为什么说有钱也买不了宾利车呢

~ 得小时候常看小品或者电视喜剧，有个经典桥段就是各种老板带着伙计拿着麻袋装的钞票去买豪车或者豪宅，每每都会让我哭笑不得。
然而艺术的夸张和讽刺毕竟是博人一笑，假设你是一位需要用宾利这个级别来社交或者是纯粹喜欢宾利的气场的“豪”，怎么样才是买一台宾利的正确姿势呢？在刚结束不久的深港澳车展上，我有幸采访了宾利中国大陆及香港澳门执行总经理——安睿轲（Kim Airey）先生，这个问题由他来回答再合适不过了。
问：我们知道中国市场很大，南北人群消费的方向是不同的，可能在北方，宾利汽车普通的硬顶、还有比较庄重的颜色是比较受欢迎的，但是在南方可能因为气候的原因，我们看到深圳这边是很开放的，他们可能会喜欢敞篷车和比较亮丽的颜色，甚至糖果色的车型会比较受欢迎。我想问一下宾利汽车有没有对南方市场的消费者有更新的举措或者说车型和颜色上的定制服务？
Kim：宾利汽车的造车理念不是我们会为某一个区域来打造一款车，而是每一辆车都是为车主定制的。您要是买一辆宾利的话，您可以看我们后面照片上所呈现的，不管是皮质，还有车的颜色、木纹、缝线等等，我们都可以按照您的选择来做组合。
这个就是在宾利品牌和宾利产品的核心。如果我们现有的这些颜色或者现有的这些选择您都不满意的话，比如您特别喜欢您自己领带上面的橙色，您说想要这个橙色作为您的爱车的车漆颜色，没问题，您把领带给我们，我们会根据这个颜色来研究一款同样颜色的车漆，然后会把领带和车漆的样品颜色一同寄还给您，
如果您觉得这个车漆没问题，那接下来我们就会按照这个颜色来为您的车喷漆。类似于这样的一些想法，只要客户提出来，我们都会尽量地满足他们的创意。比如在深圳有一个车主在色彩的组合搭配上面有非常独到的想法，我们完全可以按照他的意思来打造汽车内部的装饰，打造一款专属于他自己的车，这就是宾利汽车的造车理念。
问：这会不会增加成本呢？我举个比较极端点的例子，比如我要打造一款迷彩色的宾利，这个色彩的组合各方面都很难，宾利汽车会不会觉得我做你这么一个车漆要花3-4倍的工时去做，会不会觉得很不合算？
Kim：我们刚才提到宾利汽车给到车主的选择是非常非常多的，有些人可能面对这么多的选择一下子会有点不知所措，针对于这种情况我们会很快发起一个叫做‘Co-Creation 共同创造’项目，我们会邀请一位来自于宾利品牌的Mulliner设计师，跟车主一起大家坐下来讨论一下，看一看车主的想法是什么、创意是什么，也会由这位设计师带着这位车主，告诉他这个颜色搭配起来是什么样的效果，哪两个颜色配起来更好一点，哪两个颜色配起来不是那么搭配等等，类似于这样指导性的意见也会由这位设计师给出。所以这个过程其实是会帮助车主来定制他们的汽车的。
因为这个就是我们想给车主带来的，不光是有奢华的汽车产品，还有尊贵的服务等等，让车主可以通过他们选择的车来充分表达自己的个性。而且是以一个让自己更有信心，让自己更舒服的方式来表达，这是我的车，它能代表我的爱好和我的个性，它会引起车主很强大的情感共鸣。所以假设像您的裤子上面那个湖蓝色，如果您觉得这个颜色您看见它就会非常开心，您觉得这个颜色可以把您的生活都点亮了，那干嘛不把自己的车也涂成这个颜色呢。我们不会为某个区域定制车型，因为在任何的市场，每一位客户都是独一无二的。
问：说到添越，它的最直接竞争对手就是库里南，后来者会在配置上比较针对添越，所以说添越有没有针对库里南会有一些改进或者说优势？
Kim：宾利汽车在2015年的时候首先创造出了超豪华SUV这个细分市场，当时我们推出的添越SUV搭载了W12发动机，随后我们又相继推出了Mulliner版的添越，以及今天您看到的搭载V8发动机的添越，它也是最具有动感的SUV，另外我们今年早些时候还在欧洲推出了添越的混动版。所有的这些举动都在不断地向市场证明，宾利汽车一直在探索未来的各种可能，并提供多样化的产品来满足客户的需求。
问：按照我们的理解就是说宾利的动作比库里南要快，是这个意思吗？刚才说到混动版的车型，我们也知道欧洲的法规规定到2020年有部分国家将不允许销售传统的纯汽油车，至少是轻混系统。宾利在这方面有什么打算和计划？有什么样的车型要推出？
Kim：我们推出的宾利添越混动版的车型是市场上第一款真正的超豪华混合动力车型。随着这款车型的推出，是我们全系车型进入混动时代的一个标志。今年早些时候，我们宾利汽车全球CEO在北京车展作出一个承诺，就是在2025年的时候宾利汽车的全系车型都会有搭载新能源动力系统的版本，包括混动的版本或者是纯电动的版本。而且我们的CEO还有更高的期待，他说甚至我们会比2025年的时间点更早地实现我们的目标。所以对于市场上出现的这些变化，宾利汽车完全接受并且是充分准备来迎接挑战、迎接变化。
问：刚才也说到了添越这辆车的混动版已经在欧洲发布了，想问添越的混动版会在中国国内上市吗？如果上市的话会在什么时间？
Kim：大家都是特别期待的状态。因为我们最近才发布了我们的第三款SUV，就是添越的V8版本。第四款混动版现在已经在欧洲亮相了，我们肯定会把它带到中国来，预计是在明年年中的时候会带到中国内地。

为什么说有钱也买不了宾利车呢？因为宾利车在全球是限量生产的，所以造成了有钱买不到

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延津县17723644502： 为什么买宾利、劳斯莱斯那些豪车得审查身份?有钱也不一定能买到? - ？
播虞迈克： 劳斯莱斯——宝马公司旗下品牌公司. 劳斯莱斯有限公司(Rolls-Royce)于1906年在英国正式宣告成立.次年推出的“银色魔鬼”轿车,不久便被誉为“世界上最好的汽车”.很多人知道劳斯莱斯汽车,却不知道罗罗(罗尔斯·罗伊斯)也是...

延津县17723644502： 只要有钱就可以买劳斯莱斯(宾利)吗? - ？
播虞迈克： 目前,正常的话在国内只能买到两款标准的劳斯莱斯,分别成为豪华版和贵族版.前者标准价555万,后者标准价598万.如果你要订制的话,那价格就不好说了,完全按照个性化的配置收钱.至于你能提什么样的配置,那就在于你的想象力了...

延津县17723644502： 能开宾利车的人是不是很有钱啊 - ？
播虞迈克： 开宾利的人也有可能是司机哦,只能说宾利的车主肯定都很有钱.车价值就几百万,使用的费用,维护的费用都非常高.一般人就是送一张给你,怕是都不能多开,一年的保养费用都要10万以上. 满意请采纳!

延津县17723644502： 开宾利要年入多少 - ？
播虞迈克： 开豪车德人不一定就是有钱人,有可能是司机,也有可能是开来骗保的,真正能开的身价最低几千万到上亿,年收入最低300w

延津县17723644502： 世界三大豪华轿车 劳斯莱斯 宾利 迈巴赫是不是有钱就可以买啊 - ？
播虞迈克： 现在这三大豪车确实是有钱就能买到,无非是等的时间的长短的问题.过去劳斯莱斯和宾利确实是有身份审核制,但是在收归宝马和大众之后都取消了,连曾经最高级别的黑色系都可以想买就买,甚至加钱都可以给你改成金天使!至于限量的车型,其实并不限量,那些所谓的限量只是一个数字,等限量的都卖完之后你只要想要仍可以通过渠道订购,汽车公司也仍可以为你继续生产,反正世界上也没人知道你这辆是不是限量中的一辆,因为单纯依靠限量的话,可是连成本都回不过来的.这不是我编的,我的朋友在欧洲的一家汽车公司工作过,他说那些限量车确实是这个情况,不管是劳斯莱斯还是兰博基尼~~~

延津县17723644502： 一个朋友说我,这辈子都不可能开上宾利,我该怎么回答他 - ？
播虞迈克： 如果他也没钱的话,你就说好像你这辈子能开上劳斯莱斯似的

延津县17723644502： 我今天去买劳斯莱斯,卖车的说买劳斯莱斯必须要有一定的慈善基础才能买?难道光有钱买不到吗? - ？
播虞迈克： 这是营销手段,劳斯莱斯限产的,故意让你很难得到,激起你占有欲,这样品牌就越值钱

延津县17723644502： 宾利在中国可以购买吗?他们说只有有地位的人才能买的?？
播虞迈克： 可以..基本上..只要你有钱..你就有地位

延津县17723644502： 买宾利汽车除了有钱还需要什么啊? - ？
播虞迈克： 有钱就行,宾利车是不需要考察身份的(除部分车型) 劳斯莱斯现在也是了,只有部分车型需要考察身份才确定是否卖给你.

延津县17723644502： 普通人只要有钱能否买到宾利 是否还要资格审查? - ？
播虞迈克： 有钱就行,可以买的. 如FERRARI的ENZO则是要通过资格审查的.具体有哪些要求我看过忘了.