怎么做抖商

什么是抖商？~

抖商是依靠抖音来赚钱的商人。
和微信生态上有异曲同工的地方，不一样的事，微信是一个以图片加文字方式的社会商业工具，而抖音在5g新生领域里是一个以短视频为记录生活的商业工具。

虽然看上去差别不大，但是微信和抖音两者的山头完全不一样，如果说抢山头，抖音一定是抢到短视频领域的制高点了，我们都知道腾讯推出微视，而且打通微信通道和抖音在短视频领域对抗，想在新的生态里面占据一席之地。
从数据上我们可以看到抖音在短视频领域已经拥有了近4亿的用户，2亿多的日活，拿微信8年发展下来10亿用户比较的话，抖音在国内短视频领域至少还有近70%上升间。

抖商眼抖音数据是集中在电商数据方面，有齐全的抖音商品推广榜，商品销量榜，商品潜力榜，视频带货排行榜，直播带货榜，直播商品榜等，通过排序方式，将平台最热门的抖音商品数据挖掘出来，让用户在查找爆款商品环节上快人一步。

今天和大家讨论一下抖商销售技巧，希望可以帮助大家更好的运营抖音号，早日实现抖音变现盈利。

一、引发顾客的兴趣

跟顾客交流有两种方式，一种是我们主动去跟别人交流，一种是别人来找我们，对于别人来找我们，往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解，然后才来咨询我们的，对于这种，交流的过程就直接跳过这一步，就像做过淘宝的都知道，一般顾客来咨询，都是已经对产品感兴趣了。

这里主要说说我们主动去跟别人交流，有些顾客加了我们之后，也看他经常观看我们的朋友圈，但是就是不说话，这个时候，如果被动咨询的人比较少的情况下，我们可以去主动联系他们。

主动联系的话，就要你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣，这样他才会积极地回应你，现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等，发祝福在短信时代，效果还不错，现在再发祝福效果就不行了，因为大家都发，而且经常性的发，接收者已经对这个无感了。

还有让别人点赞的，别人凭什么给你点赞呀，再说讨要红包的，关系好的吧，你都发信息要了，不给不好意思，给吧人家心里也不乐意，只能说你这是作践友情的一种很好的方式，对于一般的好友，看到这样的，人家也会疏远你。

二、提升信任

前面跟对方说上话以后，那下面就是获取对方对我们的信任了，都知道发朋友圈，给别人评论可以获得信任，其实交流的时候也是可以获得信任的，获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任。

情感信任就像很多的推销书上所说的，要谈对方感兴趣的话，用心去帮助对方，多一些交流等等，我有个朋友刚做推销的时候，那个时候卖卫浴，跟同样卖家装类产品的推销员交流，我们不是比谁卖掉产品了，而是比谁跟顾客交流的时间长，情感的信任就是聊一些与产品无关的东西。

比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀，等等这些，这能够让顾客从感性上认可你，对于产生信赖的感觉。

专业度的信任这点就非常好理解了，就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的，能够给他很专业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题，也能够找你解决，比如护肤的问题，脸上的痘痘是如何产生的，平时生活要注意哪些因素，解决这些问题，哪些产品不能使用，哪些产品又要多使用，怎样联系青汁等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。

三、推荐产品

前面你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了，产品我们都是有的，而且功能也都很全面，但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效，能够解决顾客的问题点的功效，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题，原理有哪些。

功效原理说完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了，把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看，让他相信我们能治好别人的，那就一定也可以把你的治好，到这一步，顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。

一、引发顾客的兴趣

跟顾客交流有两种方式，一种是我们主动去跟别人交流，一种是别人来找我们，对于别人来找我们，往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解，然后才来咨询我们的，对于这种，交流的过程就直接跳过这一步，就像做过淘宝的都知道，一般顾客来咨询，都是已经对产品感兴趣了。

二、提升信任

前面跟对方说上话以后，那下面就是获取对方对我们的信任了，都知道发朋友圈，给别人评论可以获得信任，其实交流的时候也是可以获得信任的，获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任。

三、推荐产品

前面你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了，产品我们都是有的，而且功能也都很全面，但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效，能够解决顾客的问题点的功效。

抖商涌现

抖音是最火爆的短视频平台之一。2019年1月，抖音宣布国内日活突破2.5亿。而其在电商变现模式上的加速，更催生了抖商的涌现。

有业内人士表示，抖商培训，很多不过是微商培训换了张皮，“摇身一变”成为“抖商培训专家”。记者调查发现，抖商培训的套路，不少仍然是教你“抄袭”视频，微商式的拉人头入群，金字塔式的发展“下线”，而所谓的金牌讲师，也大有包装的成分。

如下：

第一:定位好抖音号，找准自己的客户群体，不断输出优质内容。

第二:原创视频：无论在哪个社交平台的创作，原创永远都是最好的选择，首先站在平台的角度是更喜欢原创的作者的，相对应的资源也会向这些原创作者倾斜，其次站在作者的角度，虽然原创比较累和繁琐，但是会极大的锻炼自己在该领域的技能，在以后的发展中也会有更多的筹码。

第三、使用抖音营销手机刷量

抖音的热门推荐机制为任何一个作品包括广告作品系统分配一个基础播放量大概在0-200，在150-200播放量的数据很重要，抖音会根据作品点赞率、评论率、转发率来判定是否突破200播放量，推到下一个流量池。

所以，如果作品刚发出去就能获得较高的点赞、评论数等，很容易被系统评定为受欢迎的作品，因此被放进更大的流量池。通过持续的刷量，该作品则有机会被推上热门。

有业内人士表示，抖商培训，很多不过是微商培训换了张皮，“摇身一变”成为“抖商培训专家”。

记者调查发现，抖商培训的套路，不少仍然是教你“抄袭”视频，微商式的拉人头入群，金字塔式的发展“下线”，而所谓的金牌讲师，也大有包装的成分。

如今说到短视频APP，不得不提的就是日益火爆的抖音，快手被禁以后，更是有大量段友涌入抖音的怀抱。它作为2个月从4000万日活暴增到1亿日活的超级爆款app，平台流量巨大。

并且操作简单，只需要在视频内容中穿插自己的个人微信号，或者在抖音号的简介里标明微信号的信息，引流就成了一件不那么困难的事情。于是越来越多的人选择利用抖音作为引流的工具，其中可能就不乏有你的同行。

首先一点就是做的视频最好是垂直内容视频，然后再结合发表时间、视频时长、背景音乐、抖音效果、参加话题这几点来发视频，这个需要一些工具来辅助，比如 抖商眼 打通了淘宝天猫的电商数据，有很多商品可以带进橱窗，做爆款。

想要真正的玩转抖音，都离不开如下4个技能：、懂平台：了解抖音的行业风向，熟知抖音的各种玩法和推荐机制；2、懂内容：知道如何定位账号，打造目标粉丝喜欢的内容，什么样的视频容易转赞评。3、懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量；
4、懂制作：懂一点视频制作的法宝，在

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新密市15038878354： 抖商 - 搜狗百科？
守佩青可： 1、注册抖音账号2、注册完成后绑定手机号3、登录renzheng.douyin.com官网,进行认证,企业认证需支付认证审核费,600元/年享受今日头条、火山小视频、抖音短视频三个平台的认证及权益4、认证资料: 企业名称,一定要与营业执照的名称相符行业分类、运营者姓名、运营者号码,邀请码 等等.

新密市15038878354： 抖音电商变现好做吗?需要怎么做抖音电商变现? - ？
守佩青可： 首先你要获得卖货的资格,目前抖音发了10条视频后就可以开通抖音商品橱窗了,开通以后你可以在里面选择带货商品,也可以和一些促成平台合作,他们会帮你找商家. 做变现最重要的是知道自己要选择什么样的商品,什么商品和你的账号定位是一致的,因为目前是越垂直变现越厉害. 目前可以看到抖音热门商品和潜在的热门商品的软件是一个叫做久久抖商的软件,上面还可以看什么音乐火,什么话题火,什么达人火,什么商品火,挺全面的.目前通过上面说的软件里面的数据研究,我觉得种草类是目前来说带货最厉害的,拆箱什么的,视频拍摄比较简单,但是他们的粉丝基本都不多,做剧情的粉丝上涨是最厉害的,变现方式基本就是把产品植入视频内,加一个购物链接.

新密市15038878354： 如何才能做到抖音电商变现 - ？
守佩青可： 首先你得靠小视频积累起一批粉丝,然后你做的小视频夹杂你的产品不要打太多的广告会让粉丝反感,然后把产品放到小橱窗上放上链接就好.

新密市15038878354： 抖音店群需要跟团队做吗? - ？
守佩青可： 抖音上面的商家基本都是淘宝客,电商玩家.把之前淘宝、京东的玩法带到了抖音,原理是一样的,不同的是,你也来做抖商,你是一个人做还是跟着一个团队去做,花同样的时间,你是做开一个店铺去带货还是开多个店铺去带货,付出的时间,精力和收入是远远比不同的,建议通过微信公众号抖抖富了解.

新密市15038878354： 弃学从抖商做法对吗 - ？
守佩青可： 不对.我相信你应该是看到了某些媒体鼓吹进入抖商,类似某抖商月赚1w什么的信息,但是我有个问题,既然你的记忆力意志力已经一塌糊涂,又如何能够做一个成功赚到钱的抖商呢?当然,题主,我并不是否定你,我只是想反问你,你是否有这个底气、觉悟、能力去做一个成功的抖商?这是需要自己下定决心的.朋友,赚钱没有那么容易.最后结论,如果题主无法决定,那么这里提供三个解决方案. ①继续踏踏实实的读书. ②从兼职网,工作招聘网站上面找一份合适的实习或工作. ③从事抖商,但不要放弃学业,两样同时进行.其实关键都在于充实和锻炼自己,不断的提升自己,这样来的更有意义也更接近你的初衷.希望题主能找到属于自己的道路🙏🏻祝福.

新密市15038878354： 短视频怎么变现? - ？
守佩青可： 现在变现最厉害的是大V号和种草类账号,如果你现在想做又没团队可以先做种草类的账号,然后发完10个视频就可以开通橱窗,就可以开始你的变现之路了. 通过久久抖商软件去选品,去看什么音乐是潜在热门音乐,然后增加你视频的热门元素,视频火了,看得人多,进入商品页的人多转化就高 做达人的话现在还是蛮吃香的,可以纯佣也可以制作费+纯佣的模式,可行性很高

新密市15038878354： 抖音上怎么做电商变现 - ？
守佩青可： 抖音 十大变现 模式 ①广告变现 ②卖货变现 ③引流微信变现 ④知识付费变现 ⑤线下实体店变现 ⑥卖号变现 ⑦直播变现 ⑧衍生品变现 ⑨培训变现 ⑩代运营变现 当然每种变现方式都有很多操作细节,只要深耕其中几种,就一定可以通过抖音获取自己的一笔财富!久久抖商——抖音电商变现服务领导者