家具沙发销售技巧 家具沙发销售技巧有哪些
作者&投稿：郗瑾 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。家具这一块就更不用说了，来买家具的都是带着热忱来的，为了一个温馨的家，当然要最好的服务和舒心的指导员来解答。因此，首先要会基本礼仪，比如顾客前来，可以先上一壶茶，因为买卖中是会有比较多的交流，提供暂时休息的地方以及室内灯光无需过于明亮，或设计成暖色调哦。
2、看顾客的年龄段
家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。这些就要靠自己的眼色判断啦。
3、根据顾客的房屋构架
家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。
4、取得信任感
家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。那么，销售人员第一感觉给人家的就应该是信任感。如果一个人对你不够信任，那说什么都没有用的。可以通过一些比较简单的交流来建立起信任，不要一味的唠叨没完，很容易让人厌烦的哦。
5、了解顾客买家具的目的
买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。如新婚的买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。
6、详细讲解家具的功能和优缺点
销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。除了优点要说尽以外，也要注意点出家具的缺点和可能存在的问题隐患点。当然，一般家具是不会存在安全隐患的。只是对于部份家庭可能会存在隐患，比较家里有小孩的，有老人的。那么一些过重或者设计过于复杂的则不适合他们适合。这些作为销售应该要提醒。
7、多用热词和肯定语气
在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式，而不是直接反驳，更不可说顾客什么都不懂。
鄘饺腰痹： 一般在销售的过程中要清楚了解沙发的产品特性骨架是否结实,填充材料回弹力等等,消费者购买时可以根据每个客户在一点进行介绍让消费者判别,这样既能解决消费者的问题也能让消费者信任,他要了解沙发的价位,根据和消费者聊天,判别消费者的承受能力,推荐合适消费者承受能力的沙发.
自治区直辖县级行政单位13338203918： 沙发销售技巧怎么办? - ？
鄘饺腰痹： 沙发销售技巧怎么办?其实销售技巧是可以通用的,不管什么行业,掌握了核心,就能在任何行业运用自如,下面分享5个非常实用的销售技巧:一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗.做为终端推销工作人员来讲,道理也是一样的.很多刚出...
自治区直辖县级行政单位13338203918： 沙发导购员销售技巧 - ？
鄘饺腰痹： 沙发导购员,首先要迅速通过衣着、性别、客户人数,做出一个判断,进而从不同的角度去介绍产品,就会起到事半功倍的功效!比如,你遇到一个女性,衣着很有品位,穿高档的女装套裙,这个时候,你就别说自己的产品价格如何优惠,而应该试着尝试说这款沙发,是很适合下班后,在家看电影的,坐着有种很安全舒适的感觉.如果你产品有独特设计的话,记得强调这个是很特别的,只适合有独到眼光的人……男人,一般注重大气和价格,女人则在乎感觉和颜色,对一家人,可以多传递一家人一起看电视的天伦之乐……
自治区直辖县级行政单位13338203918： 我是一个卖沙发新手,有没有什么销售技艺?? - ？
鄘饺腰痹： 首先可以把卖场布置成家一样,当然要突出沙发的重要性,其次根据不同的环境搭配不同的沙发,最后最重要的就是销售技巧,这方面很多销售的书都有
自治区直辖县级行政单位13338203918： 沙发销售该具备的技巧 - ？
鄘饺腰痹： 要学的东西确实是挺多的,不知你之前是否有销售方面的经历,如果有销售方面的经历,主要从:1、行业知识;如:全国家具生产集散地、同类型竞争品牌、全国知名家具销售卖场、当地知名家具销售专卖、销售流程、行业售后服务等;2、产品知识;如:产品材料知识、生产工艺、产品特点等;这两大方面着手比较容易;如果没有销售方面的经历,那从以上两大方面着手的同时,也要多学关于销售方面的知识;
自治区直辖县级行政单位13338203918： 沙发销售的技巧？
鄘饺腰痹： 针对店面导1.熟悉产品专业知识2.了解设计师意图3.寒喧计技巧、报价技巧、成交技巧4.熟悉商务礼仪、心理学、家居装修、风水学等卖的不产品而是感觉和尊贵!﹉
自治区直辖县级行政单位13338203918： 如何做好一名合格的沙发销售员! - ？
鄘饺腰痹： 1、多方面的去给客人讲解 .曾经做过左右沙发的导购 2、语言技巧和客户多多的聊天的增进感情的 ,才会相信你的. 3、真诚热心为客户服务,树立顾客就是上帝理念...
自治区直辖县级行政单位13338203918： 我是一个买沙发的新手,我没有什么销售的技巧? - ？
鄘饺腰痹： 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利. 定义销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有...
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鄘饺腰痹： 最简单 换位思考 把自己当成客人 想一想 别人给你的卖沙发 你怎样才会买 你注重的是什么 什么样的话不能说 每次卖出去沙发 总结经验 没卖出去 想想为什么 最重要的对待客人一定要有耐心,态度要好
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鄘饺腰痹： 1、顾客购买家具的心态分析2、顾客购买不同家具的心理分析
