简述竞争对手分析的内容~
现行战略的分析,表明竞争对手目前正在做什么,和将来能做什么。列出竞争对手所采取的战略,对其尽心分析,以便本企业做出有效及时的回应。
竞争实力的分析,可以找出本企业与竞争对手的差距,找出企业在市场竞争中的优势和劣势,从而更好的改进自身的工作。
分析竞争对手对自身和产业的假设,可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位,以及它对行业未来发展前景的预测。竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的,有的是不正确的,通过掌握这些假设,可以从中找到发展的契机,从而使本企业在竞争中处于有利的地位。
竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争,就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展,而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样,但最主要的还是以市场为中心。所以,竞争的实质应从以下几个方面来认识: 一、竞争,基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者,市场份额的大小,也就是拥有消费者的多少;每个卖者都有非常自觉的意图,其目的就在于,提供给消费者的产品,并被认为自己所提供的产品,比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点,从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力,是通过追求顾客购买而显现出来的,并依此而采取的,各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇,旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略,和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围,受到自己的想像力、消费者(买方)和社会规范(包括政府的特别限制和有关的法律)的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱,或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润,或采取防守性的行动以保护其现有地位时,新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展,积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲,也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功,又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向,这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败,是指那种策略不足以战胜对手企业,或者是由于设计欠佳,或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量,而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样,但最主要的是竞争产品的特点,新企业的进入以及消费者等几个方面的因素: 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲,所有企业任何一种新产品投放市场,都处在与相关产品的竞争之中,例如,工程塑料与传统的家具企业,就其产品的用途来说,必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品,从以下几个方面影响着竞争者:首先,它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次,除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格,或者增加新的功能。否则,可能由于替代品的进入市场,它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后,由替代产品造成的竞争强度,是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说,替代产品价格越低、质量和性能越高,它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场,形成新的生产能力,同时具有在市场上占有一定份额的要求,必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业,为了推行其多元化战略,实施多种经营,而进入新的市场,必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响:(一)规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入,这可能导致新的进入进行,担当投资规模过大、成本过高,以及市场饱和等风险。(二)商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本,才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。(三)投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大,潜在的进入者受到的限制也就越大,反之则越小。(四)产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等,都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中,消费者对企业的影响力也是较大的:(一)消费者为数少,但购买的规模很大。在这种情况下,商品的提供者对购买者的依赖性很大,大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆,以得到重要的价格让步、或其他的有利条件,不管哪一种情况,都会影响提供商品的企业的利润,甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。(二)消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例,以及所购买的产品又是标准化的,购买者不仅可以选择生产者,而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。(三)供应的工业部门包括大量规模较小的生产者,而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品,在经济上更为合算,这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知,市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么,影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素: 一、竞争的强度,随着竞争企业数目的增加而增加,也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多,企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小;当竞争的企业之间,在规模和能力方面更相接近时,各企业就有可能,也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况:在90年代初前后的几年间,重庆的摩托车占有市场的半壁河山,高额的市场利润诱来了大批的竞争者,在开始一段时间,这些新参与者对原有的企业构不成威胁,但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大,市场平均利润大幅度下降时,原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下,竞争会受到影响、甚至削弱,这是由于每个生产商都有足够买者,有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时,不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业,总是想方设法,为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来,大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰,都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降,或者其他销售策略以增加销售单位数量,竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时,企业就处在强大的经济压力之下。一度时期,国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时,竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣,以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高,这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战,几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出,买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多,竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时,在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下,竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务,比留下来开展竞争所付出的代价更大,那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高,放弃一个市场的代价越大,企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大,因为这是企业最能够做的事,也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低,有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业,一旦被拖入激烈的市场竞争,除了背水一战外,别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸,竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点,以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”,采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下,任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时,企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上,适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大,对于一些企业是“正确”的策略,而对另一个企业是“错误”的策略,这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析,可以看出:企业在竞争中是否能取得成功,涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步,就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响,自己所提供的产品,占据用户全部投入的比重有多大,产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大,对用户的生产、再生产活动的影响至关重要,或者对用户产品的质量有明显的影响,那么自己与用户讨价还价的份量就越重,其影响就越大。同时由于技术的特殊要求,用户谋略改变另换供应商就更困难,或者代价很大。如果这两种优势企业都具备,那么,在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本,以购买者认为更合适的价格提供给他们;除此之外,还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的,是通过提高自己产品性能、产品的升级换代,从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略,既强化了用户对自己的依存度,又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业,总是不断地发展出自己独特的能力,借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手,也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候,两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手,他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点,而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略,有的则会侧重于质量,有些选择垂直结合,有的力求成为一个“全面生产线”的生产,而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上;有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上,而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价,目的在于迅速在市场渗透,这种策略本身就具有很大的风险性:或者其成本将很难得到补偿,或影响其利润的获得,从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定,这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略,作为竞争对手的企业,可以作出反应,也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼,百战不殆”,企业在竞争中,不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括:生产能力、设备技术状况、员工的整体素质,以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底,才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势,又没有长远打算的“投机”企业,试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠,靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获,靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者,靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”,企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位,首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况,可作如下划分:市场的主导地位――20%~30%的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位,则主要应把精力放在优化售后服务上,通过优质的售后服务去争取更多的用户,以实现企业稳步发展;市场挑战者地位――11%~19%的市场占有率。处于挑战者地位的企业,如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品,就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫;市场追随者地位――5%~10%的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话,可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫;市场的补遗者地位――5%以下的市场占有率。处于这类地位的企业,应当立足于本地,实行本地化策略,不要盲目扩大市场,而应从本地市场入手,稳步扩展。其次,与市场占有率密切相关的,还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况:这既是企业管理水平、综合素质高低的标志,也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之,对于一个企业来说,不论采用何种竞争策略或方法,其目的就是使自己处在这样的地位:(一)防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝;(二)选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。
职场中的竞争应该如何是好?
职场中肯定是有竞争的,没有竞争那么大家对于工作的热情也是会减少的,所以很多时候就是需要有竞争才有动力,对于这些也就平常心对待 职场中肯定是有竞争的,没有竞争那么大家对于工作的热情也是会减少的,所以很多时候就是需要有竞争才有动力,对于这些也就平常心对待职场中肯定是有竞争的,没有竞争那么...
如何提高自己的职场竞争力?有什么好的办法呢?
所以我们在工作中要做到的就是努力发挥自己的优点,想办法不足自己的短板。唯有当我们的短板不再那么明显,而我们的长处又特别突出时,我们会发现自己的选择机会将会变得多了起来。因为此时的我们,能够游刃有余地去解决更多的问题,担当更多的责任。所以,这个时候的我们是最具有职场竞争力的。三、积累...
竞争环境了解竞争环境的目的
同时在市场定位、产品定位、定价策略以及服务策略等方面,寻求与竞争对手的差异化,以形成互补的商业关系,提升市场竞争力。竞争环境的调查并非仅仅关注市场份额,更重要的是明确企业在市场中的定位,通过制定针对性的策略,有效地发挥自身优势,从而在激烈的竞争中脱颖而出,实现更高的市场占有率。
如何正确面对同学间的竞争 正确面对同学竞争的方法
不难想象,一个缺乏竞争意识,学习成绩平平,工作不积极的人是很难赢得同学的尊重和好感的。2、其次,要采取正确的竞争态度和方式。当下,大学生面临的竞争非常激烈。面对竞争,应调整心态,勇敢的参与,要摒弃一切陈旧观念,明确竞争意识和追名逐利或虚荣的思想有着质的区别。同时,大学生也应该采取正确...
垄断竞争与自由竞争的目的
垄断竞争是指少数几个主要的供应商或卖家控制市场份额和价格,以追求利润最大化。供应商通过垄断市场,可以操纵价格和供应量,获得更高的利润。垄断竞争也导致消费者选择有限、价格偏高和创新不足等问题,对市场竞争和消费者福利造成负面影响。自由竞争的目的是通过市场中存在多个竞争者自由竞争,促进经济效率...
正确心态之应对职场竞争
人的一生中充满了竞争,竞争促进了社会的前进,所以每个人都应以乐观向上的态度投入竞争。竞争之中保持良好的合作,成功之后不忘提携幼弱,切不可为争一日之长短而做出有失品德的事情。职场上的竞争与做人是不矛盾的,良好的品格修养只会让竞争更有利于人的全面发展。 专家解读新白领恐慌症 在就业竞争日趋激烈的今天...
怎样竞争?
J 要采取正确地竞争方式。正当的竞争是在一定道德准则约束下的竞争,是凭自己的真实本领去取胜,而不是弄虚作假、欺骗他人,更不是损人利己、坑人害人。例如,有的同学为了达到自己考试成绩优秀的目的,就采取考试作弊的手段,这是属于自欺欺人的做法,是应坚决杜绝的。J 不要害怕失败。竞争必然有成功和失败,这是很自然...
职场竞争激烈,在工作中该怎么做?
不断学习;职场如逆水行舟,不学习就会被刷下来。只有不断的学习,才会不被竞争激烈的职场中生存下来。主动出击;不能坐以待毙,主动出击,主动接触新鲜事物,比他人越更早接触越好。在不能确保自己不被刷下来的情况下,这个方式是对自己最好的方法。提高执行能力。我们应该重点提高自己的执行力,虽然...
pk的目的和重要性
2、增加员工动力。PK能有效地调动员工积极性,唤起员工工作的热情。企业管理的核心就是如何激发团队动力。而PK就是激发团队动力最有效的手段之一。3、挖掘员工潜力。良好的pk文化,能让员工在压力下拼搏,激发自身潜能,燃起自身希望。二、重要性:1、提升团队竞争力,企业生存的基础。2、提升团队业绩,...
手段-目的链手段—目的理论的定位策略
这一步骤不仅有助于确定目标受众,还能为制定精准的市场策略提供数据支持。通过这样的策略,企业能够有效地将手段与目的相结合,找准目标,提升产品在市场中的竞争力,实现可持续的增长和发展。同时,不断关注市场动态和消费者需求的变化,持续优化手段-目的链,是保持竞争优势的关键所在。
广西壮族自治区14794856030:
市场竞争的目的和方法是什么? - ?
荀绍参芪: 目的都是为了更好的生存,方法就是互惠互利、各得其所、没有尔虞我诈
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竞争的主要目的是什么? ?
荀绍参芪: 竞争是为了最大限度地调动人们的潜质,调动大家学习、生活的积极性,教育孩子不甘落后,创造一种积极上进之风
广西壮族自治区14794856030:
市场竞争的目的是什么? - ?
荀绍参芪: 提高市场占有率
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试述旅游市场竞争的目标,手段与策略 - ?
荀绍参芪: 旅游市场处在竞争中的策略 旅游企业应根据处于不同生命周期阶段的旅游产品,采取不同的竞争策略.旅游企业竞争在产品的投入期可采取以下四种竞争策略: (1)双高策略.旅游企业运用高价与较高的广告宣传费用相配合,一方面可使旅游...
广西壮族自治区14794856030:
参与市场竞争的目的和方法有多种,联通在与移动竞争的过程中的目的何在??
荀绍参芪: 抢占更多的用户,占有更大的市场,通过基数拔高营收水平
广西壮族自治区14794856030:
国际物流市场的竞争方式发展趋势是怎样的? ?
荀绍参芪: 随着经济信息化和全球化进程加快,国际物流市场竞争方式呈现出从粗放式向集约化发展的趋势. 1、 竞争范围的扩大. (1)竞争主体的多元化.经济全球化推动社会分工...
广西壮族自治区14794856030:
资本主义发展到垄断阶段,垄断和竞争之间的关系 - ?
荀绍参芪: 垄断和竞争的关系:垄断并没有消除竞争.第一,因为垄断并没有消除商品经济.第二,大量的非垄断企业仍然存在着激烈的市场竞争.第三,垄断企业(组织)之间也存在着激烈的竞争.垄断使竞争更加激烈.这表现在垄断的条件下,竞争的目的、竞...
广西壮族自治区14794856030:
市场竞争策略的竞争策略 - ?
荀绍参芪: 企业在市场上的竞争地位,决定其可能采取的竞争策略.企业在特定市场的竞争地位,大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类. ⑴市场领先者的竞争策略.市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益,...
广西壮族自治区14794856030:
论述市场竞争的功能 - ?
荀绍参芪: 其实这个问题有点棘手,要知道每个人的工作和经验都不同,假如要我来说这个论述的话,其实可以参照市场营销的理论来论述,这样,你自己结合自己的思想和想法,还有一些经典的案例来论述市场营销学的作用,比如说, 关系营销的理念,...