作为销售，真的要经常参加各种应酬吗？
如何接待客户，在现实生活当中对许多销售来讲，这是一个大难题，毕竟把客户接待好了，往往就会对销售来说财源滚滚来，往往很多人都会认为做销售一定要陪客户应酬，很多人为了达到业绩指标，往往都会疲于奔赴，即使他们内心是心不甘情不愿，但是到最后他们依然还是选择坚持，这是职场人很多人的生活状态。
我们来了解一下做销售一定要陪客户吗？首先回归初心，做销售的是不一定要陪客户的，销售就是为客户提供它的商品与服务。这其中的根本落脚点就在于给客户创造价值，往往从这个角度出发，有没有陪客户应酬极尽心力去讨好客户，就显得不是那么重要了。毕竟从客户的角度出发，他不会仅仅因为你陪他喝酒吃饭而买单，也不会因为陪你吃饭喝酒而跟你拒绝成交。现实生活当中，许多人在饭局应酬的时候，还会有人对你说，“你把这酒喝了，我就考虑跟你成交”，但是事实却反映，即使你把酒给喝了，纵然你的酒量惊人，但往往也不见得会跟你成交签合同，毕竟别人说的只是打算考虑一下，并没有真诚实意来跟你达成这个交易，这往往也是应酬酒局当中的一个套路罢了，假如真的在应酬上面能喝酒那对销售来说就不需要具备那么多的销售技能了，尽管在饭局上面把客户给伺候好，把酒量给练好，那就万事俱备了，那这种销售还有什么意义呢？能提供给客户客货真价实的价值服务吗？我看这未必吧。
明白客户所需求的毕竟在做销售当中，往往都会免不了客户的拒绝成交，这种原因往往就是你提供的产品服务未必能达到他的要求，你所提供的产品优势并没有具有独特性，回归现实，客户并不会因为你的一场应酬以及酒量而对你刮目相看，大家毕竟都是在商场上成交的，只会算计经济利益，个人的交情这种意义就显得不是很大，归根结底就是要求你提供的产品服务一定是最优质的。
虽然做销售不一定非要陪客户应酬喝酒，但是无论怎么说在与客户沟通的情面之上，应该要保持一定的诚心诚意，最起码你所提供的产品服务是最优质的，是独一无二的，客户看到你所提供的产品是最具有性价比的，大家相互之间做的是买卖，而不是交朋结友。
不一定。因为销售有很多种，有的销售就不需要跟客户过多额接触，所以不一定要经常参加各种应酬。
真的，因为销售这个行业注定你要东奔西走推销自己的产品和客户联络感情，应酬是少不了的。
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做一个好的销售人员需要哪些基本素质?
要做好这一切,确保所负责的区域市场销售持续健康发展,首先,销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次,销售员在开发经销商和管理经销商过程中,经常会碰到很多问题,如经销商抱怨产品...
一些经典的销售话术技巧
1、要有良好的思想道德素质,做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识,业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理...
这几个强大的销售技巧即使不是销售人员也应该掌握
此时,推销员不要自以为是,认为自己什么都知道,认为客户很愚蠢。许多客户不喜欢这种自满,觉得自己是非常聪明的销售人员。如果客户真的错了,那么就聪明点,让客户知道别人也经常犯同样的错误,他只是犯了大多数人容易犯的错误。 6、让顾客觉得自己很特别 有些顾客总是认为自己是很特别的人,如果销售员能把他当作一个...
销售学会聊天,只吸引,不骚扰
销售学会聊天,只吸引,不骚扰 1、销售经常有酒文化的原因是,产品都差不多,因此让客户开心就显得尤为重要。最大的原则是要让客户开心,不要与客户争辩,更不要指责客户。只有客户感到愉悦和满意,才会促成交易的成功。 2、在与客户交流时,我们要少用“你”,尽量用“您”,甚至可以巧妙地用“我们”代替“你们”。例如...
璩畏艾迪： 1、应酬也是一种技能,应酬不一定要在酒桌上,平时与人沟通也可以看做是一种应酬. 2、做销售肯定要学会与人沟通,应酬是一种与人沟通的方式.3、所以应酬是一定要会的,但不一定经常去应酬!应酬是销售工作很重要的一项基本功! 4、如果公司效益特别好的话,应酬应该是很多的.
永寿县18781159587： 作为营销者需不需要应酬?想想再回答？
璩畏艾迪： 在中国的文化传统里,应酬是增进人际关系不可少的手段之一,有时甚至是非常重要的手段.所以有人说,许多生意、协议都是在饭桌上签订的.这几乎时候普遍规律,大部分都逃不开的. 其实,作为营销员如此应酬不能简单的说是有利还是有害,关键是这个过程中你是否真诚的面对客户.有些客户是不在乎应酬的费用,他们会通过你的表现来认识你,然后会作为是否跟你合作的重要的评判标准.所以,你不必考虑是否花了客户的钱(除非开始就不去应酬),只要想如何表现好,让客户相信你,并通过你的专业服务帮助客户解决问题,这才是最关键的.
永寿县18781159587： 做销售的拉人际关系很有必要需要请人喝酒、KTV、应酬、到处玩吗?我是做钢铁的...请销售老手来回答？
璩畏艾迪： 做销售,区别去对待,如果你是做公关的话,有些场合是肯定必须,但是不见得一定得去哪里消费,更不一定喝酒,如果条件允许的话,可以出去旅游、钓鱼等活动!其实在南方很少见到这种情况了,北方还是比较常见的.再加上行业的特殊性,比如钢铁、大汽车、金融单位,这些都是很常见的,但是也不常去啊!熟悉了大家有那么拘束了,一开始不熟悉吗,还是有必须的!
永寿县18781159587： 销售的工作性子是什么?需要经常应酬吗?经常夜归吗?经常外出、出差吗?做到什么级别可以少出去应酬? - ？
璩畏艾迪： 销售说白了就是卖东西,靠的是说话技巧,不用经常应酬的,也不会夜归,一般门店关门就下班,也很少出差.
永寿县18781159587： 请教一下,做销售跑业务一定得与客户吃吃喝喝吗,那样身体岂不是很受伤? - ？
璩畏艾迪： 我虽然不赞成这样,但是,中国的现实如此,你只能适应. 你可以控制的是:吃喝的方式.请别人吃不一定非得把自己也灌醉的.
永寿县18781159587： 女孩子做汽车销售要不要应酬啊 - ？
璩畏艾迪： 做销售的话应酬是免不了的,如果你只是想安安稳稳就拿一点点工资的话可以老老实实的在卖场做好工作就好.在应酬的时候要注意保护自己,要掌握一些应酬的小技巧,好帮助自己应对自如.
永寿县18781159587： 做销售是不是得陪客户喝酒抽烟啥的? - ？
璩畏艾迪： 那是种应酬,就像你做销售为了提高业绩会对各种人说各种好话一样的,目的只有一个
永寿县18781159587： 销售经理工作真的很忙吗?真的需要天天外面应酬吗 - ？
璩畏艾迪： 忙是很忙,但不是需要天天外面应酬
永寿县18781159587： 请问所有行业的销售人员都要陪客户应酬吗 - ？
璩畏艾迪： 基本上都是,你想做别人的生意,想赚别人的钱,那你就需要应酬 若果是女生,那就要少喝酒了,注意人身安全,男生也要适量
永寿县18781159587： 销售喝酒应酬很多吗 - ？
璩畏艾迪： 需要喝酒,应酬这些日常的商务活动,但不是所有的销售都需要这种商务活动的,现在的销售方式和销售渠道开始增多,不同的产品需要的商务现场是不一样的,有些产品像这样的商务活动是很少的,关于营销是一个大的范畴,销售活动只是营销领域的一个环节,营销是指产品从生产出来到达消费者手中的整个过程,所以你可以选择这个过程中的其它环节,如策划、广告、售后服务等其它工作的
