问:干洗店如何拓展业务?
怎样开干洗店?干洗行业的前景和优势使得如今很多投资创业者都瞄准了干洗行业,要想开好干洗店,周密的市场考察必不可少,UCC国际洗衣提醒大家:周密的市场考察对于干洗店日后的创收情况有着深远的影响,而市场考察主要是从目标人群和周围居住环境两方面来着手。
1、干洗店周围的目标人群
开干洗店要考察周围的目标人群,深入调查干洗店所处地段的具体情况,以便做出正确的投资决策。如果地处繁华,白领阶层多,消费水平高,干洗中高档服饰的需求旺盛,则开干洗店的规模也要与之相适应,干洗的价格可与周围的洗衣店持平,或略有浮动,这样才能从中获取相对应的干洗店利润。
2、干洗店周围的居住环境
为了确定干洗店的经营模式和目标人群,把握住干洗店经营的目标市场,掌握干洗店所在地段的人文环境、经济状况,了解目标人群的经济状况、消费能力,甚至消费习惯等,干洗店投资者在选址之前,需要不厌其烦地展开市场调查,以摸清以下问题:
(1)本地区常住人口及暂住人口总数、职业、基本收入水平、消费能力、消费习惯以及文化素质等。
(2)本地区企事业单位、机关团体、陆军校的分布情况。
(3)本地区洗衣店的开设情况及经营状况。
(4)本地区城市建设与开发情况。
提高干洗店的经营利润,首先你要想着拓展自己的经营业务范围,不能光靠干洗水洗衣物,比如你可以学习一些新的技术技能,现在奢侈品市场这么好,很多人购买了奢侈品找不到地方修复养护,你可以尝试做这个业务,利润空间也大,还有鞋子包包的市场也大有可为,除此之外,你可以积极拓展客户,跑一跑周边的商户寻求合作,例如宾馆酒店的布草清洗,汽车4S店的脚垫座套清洗,婚庆公司婚纱礼服清洗,大型公司的工作服清洗等等,这样你的经营自然可以提升很多,希望我的回答对你有所帮助。
干洗店如何拓展业务?拓展业务首先要瞄准大客户。大客户是拓展业务的理想对象。所谓大客户,是指机关、写字楼、大公司等对象。这些大公司往往把集体洗衣作为对职员的一种福利待遇,这对干洗店来说是很好的收益来源。除了员工的衣物之外,还可以为这些大客户提供清洗皮沙发、汽车座椅等的其他清洗服务。对于这样的客户,如果能争取到与他们的长期洗衣合作的机会,对洗衣店来说更是个不小的收获。 在争取大客户的过程中,促销是一个有效的建立合作的手段。除此之外,由于国人生活习惯的原因,大多人家里都会存放一些过季衣服,总是要等到穿着的时候才会想起去洗,在淡季的时候作一些适当的促销活动,吸引人们将这些存放的衣服拿来清洗,会有效增加业务量。打折方法例如:洗衣额超过一定数量享受定量免费熨烫,洗衣额到达一定量享受定量免洗,特殊群体(学生、教师、残疾人、军烈属、孤寡老人)享受优惠价格,这些促销办法都可以尝试。但需要注意的是,促销不能变成常规价格战,价格过低会造成市场后劲损失,若有其它同行在附近竞争更会引起业恶性厮杀。 以上是直接吸引顾客的方法,下面一些通过改善服务间、调整内部来接地拓展业务的方法。首先应考虑增设收衣点。在淡季,洗衣店如果仍然依靠原有的辐射地带,乃是一种极大的局限。若能增加收衣点作为补充,就相当于扩大了店铺辐射范围,不仅会增加洗衣量,也会扩大顾客群,在淡季这个工作通常会起到显着的效果。收衣点的数量则根据店内的洗衣设备性能和干洗店的规模调整。 在不改变原有洗衣项目的同时,可合理的利用资源,新增项目,增长新的利润点,扩大顾客群。例如在店里空间允许的情况下,设置紫外线存衣柜,对存放的衣物进行消毒,专门收取保护养护费用。提供皮革护理服务的收费也相当可观。如果一个洗衣店不收皮活,就等于主动放弃了大约一半的利润。如上面所说,一家干洗店如果能拓展一些宾馆和酒店的皮沙发、汽车护理业务的活,对店的营业收益具有十分重大的积极意义。高档皮革护理的利润是很高的,保养汽车真皮的利润更是非常可观。开辟新的项目,也就是开辟了新的收益点,是一个能使洗衣店的淡季不淡,旺季更旺的行之有效的方法。 接下来,还应着眼于提高干洗店的综合实力。随着行业竞争的加剧以及服装面料的复杂化,市场对洗衣质量的要求也越来越高,洗衣店员工的技术提高已是形势所需,培训显得尤为重要。洗衣淡季正是学习提高的好时机。淡季磨刀旺季砍柴是实现可持续发展的有力保障。经过员工的系统培训提升洗衣店的综合实力,自然也提高了竞争力。选择参加设备厂家提供培的训时,应注意厂家的信誉度和培训质量。 最后,如果有对洗衣店进行改造的打算,不妨选在淡季进行。实际上,洗衣店经过一段时间的运行之后,会有很多原先建店的时候没有想到的问题显现出来。在这个时候,往往有必要对其进行整改。作为风险较低的干洗行业,淡季是一个共性问题,它看似无法避免,实则可以通过其他的方式来缓冲、弥补淡季带来的损失。
第一,开展淡季促销
淡季的时候干洗加盟店应该做一些适当的促销活动,通过正常比例的返利、抽奖、赠送礼品等手段,刺激顾客消费的欲望,吸引人们将家里存放的衣服拿来清洗。
第二,拓展大客户
干洗加盟店在夏季里应该主动与机关、写字楼、大公司联系,争取为这些大客户提供洗衣服。而且,在夏季还可以为这些大客户提供清洗皮沙发、汽车座椅等服务,如果能争取到与这些公司的长期洗衣合作业务,对干洗店来说是个不小的收获。
第三,开拓新项目
单一的干洗店主要以干洗和水洗衣物为主,单一的干洗店在淡季来临的时候总是显得很惨淡。所以干洗店在淡季应该开拓新项目,比如提供皮鞋护理、皮包修复、奢侈品护理等等。这些服务在市场上很少有能够直接提供的机构或者店面,这正好成为干洗店在淡季的赢利增长点。
UCC国际洗衣可以通过各种手段和营销方式,来缓解淡季的压力,从而让干洗店平稳度过淡季。
干洗店营业额如何提升?
前不久一位经营开个体店的干洗店老板前来咨询干洗店营业额如何提升等疑问,在交谈中得知该老板是初次创业,面对知之甚少的干洗行业,只能猛打猛撞的形势进入这个行业,不知道是他那一个步骤走错了,业绩方面总是不可观,甚至于极少数的忠诚顾客,总之干洗店的运营十分堪忧。为此笔者以自己的观点,建议了...
在县城开家干洗连锁店怎么才能经营红火!
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洗衣店的创业项目计划书
选择开洗衣店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变,现在到洗衣店洗衣服的人越来越多市场前景一片光明,我选择在校园开洗衣店是因为现在有很多的同学都不喜欢动手去洗衣服,而每次去洗衣服的时候都会看到有很多的同学在洗衣机的后面排着队等着侯着,冬天的时候厚厚的衣服外加羽绒服更是很难清洗的。我觉...
干洗加盟店如何拉拢团体客源
2. 与政府等机关客户合作 政府机关对干洗店的挑选较为严格,一般都是他们先对市场上口碑较好的干洗店逐一考察,再从中选择合作对象。可以与当地的公安、武警等单位进行合作。由此我们不难看出,一些团队业务诸如酒店、企事业单位、美容美发场所等都可以作为干洗店利润的有效增值点,为干洗店经营注入新的生机...
干洗店淡季怎么经营 好的方法有哪些
现在干洗店传统意义上认为夏季就是淡季,其实你经营得当,夏天也可以赚到钱,好的方法供你参考:1增加服务项目,皮具,鞋包,奢侈品护理是个大市场,当然前提是你要学会这些技术 2寻求新的合作,周边的宾馆,4S店,企事业单位的洗衣业务你都可以去争取 3其他方面的经营,多元化的做,汽车椅垫脚垫,沙发...
如何经营好干洗店?推销广告的勿进
3、适时做好营销促销 在干洗行业中,营销促销贯穿了干洗店经营始终,经营者也要给予足够的重视。对于干洗行业这样的服务业来说,节假日促销不仅能带来大量的业务,更能快速提高知名度,绝对是一举两得的事情,所以说适时做好营销对于干洗店发展意义重大。以上的三点,就是干洗加盟店在经营中需要注意的三...
干洗店发展前景怎么样
市场前景是干洗店创业者在经营时需掌握的,那么这个项目在市场上就是有发展的,就是能成功创业的。因此,对于干洗加盟店的创业者而言,正确的掌握了本文的内容就是有利于干洗加盟店的发展!相比于餐饮业15%、零售业35%的微薄利润,干洗店75%以上的市场前景可以说是当之无愧“高富帅”。加盟、开干洗店,借助近20年的品...
干洗店的利润与成本分析
设备费用,特别是高质量洗涤设备,是成本中的大头,尤其对于小型干洗店,这可能占到总成本的60%以上。门店位置和所在城市的繁华程度会影响租金和装修成本,做好市场调研后,这部分费用大致在7-10万元之间。利润源泉 干洗店的盈利主要来源于两大部分:基础业务和拓展业务。基础业务,即常规洗衣服务,凭借高...
保饶云芝: 干洗店除了借用品牌形象,针对相对区域做好适用的广告宣传、促销活动外,还要想办法拓展其他的服务方式.比如,免费上门接送清洗件;免费上门拆装窗帘、沙发;上门做家庭、汽车的皮沙发维护、保养、翻新;集团化优惠服务;还可联系...
鲤城区13989069870: 干洗店怎样才能扩大客流量吸引更多的客人? - ?
保饶云芝: 保证洗衣质量即可以留住顾客,而且还是给自己做了最好的广告,因为老顾客的口碑会给你带来更多的新顾客,这种分享式的宣传比任何一种广告都来得有效.如此循环,顾客才会越来越多.UCC多年来的经验是这样的.
鲤城区13989069870: 干洗店经营怎么选择好的营销方式? ?
保饶云芝: 干洗店经营虽然说干洗技术很重要,但是只有技术也是不行的,还需要你懂得比较灵活的经营技巧,因为灵活的营销手段可以帮助你拓展更多的潜在客户,让你的干洗店人气越来越旺. 在选择合适的营销手段之前需要经过很多方面的考虑,不能让客户一眼就看到漏洞,要是你搞的一个营销活动一下子就被看出破绽,那就尴尬了,如果你是加盟的干洗店,你可以问问总部那边有没有相关的营销活动,这样就省去了你自己去想营销方案的过程了. 其次,要了解周围人群获取信息的主要渠道,比如现在比较流行的微信、微博之类的,知道这些由什么好处呢?你可以利用这些媒介来宣传自己的营销活动,更好的让干洗店周围的潜在客户获取营销信息,也是为干洗店做营销的一个好的渠道.
鲤城区13989069870: 干洗店想接一些宾馆,酒店的业务,该怎么样去找 - ?
保饶云芝: 拓展业务首先要瞄准大客户.大客户是拓展业务的理想对象.所谓大客户,是指机关、写字楼、大公司等对象.这些大公司往往把集体洗衣作为对职员的一种福利待遇,这对干洗店来说是很好的收益来源.除了员工的衣物之外,还可以为这些大...
鲤城区13989069870: 开干洗店有什么经营技巧 - ?
保饶云芝: 随着干洗行业的快速发展,市面上干洗店的数量也在逐渐增多,越来越多的投资者希望通过投资一家干洗店来实现自己的致富梦想.当然干洗店不是简简单单说想开就能开好的,其中也包含各种各样的技巧和策略,那么,开干洗店有什么诀窍呢...
鲤城区13989069870: 干洗店如何增加盈利点? - ?
保饶云芝: 三百六十行,行行出状元.干洗店加盟虽说门槛很低,不需要多少学历文凭,但是如果你真的想把它干好,还真的花费一番心思,使出浑身解数,想尽各种办法来增加店面的盈利点.那么干洗加盟店如何增加盈利点?今天东方瑞俪洗衣就带大家...
鲤城区13989069870: 夏天干洗店怎么经营 - ?
保饶云芝: 夏天要适当改变干洗店的经营模式,要想着拓展自己的经营业务范围,不能光靠干洗水洗衣物,比如你可以学习一些新的技术技能,现在奢侈品市场这么好,很多人购买了奢侈品找不到地方修复养护,你可以尝试做这个业务,利润空间也大,还有鞋子包包的市场也大有可为,除此之外,你可以积极拓展客户,跑一跑周边的商户寻求合作,例如宾馆酒店的布草清洗,汽车4S店的脚垫座套清洗,婚庆公司婚纱礼服清洗,大型公司的工作服清洗等等,这样你的经营自然可以提升很多,希望我的回答对你有所帮助.
鲤城区13989069870: 如何提高干洗加盟店的营业额 - ?
保饶云芝: 提高干洗店营业额度的方法有很多,作为多年开店的老员工,我给出以下建议:1、干洗店多元化经营:不单经营干洗店洗衣服务,还可以同时做洗鞋、皮具护理、奢侈品护理、衣物染色翻新、饰品店等多种业务同时开展;2、店面设计要吸引人,毕竟现在大家没进去店内洗衣,先看外观,外观好,也让顾客有进店的冲动;3、网络拓客:互联网时代的到来,对传统干洗是比较大的冲击力,说实话,传统干洗很大一块蛋糕被互联网分走了,和第三方平台合作,达成网上洗衣订单,定期推出优惠活动和打折,吸引消费者进一步下单洗衣.4、售后服务:售后服务当然是重要的,毕竟干洗是一个长期活儿,洗过的衣服,可以熨烫平整,再用衣架和一次性塑料薄膜给装起来,这样子才能满足消费者.
鲤城区13989069870: 分析一下干洗店经营技巧? - ?
保饶云芝: 选择干洗行业是个风险较低的项目,但是开干洗店也没有想象中那么简单,在开店之前首先要做好充足的准备,主要包括硬件和软件两方面,具体包括: 硬件方面自然是指资金方面的投入,这里要重点提醒的是干洗店由于本身客源的特殊性,...
鲤城区13989069870: 干洗店生意不好怎么办?如何改善经营状况呢? - ?
保饶云芝: 干洗店经营不好的原因就是顾客不多,吸引更多的顾客进店消费就能解决诸如此类的问题: 1.选择人口基数较大、消费水平相对较高的小区.小区的人口和消费水平决定着干洗店赚取利润的多少,所以选址的时候,经营者一定要多加考察,判断...