外贸公司主要是干吗的?
快速外贸入门操作
第一节几个基本概念
【什么是外贸】
外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词,加上跟你做的产品相关的一些名词,再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙(不知道这个软件的,跟贴提问),就可以开始做外贸了。当然,英文越好,做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑,会被同行小看的。再说,用电脑在网上收集信息,收发邮件,比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】
谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
【为什么要报告交易情况呢】
因为国际上对外贸管理都比较严格,货物出国前常常要检验,取得批文;拿到的钱款要申报等等。此外,国家鼓励出口,报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的,而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道:
进出口商品检验检疫局:交货前请他们验货,并出具品质证书。这个过程叫“商检”。
海关:商检以后,向海关申报出口,然后运出去。这个过程叫“报关”。
外汇管理局:收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。
国税局:出口以后申报,取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异,只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
第二节如何寻找客户和谈生意(上)
一、寻找客户的途径
做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活,所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销。
二、如何在互联网上找到需要的信息?(考试重点,务必温习)
发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”,这东西就是互联网上带路的,你要找什么,告诉它,它带你去找。
假如,你是个卖鸡蛋的,想知道都有谁想买鸡蛋,怎么找?不难想象,想买鸡蛋的人,会在网上吆喝,求购鸡蛋,只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子,就能联系上。好,让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”,然后点击“搜索”。好的,新的页面打开了--看见了--呵呵,基本的操作就是这么简单。
这里的“求购鸡蛋”,术语叫做主题词,也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究,同样的意思,不同的主题词,搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海,你只要一杯茶,互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等,看看结果。
第三节如何寻找客户和谈生意(中)
新手上路做外贸,到哪里去找客户?上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知道你,让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息,通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户,叫电子商务(其实电子商务不是这个意思)呵呵,不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务,显得咱也够档次。
怎样写开发信?
最简单的开发信: WeareAOTCo.,LtdinChina.Wesupplyapplewithgoodqualityandlowprice. Pleasecontactustoknowdetails.
(翻译:我们是中国的AOT公司,我们卖苹果,质量不错还很便宜。联系我们以了解详情。)
(联系方式)Contact:Mr.Octopus
Tel:86-21-88888888 Fax:86-021-66666666
E-mail:8@888.com
第四节如何寻找客户和谈生意(下)
上节我们说到如何制作开发信(也就是推介广告),接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。到什么地方发?当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。在这里你可以免费登记你公司的信息(叫做免费会员注册),并且发布供应信息。如果肯花点钱,就可以成为付费注册会员,获得更多的信息和服务……
阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等。类似的贸易平台网站还有很多,他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入“供求信息”,能找到很多同类网站。虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,“有杀错没有放过”。通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务,只要是免费的,尽情去发布吧。
与发广告相比,主动搜寻买家信息和联系方式,并且发电子邮件挨个推销,更直接有效。
连续这样干两个月的牛马活以后,基本上就会有客户发电子邮件来问价了,行话叫做“询盘”(Inquiry)。Inquiry一词,通常会显示在邮件的标题和正文里,英文不好的朋友,见到这个词要特别关注:生意上门了。
有外商问价,把价格报给外商,这就是“报价”,报价要谨慎,亏钱赚钱都*它了。做出口的,价格怎么核算呢?
先了解一点常识,首先是汇率。
第五节 外贸中的汇率
国内用的人民币,外贸用的美金。人民币换美金,兑换比例就叫做汇率。外贸业务中,以前汇率基本是固定的,8.26元人民币换1美金。所以,如果你的货物价值100元,对客户就要报价100元人民币/8.26汇率=12.1美金;现在汇率有所浮动,但道理都一样,它是多少你就除以多少。
第六节出口退税
退税退多少钱?根据你的产品类别,有不同的比率,就叫做退税率。那么,你经营的产品的退税率是多少呢?到这里来查看:http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp。
退税怎么算呢,简单地说就是:不含税价×退税率
但要注意这里的不含税价,指的是增值税发票上显示的“税前价”。
主管退税的部门是国税局,退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据。
关于退税的常见问题:
1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗?比如我1000元从工厂拿的价,退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%?
答:不是。对于贸易性的公司做出口,增值税的计算依据是不含税价。因此,要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。
简便公式:进货含税价÷1.17×退税率
也就是说,如果增值税率为17%,退税率为13%,进货含税价为1000,则退税金额为:
1000/1.17×13%=111元
2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的,他给我的价格就变成了854.7元,那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗?
答:不。不含税就不会有增值税发票,而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。所以,当工厂以不含税价格卖货给你以后,你还得想办法从其它途径弄到增值税发票,这可是要花钱的(这可是违法操作哟),最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。
3.工厂不开发票的话,对我方是否有损害?
答:的确,实际操作中,很多小工厂是不开增值税发票给你的,因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作,因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以,工厂不开票的,损害就是增加了你的工作量(当然也有法律风险哦),呵呵。
第七节常见的价格术语
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点,因此就有了三种最主要的价格术语:
1.在中国的码头交货:术语叫做FOB,也叫“离岸价格”。
比如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI
在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式:FOB=货价+国内运杂费
2.在外国码头交货:术语叫做CNF
比如约定在美国纽约港口交货,就叫做CNFNEWYORK
在这种方式下,除了FOB价格之外,还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF=FOB+远洋运费
3.在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏:术语叫做CIF,也叫“到岸价格”。
同样的,约定在纽约港口交货就叫CIFNEWYORK
这种方式就是在CNF价格的基础上,加上一点保险费。保险费需要多少呢?由保险公司来定,根据货物类别和交货地点而略有不同。打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。保险的种类也有几个,但通常都用一切险:出什么事情保险公司都替你兜着——至少书上是这么说的,呵呵。
保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费,求稳妥的话,咬咬牙也就买吧。
了解不同保费率,可以参考
http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM
简便公式:CIF=FOB+远洋运费+保险费
第八节报价方法和技巧
前面咱们费了不少时间去学习核算FOB、CNF和CIF价格,通过结交货代也了解运杂费在价格中的构成。但对于咱们新手而言,多数情况下价格都不是咱们算出来的,而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价,往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线,多卖的算利润,咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可*,一则老板喜欢留一手,明明赚了也不承认,克扣业务员的提成。没法子,天下小老板都一个德行。咱们只能先熬着,等熬成老板--或至少也是个有本钱跟公司叫板的资深业务经理,咱们也去剥削员工好了。
价格算好后,就可以到处吆喝叫卖了。前面咱们说过可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发布消息,结果有些懒惰的家伙干脆就把价格一股脑列在上面---这是个很糟糕的办法。一来,所有的价格都暴露在竞争对手的面前---记住,竞争对手往往比你的客户更喜欢光顾你的网站,窃取你辛苦弄出来的图片和资料。其次,所谓“谈生意”,就是要争取机会“谈”。价格这么透明,人家还以为咱“口不二价”呢,报价低了没意思,价高了吓得人家扭头就跑。更何况,根据出货量、出货时间、付款方式的不同,价格大有商量余地。所以,除非真的是不打算过日子了“跳楼大甩卖”,否则还是不要把价格公开的好。先用“极具竞争力的价格”一类的广告词儿引诱客户上钩来询问,再单对单报价。
报“实”还是报“虚”?
注意,外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘(OFFER),而现实生活中客户多半会用quote或通俗干脆的lowestprice代替。一个正式的外贸报价,不但应有完整的价格术语表达式(FOB什么的),还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间,因为国际市场变化大,价格常常要随行就市做调整的。此外,规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用,其潜台词就是“这个价格很便宜喔,要买就赶快,过几天可能就不是这个价了”。
很多情况下,客户不只询问一个产品。当确认客户会定购几种或几款产品时,咱们做业务员的在价格上就不要太死板,可以辛苦点儿,根据客户订购的数量和单价做搭配组合,只要总值能大致持平,某一款产品单价大可灵活处理。但在做这种搭配的时候,切记要跟客户落实好数量---不少业务员都吃过这样的闷亏。
第九节外贸单证
前面我们讲了不少东西,刚开始做外贸的时候该准备些什么,如何在网上寻找客户,如何计算产品的价格,如何报价等等,这些东西都并不难。只有等客户确实有采购意向了,外贸才真正进入实质性阶段。之前的工作,只要知道如何做就行,而接下来,就多少需要一点理论基础了,得知道“为什么要这么做”,一来不至于被各类手续搞晕,二来咱们也可以清楚哪些地方需要循规蹈矩,那些地方可以耍点儿花招---不灵活应对,如何斗得过外贸界那些如狼似虎的竞争者?不必担心,这里说的“理论基础”不是教科书上那些望而生畏的公式。不过话说回来,如果正经学过国际贸易,对理解这些东西大有好处,人家大学四年也不是白混的。
“单证”:
1.提货单,简称提单,英文叫Billofloading,行话”B/L”。因为外贸中以省钱的海运为主,因此提单通常指海运提单。货物交给远洋运输公司后,由运输公司开具提单给发货人,发货人再根据交易情况交给买家,买家据以提货。提单是全套单据中最核心最重要的,因为它直接代表货物的所有权,有法律效力,官话称之为“物权证明”。
2.商业发票(CommercialInvoice)。跟咱们国内所说的发票概念完全不同,外贸中的发票,是货物的卖方自己编制的一份单据,上面写明了这批货物的品名、数量、单价、总值、买卖双方等。作用就类似于该批货物的身份介绍信。商业发票一般用英文书写。格式不拘,但必须包含上述内容。
3.装箱单(PackingList)。与商业发票一类,也是货物的卖方自己编制,主要用于描述货物的包装情况,包括品名、数量(个数或箱数)、重量(净重毛重)、体积、买卖双方等。同样英文写成,格式不拘。
4.其它说明货物情况的文件,如证明货物品质的检验证书、证明产地的产地证书等。按照国家规定,部分类别的产品出口前要经过强制性检验,由国家进出口商品检验检疫局办理。产地证也由商检局出,因为咱们中国是发展中国家,不少国家对中国制造的东西进行减免税,或反过来进行限制,产地证就是为证明货物“出身地”用的。
全套单据中,发票、装箱单可以自己写。假如需要转手,中间商也可以自己另写一份代替原来的。提单自然是货运公司出具,检验证、产地证则一般由国家商品检验检疫局出具。
第十节信用证(上)
为什么要信用证?
我们不难想象和体会,国际贸易的确是一个颇具风险的行当。大宗的货物和款项在国际间传递交易,各国商人语言不同,法律各异,相隔万里,交易时甚至没有见过面,交易耗时也长。生意场本来就是个尔虞我诈的战场,更何况面对的是遥远陌生的客户。
作为卖方,首先担心买方订了合同,到时候却不要货。须知国际贸易一般交易量都挺大,卖方备货费时费力,万一届时买方毁约,大批货物积压在手里可就头疼了。更何况很多时候货物是按照买方要求而定制的,想转售他人都很麻烦。其次,担心把货物交付买方后,买方拖延付款甚至赖账。毕竟海运费用不菲,比如一个20尺标准集装箱的货物从深圳运到欧洲港口,单程的海运杂费就远远超过1万元人民币。即便能保住货物不被骗走,往返运费也吃不消。因为有这些担心,卖方自然希望买方能在签订合同以后就支付一部分定金预付款,或者在交货运输之前把货款结清。
作为买方,则担心卖方不能按时、按质、按量地交货。同时,也不愿意提前就把货款交给卖方,一来占用资金影响生意周转;二来万一卖方出现纰漏,买方隔着万水千山地也很难费力追讨。因此与卖方相反,买方自然希望能先交货,查验无误了再付款。
当然了,理论上是有国际贸易惯例,有仲裁,有法律,可生意人都知道,不到万不得已,打官司实在是劳民伤财,胜负难卜。再者说了,现在大多是有限责任公司,而且注册一家公司玩儿似的容易,真要出事了咱找谁去?归根结底,国际贸易最头疼的就是一个"信用"。而货、款的问题,光凭双方的商业信用是很难协商解决的,尤其是刚接触没多久的客户。
怎么办?找居中的担保人。找谁做担保人?找银行。为什么找银行?因为银行有钱呵,实力雄厚比较信得过,出了事情能担带得起。而且世界各国对银行的管理和要求一般都比较高,知根知底,不像普通的有限责任公司那样说垮就垮说跑就跑,相对稳妥安全一些。于是,国际贸易中就形成了一种独特的做法:买卖双方磋商交易以后,由买方出面,把交易的内容和要求,比如品名、数量、品质要求、金额、交货期等等条款开列清单,交给某一家银行(通常就是买方的开户行),请银行做居中担保人,根据这些条款开立一份证明给卖方。只要卖方按时、按质、按量交货,银行就监督买方付款。因为买方本身在此银行开户,或交纳了一定的保证金,所以这种银行监督下的收款是很有保障的。反过来对于买方而言,在卖方交货之前不需要支付任何预付款,卖方交货不及时或者不合格,就可以拒绝付款,也很稳妥,双方皆大欢喜。这样一来,国际贸易商之间的商业信用就得到了银行的担保证明。这份证明"信用"的文件,就是传说中的"信用证",英文全称LetterofCredit,行话简称L/C。
对于信用证来说,单证是最核心部分。一份信用证的主要内容也正是细致入微地规定单证的。包括需要哪些单证,每种单证需要几份,单证由谁出具,何时出具,甚至详细到单据上的字句如何表述。这样谨慎的做法,就是为了能够使这套单证最大程度地准确反映货物本身和交付过程的情况,制约卖方造假的可能。
信用证是个啥玩艺儿?
信用证简单地说就是这么一个东西:列明了交易事项条款要求,由银行居中做担保,卖方拿到信用证以后,只要按照信用证的要求交货并准备好信用证上规定的所有单证,交给银行,就能安全顺利拿到货款。
理论上信用证有很多种类,比如根据是否允许受益人转让他人分为"可转让/不可转让信用证",根据付款期限分为"即期/远期信用证",根据是否可以中途撤销分为"可撤销/不可撤销信用证"等等。而实际上,最常用的就是"即期不可撤销信用证",原因很简单,咱们做出口的,当然不喜欢货款被拖延,而信用证一经开出,更不希望会被中途撤销,否则就失去了实际意义。至于是否允许转让,则根据出口的渠道自由掌握。信用证属于什么类型,在信用证本身条款中会明确规定。
信用证用得好,咱们货款就有保证;处理不当,反而深受其误,不可不谨慎对待。谨慎对待的意思有两层,一是在信用证开出之前仔细审核,确保各项单证要求合理可行;二是在根据信用证备货交货缮制单证的时候,树立信用证至上、单证第一的观念,严格照办。此外,学习一些万一出现产生不符点的可能情况时的变通和补救技巧。
第十一节信用证(中)
信用证的"可*"与否,最基本的衡量标准有三个:知名大银行开立、单证要求合理可行、无"软条款"。
知名大银行开立
知名大银行开立,这一点比较好理解:既然信用证的原理就是"银行做中间担保人",那么首先这个担保人就要可*。与国内银行不同,国外的银行很多都是私营的,规模有大有小,其信用度自然良莠不齐。且不说有一夜间倒闭关门的,厚颜无耻与客户(信用证申请人)勾结,设圈套坑害出口商的也不乏其例。而知名的大银行因为历史悠久,讲究信誉,在信用证操作上基本能做到公平合理,对买卖双方的服务也比较周到。
一般说来,欧洲北美等发达国家的银行信誉较好,因为欧美国家市场经济体制健全,金融监管也相对较为完善。外贸中最为常见的知名银行有花旗银行(Citibank)、巴黎国民银行(BanqueNationaledeParis)、大通曼哈顿银行(ChaseManhattanBank)、德意志银行(DeutscheBank)、汇丰银行(HongkongandShanghaiBankingCorp)等等。在网上不难查找到世界排名前100位的银行名称,可以直接以银行名称为关键字在Google中进行搜索,看看客户的开证行是否在名单之列。另外查证银行信誉还有一个小技巧,比如根据开证行所在国家地区,去查阅中国驻该国的大使馆官方网站。
信用证开证行如此重要,因此外贸中当与客户协商采用信用证结算时,通常都会预先声明"信用证应经由知名银行开立"。不过东南亚、非洲、南美洲等地区的客商,有时确实无法经由知名银行开立信用证的,为促进交易,实在不行的时候咱们也能接受杂牌小银行的信用证,条件是"经保兑(confirmed)"。保兑的意思,是无名小银行开立信用证以后,由另一家可*些的银行再做担保。这个"再担保"的银行就叫做保兑行(ConfirmingBank)。假如小银行赖账不履行其应尽责任,则保兑行须替它背黑锅。保兑行通常由第三方知名银行,或者通知行(也就是咱们这边的银行)来担当---实际操作中多半是通知行做保兑行。当然,银行做保兑是要收费的(各银行视情形不同保兑费数额不等,以总金额0.2%为常见,具体数额可事先征询咱们的银行),通常由出口商承担。这增加了交易成本,但至少解决了出口商不信任进口商开证行的矛盾。要求保兑的,事先跟客户声明"信用证须加具保兑"即可,无其它特别操作。加具了保兑的信用证,会有相应的"congfirmed"条款。不过要注意,"保兑"指的是在单据无瑕疵而开证行不履行责任的情形下由保兑银行承担付款,而并不是说有了保兑就"天下无贼"----不符点导致的拒付,保兑行可不会理睬哦。
是否做保兑完全依据咱们自己的权衡判断,毕竟这是一个求稳妥的法子,而并非绝对必要。
客户同意采用信用证结算了,咱们就把银行资料给客户。客户就会通过他的银行开出信用证,传递到咱们的银行。咱们的银行接到信用证以后,会通知咱们,让咱们审核信用证条款。有异议的,通过银行把信用证退回去修改;无异议的,接受信用证并按时履行。所以,审核信用证的环节很重要,也是个硬功夫。前面咱们破费周章地扎实了解信用证知识就是个铺垫。
第十二节信用证(下)
信用证的模样,就是A4纸大小,洋洋洒洒五六页甚至十几页不等的一份英文文件,传真过来的话长得跟藏族哈达似的。里面的内容繁杂,既有与咱们直接相关的交货及制单要求指示,也有银行间协作的条款等。对于咱们这些初入行的新手而言,也没有必要逐条考证其含义。这就跟用钞票一样,咱们只需要懂得辨认钞票上的金额,识别钞票真伪即可,至于钞票上的编码规律、图案含义、行长印鉴等等,有兴趣再去慢慢琢磨罢。
如果你自己直接出口,国外的信用证开到你自己的名下,那么你的开户银行收到信用证后会直接通知你,并把正本或复印件(一般是复印件,如无必要,正本建议留在银行保存)交给你。如果你是通过代理出口,信用证开到代理名下,那么就要及时敦促代理去查询,收到后让代理传真给你。在实务中,因为代理不熟悉你的客户,所以交接上容易出现问题。代理接到信用证却不知道是谁的,导致耽误,所以,一旦得知你的客户开证了,就要把名称、金额告诉出口代理,盯紧进度。一般说来,从客户开证,到咱们这边收到信用证,快则一周,慢则十天。
跟随信用证一起交给你的,通常还有一页《信用证通知书》,这是你的银行出具的,主要列明了此份信用证的基本情况如信用证编号、开证行、金额、有效期等等,同时盖章。除了银行公章外,还会有个"印鉴相符"章或"印鉴不符,出货前请洽我行"一类的章。什么意思呢?因为目前信用证一般是通过电报传递的(通行的是SAIFT电传,一个银行专业的电讯服务机构,有特定的编码格式),理论上有伪造的风险,冒充银行名义开信用证。因此银行间会预留密码和印鉴,以兹核对。不过现实生活中这种现象很少见,因为信用证能通过SWIFT开立,基本就是真实的,印鉴不符的原因恐怕多为是交接操作问题。所以,碰到"印鉴不符"的情况,也不必紧张,必要时咨询一下银行即可。
信用证中容易被忽视和常出问题的几个地方要特别注意:
1.先看受益人(也就是你)的名称地址是否完整无误,这可不能有错别字,否则付款到帐有麻烦,而且因为与你的印鉴不符合,无法制作出口单证。
2.看货物品名描述是否过于简单。客户常常在信用证中简略品名,有时候过于笼统,会影响到相关商检单证的出具。
3.核对货物数量和总金额是否相符。实务中常有部分预付款、部分信用证结算的操作,这时候往往出现货物足额可只显示部分金额的情况。
4.交货期是否赶得上,交单期是否合理。常见的交单期一般给15天以上,不过香港或日韩东南亚国家的信用证有时候只给12天甚至更短,要考虑清楚。特别是客户指定货代或货代与你不在同一城市的情形,提单容易延误,要预留时间。此外,有时候信用证会规定"境外到期",这一点尽量不要接受,因为我们很难控制文件传递到国外的时间。
还有一个特别容易犯的错误,就是要求客户修改交货期或交单期的时候,一定要相应修改信用证有效期。比如规定10月10日船期,12天交单期,信用证有效期是10月22日。现在更改交单期为15天,却忘记相应更改信用证有效期的话,就会导致"虽然在交单期内交单,却仍逾过信用证有效期"的后果。
5.费用分摊是否合理。71B条款是专门规定信用证操作手续费用分摊的。一般公平些的做法是"申请人境外的费用由受益人承担",但目前有些苛刻的客户会要求"除开证费外所有费用均由受益人承担"。这将给咱们带来几十甚至两三百美金的额外支出。要事先跟客户约定这一点,或者可能的话在售价中悄悄加上一些。
根据信用证制单,宁愿与实际情况略有出入,也要保证单据字面上与信用证的完全一致。信用证一旦确认以后,就要完全依照执行,即使其中有错别字(信用证中错别字的现象比你想象的要多),也不得不硬着头皮将错就错,以期单证相符。说白了,你伪造单证,银行不管(那是警察的事),只要字句吻合即可;可就算是真实无误的单证,只要不符合信用证的填制要求,一样算不符点,轻者罚款,重则拒付。
第十三节几种常见的外贸单证
外贸中的单证,最基本的就是发票(Invoice)、装箱单(PackingList)和提单(BillofLoading)。这三种单证,是提货报关的基础。
其中
外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理,收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行,整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说,一般不适宜从事技术贸易,而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食,是由一些指定公司专营的,个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务,对个人也不适宜。
扩展资料
外贸公司常用术语
CPT(Carriage paid to)运费付至(。.......指定目的港)
CPT是贸易术语,是Carriage Paid To(?named place of destination)的缩写,即“运费付至(??指定目的地)”。它是指卖方应向其指定的承运人交货,支付将货物运至目的地的运费,办理出口清关手续。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。
CIP(Carriage and Insurance paid to)运费保险费付至(。.....指定目的港)
CIP是指卖方向其指定的承运人交货,但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费,亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是,按照CIP术语,卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。
Ex Dock(Named Port of Importation)(目的港码头交货)又称DEQ (Delivered Ex Quay)
DEQ 是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置,不办理进口清关手续,即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。
参考资料来源:百度百科-外贸公司
外贸公司的规模一般不是很大,职能分配也比较简单。以中等规模的外贸公司为例,大致有以下几个部门:1.总经理办公室 2.行政部 3.单证部 4.财务部 5.业务部(含跟单员)。
外贸公司最重要的部门是业务部,其他部门都是以辅助业务部门工作为职能来工作的。其实说到底,外贸公司就只有业务部在创造价值。所以在外贸公司工作,最有前途的当然就是自己做业务了。不过话说回来,做业务也是最辛苦的了,要能够吃的了苦,能够受的了气,能够从小事一点点的边做边学。
简单的说,外贸公司就是和外国人做生意,说穿了,就是做生意。如果你有一定的英语基础,那就有了最基本的生存条件,其他的都可以边做边学。计算机本专业在外贸公司的发挥空间不大,除非去做机房的维护。
建议:作为一个理科专业的人才,可以从事电子产品方面的业务,相对来讲,这是外贸公司能发挥你专业的最佳选择。
最后说一句,我在外贸公司工作过一年,公司有50多号人,真正外贸专业的职员也只不过占到总数的60%,而且真正能混的好的也不是靠外贸的专业知识,而是对产品的熟悉和对市场的把握。只要有心,就能很快成长起来。
那就是文员!
男生的话就没有意思了
贸易公司是干什么的?
贸易公司,这个名称涵盖了多个业务领域,主要职责是连接生产者和消费者,扮演着中间商的角色。它们可以分为两类:国内贸易和国外贸易。国内贸易通常涉及国内厂商与消费者的交易,国外贸易则扩展到了国际市场上,将产品从一个国家销售到另一个国家。贸易公司并不直接进行实体产品的生产,而是通过采购、销售、...
通俗的来说,贸易公司一般是干什么的?
低买高卖,不从事加工制造环节,左手买进来,右手卖出去,赚中间的差价,至于经营范围,就很广泛,从原材料到成品都有。
商贸公司是干什么的
商贸有限公司的主要业务是商业,店铺,商业的团体,贸易就是物流,商品的周转,总的来说就是以店铺为中心的有关货物销售与周转的有限责任公司。凡国外的贸易单位、制造厂商、运输、保险部门以及公证检验机构等,都可直接向商检公司委托办理有关进出口商品的各项鉴定工作。商检公司也可接受有关方面的委托,派...
外贸公司主要是做什么的?
退税科、国税、政府主管部门等。外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说,一般不适宜从事技术贸易,而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食,是由一些指定公司专营的,个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务,对个人也不适宜。
商贸公司是干什么的?
它们主要从事商品的买卖、进出口、国内贸易、国际贸易、供应链管理等活动。商贸公司通过购买商品或生产商品,再通过销售和分销渠道将商品销售给其他企业或个人。商贸公司在整个供应链上扮演了连接生产者和消费者之间的角色,为不同的商业活动提供了咨询、市场调研、采购、销售、物流仓储、贸易配套服务等。商贸...
国际贸易公司是干什么?有什么业务?
1. 国际贸易公司的定义 国际贸易公司主要执行采购或销售活动,但这些活动是在两个不同的国家之间进行的。出口方面,公司会根据国外客户的需求,找到合适的厂家,管理生产过程,并确保产品按时、保质保量地交付给国外客户。进口方面,公司会在其他国家寻找合适的商品来源,然后进口到国内客户手中。此外,国际...
商贸公司是干什么的
商贸公司是从事商品贸易的企业。商贸公司的主要业务涵盖了商品的采购、销售、物流和市场推广等方面。以下是详细的解释:1. 商品采购:商贸公司会根据自己的市场定位和业务需求,从各大生产商或供应商处采购各类商品。这些商品可能包括日常生活用品、工业原料、电子产品等。2. 商品销售:采购到商品后,商贸...
商贸有限公司是干什么的
商品采购、销售与分销、物流与仓储等。1、商品采购:商贸公司从上游生产厂家或供应商处采购商品,建立供应链,确保商品的供应和质量。2、销售与分销:商贸公司将采购的商品进行销售和分销,通过各种渠道将商品推向市场,包括批发、零售、电子商务等。3、物流与仓储:商贸公司负责商品的储存、装卸和运输等物流...
外贸公司是干什么的?
外贸公司主要从事货物贸易、技术贸易和服务贸易,其业务往来重点在国外,通过市场的调研把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外,从中赚取差价。
贸易公司干什么鬼的?
贸易公司做贸易的呗。什么是贸易?就是商人干的那些勾当。商人干的是什么勾当?低买高卖以赚取中间差价的活动。商品的买卖,商品的交换,就是贸易。贸易分为国内贸易和国际贸易。国内贸易就是内贸,国际贸易就是外贸。内贸,把商品卖给本国人,本国人之间的交易;外贸,把商品卖给外国人(出口),或者...
机寇七味: 外贸公司是做进出口生意.它既是进口贸易的枢纽,一般也是出口的枢纽. 贸易公司是一种贸易往来,既有外贸,也有内贸.贸易公司往往只得的是内贸. 外贸型公司兼这两种,对后者而言是外贸占的公司业务比重较大而已.外贸英才网论坛里有一个“外贸知识大全”版块,你可以去看看.
历下区19583051400: 外贸公司是干什么的 ?
机寇七味: 外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易、服务贸易.作为个体户或小公司来说,一般不适宜从事技术贸易,而货物进出口贸易中的一些商品如粮食,是由一些指定公司专营的,个人不允许经营.而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务,个人也不适宜.
历下区19583051400: 外贸公司主要是做什么的?有哪些职位能具体说明一下吗? - ?
机寇七味: 在中国国内国际贸易是受国家管制的,不是任何一家公司都能做国际贸易,要做国际贸易就需要申请进出口经验权.外贸公司就是帮国内的没有进出口经营权的企业代理进出口贸易的.职位基本上有: 1、进口业务员,出口业务员(负责与客户洽谈业务,签订合同,制作贸易单据) 2、进口付汇,出口收汇专员(负责帮客户办理收付外汇) 3、跟单员(负责跟进进出口货物的物流安排) 4、办税专员(负责安排进口货物的付税,出口货物的退税工作) 5、结算专员(负责最后与客户结算所有费用)
历下区19583051400: 外贸公司是做什么的 - ?
机寇七味: 外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易.作为个体户或小公司来说,一般不适宜从事技术贸易,而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食,是由一些指定公司专营的,个人不允许经营.而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务,对个人也不适宜. 贸管家为企业提供一站式全托管外贸服务. 包含开发国外买家,沟通达成订单,样品检验,跨境物流,报关退税等所有外贸服务.企业只需专注产品生产,就能把产品卖向全球.
历下区19583051400: 外贸公司主要是干什么的 - ?
机寇七味: 1.工厂找外贸公司合作可以扩大销路,外贸公司给工厂下订单,工厂负责加工产品.2.客人的联系方式属于外贸公司,工厂不能要.要的话属于抢客户.亦:外贸公司以后就不找你合作了.
历下区19583051400: 外贸公司主要是干什么的~? - ?
机寇七味: 贸易分对内贸易和对外贸易,对外贸易通常被称作外贸,外贸公司通常都是把国内产品出口外销到其他国家的.
历下区19583051400: 外贸公司一般做什么,具体点,谢谢 - ?
机寇七味: 会做几种或者很多种货物的进出口,相等于一个中间人,在工厂和买家之间的桥梁.有的外贸公司是有专门的采购的,那你就要联系国外的买家就可以了.但是有的外贸公司是没有采购商的,所以外贸公司的业务员不仅要自己联系买家,还需要联系工厂,这样的话会比较繁琐一点.
历下区19583051400: 外贸公司主要做的是哪些? - ?
机寇七味: 外贸公司的经营范围大致可以分为货物贸易、技术贸易和服物贸易三大类,创企E站可以代理外贸企业商事代办.
历下区19583051400: 贸易公司是做什么的? - ?
机寇七味: 分为国内贸易和国外贸易公司,区别在于有没有进出口权,做外贸的公司说白了就是皮包公司,或者也可以视为独立的销售单位,比如你是生产商,他们能找到国外的客户,而你又找不到,那么货物经他们过一手再到国外的客户就可以从中间加价赚取利润,就是干这个的,空手套白狼,不过人家也是有专业知识的,等于用智慧与知识挣钱的公司
历下区19583051400: 贸易公司是干什么的??
机寇七味: 外贸公司主要是承担 贸易中间人的角色,代理国外得企业作国内的货物采购工作,代理国内得企业销售产品到国外等等,还有其它与贸易有关的服务,比如进出口的代理,帮有关企业办理与进出口有关的相关单证,这主要因为它有独到得资源,比如说贸易专业知识,国家批准的进出口经营权等等,而一般企业没有!