO是一个董事长出得品牌?？
钭康脂康： OPPO公司是步步高公司旗下子公司、董事长都是段永平、只不过二者注重发展的方向不太一样、OPPO主攻影音方面的产品如MP4和显示屏以及稍高端娱乐影音手机、步步高主攻小型家用电器如电磁炉、豆浆机、教育电子产品、DVD以及音乐手机等等吧、一般说来OPPO音乐手机价格要高于步步高的、目前两个产品均没有智能手机问世、但OPPO已有意研发智能手机以及平板电脑、不过对于这样一个年轻的公司来说要达到这个目标还有很多路要走、

永靖县17152171165： oppo,vivo,步步高是什么关系? 请仔细说明 - ？
钭康脂康： OPPO对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品. OPPO是一家全球注册,OPPO品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美. OPPO又作为NBA历史上最年轻的官方...

永靖县17152171165： vivo为什么会说是步步高手机 - ？
钭康脂康： 步步高智能手机的名称就叫vivo,是步步高的嫡系. oppo是步步高创始人段永平当初另外构想的一个国际化手机品牌,起初定位是高于步步高本身的,但后来股权结构变化,段永平现在只持有oppo的10%左右股份,原步步高高管陈明永占大头...

永靖县17152171165： oppo和vivo的关系,以及他们两家公司的是如何从一家变成两个独立公司的? - ？
钭康脂康： 可以说oppo跟vivo没啥关系 它们之前也不是一家公司 段永平创立的步步高,然后他又把步步高分为三家独立的公司,分管不同的业务,教育电子、影音电子、通信电子.此时,三家公司是完全独立的!! 而后三家公司共同出资注册oppo,紧接着被陈明永买断oppo品牌,成立oppo公司,也就是欧铂工业,从名字也可以看出来,他是电子工业的,而不是单纯做手机.而后,又成立了欧铂通信,这才是oppo手机 步步高通信电子业务的那家公司原来手机品牌是bbk,后来又推出了vivo手机品牌用来替代bbk.