谈判时如何看穿对方的“底牌”？
说了是底牌
怎么能随随便便让你看到
打牌就打牌
你还想看人家的阿...
谈判在我们日常生活中处处可见，我们在谈判的过程中，如果不知道对方的底盘，降低自己的要求，那么就会赔本，如果把自己要求太过高，可能会把对方吓跑。所以，在了解对方底盘很重要的，那如何了解对方地盘呢？
首先，我们在和对方谈判之前，就应该了解对方的情况。比如它们与之前合作公司合作时，所达到的工作目标和状态是什么，然后通过这些来评判它的底盘是什么；
第二，请了解清楚自己的底盘，看看我们最大成本有哪些？不要轻易给出自己最低范围，这样对方会觉得你还是有很多利润。另外一方面，如果你自己做好准备，对于对方提问都能够对答如流，对方也不敢给你提出过多的要求。因为他会觉得你也是一个非常专业的公司，也就不会过度为难你，在谈判之前一定要做足准备；
第三，提出有价值的问题。假如你在提问的时候，不一定要总是说：您对这个怎么看？就是这些比较概括的问题，会让对方觉得你并没有真正的重视这个工作，对方自然也不会给你认真谈价格。如果你能就具体问题提出具体报价，对方也会觉得你在这方面是有专业度的，也不敢在这方面对你有太多为难。
总之，在与对方谈判前一定要做足准备，了解对方的底细，谈判中要做好很多材料和问题的准备，清晰自己的本钱和谈判思路，知己知彼，才能百战百胜。
主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。
比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件;既像是个大买主，又不敢肯定。
面对甲的期待，乙心里很矛盾，如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的，那自己岂不被动?但是自己如果敷衍应付， 有可能会错过一笔好的买卖，说不定对方还可能是位可以长期合作的伙伴呢。
在情急之中，乙想：我何不探探对方的虚实呢?于是，他急中生智地说：“我是货真价 实，就怕你一味贪图便宜。”我们知道，商界中奉行着这样的准则：“一分钱一分货”、“便宜无好货”。乙的回答，暗含着对甲的挑衅意味。
除此而外，这个回答的妙处还在于，只要甲一接话，乙就会很容易地把握甲的实力情况，如果甲在乎货的质量，就不怕出高价，回答时的口气也就大;如果甲在乎货源的紧俏，就急于成交，口气也就显得较为迫切。在此基础上，乙就会很容易确定出自己的方案和策略了。
眼睛是上帝赐给人类的礼物。从一个人的眼睛中，可以读懂一个人的大概。一个人所思所想，很多时候会通过他的眼神表现出来，通过观察一个人丰富的眼睛语言，也可以在某种程度上对他有一个大致的了解和认识。
在面部的五官中，眼睛是监察官，这大概是因为它“明察秋毫”。人要传出的信息，也有一部分是通过眼睛传出的，尤其是情感方面的内容。人的精神气质，喜怒哀乐，很大程度上是由眼睛所显示出来的，俗话说，炯炯有神，眉目传情，暗送秋波，及眼睛是心灵的窗户，都是这个意思
警察怎么才能看穿一个人的本质?
以下是一些可能有助于警察看穿一个人本质的技巧：观察身体语言：身体语言可以透露出一个人的情感和意图。警察可以观察一个人的姿势、手势、眼神等，来了解他们是否有可疑行为或敌意。2.观察语言：人们说话的方式和内容可以透露出他们的价值观和态度。警察可以通过聆听和询问，来了解一个人的性格、信仰和行...
怎样看穿一个人的心思
三，对方说话的方式隐藏着真实的想法 说话快慢有不同的心理表露。音调轻和重有事态严重性的表露。听我讲话的耐心程度表现对方立场和深层心理。四，对方讲话的表情暴露了一切 脸上的表情观测，挑眉毛，闭眼睛，掘嘴巴都是不耐烦的表现。睁大嘴和眼都是吃惊和怀疑。察言观色，窥听对方内心弦外之音。以上...
如何看穿一个人的人品
1. 诚实与诚信：一个人是否真诚、正直并遵守承诺，可以通过观察他们在日常生活中是否说真话、是否履行承诺来评估。2. 尊重他人：一个有良好人品的人会尊重他人的权利、情感和隐私。他们会倾听他人的观点，避免歧视和侮辱他人。3. 慷慨与善良：关心他人、乐于助人是人品好的表现。一个善良的人愿意提供帮...
如何通过眼神看透一个人
异性相处初期，或者感情出走了一段时间，若想快速看清楚对方的心意，以及自己是否在对方的心里占据着一定位置，都可以通过眼神的方式来判断，眼睛藏不住谎言，也弥留不住缺憾。爱意呈现在眼睛里，会形成一种柔和和精美的神情，所以眼神多半温柔和灵动，让人看见就想靠近和拥有，是温暖和踏实的感觉。然而，...
如何看穿一个人
1. 如果很多人都无法看透一个人，这往往意味着此人有深厚的城府，擅长隐藏自己的真实想法。2. 换个角度来看，这样的人可能会在表面上表现出一种形象，而在背后则又是另一副模样，即所谓的“两面派”。3. 他们通常不会轻易展示自己的真实一面，而是通过精心构建的人设来面对外界。4. 与这种人交往时...
神秘的读心术,通过这些肢体动作看穿对方
眼睛向左看表示回忆，向右看则可能是在编造谎言。某些表情如惊讶超过一秒，可能是假装的。男性右肩微耸，可能意味着说谎。身体向后退一步，可能意味着对方对所说内容有所保留。抿嘴和摸脖子的动作，暗示着模棱两可或自我安慰的心态。在谎言背后，瞳孔放大可能表示恐惧或性欲，话语重复声音上扬可能揭示谎言。
察言观色 如何看穿他人心理
比如,在一次洽谈会上,对方笑嘻嘻地完全是一副满意的表情,使人很安心地觉得交涉成功了,“我明白了,你说得很有道理,这次我一定考虑考虑。”可是最后的结果却是以失败而告终。 由此看来,我们不能只简单地从表情上判断对方的真实情感。在以表情突破对方心理时要注意以下两方面: 1、没表情不等于没感情。 例如,有些...
如果想要看穿对方,除了看脸还要记住哪几句话呢?
我们在认识一个人的前提，都是通过外表的印象，因此，似乎看脸成为了我们决定一个人印象的前提。看穿一个人的本质，其实很多时候是需要通过一些列的接触和交往，在这个过程里，我们才能够了解，并且知道对方究竟是什么样子的。因此，看穿一个人，千万别只顾着“看脸”，要牢记这3句话才行。...
如何看穿男人的真心,如何辨别男人的情商?
看穿一个男人的真心和辨别他的情商是一项复杂的任务，需要综合考虑他的言行举止、态度行为以及与他人的交往等多个方面。以下是一些建议，帮助你辨别一个男人的真心和情商：观察言行一致性：观察他的言行是否一致，他是否说到做到，是否信守承诺。真心的人会言行一致，不轻易说谎或变卦。看重心意和细节：留意...
谈判时如何看穿对方的“底牌”
主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件;既像是个大买主，又不敢肯定。面对甲的期待，乙心里很...
汲敬安治： 其实方式很多的,但是最愚蠢的方式就是,通过实践去了解他的底线.
渭滨区13011334286： 谈生意的技巧 - ？
汲敬安治： 做生意的人都知道,生意往往是谈出来的.能否形成一笔生意,往往在于交谈的效果.双方各自代表自己的利益,必须找到一个大家都能接受的价位等,所以,就存在一定的技巧.尤其是刚刚认识的生意伙伴,互相缺乏信任的时候.下边是几点...
渭滨区13011334286： 商务谈判中,如何讨价还价?？
汲敬安治： 首先,要清楚的知道自己的底线,这样就可以保证谈判时不会谈成亏本生意 其次,要了解对方的底线,作为一个公关业务人员,你一定有一些隐形渠道来了解对方的底线范围,这样就可以保证不被对方牵着鼻子走 再次你要考虑两个底线之间的利润空间如何来决定什么样的要价既可以让公司的生意成功又可以让自己从中获得最大利益,这样就保证了自己的利益 最后要了解两个公司间的关系,如果是对方急需你的单子,那就要在对方能力允许的范围内尽量的狮子大张口,来获得最大利益,如果是自己的公司需要对方的单子,那就要在自己公司要求的的隐形底线基础上再加5~10%来和对方谈判,保证自己的公司不会做亏本的买卖
渭滨区13011334286： 工程合同谈判的常用技巧和策略有哪些? - ？
汲敬安治： 1.对方开口的策略.让对方先表明所有要求,你可以做到心中有数,并隐藏住自己的观点,拿对方提出的重要问题做交涉,争取他让步.如果愿意也可以在较少的问题,做一些让步,以获得对方心理上的平衡,但不能轻易让对方获得,不要让步...
渭滨区13011334286： 在商务谈判中,作为卖方,在与对方讨价还价之前,要先了解对方的哪些资料? - ？
汲敬安治： 个人觉得,至少应该先了解竞争对手的信息.几家竞争,各自优缺点,以前价格等信息.其次才是了解客户的信息资料.建议做的比较完备些.也就是除了客户公司那些比较商务的信息外,建议还要了解谈判团队的一些个人信息,比如主谈判人的爱好,兴趣,特长等.因为商务谈判虽然大家都很慎重,但人毕竟是有感情的动物,在实力均匀的情况下,他会更倾向于他喜欢的东西.
渭滨区13011334286： 谈判的技巧?? - ？
汲敬安治： 谈判,首先要有气势来掌握主权,不要让别人看破你的底牌.技巧,就是骗喽,俺今天就得谈判,思想工作得准备个几小时,喊了个秘书增加气势!(生活太无聊,为了乐趣,其实是去讲价,喊了个伴).商务谈判,你得很了解对方,把工作准备的透彻,知道对方的底线,先对他们说一大堆好话,把他们哄高兴了,然后在提条件,只要不超过他们底线一般都接受,别想的太复杂了,复杂的背后其本质都是简单的……说服……几个甜枣,一个大棒…就一切尽在掌控之中……
渭滨区13011334286： 如果你想在谈判中占据主动权,你会怎样去了解对方的低价? - ？
汲敬安治： 低价的信息不能指望只从对方全面获取,还需要四家的信息.此外,需要对标的物有全面的了解,包括标的物的成本构成、市场行情、市场利润水平等.只有这样的分析后,找出对方可能低价的区间.当然谈判过程是双方搏弈,需要有良好的素质、稳定的心理、谈判的技巧.
渭滨区13011334286： 谈判时什么时候才是说出自己底线的时候. - ？
汲敬安治： 当双方陷入僵局的时候,适时的摊出自己的底线,很有可能让对方措手不及,而此时的你就占据上方.如果过早亮出底牌,对方就能有所思考与还击.当然,这必须要你的底牌够“亮”,否则时机把握的再好,都不太可能收到好的效果.
渭滨区13011334286： 谈判的过程中如何抓住主动权？
汲敬安治： 谈判如同打扑克牌,牌越大越有主动权.所以你在谈判之前就要有对方畏惧的把柄.譬如,一个没钱的人和一个有钱人谈判,那没钱人的把柄就是钱.总之找到对方弱点就行.
渭滨区13011334286： 谈判时讨价还价怎么谈不吃亏 - ？
汲敬安治： 言之有理,言之有据,保持友好的态度,得利不饶人,谈判基础,祝您生活愉快,望采纳!
