你如何理解招商这个职业？

对招商工作的认识、你对工作岗位的态度~

浅谈对招商引资工作的认识和理解

通过近五年来的招商工作实践和多次的理论、业务学习，使我对招商引资工作有了一定的认识和理解，下面就我对招商工作的认识和理解做一下简要的分析。

一、 招商涉及多个不同的方面和环节

在我国，积极开展招商引资，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期，环保、工商、技术监督、国税、地税、发改、消防、土地、规划、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。

二、 招商是一个各方面相互联系的整体

虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一“目的”和“方向”为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。通过招商的“目的”这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。因此，这也正是我们在招商引资工作中所强调的要重视服务意识和软环境建设的原因。

三、招商需要策划和统筹

招商成功的大小取决于政策法规、区位环境、策划等多种因素，其中，策划是一个至关重要的影响因素。如果在策划上舍得下较大的功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。

从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。这就要求从事招商工作的人员，要有扎实的理论基础和广泛的知识面，要对本地的区位、环境、能源、交通、资源、政策等各个方面有充分的了解，对国际国内形势、国情、省情、市情及本地的基本情况要有充分的掌握，并且要有较强的攻关能力和协调能力。

与策划相联系的一环就是统筹，如果说，对招商加以策划是为了获得一个满意的效果，那么，对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果。从严格意义上来说，项目合约的签订并不是招商过程的终结，只有当合作双方或多方均实现了各自的利益、得到了合理的回报时，招商才算有了一个圆满的结果。因此，要完成一次严格意义上的招商活动，需要与之相关的其他部门协调配合，互相支持。在实际工作中，由于各部门专业化分工的不同，各部门往往会因强调履行自己的工作职责而在招商过程中各行其事。要将相对独立的各部门工作统一协调起来，使之围绕招商这一共同目标同心协力，必须将招商工作统筹起来。只有做好了招商的统筹工作，才能使各部门工作步调一致，全局一盘棋，避免互相推诿和扯皮。

另外，在实际招商工作中，做为一个专业的招商人员还充分把握各行业基本情况，善于扑捉企业投资信息，谈判过程中要把握企业需求，对于成功签约的项目要做好后续服务和协调工作，使引进项目能够顺利达产达效，从而使招商引资工作达到最佳效果，创造出最大的效益。

招商是企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户的工作人员。
在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理。
在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。

市场专员设在销售大区，招商专员的工作职责为：
1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。
2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。
3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。
4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。
5、参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。
6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

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招商经理和代理商最不敢突破的业绩，尤其药品保健品食品酒类行业，药品保健品食品酒类行业招商经理和代理商为什么总换，看懂的厂家很少，凡看懂的都赚大钱了。这是“大白拉萨之声”从业20余年的经验总结，关于招商经理、厂家、代理商之间的爱恨情仇，漫漫路其修远兮，吾将上下而求索！

说起有关招商经理，厂家、代理商之间的故事，大白估计一天一个一年也讲不完，不过归总起来无外乎下面这几条。

大白拉萨之声研究生产企业市场与营销

一、厂家的嫉妒心

生产企业的嫉妒心，尤其创办人的嫉妒心，可是会害死自己的根本，大白之前服务过的一个药厂，老板的嫉妒心就很强，早期这个品种十几年了一直处于空窗期，无人问津，生产企业多如牛毛，有200多家都有这个品种批号，我们的团队给做了一系列的产品分解，准备入手这个品种，厂家一点也没信心，厂子小生产成本高，没有竞争优势。

当时药师核完价格，和老板商量给我们报价之后，我们咨询了十几个厂家，单价高出了近一块，这对于普药品种来说想要在市场占有一席之地很难，但我们通过联系了所有的厂家之后，几乎没有厂家生产这个品种，这给我们增加了许多信心。

我们做了大量的文案和软文，当时报媒还不错，我们也都准备好了宣传稿，联系了全国各地的代理商，说服代理商这个品种的优势，再产品还没有谈妥是否大包时，我们已经有了5000多件的意向订单，最后我们给厂家打保证金，向代理商收货款，厂家告知三个月左右才能出货，在这三个月里我们继续联系代理商打款，没曾想这个品种，在产品还没出货之前，我们已经有了18000多件的实际订单。

这可难坏了厂家，我们招商副总亲自跑厂里，给厂里人管吃，给加班费，硬是在三个月内把只能生产出500件厂家，生产出了20000件，四条生产线全上专为我们这个品种生产，甚至包材和原材料的费用都是我们垫付的。

我们是比较重信誉的，在没有任何合同的情况下，代理商对我们的信任，我们怎敢辜负，可是这批货出来后，我们就紧接着下单第二批货，厂家不干了，看我们出货率这么快，又来了一轮的涨价，单盒涨价五毛，等于一盒比别的厂家高出了近1.5元，大家可以想想，一个普药品种，怎么可能。

可是代理商投放市场的货和广告很有成效，这个单品售价不超过20块，三天的量，在中药领域已经算很高的了。

厂家给我们涨价，意味着我们要给代理商涨价，这怎么说出口，涨一毛都难以启齿，虽然我们没有合同约定，但我们口头约定，只要按照我们的文案打广告，市场肯定能火，市场反馈确实这个品种也很不错，主要厂家实在，我们也盯着原料，用户反馈不错，宣传也精准，有些代理商不到半个月又下单了，他们知道我们的生产慢。

最后我们还是忍气吞声接受了涨价，等于之前签过的合同形同虚设，第二批我们下单了500件，不再给厂家员工支付加班费，餐费，因为这个涨价，导致我们的利润一盒不到2毛，减去发货费，我们连碗面也吃不起。

然后就是部分地区销量并不好，我们承诺销不好的代理商退换，我们把销不好的市场，调货到了销得好的市场，运费我们承担。

第一年，就这样过去了，我们没有再让代理打太大的宣传力度，因为厂家的嫉妒心不断膨胀，并且给我们的第二批货里，装有他们自己的名片，并附有一张盖章，发货请联系他们，而且价格比给我们的还低。

这个品种尽管这样，合作不愉快，我们还是合作了尽三年，后来我们找到了替代品，把它替代掉了，加之后来不生产的厂家的开始生产，市场进入的红海。

二、厂家招商经理和厂家的纠葛

很多厂家招商经理其实并不怎么赚钱，主要原因还是厂家的嫉妒心，主要体现在，一些小厂家高佣招聘招商经理，去了之后利用招商经理的资源打开市场，然后降佣，这是厂家最常用的手段，为什么有些招商经理业务能力强，除了客户资源比较丰富外，还有懂医药学，市场营销学，会教代理商如何营销，但厂家的嫉妒心，毁了这样的招商经理，TA们采用各种手段压榨招商经理，不是随意涨价，就是政策变来变去，最后逼迫招商经理离开，然后打开的市场他们直接获益，这就是为什么很多厂家不停招招商经理的主要原因。

这也是为什么很多招商经理不停换厂家的原因所在。

三、厂家和代理商的纠结

如果说厂家对付的是大包商和招商经理，不如说最直接对付的是代理商，厂家是怎么对付代理商的呢？市场没做起来，代理商还是代理商，一旦做起来，代理商成了孙子，厂家今天涨价明天涨价，要么有货说缺货。

反正就是厂家想多赚钱，一般采取的是先甩掉大包商，抓住大包商的客户资源，然后就是甩掉招商经理，减少开支，自己抓住代理商资源，但从来不考虑优势大包商和专业招商经理工作的专业性。

最终有这种嫉妒心很强的厂家都怎么样了呢？一般都倒闭了，尤其在两票和集采的市场环境下，他们没有能力做这一系列复杂工作，而陷入经营困局，有些只能把厂卖掉做其他行业。

这些倒闭的生产企业，大致离不开企业人的管理风格和经营策略，就是害怕别人赚钱，他们既不懂市场，也不懂生产的重要性，坑人成性。

那么，除了医药行业其他行业的生产企业如何呢？比如保健食品、食品、饮料、酒类行业呢，其实也是一样，生产企业和招商经理、代理商之间，似乎永远有种不可跨越的鸿沟，那就是嫉妒心。

四、如何解决这个问题呢？

1、代理商和招商经理回答：那就是招商经理和代理商都不能用力过猛，一旦用力过猛量一大，厂家就眼红了。这是很多厂家做不起的最主要的原因，代理商做不起来厂家急，代理商一旦做起来，厂家更急甚是坐立不安，总能找到办法整代理商，就这就是为什么很多代理商不愿意代理小厂家品种的最重要原因，在这个招代理商很难的时代，市场环境复杂的环境，请珍惜你的代理商，珍惜那些努力招商的招商经理。

2、生产企业制定不变的商业规则

生产企业要制定自己的商业规则，你的企业和产品其实没那么优秀，在这个生产过剩的时代，没有哪个市场非缺你不可，不要把自己当回事，没有招商经理和代理商，你一文不值。

3、善待你的招商经理、营销团队、代理商

你们发现没，很多代理商被厂家坑了一波又一波，已经放弃代理，很多招商经理跳槽去了更重信誉、重合同、重产品质量的企业，生产企业请善待你的招商经理和营销经理及代理商，靠坑人走不长久。

大白拉萨之声编辑大白作为一个产品的营销销售领域的人才，更希望自己服务的企业在生产和研发方面是专业的，传递的价值是正确的，产品永远是基础1，大白只能在你的1后面添加无数的0而已。

以上就是”大白拉萨之声“给你带来的招商经理，厂家、代理商之间的关系，在这个复杂的市场环境下，厂家的生存岌岌可危请珍重，原创不易，欢迎转载，请注明出处。更多内容请阅读相关推荐！

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政府里面叫招商引资，企业里面叫招商运营。你是企业的话就是把商户招进来，现在的综合体很多，招商前期要做调研，看项目适合做什么？不过现在好多项目开始前就定位好了，像万达这种，基本就是按照固定的模式照搬就行，百货、餐饮、娱乐等都划分好了，所以招商也比较容易，不知道你是什么项目？位置也很总要不难，置业顾问你肯定知道吧，现在商业地产项目一般有销售部还有招商部，销售部卖房子，招商部负责商户引进，也就是租房子，你刚开始做的话估计要从招商专员开始做，有人带你的，好学，说一下你那边的项目？你在哪个地方？

你如何理解招商这个职业?一、招招商工作中存在的几点问题及及形成原因
一是认识不到位位。虽然县委、县政府曾反复复指出招商工作对我县经济发发展的重要性，但在实际工作作中，仍有部分同志不理解招招商，不愿招商，对招商工作作虚以应付，普遍存在畏难情情绪。
二是缺乏招商经验和和方法。在招商过程中，少数数人缺乏与客商交往的经验，，对招商工作理不出头绪，没没有计划，有时话不对路，文文不对题；对XX的优势不能能及时有效摆出，不能正确分分析不同客商的不同需要，缺缺乏以诚感人，影响客商投资资的积极性。 的的招商局由于人员少，职能作作用发挥受限；大量在外当过过兵、求过学、打过工的人的的许多关系优势都被闲置。
五是急于求成。在招商商工作中，个别乡镇出现了在在我县消失已久、国家明令禁禁止的“十五小”企业，也有有个别企业选址不当，严重影影响周边群众生产、生活。
我们认为，上述问题的形成成主要有以下几方面原因：
一是缺乏宣传培训。我县高度度重视招商工作，但是对该工工作没有组织有效地培训，导导致一些人在认识上有偏差，，在言行上受束缚，特别是与与客商交往的经验不足，个别别人员的素质不高，一些不良良习气让客商反感。
二是缺缺乏激励机制。没有向全县颁颁布明确的激励机制，特别是是在各乡镇和县直单位，许多多工作人员不配合“一把手””工作，认为招商与己无关，，招不招商无所谓，有关系不不利用，有优势不 挖掘。

你好，招商这个职业从基本一致可以理解为，引进商圈或者是商户在商场中能够有更多的商业活动，同时，也能够让商场中的商铺得到更大化的利用，所以招商的工作类似于招聘。谢谢。

招商这个工作是很艰巨的任务。招商去联系这些，有知识有能力的人。或者说单位来到你的商铺或者说。你的一些公司做一些你这有一家公司的一些事。招商即招募商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围展开公布，以招募商户共同发展。招商工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。

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谯城区15168093639： 问一下我表妹谈了个朋友是招商银行贷款部经理!这是一个什么样的职业啊?收入怎么样 招商银行是公立银行么 - ？
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谯城区15168093639： 如何对招商助理岗位的认识？
茌放心血： 就是协助现在的资深招商人员,做他的手下,顺便学招商的全过程,胜任以后自己担任招商专员.

谯城区15168093639： 怎样看待招商引资工作? - ？
茌放心血： 这个工作还是不错的,主要要有客户的看到他想要的效益,具体的项目书及其他信息还要自己整理.这个之前在山城人才网找工作的时候看到的额,太具体的就不清楚了,你自己可以去投个简历面试下,人事会告诉你的额.

谯城区15168093639： 招商的具体含义?怎样才能更快的了解且能够融入这个行业 - ？
茌放心血： 招商:简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选.根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展.详细的去下面的网址http://baike.baidu.com/view/70585.html?tp=0_11

谯城区15168093639： 在会展中心工作好吗?做招商 - ？
茌放心血： 在会展中心作招商很好啊,招商专员需要专业技能,具有挑战性.从发展的角度,招商专员应该比较有发展.希望对你有所帮助,祝你好运~!

谯城区15168093639： 作为一名招商人员,应该了解哪些知识? - ？
茌放心血： 1.了解商场经营定位规划和招商工作计划.2.寻找潜在合作商户. ­3.谈判与签约. ­4.协助商户办理进场手续. ­5.跟进商户在卖场的经营状况.具体点讲就是:招商人员开展工作前,首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区...

谯城区15168093639： 商场招商工作 - ？
茌放心血： 如果你的商场的总体的生意还不错的话,那会很好做的,基本上不需要你出去找人家,人家都会找过来.反之如果生意不好,你就要注意了,可能会有点困难,但是你在招商时一定要建立起商家对商场今后发展的信心,不放过一个意向商家,从长远考虑的话要做到放水养鱼的方法,这样对你以后的招商工作会很有帮助.