应聘时如何谈工资

面试的时候该怎么谈工资~

找工作求职的时候，经常遇到面试问题，比如“你对薪资有什么要求”，这个回答需要你提前了解行业薪酬水平，还有你面试发挥如何，才好根据自身情况报下你所期望的薪资水平，才能拿到合理的高工资！

首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需求，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。

如果你是一个新求职者，一般说一个范围，不要说的太死，不过基本每个公司都有自己的薪水架构，你最好面试前有所了解，这样比较容易占主动位置，但希望大家不要说得太高，因为即使这个公司能给到你的要求，他也会认为你不够稳重，如果你已经工作很长时间，要换一份薪水更高，更能发挥你特长的工作就另当别论了。

谈薪资的注意事项：

1、工资一般在面试后，用人单位有意向录用你时再谈。

2、那个时候用人单位会专门问你薪资要求。不宜过早提及。

3、如果在面试时问你，你可以告诉对方，自己上一个公司的收入，然后谈一谈对薪资、福利、工作环境的看法，有时候薪资不代表一切的。

4、说得诚恳点即可。毕竟对方也要考虑成本问题，你把薪资抬太高对方不考虑你要后悔，压太低对方接受了你又不想去，没意思。

5、一般都告诉对方自己能接受的最低薪资。 

6、记得不要说得模棱两可，含含糊糊，除非你在意的不是薪资，而是这个公司的工作机会。那就明确告诉对方你在意这个公司的工作机会，薪资可以谈。

7、好公司都有薪资体系，不会根据你的个人意愿发薪资的。

扩展资料

工资（Wages）是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。在中国，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资：（1）社会保险费；（2）劳动保护费；（3）福利费；（4）解除劳动关系时支付的一次性补偿费；（5）计划生育费用；（6）其他不属于工资的费用。

在政治经济学中，工资本质上是劳动力的价值或价格。工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫最低工资，工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。在政治经济学中，资本本质上是劳动力的价值或价格。

工资是工钱的一种类型，工资即员工的薪资，是固定工作关系里的员工所得的具有发放上的时间规则的薪酬，是雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。是劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式。

构件之一是员工，之二是具有发放上的时间规则，之三是薪资一般是货币形式·。

因此，工资是劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式，并非任何劳务报酬都是工资，例如被邀请做报告所得的报酬就不是工资。

在支付工资的那一天，称为“工资日”，按照每个公司跟雇员所签定的合同不一样。受法律保障，过期15日不支薪称为“欠薪”，雇员可以依《劳动法》等相关法律追讨雇主。

工资可以分为底薪、佣金及额外津贴等:

底薪：是每月每期固定的金额。

佣金：是售货员、推销员、地产经纪、旅行社导游等，按其个别员工的营业额，多劳多得的。

津贴：包括交通津贴、房租津贴、电话补贴、午餐补贴等。

基本工资

指企业在全面测评职工潜在形态劳动的基础上，结合职工所在岗位或所任职务，在劳动前为职工预先确定报酬标准，供劳动后实际支付工资时做依据的包括工资等级、工资标准、定级升级、工资调整、支付形式等一系列制度规定的综合。

总结实践的经验，基本工资制度一般有：岗位技能工资制、基数等级工资制、岗位工资制、岗位等级工资制、职务等级工资制、多元结构工资制和薪点工资制等几种。因工种、岗位制宜，选择适合其劳动特点的基本工资制度，是企业贯彻按劳分配原则和具体组织工资分配的起点和基础。

基本工资制度中规定的工资标准，只是对职工提供的定额劳动所支付的报酬。在实际支付工资时，必须在考核职工实际提供的劳动量后，运用不同的支付形式予以浮动地兑现。当职工在定额劳动之上提供了超额劳动时，除工资之外，还应另外支付超额劳动的报酬即奖金；当其完不成定额劳动时，则要扣减相应部分的工资。

参考资料：工资-百度百科

要对自己开个价还真是不容易，要让企业接受，也让自己不吃亏。人对自己的评估总是比较难，下面的一些小技巧可以帮帮忙。 　　留出足够的谈判空间 　　在谈论到工资问题的时候，应聘者不能显得没有主张或者手足无无措。面试之前，应聘者就要想清楚，自己大概想拿多少，同时在提出数字的时候留出足够的空间，以免最后把自己贱卖了。 　　面试前好好准备 　　在一个公司的起薪不能过高，不然把企业吓回去了。它应该是未来加薪的基础。在面试之前要搜集好下面的信息 　　1. 知己。谈话前整理好本人的工作业绩，比如自己完成的销售额、为公司节约的成本、已经完成的项目等等。 　　2. 知彼。最好把本公司职工工资的结构，浮动工资比例还有本行业工资情况了解清楚。 　　3. 实事求是。不要把自己的个人情况(搬家，家庭困难等等)作为提薪的理由。 　　4.专一性。不要给雇主自己在和很多个公司同时谈的印象，要以本公司内部未来的项目来作为砝码。 　　5.未来加薪计划。如果在业绩评定上和上司有较大的分歧的话，应该设法和上司共同设计未来的加薪计划。 　　6.年薪。和公司提及工资时应该讲年薪，讲月薪容易引起误会，因为不是每家企业都支付13个月的工资的。 　　7.选对时机。要求老板涨工资，最好在自己的某次出色表现之后，比如刚完成一个大项目，或者刚刚接手一个新的重要任务。 　　如果招聘启事上要求应聘者注明薪金要求，那么应聘者就应该在应聘信内明确标出。最简单句式“我的薪金要求在……元”(Meine Gehaltsvorstellungen liegen bei ... Euro)就可以了。这表明，应聘者已经对此认真考虑过了。 　　在应聘某个具体职位时，对于薪水的要求应该非常具体。假如有上下浮动的话，也不应该差距太大。 　　很多招聘启事都要求应聘者在申请信最后附上自己的薪金要求。这个很让应聘者犯难，应该写多少呢，写少了对不起自己，写多了，可能连面试的机会都没有了。 　　专家建议，如果招聘启事上有这样的要求，千万不要掉以轻心，应该认真考虑并作答。 　　寻找一个合适的薪金要求有很多种方法，首先可以在网上寻找相关。网络的优点是时效性强，可以找到行业内薪金水平的大量的信息。不过要注意的是，一些企业发布在网络上的信息带有广告或者其他商业意味，不能完全作数。 　　第二个渠道是企业内部。从正在招聘员工的企业，或者从它的竞争对手那里可以找到第一手的信息。如果有个朋友在企业内部作“内线“，那就太完美了。 　　写到纸面上的薪金要求要绝对避免过高。人事经理们会观察求职者的薪金要求和企业是否相符，如果相差太大，连面试都可以省了。 　　值得注意的是，薪金要求不应该在简历上占据主导地位。而是在末尾简单提到一下就好。 　　有的求职者希望用一个较高的薪水期望为自己创造一个强势谈判者的形象。这种策略相当冒险。只有企业觉得这个职位“非君莫属”的时候才能起作用。就一般的应聘者来说，期望薪水值透露了求职者对这个职位的渴望度和自我评价。如果实在不想说一个死数字，也可以说，我的这个薪水期望值是在我目前的薪水状况上计算的。 　　求职者考虑这个数字的时候要考虑周全，特别是那些跳槽应聘者。要考虑休假金啊，年终奖金啊和其他津贴。如果工作地点在另一个城市，还要考虑房租。一般来说，跳槽实现加薪是很正常的，有可能加上15％到20％。但这也并不绝对。 　　第一轮面试就主动提出薪金问题是绝对不可取的。如果第二轮面试中还没有提到这个问题，应聘者则可以抓住主动权。因为最后一轮面试在场的人往往比较多，不太好谈这个问题。如果自己的薪金要求被否决。应聘者可以曲线救国。比如再次历数自己的能力，自己的成绩。如果实在不行还可以换种实现的方式。

　　朋友你好！
我就是一家企业里负责招工面试的，说实话，我最反感的就是，一上来就谈工资的问题，你说找工作，工资待遇当然是最主要也是最重要的，但是，你要清楚，你去应聘的单位，在对于你还很陌生的情况下，你一上来就提出你自己的工资要求，对方如何马上接受你呢？所以，我的建议是：不管你去那一家单位应聘，你首先要和对方沟通的是本岗位具体的工作内容和要求，你个人的特长和特色，以及对于在该岗位工作的你的有利条件或者你的信心和决心。让应聘单位来选择你或者决定使用你，在对方有意思录用的前提下。顺便轻描淡写地问一下，该岗位的月工资或者年薪，其实一般的招工中单位会主动报出该岗位的月工资或者年薪的，假如你很希望得到该工作岗位，而该工作岗位的工资待遇和你心理目标有差距，你可以在应聘即将结束时候，婉转地向负责招聘的单位或者招聘负责人提出你的薪金目标价位，让对方参考！毕竟工资是体现员工价值最根本的东西，企业也会考虑这方面的内容。记住一点，只要你有能力。工作出色，即使刚刚进去工资少了，以后一样会增加上来的！一个人的岗位是这样，一群人的岗位同样道理！

薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的
面试
，试题管理
面试
中降低。
　　根据前程无忧数据调查显示，超过30%的受访者
面试
时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。
　　薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么?
　　原因一：勇气不足
　　“不知道要如何开口”是在前程无忧论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。
　　应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
　　回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级!
　　原因二：不了解行情
　　这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。
　　回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”，这会让你失去更多发展机会。
　　或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“
职业规划
管理
职业规划
”。
　　原因三：不明薪资构成
　　这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……
　　某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。
　　回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予
培训
机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
　　原因四：“前后”疏忽大意
　　马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
　　这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。
　　回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。
　　以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。

工资，如果人家压根没和我谈，这等好事我还没遇到过。
最迟就是你面试一路顺利，当面没有谈工资，但是马上会有电话过来跟你谈工资的。
如果一直都没有谈工资，要么不是你落选，要么这是一个很小的小厂，老板没有时间跟你谈。

招聘的人心里有数，怎么会不谈工资。你主动去说，按照他们的思维定势，肯定给你判了死刑，这是一个只顾钱的家伙，还不知道工作能力怎么样……等等负面信息。

如果你真的想了解薪水方面信息。面试完了时候，他们都会问你还有什么需要知道的，不妨在这个时候委婉提出来，问一下他们的薪酬是怎么计算，有什么福利等等。不要直接问你这个职位有多少。因势利导，总会谈到你这个职位的，就算没有一个确定的数字，至少，你通过这些信息都可以推断出自己能拿多少了。

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冷水滩区19386524327： 如何在面试中谈到自己满意的薪资 - ？
茌鸿复方： 1、在面试当中进行薪资谈判时,如果你想在面试中谈到自己满意的薪资千万不要死守一口价,让自己没有回旋的余地,要预留一些弹性的空间. 2、对用人单位提出的薪资不满意?那么就可以尝试着用探讨式、协商的口气去为自己争取一个更好的待遇. 3、想要为自己争取一个好的薪资待遇,那么就要在薪资的谈判当中争取主动权,想要做到这一点,那么就可以在面试当中询问一些公司的薪资体制,这样就可以做到心中有数.当然,在面试之前自己一定要为面试做好充分的准备,比如说了解当前竞争市场的薪资行情,当面试官提出公司的薪资时,这样就可以有一个比对,就知道自己是否能够接受当前的薪资范围.

冷水滩区19386524327： 面试时,如何与老板谈薪酬 - ？
茌鸿复方： 他很苦恼,究竟该如何与老板谈薪酬呢? 应聘时谈薪酬,对于很多求职者是一个难题,本文尝试从心理学的角度,探讨这个问题. 从老板的角度,首先看重的是你的能力,能够为他创造多大的价值.开门见山首先讨论薪酬未必是明智的,有时...

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茌鸿复方： 首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资,主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位,也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平,然后在此基础上,通过与自身之前的工资做对比,看对方公司对你的...

冷水滩区19386524327： 面试时薪水怎么谈? - ？
茌鸿复方： 求职面试时,关于协商薪水的事,有五个必须谨记的要点: 除非对方已做出决定,并表示要雇用你,否则不要和他们讨论薪水的事. 千万不要主动提出你希望的薪水数目. 面试以前,先计算好你需要的薪资. 面试时,从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的,还是有协商的可能. 面度以前,预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究.要点分析和准备工作 除非确定已被录用,否则尽量避免讨论薪水的事. 看到这个守则,你会想到很多面试者在面试进行不久之后,就会先问你希望的待遇.＂可否先让我了解工作内容?＂有时候这方面行不通,精明的对方会请你不要拐弯抹角,直接开价就可以了.

冷水滩区19386524327： 请问在面试的时候,该如何攻克面试谈薪问题? - ？
茌鸿复方： 要善于发问 应聘者谈薪酬是有一定技巧的.第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少,这里的关键是善 于发问,让对方多讲,而自己了解足够的信息.当经过几轮面试后,面试官会问应聘者:“你还有什么想了解的问题吗?”应...

冷水滩区19386524327： 求职薪酬如何谈判 - ？
茌鸿复方： 求职薪酬谈判法—— 事物是联系的.没有人上来就谈多少钱.尤其是还没面试就直接问多少钱.欲要取之必先予之.想要谈薪酬,必须详细有说服力的告诉对方你能做什么,做到何种程度,还有什么可发挥和擅长.哪些优势可创效益.当自己所...

冷水滩区19386524327： 在求职面试中如何谈薪资? - ？
茌鸿复方： 在求职面试中,谈薪资是有诀窍的,应该注意以下几点:一、准备工作如果你已经达到了面试的地步,我才想你已经在家里对目标雇主做了大量的准备工作.至于薪水协商问题,你的准备工作应包括两个步骤:(1)、根据给自己定薪的方法,...

冷水滩区19386524327： 面试怎么谈薪水问题? - ？
茌鸿复方： 主要抓住面试人员的心理,即从面试人员的言谈举止中发现这个岗位的重要性及紧迫性,如果急需和很饥渴状态,价位可开高一点,其二、抓着你应聘岗位,你对其熟练程度及自己独特的观点,对企业带来的最大经济效益.在应聘一个岗位时一定对公司背景及需求有一番的了解.方能在谈薪资时达到最大化

冷水滩区19386524327： 面试时薪酬怎么谈才比较得体呢? - ？
茌鸿复方： 1,薪资最好在面试最后阶段提出,这个一个直接关于利益的问题,个人觉得应该干脆利落的提出来,但你不要直接说出一个数字,这样就会变的没有回转的余地,你可以根据当地的行业薪资水平和一个的工作能力提出一个大概的范围. 2,HR的报出的薪资和你理想中的薪资有差距那是再正常不过的了,个人觉得可以提出自己的想法,但不要一直纠结于这个问题.

冷水滩区19386524327： 求职面试,怎么谈薪资才不被压价不吃亏 - ？
茌鸿复方： 很多同学在面试中被问到具体的薪资数目时,常常会陷入要价太高(或者太低)的境地.说少了怕委屈自己,说多了怕失去offer,说地委婉一点怕被误会. 如果面试官问到:你的期望薪资是多少?你会怎么回答?如何在保证最大利益的情况下拿...