给孩子买保险的话术
在有人群的地方就有比较,谁也不想让自己的孩子受到委屈。于是,都倾其所能让孩子享受最好的物质生活和最好的教育。很多人为了孩子可以倾注全部情感,甚至丧失了许多理性的思考,在这方面几乎回归到了远古生命本性状态当中。而恰恰我们却生活在市场经济的社会环境中,包括人自身生命在内都需要接受经济成本核算的考验。很多人每天都有可能面临生不起、养不活、死不起的尴尬,一个字,全是“钱”闹的。在谈儿童保险的时候,不妨给家长一个震撼一点的概念,表面上看好像这样理解这样算计不太舒服,但是,现实生活就是这样。下面请参考这位业务员与一位孩子家长的谈话。这种谈话方式最好和当父亲的谈为好。 赵经理,您也是受过高等教育的人。我们从出生就注定要与经济问题纠缠不清。我相信男人在考虑问题上要比女性理性一些。在现代社会做任何事情感情用事是解决不了问题的。比如,家庭和孩子问题。我的一个搞经济研究的朋友对家庭和孩子问题有一段骇世惊人的理论,或许对你我都值得参考,想听听吗? 我的朋友说,既然大家都生活在经济社会里面,在谈家庭与孩子问题上,如果我们暂时把情感问题放一放,就会发现,一个家庭很像合资企业。在你和老婆没有结婚之前,你们都是各自的独资企业,自己在经营自己的生活,完成收入与消费的现金流运作。在我们还没有能力获得收入的时候,或者说我们还在校园学习的时候,我们实际上还属于我们的父母这个家庭合资企业的一个还没有从生产线上下线的产品。您听懂我的意思了吗?后来,我们结婚了,自己的这个独资企业和人家签署了《结婚证》,也就是签署了合资协议,成立了家庭合资企业。再后来我们觉得这个合资企业不能浪费身体的资源,决定共同生产产品,于是我们要了一个孩子。只要一个是因为国家限制了我们企业的生产规模。 从孩子这个产品开始生产之后,我们企业的投资就不断加大,这个特殊的产品需要成长中的各种营养,他还有各种各样的欲望需要我们满足,而我们是如此的心甘情愿,甚至不顾企业其他方面可能面临的风险和危机,也要满足孩子这个产品成长的需要。 上最好的幼儿园,最好的小学、中学、大学,把产品送到海外去镀金。然后通过一个永生难忘的毕业典礼,这个产品就算下线出厂了。这时会发现一个问题,我们企业这个产品能不能下线以后在市场上适销对路,是不是抢手的紧俏货,这个产品的智能(智商)与耐性(体质)是不是经受得起考验。我们看到,很多家庭合资企业由于在生产和制造环节上出现问题,产品还没下线就被医院或公安局收走了,有的干脆因为没能抵抗住风险的打击,在家庭合资企业投入了大量资金生产和制造后,还没有来得及变成成品去发挥使用功能为企业赚取回报,就永远离开了这个世界。我的朋友事先说了,请暂时把感情放一放,在孩子这个产品上的大投入,其实和我们在经营企业过程中对产品的投入道理是一样的,我们的这种投入都期待着产品适销对路,受市场的欢迎,产品除了具有非凡的使用功能之外,还可以升级,还可以与很多系统对接,还有品牌价值。 其实我们对孩子的期望正是这样,您说对吗? 假设我们投资80万生产一种产品,我们希望它能够为我们企业带来200万的利润。我们不希望赔钱。这是任何一个正常人的正常思维,是这样吧?其实,培养孩子也何尝不是这样,任何人都希望自己的孩子健康成长、成才,为他自己,也为我们这个家庭合资企业争光。问题是,孩子这个产品不像工业产品,他有感情,有欲望,有呼吸,有食欲,有胳膊有腿,他情绪怎样,他有没有想冒险的念头,他每天呼吸着怎样的空气,他吃得东西是否卫生,他一天到晚都到什么地方去,我们不好把握他。因此,在成长过程中风险就很高。我们说,万一我们的产品出现了不愿看到的问题,情感的伤痛可以靠时间来抚平,而投资的损失靠什么来弥补?有人说,孩子都出事了,弥补什么都不管用。我相信那是面对灾难一时失去理性的一种发泄,关键是要解决现实中的实际问题。我的那个朋友说的我认为有一定道理,您说是吗? 因此,这也是我建议您为孩子准备保险的理由之一,当然,通过保险提前为孩子储蓄教育金等也是给孩子购买保险的重要理由。切记,经济是基础,作好经济核算是其他经营上层建筑领域包括情感世界的根本。因此,理性决策最重要。
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怎么给小孩买保险这个问题让无数想给宝宝买保险的宝妈宝爸望而却步,今天咱们就好好来看看如何给孩子买保险才能不被坑!遵循这三个标准:
第一,医保要办理好,这是国民基础保障!
孩子上了户口之后,要第一时间去把新生儿医保(城乡居民医保)办理好,无论大病还是小病,基本的医保都是特别特别重要的,这也是医保被称为国民第一险种的原因。
第二,商业保险优先考虑重疾险+医疗险+意外险。
先看重疾险,它能提供很长时间的保障(最长可保障终身)。其次重疾险是在得病之后直接赔付现金的,除了能用来治病,还能解决其他连带出现的问题,比如孩子因为疾病耽误了学业,甚至是一些后续人生的损失,都需要钱,毕竟俗话说得对,钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。买一份纯保障型的重疾险刚好可以用来解决这些问题。
今年比较好的8款小孩重疾险,我整理在了这篇百度知道的回答里,点击阅读每周一更新!最新热门儿童重疾险排名。
我们再来说医疗险,可以用来报销孩子平时看病的医疗费用,比如说配置一款0免赔的住院医疗险,一万的保额,每年也才一二百元,非常划算。
最后我们来看意外险,小孩意外险非常便宜,20w的保额每年也只需要六七十块钱而已,别看花钱不多,保障却不少。孩子的意外身故、伤残以及意外医疗责任都是可以保障,特别实用。
第三,不要给孩子买什么保险?
不要给孩子选择寿险,也尽量不要选择带两全责任的重疾险。具体的原因我都在这篇知道的回答如何给小孩买保险不被坑?这篇攻略告诉你!中有过详细的介绍,因为写得很详细了,所以我这里就不做介绍了。
按照我给您的思路去配置保险,如果是给孩子配置定期保障的话,每年一千元就可以搞定,如果是买终身保障,每年也才两三千,不贵,又很有用。
以上就是我对"给少儿买教育金保险话术"的全部回答,希望能对您有所帮助!
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给孩子购买保险应该注意以下几点:
1、保险是为了防范使家庭的目标受到严重影响,甚至瞬间坍塌的非金融风险;
2、目前为止,保险是唯一应对这类风险的工具;
3、给孩子买保险,寿险并不是首要考虑的险种;
4、孩子的健康问题,是最影响家庭的财务安排的。因为一旦生病,就算倾家荡产,作为父母都是会全力以赴的。
如何选择儿童健康险?
从家庭财务规划的角度,给孩子买保险应首选健康险,因为孩子的健康问题是最影响家庭财务安排的风险。具体应该如何选择健康险?儿童健康险,我们主要讨论三种:一是门诊险,二是重疾险,三是住院险。
1)门诊险没必要买
说起健康险,父母最容易想到的是门诊能不能赔?孩子发烧感冒是常事,尤其像北京这种“喂人民服雾”之地。除非自己DIY当医生给孩子推拿按摩退烧,否则一去医院,没有一两百下不来,我们领教过一次,发烧留观,半天花了一千多。
谁都知道门诊会经常发生,但发生频率高,损失小的风险是没办法买保险的。这就是保险的原理。
怎么样让大家直观地理解保险的原理?我们还是以门诊险为例。孩子可能每个月要看一两次门诊,每次花费一两百不定,如果每次都要理赔,光往返的快递,出据理赔支票的行政成本可能要三四十元,已经占据理赔金额的相当一部分。保险公司在这一险种上运营成本太高,必然会把成本转嫁给消费者,提高保费,最后的结果是,门诊险对保险公司没有价值,对消费者没有价值,只对快递公司有价值。
你想想,保险公司卖你一份保险,今年收你6000块钱保费,结果你理赔了4000块,除去运营成本,保险公司没钱赚,明年他就加你的保费。所以说,门诊险本质上是费用管理,而不是风险管理。
各大保险公司一般不会针对个人出售门诊险。即使在海外,门诊险也是保费和保额相差无几,而且还要在固定的诊所。保险公司在门诊险上赚取的基本上是管理费。
因此,在门诊这个风险上,我们不应寄希望于保险公司,而应“自留风险”,因为这个风险你承担得起,风险不高。每月预留一笔钱即可。除非单位购买了团体门诊险作为员工福利,这又另当别论,我们当然要享受了。
2)重疾险必须买,越早越好
下面,我们重点讲重疾险。毫无疑问,儿童重疾险是必须买的,而且越早越好。
插一句,无论给任何人买保险,都应遵循两个原则:一是保障充足,二是性价比高。简而言之,就是买够,买抵。
首先,要解决的是购买额度,即保额足够的问题。谈额度,首先要解释重疾险的意义。一旦你或家人遭遇重大疾病,接下来就必须马上面临巨额支出,就算你有其他的医疗报销方案,你也得先花钱,你的现金流也会比较紧张,家庭财务状况面临考验。一位保险界的前辈,也是资深精算师,曾经这样说过:都说癌症病患心态很重要,试问,同样是癌症病人,一个即刻有了几十万的治疗备用金在手,另一个还要为明天的放疗化疗费而发愁操心,谁的心态会更好呢?
所以重疾险的额度就应该覆盖大多数重疾的平均治疗成本。这个数字大家可以在网上查,笔者认为,以50万为宜。为节约成本,可以减除医保专为重疾所设定的报销额度。但是医保重疾的额度各地有差异,以广州为例,重疾可额外报销15万,所以成年人购买重疾险,保额起码要买到35万元以上。但是未成年人没有针对重疾的医保报销,所以建议保额买到50万元以上。
有人会认为小孩买重疾没必要买这么高额度,原因无非是小孩生重疾概率低,这是逻辑混乱。生重疾概率低,所以费率便宜;这与生了重疾后,你必须付出的医疗成本是两码事。笔者认为,保险要买就按需求买够,否则就无法根本解决家庭财务的问题。
第二,关于重疾保障的种类和限制。这曾经报纸上的热门话题,但笔者认为有哗众取宠之嫌。
市面上的重疾险,覆盖的重疾都大同小异,不同产品覆盖的重疾种类绝大多数重合,笔者自己在三家公司有四份重疾险,却从来没有关注过重疾种类的细微差异,比较这些细微差别实在是一件费力没有效益的事情。具体到儿童重疾险,我们重点要注意,是否涵盖了孩子的特有重疾,如川崎病、脊髓灰质炎等。
第三,关于儿童重疾险的预算。一言以蔽之,性价比要高,保障越高越好,保费越低越好。很多家长会考虑到返还的问题,其实大可不必,你必须牢牢记住,儿童重疾险要解决的是保障的问题,而不是储蓄的问题,过份重视返还因素,反而会扰乱对保障与保费性价比的分析。其实,有返还的重疾险,不过就是重疾险加上一份定期储蓄而已。以笔者的经验,一份保额为50万元的儿童重疾险,如果被保人是两岁的小孩,若配置得当,5000元一年就可以了。
综上所述,儿童重疾险,保额以50万元为宜,预算为每年5000元上下,购买时不用过份强调返还因素,应重点考虑保额与保费的性价比,保障越高,保费越便宜越好。
3)儿童住院医疗保险:产品差异大,挑选需细致。
上面提到的重疾是对家庭财务影响最大而发生概率最低的;门诊医疗是发生概率最高,但对家庭财务影响最小的。界于中间的,就是住院医疗,发生概率不算太高,但随着医疗成本的上升,对家庭财务的影响越来越大。
所谓住院医疗保险,指以住院发生的费用为补偿对象的保险产品。根据产品不同,COVER的费用包括以下费和的全部或者部分:如住院床位费、住院的医药费、手术相关费用、医生会诊费、巡房费、ICU费用等等。发生住院的原因,既包括疾病也包括意外。
总结如下:给孩子买保险,主要解决健康保险问题。门诊医疗发生概率高,损失小,可以不买,除非公司或单位提供员工福利;重疾对家庭财务影响最大,虽然发生概率低,建议越早买越高,额度尽量买够;住院医疗险应该买,但产品差异大,购买时须注意用药范围、是否保证续保、免赔额、报销额度和比例等问题。
中国人寿保险话术
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少儿保险推销有什么话术技巧
中有过详细的介绍,因为稿子里已经说得很清楚了,这里我就不展开说太多了。按照以上的投保思路,如果是给孩子配置定期保障的话,每年一千块钱就可以配置齐全,如果是买终身保障,每年也才两三千,不贵,又很有用。以上就是我对"少儿保险推销有什么话术技巧"的全部回答,希望能对您有所帮助!望采纳!
保险话术经典语句
例如,一个家庭如果购买了足够的人寿保险和健康保险,即使家中主要经济支柱突然遭遇健康问题或不幸离世,家庭也能够依靠保险赔付维持日常开销、支付房贷或孩子的教育费用。这样的保障使得家庭成员能够在情感上得到慰藉,同时避免因为经济压力而做出仓促的决策。因此,这句话不仅是对保险功能的准确描述,也是一种...
买保险说没钱的话术
网上有很多保险话述中都有这么一项,相信你们在早会的时候也会有话术分享中,没钱买保险都会被提到。举例几种,网上复制的,别介意王先生:“没钱买保险”——对保险不感兴趣营销员:您的意思我明白,在我没做保险之前,人家给我推销保险时,我也是这样说的,直到我做了保险以后才知道,当我们对某种...
保险销售话术有哪些
难怪你能发财;4.从用户需求出发,比如你想保证哪些方面;5.以自己为例。比如这个产品的保证内容还是不错的。我自己买了。你看,这是我的保单;6.给产品对比,比如我这里有几款能满足你保证需求的产品,给你对比一下;7.从家人开始,比如买了保险后,即使有不幸,你的父母和家人也有保障;8.不要...
保险电话销售话术?
?话术范本话术1:太好了,有需要的人通常是不可以买保险的,因为他们需要的时候已经失去投保的资格,您说您不需要,正好说明您可以走一条他们错失了的光明大路。话术2:没有关系,对于我们还不了解的东西,您说不需要是正常的。接下来我仅仅花一分钟的时间向您做个简短的介绍,看看我们可以帮您获得...
教育金保险销售话术
4.世界上有千分之三的父母不能陪伴孩子走到成年,只是永远没人知道这三个不幸的人会是谁,孩子的教育金有豁免功能,一旦发生这种事,保费不用再交了,孩子在到了那个年龄一样有钱上学。这是教育金的意义,希望可以帮助到你!扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
分红型保险推销话术
2、买商业保险肯定是:越早买越好。因为它有一个规律性的东西,在保障度一样的情况下,所交保费是随年龄的增长而增长的。分红型更是这样,早买早划算早买早分红。3、分红型很适合给孩子买,孩子很小的时候开始,慢慢积累,比如产品年年分红,每三年再有保额的8%的返还金的话,我们算算:您给孩子...
新人卖保险的开口话术有哪些?
1、保险是强者购买的商品,弱者享受的保障。2、买保险有分红,投资理财更轻松。3、科学理财,财源滚滚,您不理财,财不理您。4、平时当存钱,有事不缺钱,养老永领钱,万一领大钱,投资稳赚钱,破产保住钱,受益免税钱。5、人无远虑,必有近忧;有备无患,有保无险。提早为自己健康的身体购买一份...
六一儿童节保险话术
激动地要跳出胸膛,3六一国际儿童节——来到了。1今天,是个好日子,2在我们欢度节日的时刻,1在我们两园并进的时刻,2我们迎接国际六一儿童节,1我们迎接小朋友的每一个进步,3我们迎接新的机遇和挑战。1请欣赏:扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
闾典复方: 所谓话术个人认为没有实际意义,太过标准的话术用于咨询及服务应答还可以,用于引导客户购买保险的话就会很苍白,客户无感的.如果要推荐一个人购买保险产品,前提是这个保险是适合这个客户保障需求的,那应该怎么做? 1、首先要...
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闾典复方: 在有人群的地方就有比较,谁也不想让自己的孩子受到委屈.于是,都倾其所能让孩子享受最好的物质生活和最好的教育.很多人为了孩子可以倾注全部情感,甚至丧失了许多理性的思考,在这方面几乎回归到了远古生命本性状态当中.而恰恰...
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昂昂溪区17596477654: 为什么每个人都劝你赶紧给孩子买保险 - ?
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昂昂溪区17596477654: 避免四大误区,真正学会给孩子买保险! - ?
闾典复方: 孩子是家庭和希望的延续.大多数家庭在孩子身上花了很多钱,只是为了给他们最好的,他们买保险的时候也是.父母很乐意为子女购买保险,但在如何为孩子购买保险的问题上,许多家庭仍然存在一些误解. 误区1:优先考虑孩子购买保险 ...
昂昂溪区17596477654: 经典话术:有意外保险就行了 别的没多大用 - ?
闾典复方: 客户王先生:哦,我想过了,觉得已有意外保险就行了,别的没多大用.客户王先生:对,就觉得这个保险花钱不多、保的不少,挺实用的.客户王先生:这我倒是没多想过,只是看到有那么多意外发生,我还曾去医院看过一位因发生意外住...