销售人员第一次登门拜访客户说什么
1、微笑是必不可少的了，还有衣着方便也要得体，第一次见面，也不要觉得紧张，平常心对待，这样会让你有意想不到的结果。
2、以亲切的语调向客户打招呼问候，X经理，早上好。
3、说明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，交换名片后，对客户见自己表达谢意。这是我的名片，谢谢您能抽出宝贵时间让我见到您！我是您部门的**介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导。
第一次见客户应注意些什么：
1、营销人自己的角色，只是一名学生和听众；有时也是个很好的导师要去引导客户了解产品的各个性能，
2、让客户出任的角色，一名导师和讲演者；
3、表明谈的时间很短，大约只需要五或十分钟；
4、巧妙运用询问术，切记不要封闭话题，让客户一次说个够；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧。
5、对客户谈到的要点进行总结并确认；
6、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；在结束初次拜访时，应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、时间。
销售初见客户的印象
首先要注意两点，要始终微笑着，当你紧张时，多对客户微笑，这样就能使客户觉的你很真诚，
其二是声音，在说话时声音要小些，别影响周围的工作的人，他们对你的评价直接影响你
的结果。
二、自我介绍
在递交名片时，要双手递出，拿回名片时，要念一下对方的名字，接着把自我介绍提出。
三、说明自己的目的
声音要清楚，时间要短，要精炼，说话时要注视着对方。介绍自己的公司、公司的产品和服务、说明自己的服务特点、提供产品咨询，样册、方案，说明自己产品的优势，与别人不同的地方。
四、拜访前后做好计划
如果担心拜访前会遗忘一些细节的话，可以做好一份计划，记录到笔记软件上，另外，拜访客户的过程中应该及时记录客户资料，拜访后开始跟进的计划，整理客户资料，可以用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，移动版的也有随时都可以查询客户资料
很多刚从事销售行业的朋友都会烦恼一件事情，我好不容易约到了一个客户，见面聊点啥呢？一直在喋喋不休自己公司的产品会不会招人烦呢？怎么才能让他信任我？他对我印象怎么样？第一次该聊多长时间？我还有没有下次再约的机会？
你是代表你们公司来的，你的目的是销售你们公司的产品或服务。第一次见到客户直接短暂的“您好，很高兴能过来见您”以后，生怕忘了在公司背了半天的的产品介绍和产品卖点，赶快朝着客户嘚吧嘚嘚吧嘚一通背诵，这是很多销售第一次拜访客户的通病。
牛X的销售会怎么做？各有各的套路和本事，但是我归纳总结，行为模式上大致有一个方向，就是二八原则。20%时间介绍自己，公司，产品；80%时间和客户聊一聊。
很多老销售都会和你说多和客户聊聊除了产品以外的事情，那么，80%的时间该聊些啥呢？可以聊的很多：比如客户办公室陈设，房子、车子、孩子，军事，收藏，社会新闻等等，都可以聊聊，你要做的是不断试探客户感兴趣什么，如果你发觉对你聊的事情敷衍或者看起来不感兴趣不想继续聊了，那你就换个话题吧。
那么我们聊得目的是什么呢？九个字：
拉近距离，消除陌生感。
在一个小村子里，几百个人，或者几千个人，互相之间就算不是亲戚，也总能扯上一些关系，不是同学的同学，就是亲戚的亲戚。再不济也是同学的亲戚之类的，互相之间有着一种根本的亲近感与信赖感。你上村头的杂货店买点针头线脑可乐电池化肥种子，他不可能存心给你劣质的东西。因为如果他卖了一次劣质的东西给你，很有可能没过半天全村都知道了，大家都不上他那里去买东西，他的杂货店也就开不下去了。当然他也有可能被上游的批发商经销商坑了，那就不是他故意的事情了。
一、打招呼 首先要注意两点，要始终微笑着，当你紧张时，多对客户微笑，这样就能使客户觉的你很真诚， 其二是声音，在说话时声音要小些，别影响周围的工作的人，他们对你的评价直接影响你 的结果。
二、自我介绍 在递交名片时，要双手递出，拿回名片时，要念一下对方的名字，接着把自我介绍提出。
三、说明自己的目的 声音要清楚，时间要短，要精炼，说话时要注视着对方。介绍自己的公司、公司的产品和服务、说明自己的服务特点、提供产品咨询，样册、方案，说明自己产品的优势，与别人不同的地方。
四、拜访前后做好计划 如果担心拜访前会遗忘一些细节的话，可以做好一份计划，记录到笔记软件上，另外，拜访客户的过程中应该及时记录客户资料，拜访后开始跟进的计划，整理客户资料，可以用一些客户管理软件。
五、即使你别拒绝了，也要保持微笑。心情也不能有波澜，更不能在脸上表达出来不高兴的表情。鼓起勇气去面对下一个客户，机会也许就在那里。。
第一次登门拜访,带什么东西比较好?
基本礼仪 握手 遵循“位尊者先伸手”的原则。通常年长（尊）者先伸手后，另一方及时呼应。来访时、主人先伸手以表示欢迎。告辞时，待客人先伸手后，主人再相握。握手的力度以不握疼对方的手为限度。初次见面时，时间一般控制在3秒钟内。介绍 遵循“尊者优先知情”的规则。介绍时应把身份、地位较为低...
第一次登门拜访,应注意些什么?
要对自己有信心，这是最重要的，要在未来的岳父岳母大人面前充分展露出自己的才华和能力，表现得自然，落落大方，让其对自己产生好感 2.见面的程序性工作：问候致意，进门后应热情诚挚地问候，留下好的第一印象。如见到女友父母，应问“您身体可好？”当对方敏茶时，应起立双手接过，并点头致谢。当...
销售路上应该做好哪些准备
在登门拜访以前,一定要进行电话预约,因为电话预约,一方面表示对对方的尊重,同时,通过初步的电话沟通、了解,使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象,便于...营销人员进入经销商的店内,首先不要和经销商谈生意上的事情,往往与经销商第一次接触就谈生意的,不是被经销商拒绝,就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬...
一般销售的工作流程是什么
那么，在这非常具有科学依据的定义背后其实蕴涵着多个的必备条件，也就是指标题中所说明的“看不见的地方”。用意是想“针对”那些奋战在“终端第一线的销售人员”提供参考，促使能给所在公司带来更多的收益。而附带地来讲笔者也想通过此博文传达两个理念：1、销售是公司通过各部门一系列运作之后的体现，...
第一次上门和正式上门的区别
第一次上门比较随意，基本的拜访礼节做到即可，但正式上门比较郑重，一般有习俗要求。2、礼物不同：不管是第几次上门，都是需要带礼物的，不过礼物的贵重与否也是有区别的。如果是第一次登门拜访，为主人带一些小礼物即可。在中国，大部分人习惯携带水果送给受访者。除此之外，还可以送鲜花、一盒精致的...
登门拜访是什么意思
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。外部形象:服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌，我们要...
传销的人一天都干什么?
甚至还有很多人都说传销里面有很多大佬都是好吃懒做。传销组织里面的人基本有三种工作状态：第一种，去哄骗新的朋友，到处去听课，给他们来一场洗脑的课堂运动，他们把新的朋友骗进来组织之后，就会带着这些新朋友四周去听课进行洗脑。第二种，组织里面的成员会亲自进行登门拜访学习。传销组织里面不会让新...
初次登门拜访岳丈、岳母应该怎样.(求详答)
如果她家还有小孩在那就先哄小家伙喜欢,没有就算了;不要对你老婆过分粘腻,这点我同意上面那位仁兄;丈人冷你,你就多讨好老太太,老太太冷你,你就讨好老爷子;注意烟酒的量,喝酒点到为止,除非老爷子高兴非叫你陪着;不管是谁做的饭,你一定夸饭菜好吃;吃完主动收拾,一般第一次去也不会让你动手的,但是...
推销人员应具备哪些心理特征
在第二次世界大战后百废待兴的时期,复印机是一种非常昂贵的新型商品,绝大部分机构都不会购买。大多数机构连大门都不让推销人员进;即使进去了,也很难见到主管。高木只好设法弄到主管的家庭地址,再登门拜访,而对方往往让他吃闭门羹:“这里不是办公室,不谈公务。你回去吧。” 8.磨炼恒心,绝不半途而废 任何人...
如何做电话销售?怎么介绍自己?怎么引导他人对你的课程有兴趣?_百度...
而做为销售人员,就是要创造机会,最终达成销售,该怎么办呢? 首先在心态上要保持冷静,要能够果断的...在每次拜访客户时,销售代表都要记录销售状况,比如一周拜访两次,第一次拜访时货有多少,卖了多少,余...一般说来,电话销售在整个销售活动中分为两大类别:一种是先通过拨打陌生拜访电话进行约访,再登门拜访...
赧青莱斯： 我做了3年的H3C渠道销售第一句话当然是介绍自己.让客户认可你比如 你好,X总,我是XX公司的XX.主要做H3C的分销,有没有什么可以帮你的
工农区13197383408： 初次跑业务第一次见客户应该说什么 - ？
赧青莱斯： 1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握.准备好样品,目录书、笔和笔记本等.见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答.平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努...
工农区13197383408： 业务员第一次上门拜访客户应该怎么交流? - ？
赧青莱斯： 能去拜访就很不错了. 说明你过了第一关. 那么说什么呢: 1. 自己的介绍 2. 他们公司的介绍 3. 你来的意图 4. 下次合作的时间和拜访机会.
工农区13197383408： 业务员初次拜访客户应该怎么说? ？
赧青莱斯： 先打招呼哦,问好什么的,第一次见面么,中国人的礼仪就是有礼貌,所以这是需要注意的,然后表明您的来意就ok了!!都是生意人,也可以先了解下他公司最近的情况,然后跟他套近乎!!
工农区13197383408： 如果你是一个销售员你去陌生拜访客户时你的第一语言是什么是上门销售 ？
赧青莱斯： 我第一句话会说:您好,我是XX,我有几个问题想请教您可以吗?首先避开你自己的是个业务员,只是来询问了解情况!然后第一次见面你绝对不能说你的产品,因为你根本不知道顾客的需求!第一次见面你要销售的是你自己!第一次取得信赖第二次挖掘需求第三次才能介绍产品
工农区13197383408： 我没有做过业务员不知道该怎么开始?第一句话应该怎么说? - ？
赧青莱斯： 很高兴给你一些参考建议,作为业务人员,拜访客户之前,要先搜集查阅客户的背景资料了,对客户的荣誉,实力,需求有一个全面的了解,就是俗话说的要打有准备的张,当让对自己所在的公司就更应该了解了,千万别准备仓促就去拜访客户,那不是等着吃没趣嘛,要知彼知己,这样见了客户,打了招呼,寒暄几句,就可以询问最近的生意又有哪些收获,而这些在你拜访之前,其实都了解到了,只是让客户又被关心被尊重的感觉就是了.客户就乐意打开话匣子与你畅聊一番,你就有足够的就会推荐你的产品和服务了.以上建议希望能对你有一点点帮助.
工农区13197383408： 我是做化工设备销售工作的,怎么样拜访企业或设计院的客户?一般第一次拜访应该说些什么和做些什么? - ？
赧青莱斯： 要在客户面前介绍自己及自己的产品,注意不要长篇大论,要简洁,以免引起顾客反感或不耐烦. 要设计好问题,并引导顾客回答,此时你应注意引导话题并注意倾听,从中找出顾客的真实需求,注意顾客的表情以判其性格,最好不要在顾客面前自吹自擂浪费时间.此处是为以后打交道或者解决问题作准备. 礼节及个人的情绪,如衣着,说话表情,递名片礼节等,注意要有专业的形象,绝对不可把自己的不良情绪传给顾客. 拜访完毕后要注意总结,今次的拜访到底效果怎样,客户最在意的到底是什么?
工农区13197383408： 业务员开场白怎么说 怎么在一句话里让顾客产生溶厚的兴趣 - ？
赧青莱斯： 无法拒绝的开场白 1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解.我也老是时间不够用.不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” 2. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛...
工农区13197383408： 业务员如何与客户建立客情 拜访时说些什么比较好 - ？
赧青莱斯： 1.引起客户的注意和兴趣. 客户不会放下手中的所有工作,专心致志地听销售人员的介绍.销售人员必须用某种话题,引起客户的兴趣,把注意力放到你的身上.2.向客户推销自己,赢得客户的好感和信任. 通过某些合适的话题,赢得客户认...
工农区13197383408： 做销售的开场白怎么说？
赧青莱斯：拜访客户,与客户面对面的访谈是我们营销人员工作中很重要的内容,或者说很头疼的一个环节,搞好客情关系谁都会说,但如何搞好客情关系?所以,对待不同的客户,要灵活运用不同的方法,接触客户时应该如何把握一个度?拜访客户时如...
