如何做好销售管理工作计划
主管除了业务以外,还涉及到管理。我就单讲我专业范围内的一个:差旅成本。
一般来说企业都会遇到以下几个问题:具体的机票钱酒店钱如何降下来;员工违反规定的行为如何去规避;领导和财务如何能更好地掌握公司的出差成本核算和管理;
但是总的来说,大部分公司都是把注意力集中在第一项,即是花很大的力气去和航司或者差旅管理公司谈判如何能够获得更低的价格。
低价对公司来说是好事,因为很直观,但是对于航司来说肯定不是好事,因为它的利润降低了,而降低利润意味着在其他地方的服务质量也会同步下降,航司不是傻的,肯定不会做过分让利的事情,只是这些下降的服务质量一般会分摊在每一个乘机人身上,公司普遍还感受不到,但长远来看,对双方都没有好结果,只会跟现在中国满大街低价吆喝的街市一样。
而且企业的成本真的只能通过降价实现吗?之前航司的人分享过一个企业的案例,为了不要显得太假,航司连人家HR的名字照片都发上来了,应该是真实案例。
具体的数字不太方便透露,大意就是通过与差旅管理公司联手,制定严格的政策管控,让员工无法通过漏洞越级享受不该有的差旅服务,例如无法定中午的贵价航班、以及四级员工不能享受一级员工的出差待遇等等。最终总成本下降了10%,再结合航司的大客户协议,最终整体下降了20%。在这种情况下,带来的结局才是双赢的。
以上内容题主可以参考一下。
如何做一名优秀的销售经理
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要);或者说,优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归,他们有时会为一项计划工作到深夜,或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。 3、完成销售的能力 如果销售人员不能从客户那里获得订单,即使他的...
销售管理工作有何大忌
“没有耕耘,那有收获?”,不对销售过程进行有效的管理控制,就不会有良好的业绩结果。海尔公司的“3E”管理法,即管好每个业务员的每一天所做的每件事,不正是海尔公司销售工作顺利发展的重要保证吗? 销售大忌之三:客户无管理一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值...
销售管理的具体职责是什么,与销售内勤有何区别?
销售内勤的职责:服从销售经理的领导,协助销售经理搞好酒店的经营与管理工作。1. 协助部门经理处理销售部业务和行政工作。负责将酒店的各项文件和指令送达有关人员,将部门的报告、文件汇总上报或送达有关部门。2. 每日做好酒店所有销售收入统计,做好网上订单的审查及确认工作。接、发、处理、保管一切商务...
销售人员如何进行计划管理
否则,影响工作,办不好事情。因此制定出切实可行的计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率必不可少的程序和措施。 1、计划管理使工作具有预见性 正如哈罗德·孔茨所言,计划工作是一座桥梁,它把我们所处的这岸和我们要去的对岸连接起来,以克服这一天堑。计划工作给销售工作提供了通向未来目标...
如何在电话销售行业里成为一名合格管理者?
冠军表彰等。5、做好个人表率。这个是很多初任营销团队管理人员的通病,认为我现在是领导了,不用做业绩了。有这么两句话,如果你是业务员听完后你的感觉是如何,哪句话更能产生共鸣:“兄弟们给我冲”“兄弟们跟我冲”。最后恭喜你晋升为业务经理,同时祝你在将来的工作中取得好成绩。
如何建立与管理高效销售团队
关怀我选择业务员主要选两种人:一种是从来没有做过业务的人,他们能够按照我指定的路走,而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人,这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为,人关键是品质和心态,如果他能够吃苦耐劳,有人格魅力,那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。我管理销售...
销售主管试用期个人工作总结
三、强化管理,注重团结,带好销售团队。 工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,经常教育员工“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,引导员工端正态度,做到“只为成功找理由,不为失败找借口”,并且经常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;...
如何做好终端店面商品管理
导购员在商品销售的同时,要关注所负责区域的商品销售情况、、、每日详细统计销售商品货号、颜色、规格、价格及时做好商品的补货工作。对于所负责区域的商品如果连续出现三日之内不销售的情况,应调整此类商品的货架或陈列,做好商品的展示工作;如果一周之内连续出现不销售的情况,应向店长汇报,看是否申请...
请教怎么做好一个销售员
还有如果对自已所从事行业不熟悉或不很熟悉,那么你永远都无法做好销售业务,你需要用心去了解你所从事行业的相关专业知识,和你所在公司的销售状况。不要以为那是高层关注的东西,你只有站在另一个高度去回头看你现在的工作,你才能真正发现你现在的不足。而这一切都要看你平时是否用心、留心。 本回答被提问者采纳...
销售内勤工作自查报告
【篇一】销售内勤工作自查报告 作为我们内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作,具有协调左右、联系内外的纽带作用,内勤位轻责重,既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作,又要完成领导临时交办的工作,还要为领导出谋划策,积极发挥参谋助手作用,协助领导做好各方面的工作。一个...
贲泻协良: 一、计划管理的重要性 古人云:凡事预则立,不预则废.意思是说,一切单位,一切人不管干什么事,事先都要有明确的目标,都要有一个打算和安排.只有预先做好了安排,有了准备,有了计划,才能把事情办好.明确了奋斗目标,有了具体...
铜陵县15045005710: 怎样写销售工作计划 - ?
贲泻协良: 不管做哪份工作,若想做好,必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结.我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据,这样的计划在大的销售公司可能是必做之事,但在小型的公司就未必了.若是在没有进行计划和培训的...
铜陵县15045005710: 如何做好销售规划管理 - ?
贲泻协良: 一、销售计划管理销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售.销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法.具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款...
铜陵县15045005710: 怎么做好营销工作计划 - ?
贲泻协良: 一、市场分析.年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结...
铜陵县15045005710: 销售工作计划 - ?
贲泻协良: 核心内容 销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作.当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量.可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了...
铜陵县15045005710: 如何制定营销计划 - ?
贲泻协良: 答复:如何制定营销计划?着重归纳总结以下几点:第一、做好销售部门的详细工作规划流程,以及分配销售部门任务工作量,以着手针对销售的规划和探索预测销售目标,达成的销售业绩和共同愿景.第二、做好销售部门的数据库报表的日程...
铜陵县15045005710: 怎么做好销售计划? - ?
贲泻协良: 首先:分析研究历史资料 找出计划年度前一年内的销售报告和资料进行分析研究,看看:1、该年度团队和个人分别完成的各月的销售总量,分析其波动的原因以及个人之间销售差距的原因;2、该年度团队和个人执行上一年度销售计划的情况...
铜陵县15045005710: 怎样做好销售和写好销售计划书 - ?
贲泻协良: ■怎样写一份销售计划书(转) 第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分, 需求分析和竞争对手的了解. 第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销, 为什么会选择这种模式,或者使用混合模式 第三部...
铜陵县15045005710: 销售工作计划怎么写 - ?
贲泻协良: 我想过很多但就是不知道怎样才是有效的.我是刚开的小厂,品牌肯定没有别人响亮.但是产品基本上都一样,质量也不错阿.就是不知道他们怎么就是不接受我的产品呢?? 面前这样的销售工作计划如何制定点评: 其实像这类问题,主要是...
铜陵县15045005710: 如何做好销售管理工作“ - ?
贲泻协良:源自:时代光华管理培训网 一、销售管理的过程 销售管理要做好销售定位、销售方法和销售管理.它们的过程大致为:1.制定销售计划及相应的销售策略;2.建立销售组织并对销售人员进行培训;3.制定销售人员的个人销售指标,将销售计划...