怎么样才能做好一个销售

~ 1. 销售知识是销售代表必须掌握的，没有它，销售就变成了投机行为，无法体验销售的真正乐趣。
2. 成功的推销不是偶然，它是学习、计划以及销售代表知识和技巧应用的结果。
3. 推销是常识的应用，只有积极地将这些被实践证实的观念应用到实践中，才能取得效果。
4. 在取得显著成绩之前，必须先做好乏味的准备工作。
5. 推销前的准备和计划工作不容忽视，有备而来才能取得成功。准备好推销工具、开场白、问题、对话以及可能的回答。
6. 充分的准备和现场的灵感结合，往往能轻易击败强敌，取得成功。
7. 最优秀的销售代表是那些态度好、产品知识丰富、服务周到的代表。
8. 对于公司产品相关的资料、说明书、广告等，都必须深入研究、熟记，并收集竞争对手的资料进行研究和分析，以便采取相应策略。
9. 销售代表应多读经济、销售方面的书籍和杂志，尤其是每天阅读报纸，了解国家和社会新闻，这样在与客户交谈时能提供有价值的话题。
10. 获取订单的道路始于寻找客户，培养客户比眼前的销售更重要，没有新客户的补充，销售代表将失去成功之源。
11. 对客户无益的交易也对销售代表有害，这是商业道德中最重要的一条。
12. 拜访客户时，销售代表应坚持即使跌倒也要抓一把沙的原则，即不空手而归，即使推销未成交，也要争取客户介绍新客户。
13. 选择客户，评估他们的购买意愿和能力，不要浪费时间在犹豫不决的人身上。
14. 留给人们强烈第一印象的重要规则是帮助他们感到自己很重要。
15. 准时赴约——迟到意味着不尊重客户的时间。如果无法避免迟到，应及时电话道歉，并继续推销。
16. 向有购买决策权的权力人士推销。如果销售对象无权购买，交易将无法完成。
17. 销售成功在于专注于客户，观察他们的需求。
18. 销售代表应事先努力准备工作和策略，以便自然地接近客户，并使客户感到有益。
19. 销售代表无法与每位客户达成交易，应努力拜访更多客户以提高成交率。
20. 了解客户，因为他们决定着你的业绩。
21. 在成为优秀销售代表之前，先成为一名优秀调查员。深入了解客户，直至成为他们的好朋友。
22. 信心销售你的产品是销售代表的必要条件：这种信心会传递给客户，如果你对产品没有信心，客户也不会有。
23. 业绩好的销售代表能承受失败，部分原因是他们对自己和产品有坚定的信心。
24. 了解客户并满足他们的需求。如果不了解需求，就像在黑暗中行走，劳而无功。
25. 对销售代表而言，时间是最有价值的。筛选和选择客户，以便将时间和精力集中在有购买可能的客户上。
26. 增加销售额的三条法则：集中精力于重要客户、更加集中、更加更加集中。
27. 客户无高低之分，但有等级之分。根据等级确定拜访次数和时间，以提高销售代表的时间效能。
28. 接近客户不可千篇一律，必须事先准备，针对不同客户采取合适的接近方式和开场白。
29. 推销机会稍纵即逝，必须迅速判断，细心留意，以免错失良机，并努力创造机会。
30. 集中精力在正确的目标、正确使用时间及正确的客户上，你将拥有推销的眼睛。
31. 推销的黄金法则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；白金法则是按人们喜欢的方式待人。
32. 使客户谈论自己。这为你提供了找到共同点、建立好感并增加推销成功机会的好机会。
33. 推销需要耐心，不断拜访，避免急躁，从容不迫，观察客户反应，并在适当时机促成交易。
34. 客户拒绝推销时，不要气馁，要努力说服客户，找出拒绝的原因，对症下药。
35. 对客户周围的好奇询问，即使他们不可能购买，也要热情、耐心地解释和介绍，因为他们可能影响客户的决定。
36. 销售是为了帮助客户，而不是为了提成而销售。

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庐阳区15596666764： 怎么才可以做一个更好的销售业务员! - ？
裘甄牛黄： 说说我的对业务员一点看法,希望能给你一点帮助. .业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望.同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有...

庐阳区15596666764： 怎么可以把销售业务做好 - ？
裘甄牛黄： 把销售业务做好要具备以下几点: 1、了解产品自身,只有对产品了如指掌,才能针对性的满足客户需求,制定合理的服务方案 2、了解竞争对手,差异化营销.一方面不断改善自己的产品与服务,另一方面提出更合理的解决方案. 3、了解客户需求,个性化营销.根据客户需求制定个性化服务方案,使用成本才是客户的最终成本,所以更适合的方式直接决定了客户满意度. 4、做好客户关系,关系营销

庐阳区15596666764： 如何才能做个好销售人员? - ？
裘甄牛黄： 如何才能做个好销售人员?很多销售的同事都关心这个问题,那么首先谈一下销售人员怎样锻炼口才:1、朗读每天早上朗读一篇文章,最好是用普通话2、交流多与专业人士进行交流,经验、心得等3、辩论参与同行或者非工作类话题的辩论,...

庐阳区15596666764： 怎么样做才可以做为一个好的销售?？
裘甄牛黄： 我以自己14年销售经验和带团队经历,建议你: 1.保持良好的心态.善于面对拒绝,并以适当方式处理拒绝. 2.热爱自己的产品.只有发自心底的爱,才能是你全心全意的把它介绍给你的客户.更容易使人接受. 3.学习相应的销售技巧.记住:技巧永远是辅助手段,不是最关键的. 4.多了解客户.研究客户心理,使你更容易打动他们的心! 祝你成功!

庐阳区15596666764： 销售怎么样才能做好?？
裘甄牛黄： 销售需要的基础.和理念. 分析基础(心态) 1、相信自己,相信自己的产品 2、用心聆听客户及消费者的声音 3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要) 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事(今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门) ...

庐阳区15596666764： 怎样能成为 一个好的销售人员 - ？
裘甄牛黄： 要成为一个好的销售能手,必须要学会定位市场,从市场找顾客,记住顾客是你的财富,要很认真的为顾客服务,这就取决于你的礼貌、客气等等.要让顾客感受到你的热情,这样如果有需要的顾客一般就会接受你了,作为销售人员 首先你要必备一些东西,如 笔和纸,以及打火机等,在顾客需要的时候 你能为顾客服务一下,很可能是拉进你和顾客的熟悉感,特别是打火机,如果客人拿烟出来 你给他点烟 很容易让客人觉得你很和善,如果是男性销售 适当的带上烟,这个男性一般都知道.希望能帮到你

庐阳区15596666764： 如何做好销售工作 - ？
裘甄牛黄： 很多老板创业都是从销售起步的.如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员.做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备.另一方面能锻炼自己做生意 的能力.不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一.在现...

庐阳区15596666764： 怎样才能做好一个销售？
裘甄牛黄： 做好销售,首先要有良好的服务态度,销售虽然说是sales为主,但是服务时基石,所有的一切都要从为了达到双方最大利益为前提出发,即我的物品是客户最 需要最好的.其次,要有明确的思路,知道自己应该怎样去打动客户.最后要能整理好客户关系,知道谁是真正的决定者,或者是多个决定者之间的关系是好是坏. 我现在就在用milogs工作日志来帮我整理人际关系,各大网站都有下载,你也可以试试看的.希望对你有帮助

庐阳区15596666764： 怎样才能做好销售?？
裘甄牛黄： 很多人只注意到推销的方法,但我认为应该更注意推销的心态,像武侠小说一样,你有强劲的内功,很平常的一招也足以致命.心态如下:1、相信自己,相信自己的产品2、用心聆听别人的声音3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要)4、虚心...

庐阳区15596666764： 怎么样才能做好一个销售?？
裘甄牛黄： 销售嘛.简单的说要勤快,要心理素质要好,经常去拜访客户,要把她当女朋友一样的对待,想尽一切办法讨好她.这是第一步,接下来呢,要求自己有敏锐的观察力,从客户的言谈举止中发现,他的优缺点和嗜好,投其所好,对症下药.比如...