短视频这么火,网络营销是不是也要借势这股潮流?

作者&投稿:岑汪 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
短视频这么火,网络营销是不是也要借势这股潮流~

肯定啊,在这个内容为王的时代,短视频是最能展现内容的元素了。

肯定啊,在这个内容为王的时代,短视频是最能展现内容的元素了。

微信、秒拍、网红,到底谁才能在短视频的营销大战中杀出重围?要内容还是广告,这是个问题。

文/张书乐

刊载于《数字营销》杂志2017年2月刊


如果用一条时间线来概括2016年的短视频,可以这么看:春季,做长视频的罗振宇和《罗辑思维》领头1200万元和随后的广告竞标会让papi酱从草根大咖跃升到舆论热议,带出了第一波网红经济;夏秋之际,先是今日头条和微博+一直播分别10亿元人民币、1亿美元激励短视频创作者,再到微博+一下科技(秒拍、小咖秀和一直播母公司)生态完美融合,实现在10月17日逆袭推特,将微博推至全球市值最高的社交媒体(维持时间比较短暂)的巅峰;而在冬季,双12当天,微信新版本推出10秒短视频新功能,再战江湖……


内容巨头们纷纷圈地短视频,除了迎合2015年以来中国市场上短视频的流量增长超过50%的大趋势外,真正的野望则是短视频背后可能出现的一个全新的营销市场。


微信:放出一只病猫,也许能被打扮成猛虎


“可以在朋友圈分享相册中的视频”作为一个微信在短视频上的一个全新功能,关键点并不在于10秒的时间限制,而在于这个视频终于可以编辑了,可以“广告”了。


早前在微信上的短视频功能之所以鸡肋,关键也就在于此。一个只能即拍即发的太过“原创”的短视频,即使是杜可风这样的王家卫御用摄影大宗师,也未必能够拍出好片来。这使得业界将可以剪辑的10秒短视频,视为2015年年初,腾讯短视频应用“微视”挂了之后,微信的再战江湖。


可腾讯并不是这样想。按照12月28日腾讯高级副总裁,微信创始人张小龙在微信公开课上的表述:微信是工具。新的10秒短视频其实也仅仅是微信为了提升社交质量而提供的一个升级版视频工具而已。在一个基于熟人的社交圈落里,10秒短视频的营销前景并不乐观。


但腾讯放出来的是个病猫,却依然怀着收获一个猛虎的梦想,关键在于微信用户们如何打扮。正如微商崛起于微信平台而非QQ,其根源在于朋友圈的互动活跃度远高于QQ群和Q空间那样,一个可以高效互动营销和口碑精准达到的“分众”环境内,10秒短视频一旦实现精编化,则有可能通过各种奇思妙想式的用户自定义营销打破僵局。


不走微信游戏渠道分销,而在朋友圈病毒传播的H5游戏们,不就是绝佳的营销范例吗?其实在微信短视频功能升级不过半个月的时间内,各种针对短视频进行优化和推广的工具就已经出现,如一个名为来画的手绘平台,就开发出了针对10秒短视频的手绘视频自制平台,意图跟进这个风口。


更多的姿势还会涌现,目标都是将微信上的这个工具级病猫,变成自家营销的独门利器。或者说,被用户自定义后强壮成猛虎的10秒短视频作为贴合张小龙“无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载”16字微信小程序真言的一个展品,还可能成为吸引更多小程序入驻微信掘金市场的营销案例。


秒拍:对外宣传的是大V,骨子里却很“中产阶级”


背靠微博的社交媒体资源,拥有秒拍、小咖秀、一直播三种不同形态短视频平台的一下科技,目前是国内短视频火爆大势下最大的受益者。仅以最早创造Papi酱传奇的秒拍为例来看一下科技的路数。


根据其推出的《2016短视频内容生态白皮书》(以下简称“白皮书”)显示,在2015年,排名前列的几乎全部为搞笑类内容。而在2016年,专注于美妆、美食、生活方式等垂直领域的创作者集中发力,其他垂直品类也开始逐步出现短视频内容创作者,至四季度,短视频创作者覆盖的垂直品类已经超过40余个。


同时,2016年至今的短视频内容项目融资中,只有5笔发生在泛娱乐和搞笑类内容项目上。专注于贴近衣食住行的垂直品类更容易获得资本的青睐。


显然,一直在对外宣传上以借助微博之力,坐拥超过3千位明星,1万头部网红、权威媒体和行业KOL这样头部内容资源的秒拍,其实真正在短视频上的发力点,确实垂直领域的大V(广域上的中小V),这其实和微博重新崛起的战略相同,即依靠垂直领域的优质内容创业者,形成支撑其短视频商业化的中坚力量。微博方面将这类人称之为“中产阶级”。


关键点在于如何让秒拍已经形成的和其他短视频平台差异化的,超过40个垂直领域的5000+个内容创作者,以及日均覆盖超过7000万用户,视频播放量超20亿次的内容生态找到变现的可能。


基本路数无外乎三种:基于客户付费的广告模式、基于购买付费的电商模式和基于用户付费的打赏订阅模式。据《白皮书》显示,第一项,目前大量品牌还在观望期,市场并没有爆发,而后两者则基本是试水阶段,小打小闹,尽管有成功案例背书,但成熟、完整的商业化路径还没有真正显现。同时,《白皮书》亦指出:医学、财经、母婴、两性等专业知识类垂直内容在2017年可能会更受内容消费者青睐。


怎么玩?跳出广告和导购,落点其实就是通过短视频,出售分享状态之外的更有价值的知识,而且是短平快状态下即时有效地知识。如财经类中,有效地股评短视频,其时效性和即时有用性,可以触发用户的购买热情。


这其中所蕴含的商业化原理很简单,就是博弈。用户利益和付费所得一旦完成博弈,知识的即时生效、让内容消费者利益得到更大增值,不用太多点击,不用太多粉丝,亦可完成垂直短视频的商业变现。其实,这就是凯文•凯利在《技术元素》中说的“一千个铁杆粉丝养活一个手艺人”的那个奇葩预言。


然后呢,再导购、进而广告。这其实就是一个短视频下,异于其他内容创造领域常态商业化(先广告、后导购、最后出现少了付费订阅内容)模式的逆向演进。


网红:你以为的papi酱早已变形


相对于平台方而言,短视频营销的关键主力军,即通常意义上的网红,也在2016年发生异变。


papi酱拿到天使投资后,成立papitube用以孵化更多的内容作者。简言之,papi酱已经实现了从单兵作战,到集团化作战的转型。其实这也是整个网红领域的集体选择,如玩母婴的视频栏目明白了,就在母公司青藤文化的扭结下,和汽车、时尚、美食等领域的网红们结成对子,在不同的垂直领域互相扶持。据了解,2016年超级网红、老牌视频内容生产商、头部垂直栏目都在利用自己的优势,从单一内容生产者转型MCN(Multi-Channel Network,多频道网络)。


所谓MCN,即通过签约的形式,将多个网红打包,在不同垂直领域发力,并系统的解决运营推广、中长期规划和商业化等难题。这样的生态,较之早前以兴趣为纽带、作坊式生产的短视频内容创业者来说,对风险的抵御能力将有明显改观。


对于正在内容创业的网红们而言,提供工具的平台(微信)、提供垂直化入口的平台(秒拍等),其实都只是他们用来分发内容的渠道,而在短期内难以全盘商业化的大背景下,特别是如博客、微博乃至微信公众号在创作热情消退、商业化模式依然没有成型的案例在前时,抱团取暖,用一个成功的商业化个案来养活更多的短视频内容创造者等待爆发节点,将在2017年变成常态。


你不是一个人在战斗,你是一个有组织的人。冲在短视频最前线的网红们,只能如此激励自己。



微信、秒拍、网红,到底谁才能在短视频的营销大战中杀出重围?要内容还是广告,这是个问题。

文/张书乐

刊载于《数字营销》杂志2017年2月刊


如果用一条时间线来概括2016年的短视频,可以这么看:春季,做长视频的罗振宇和《罗辑思维》领头1200万元和随后的广告竞标会让papi酱从草根大咖跃升到舆论热议,带出了第一波网红经济;夏秋之际,先是今日头条和微博+一直播分别10亿元人民币、1亿美元激励短视频创作者,再到微博+一下科技(秒拍、小咖秀和一直播母公司)生态完美融合,实现在10月17日逆袭推特,将微博推至全球市值最高的社交媒体(维持时间比较短暂)的巅峰;而在冬季,双12当天,微信新版本推出10秒短视频新功能,再战江湖……


内容巨头们纷纷圈地短视频,除了迎合2015年以来中国市场上短视频的流量增长超过50%的大趋势外,真正的野望则是短视频背后可能出现的一个全新的营销市场。


微信:放出一只病猫,也许能被打扮成猛虎


“可以在朋友圈分享相册中的视频”作为一个微信在短视频上的一个全新功能,关键点并不在于10秒的时间限制,而在于这个视频终于可以编辑了,可以“广告”了。


早前在微信上的短视频功能之所以鸡肋,关键也就在于此。一个只能即拍即发的太过“原创”的短视频,即使是杜可风这样的王家卫御用摄影大宗师,也未必能够拍出好片来。这使得业界将可以剪辑的10秒短视频,视为2015年年初,腾讯短视频应用“微视”挂了之后,微信的再战江湖。


可腾讯并不是这样想。按照12月28日腾讯高级副总裁,微信创始人张小龙在微信公开课上的表述:微信是工具。新的10秒短视频其实也仅仅是微信为了提升社交质量而提供的一个升级版视频工具而已。在一个基于熟人的社交圈落里,10秒短视频的营销前景并不乐观。


但腾讯放出来的是个病猫,却依然怀着收获一个猛虎的梦想,关键在于微信用户们如何打扮。正如微商崛起于微信平台而非QQ,其根源在于朋友圈的互动活跃度远高于QQ群和Q空间那样,一个可以高效互动营销和口碑精准达到的“分众”环境内,10秒短视频一旦实现精编化,则有可能通过各种奇思妙想式的用户自定义营销打破僵局。


不走微信游戏渠道分销,而在朋友圈病毒传播的H5游戏们,不就是绝佳的营销范例吗?其实在微信短视频功能升级不过半个月的时间内,各种针对短视频进行优化和推广的工具就已经出现,如一个名为来画的手绘平台,就开发出了针对10秒短视频的手绘视频自制平台,意图跟进这个风口。


更多的姿势还会涌现,目标都是将微信上的这个工具级病猫,变成自家营销的独门利器。或者说,被用户自定义后强壮成猛虎的10秒短视频作为贴合张小龙“无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载”16字微信小程序真言的一个展品,还可能成为吸引更多小程序入驻微信掘金市场的营销案例。


秒拍:对外宣传的是大V,骨子里却很“中产阶级”


背靠微博的社交媒体资源,拥有秒拍、小咖秀、一直播三种不同形态短视频平台的一下科技,目前是国内短视频火爆大势下最大的受益者。仅以最早创造Papi酱传奇的秒拍为例来看一下科技的路数。


根据其推出的《2016短视频内容生态白皮书》(以下简称“白皮书”)显示,在2015年,排名前列的几乎全部为搞笑类内容。而在2016年,专注于美妆、美食、生活方式等垂直领域的创作者集中发力,其他垂直品类也开始逐步出现短视频内容创作者,至四季度,短视频创作者覆盖的垂直品类已经超过40余个。


同时,2016年至今的短视频内容项目融资中,只有5笔发生在泛娱乐和搞笑类内容项目上。专注于贴近衣食住行的垂直品类更容易获得资本的青睐。


显然,一直在对外宣传上以借助微博之力,坐拥超过3千位明星,1万头部网红、权威媒体和行业KOL这样头部内容资源的秒拍,其实真正在短视频上的发力点,确实垂直领域的大V(广域上的中小V),这其实和微博重新崛起的战略相同,即依靠垂直领域的优质内容创业者,形成支撑其短视频商业化的中坚力量。微博方面将这类人称之为“中产阶级”。


关键点在于如何让秒拍已经形成的和其他短视频平台差异化的,超过40个垂直领域的5000+个内容创作者,以及日均覆盖超过7000万用户,视频播放量超20亿次的内容生态找到变现的可能。


基本路数无外乎三种:基于客户付费的广告模式、基于购买付费的电商模式和基于用户付费的打赏订阅模式。据《白皮书》显示,第一项,目前大量品牌还在观望期,市场并没有爆发,而后两者则基本是试水阶段,小打小闹,尽管有成功案例背书,但成熟、完整的商业化路径还没有真正显现。同时,《白皮书》亦指出:医学、财经、母婴、两性等专业知识类垂直内容在2017年可能会更受内容消费者青睐。


怎么玩?跳出广告和导购,落点其实就是通过短视频,出售分享状态之外的更有价值的知识,而且是短平快状态下即时有效地知识。如财经类中,有效地股评短视频,其时效性和即时有用性,可以触发用户的购买热情。


这其中所蕴含的商业化原理很简单,就是博弈。用户利益和付费所得一旦完成博弈,知识的即时生效、让内容消费者利益得到更大增值,不用太多点击,不用太多粉丝,亦可完成垂直短视频的商业变现。其实,这就是凯文•凯利在《技术元素》中说的“一千个铁杆粉丝养活一个手艺人”的那个奇葩预言。


然后呢,再导购、进而广告。这其实就是一个短视频下,异于其他内容创造领域常态商业化(先广告、后导购、最后出现少了付费订阅内容)模式的逆向演进。


网红:你以为的papi酱早已变形


相对于平台方而言,短视频营销的关键主力军,即通常意义上的网红,也在2016年发生异变。


papi酱拿到天使投资后,成立papitube用以孵化更多的内容作者。简言之,papi酱已经实现了从单兵作战,到集团化作战的转型。其实这也是整个网红领域的集体选择,如玩母婴的视频栏目明白了,就在母公司青藤文化的扭结下,和汽车、时尚、美食等领域的网红们结成对子,在不同的垂直领域互相扶持。据了解,2016年超级网红、老牌视频内容生产商、头部垂直栏目都在利用自己的优势,从单一内容生产者转型MCN(Multi-Channel Network,多频道网络)。


所谓MCN,即通过签约的形式,将多个网红打包,在不同垂直领域发力,并系统的解决运营推广、中长期规划和商业化等难题。这样的生态,较之早前以兴趣为纽带、作坊式生产的短视频内容创业者来说,对风险的抵御能力将有明显改观。


对于正在内容创业的网红们而言,提供工具的平台(微信)、提供垂直化入口的平台(秒拍等),其实都只是他们用来分发内容的渠道,而在短期内难以全盘商业化的大背景下,特别是如博客、微博乃至微信公众号在创作热情消退、商业化模式依然没有成型的案例在前时,抱团取暖,用一个成功的商业化个案来养活更多的短视频内容创造者等待爆发节点,将在2017年变成常态。


你不是一个人在战斗,你是一个有组织的人。冲在短视频最前线的网红们,只能如此激励自己。



      当然了,为什么不呢!

 

       首先先说一下网络营销,网络营销第一阶段就是哪里有人,我们就去哪里做宣传,把产品展示给对方。尤其是现在网络营销越来越难了,成本也越来越高,一个注册成本已经动辄上百元了,所以所有的网络营销人员都在盯着新崛起的这些方式,不一定哪个能成为风口,只有找对风口才可能低成本爆发式增长。

 

     那么短视频是不是新的风口呢?

     当然是!

     只不过是大风口还是小风口罢了,但是不管事大风口还是小风口,给你的产品或者品牌带来宣传是没有问题了。

 

     借助于自媒体的发展,最近这段时间短视频发展的非常火爆,尤其是弥漫在整个朋友圈。短视频目前主要的内容还是集中在搞笑方面,也就是将之前的文字版笑话视频化,所以广受欢迎,转载量也高,也确实生动好玩。

 

      那么适不适合做营销呢?

     换句话说,产品,服务或者品牌如何植入到视频里面。

     首先,我非常反对直接将自己的产品服务介绍做成短的宣传片发布出去,这样几乎没有效果。


      其次硬广这种方式也不适合自媒体平台,我建议应该从以下几点着手:


     1 短视频最大的优势就是传播速度快,所以内容策划上一定保证传播速度快,例如笑话,搞笑视频等。


     2 将品牌柔性的植入到视频里,不要显的突兀和硬性,不能影响整个短视频的观看体验,例如类似电影的道具类型广告植入,或者翻转式嵌入等等。

 

     PS:最新一版本的微信已经可以发布短视频了,大风口马上降临,还不赶紧行动呀!



      当然了,为什么不呢!

 

       首先先说一下网络营销,网络营销第一阶段就是哪里有人,我们就去哪里做宣传,把产品展示给对方。尤其是现在网络营销越来越难了,成本也越来越高,一个注册成本已经动辄上百元了,所以所有的网络营销人员都在盯着新崛起的这些方式,不一定哪个能成为风口,只有找对风口才可能低成本爆发式增长。

 

     那么短视频是不是新的风口呢?

     当然是!

     只不过是大风口还是小风口罢了,但是不管事大风口还是小风口,给你的产品或者品牌带来宣传是没有问题了。

 

     借助于自媒体的发展,最近这段时间短视频发展的非常火爆,尤其是弥漫在整个朋友圈。短视频目前主要的内容还是集中在搞笑方面,也就是将之前的文字版笑话视频化,所以广受欢迎,转载量也高,也确实生动好玩。

 

      那么适不适合做营销呢?

     换句话说,产品,服务或者品牌如何植入到视频里面。

     首先,我非常反对直接将自己的产品服务介绍做成短的宣传片发布出去,这样几乎没有效果。


      其次硬广这种方式也不适合自媒体平台,我建议应该从以下几点着手:


     1 短视频最大的优势就是传播速度快,所以内容策划上一定保证传播速度快,例如笑话,搞笑视频等。


     2 将品牌柔性的植入到视频里,不要显的突兀和硬性,不能影响整个短视频的观看体验,例如类似电影的道具类型广告植入,或者翻转式嵌入等等。

 

     PS:最新一版本的微信已经可以发布短视频了,大风口马上降临,还不赶紧行动呀!




什么是“网络视频营销”,有哪些特点
传统视频营销的核心目标是通过视觉内容普遍地“触达”消费者;两者融合所形成的互联网视频营销,目标就是让企业、品牌及产品“在互联中实现视觉触达,在视觉触达中巩固连接”,进而实现营销主客体之间的利益绑定。

网络营销具体包括哪些内容
2、搜索引擎优化:即SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。3、微博营销:微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台...

网络营销具体有哪些方法?
11、网络视频营销 通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。12、...

网络营销有什么特点?
网络营销的特点如下:1、跨时空性。跨越时间和空间,及没有传统营销模式上的时间,地域性的限制。2、多媒体性。可以传输多种信息(如文字、视频、图像、动画等)的载体。3、交互性。互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询等来实现供互动与双向沟通。其中最具典型的为在线客服。4、人性...

什么是网络营销,网络营销有那些渠道
2、通过做付费推广,如搜索引擎竞价,门户网站、、视频网站、行业网站的广告投放。3、通过在第三方平台上推广,如论坛、贴吧、问答、百度知道、博客、B2B平台等去发信息推广。网络推广方式主要有两种,一种是有自己的数据库平台,另一种是借助外部平台,俗话说的好大树底下好乘凉,很多时候网络推广前期我们...

网络营销未来前景怎么样?
场景不断优化,人们的生活习惯不断变化,互联网越来越成为了社会的主流,越来越多的中小企业已经感受到了网络营销的魅力。行业内对于网络营销人才的需求也是越来越大!2、就业薪水高:据资料表明,2017年70.2%的企业在未来半年内有明确的网络营销人才需求,25.3%的企业有潜在人才需求。职位供不应求,薪资...

网络营销策略,推广方式有哪些?
"网络营销是企业整体营销战略的组成部分,是为了实现企业总体经营目标而进行的以因特网为基本手段来营造网络经营环境的各种活动。"懂得网络营销,做网络营销对企业来说,无疑是好处多多。网络营销有多重要呢?经常听到网络营销吗?现在网络营销还是很火的,也不会落伍,只要有产品的地方,就会有营销,而现在正是互联网的时代...

网络营销运营是做什么的
现在我们经常在网上看到有网友在问:网络营销是做什么的、XX家网络营销公司怎么样?好不好?哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同,实际上都是同一个问题,说明了网友们比较关心以下两个问题:1. 网络营销推广是不错...

抖音怎么运营才能火?
抖音作为一个热门的短视频平台,具有广阔的用户群体和潜在市场。以下是一些抖音运营的关键策略,帮助您在这个平台上取得成功:1. 创意内容制作:抖音是一个注重创意和娱乐性的平台,所以制作吸引人的创意内容非常重要。尝试使用有趣、独特的故事情节、音乐和视觉效果来吸引观众的注意力。通过创意内容来传递...

短视频营销推广的优势有哪些
四、渠道更广。举个例子,一个月之前我让我的助理去梳理一下市面上直播的平台有多少,他梳理了一下,仅仅直播领域的平台就有六七十个,还不算没有看到的。可想而知,这么多平台就意味着有这么多流量。接着我来跟大家分享一下对短视频营销大家可能产生的误区。我接触了很多广告主、品牌主,接触了...

承德市18413297816: 出现了网络营销,传统营销是不是要被取而代之?为什么? -
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承德市18413297816: 现在的网络销售渠道有哪些? -
司妮丹平: 网络营销的方法有很多,从最开始的贴吧、博客到现在的搜索引擎推广、自媒体推广等,但在当下的即将到来的5g时代,短视频时代,最主流网络推广渠道还属一下这些最火.你的营销模式转型是必然的,首先你得有这种思维模式才能够行动,...

承德市18413297816: 为什么短视频营销那么火,有哪些需要注意的 -
司妮丹平: 1、内容丰富:相比于图文营销,短视频营销的信息承载量更大,能够传递给观看者更丰富的内容. 2、表达个性:短视频营销能够最大限度满足用户表达、自我的需求、全面而生动地展示用户希望传达的信息.3、形式互动:短视频营销在形式...

承德市18413297816: 如何做短视频营销? -
司妮丹平: 原发布者:天成信息怎么做短视频营销呢 而网络视频却可以突破这些局限,从而带来互动营销的新平台,而随着互联网的发展和视频网站的兴起,视频营销也越来越被很多品牌企业所重视,成为网络营销中采用的利器我们为大家收集整理了关...

承德市18413297816: 如何利用短视频,精准营销引爆市场 -
司妮丹平: 1、聚焦圈层,深度沟通.每一个视频自媒体KOL的背后,都聚合一个能量磁场.拥有着共同标签的人,会因为兴趣、爱好、关注而集合在一起.找到了自带粉丝和流量的他们,也就找到了与目标用户沟通的渠道,能够快速提升品牌认知和信任...

承德市18413297816: 新媒体运营未来的工作前景怎么样? -
司妮丹平: 一、究竟什么是新媒体? 简单来说,我始终认为新媒体工作的前景在于“全栈新媒体运营”.但是在一开始,我想如果我们想要了解一个行业的前景,我们首先要先了解一下究竟什么是新媒体,他和传统媒体相比有哪些优势、有那些常见岗位以...

承德市18413297816: 网络视频营销方案怎么做?最好有附件案例! -
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承德市18413297816: 新媒体运营以后出路怎么样?
司妮丹平: 现今,无论是传统企业还是互联网公司,一说起网络营销,肯定会想到新媒体营销,为什么新媒体营销会这么火呢,下面让小编为你细细道来.一、新媒体运营:个人 1、 内容付费时代的到来 这个可以从一些大咖案例得知,逻辑思维2015年卖...

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