在外贸生意中，成交方式有哪几种
现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）、成本加运费CFR(离岸加运费价)。外贸常用的三种付款方式：信用证（L/C）；汇付包括电汇（T/T）、信汇(M/T）和票汇（D/D）三种；托收包括付款交单D/P和承兑交单D/A。
贸易方式：
1、离岸价（FOB）也称为船上交货(指定装运港)条款。这是指当货物于指定装运港越过船舷时，卖方即完成其交货义务。这意味着买方从此时起，应负担一切费用和货物灭失及损坏的风险。也就是说在货物于指定装运港越过船舷时，该货物所有权上的主要风险和报酬就转移给买方了。
2、到岸价（CIF）也称为成本加运保费(指定目的港)条款。是指卖方除负有在CFR条款下的同样义务外，还必须就运输中买方负担的货物灭失或损坏的风险对货物保险。卖方签订保险合同并支付保险费。卖方的责任自货物越过在目的港的船舷时起转移给购买方。也就是说在货物于指定目的港越过船舷时，该货物所有权上的主要风险和报酬就转移给买方了。
3、成本加运费CFR也称为成本加运费(指定目的港)条款。这是指买方必须支付成本和将货物运至指定目的港所必需的运费，但货物交到船上以后的灭失或损坏的风险，以及因故而发生的任何额外费用，则自货物越过装运港的船舷时起，卖方所有权上的主要风险和报酬就转移给买方了。
按国际贸易惯例，不论是FOB、CIF还是CFR合同的卖方，都必须于货物装船后及时向买方发出装船通知。但是，在CFR合同中，卖方及时发出装船通知尤为重要，因为这关系到买方能否为进口货物及时办理保险的问题。
付款方式：
1、信用证由银行（开证行）根据你客人（开证申请人）的要求（银行自己也行）在符合信用证条款下，凭规定的单据，由银行开立的有条件付款给你（受益人）的书面保证。信用证（L/C）通常是在交货期前，确认L/C已经收到，收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
2、电汇T/T：是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。做TT通常会让客户先打过来一定百分比的订金。电汇是目前使用较多的一种汇款方式。
3、D/P是付款交单，卖方发货后准备好议付单据，通过卖方银行交单至买方银行，买方银行提示买方单据已到，买方付款后银行交单。D/A则是承兑交单，是通过卖方方银行交单给买方银行，买方只需承兑卖方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
国际贸易术语有很多，其中最常用的有 EXW、FOB、CIF 3种 。
具体如下：
EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
另外还有FCA、DDU、DDP等。
“船上交货价”或称“离岸价格”; “船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。
二、C.I.F. →Cost, Insurance and Freight
“成本加保险费、运费”或“到岸价格”;是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。
三、CFR(C&F/CNF) → Cost and Freight
“成本加运费”或“离岸加运费”价格;与CIF的区别在于不用办理货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险,其由买方负责。
四、EXW → Ex Works
离厂价 卖方责任最小,离开工厂后的所有费用及风险由买方承担。
五、FCA(FRC) →free carrier
到岸价（不包括保险）货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对 于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
六、DDU →delivered duty unpaid
未完税交货未完税交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担 将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续 费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。
七、DDP → delivered duty paid
完税后交货 “完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货 物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税 款和其他费用）。
八、其他
C.I.P. → (Carriage and Insurance Paid To)
运费、保险费付至目的地
D.C.P. → (freight or carriage paid to)
运费付至目的地
C.I.F.W. → (Cost,Insurance,Freight and Warrisks)
到岸价格加兵险
C.I.F.C. →(Cost,Insurance,Freight and Commssion)
到岸价格加佣金
C.A.F. → (Cout,Assurance,Fret)
到岸价格（在美国，其含义等于英国的"C.I.F.")
C.I.F.E. → (Cost ,Insurance,Freight and Exchange)
到岸价格加兑换费
C.I.F.C.I. →(Cost ,Insurance,Freight ,Commission and Interest)
到岸价格加佣金及利息
DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay
DES 目的港船上交货 Delivered Ex Ship
DAF 边境交货 Delivered At Frontier
FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship
CPT 运费付至目的地 Carriage Paid To
OCP 货主自行安排运到内陆点 Overland Continental Point
在外贸生意中,成交方式有哪几种?分别是怎么样的付款方式例如CIF是什么...
现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）、成本加运费CFR(离岸加运费价)。外贸常用的三种付款方式：信用证（L\/C）；汇付包括电汇（T\/T）、信汇(M\/T）和票汇（D\/D）三种；托收包括付款交单D\/P和承兑交单D\/A。贸易方式：1、离岸价（FOB）也称为船上交货(指定装运港)条款。
在外贸生意中,成交方式有哪几种?分别是怎么样的付款方式例如CIF 是什么...
外贸生意中成交方式：一、F.O.B.→ Free On Board “船上交货价”或称“离岸价格”; “船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。二、C.I.F. →Cost, Insura...
外贸公司生意成交时得到的是外汇还是人民币啊?
你如果做出口，把货物卖给国外，得到的当然是外汇。然后拿到银行去结汇，换成人民币。可以自己留着啊。你去结汇就是把手上的外汇卖给银行。但是中国是有出口退税的，你必须结了汇（也就是银行确定你已经出口了货物，收到货款了），才能办理出口核销，最后才能到税务部门办理退税。
外贸成交技巧
04 如果你是真心希望客户来，你就要做很多准备工作，比如一张客户信息采集表，这份表格中记录了客户的基本信息、联系方式、地址等；另外，还要准备一系列与之对应的材料，包括产品相关的资料、公司认证相关的资料、以前合作过的案例等；另外，要根据客户的具体需求，准备好合同或形式发票，这是为了最后缔结...
外贸做生意是怎么付钱的
信用证具体的操作方式你可去买外贸方面的书来看或上网搜索。那么现在只剩下电汇（T\/T）了。如果是走海运，在生产前先收他30%订金，告诉他你的账号，开户行，开户行具体地址。叫他打钱到这个账上。打好后叫他把银行水单传真\/扫描给你看下。然后等钱实际到账了再给他安排生产。大货生产好后，一般像...
外贸是什么概念 在国外做生意又是什么概念 两者有什么不同
嗨，通俗一点说，外贸就是跟老外做生意，分为出口和进口：出口就是你在中国卖东西给他，他从国外汇给你外币的货款；进口就是相反。买卖双方完全可以不见面，各自在各自的国家。在国外做生意呢，那是你从中国带东西到国外，或者就在国外买东西，然后再卖给老外。这时候你人是在国外的，买卖双方是见面的...
外贸业务员应如何与厂商打交道
另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了,每次出口的交易量都在100吨左右,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我国的实际...
外贸公司生意成交时得到的是外汇还是人民币啊。
是外汇。应该不可以的，要按照当日牌价换成人民币的。
如果要做外贸出口交易,整个流程是怎样的?
1)和老外谈生意,接订单―― 2)备货:下订单到工厂生产或采购―― 3)进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)―― 4)向海关申报出口(“报关”)―― 5)把货物运输出国,交给客人(“货运”)―― 6)从客人那里收钱结汇(“收汇”)―― 7)向外汇管理局申报(“核销”)―― 8)向国税局申报(“退税”)。
做外贸的,当客人下单后,确没回应了,该怎么办?
回答：外贸生意的达成包含多种因素,很难用某种规则衡量。 在与客户基本达成意向的情况下,只能耐心一点。 也可以询问一下,看是否客户还有其他需求或问题。 曾经有个客户,大概一年之前谈的生意,间隔一年之后重新提起,最终做成了。
广轮希爱： 这是国际贸易中的成交方式,最常用的出口成交方式有FOB CIF CNF三种,FOB是指离岸价,即卖家只负责将货物送至买家指定的仓库或码头,运费 保险费等由买家承担;CIF是指货值+保险费+运费,卖家负责运输和保险;CNF是指货值+运费 由卖家负责运输.目前外贸出口中FOB成交方式占大多数,买家与当地运输公司 货运公司 清关公司有长期合作关系,取得的运费较低廉,服务较周全,可全程代理各种贸易手续.CIF是买家对卖家的综合报价较满意,或者卖家所取得的运费和保险费比买家更便宜,会采取这种成交方式.CNF与CIF只是少了一个保险费用问题,如果货物价值较低,一般都不投保,当然这里指的保险是指出口货物运输保险.
自治区直辖县级行政单位13557785638： 外贸公司的交易方式 - ？
广轮希爱： 最安全的当然是T/T(通常是客人先下30%定金,剩余70%在出货时见提单即付),但现在竞争激烈,很多客人不这样做了.现在的欧美客人比较喜欢采用的付款方式是L/C,对双方都安全,但是对厂家就比较苛刻,要留意不违反信用证的任何条款,不然总是要被扣掉一些钱.
自治区直辖县级行政单位13557785638： 外贸的交易方式及付款流程是怎样的呢? - ？
广轮希爱： 外贸的交易方式有很多,付款方式也很多,不知道你指的是那种付款方式,才能给你准确的回答,,一般的是预付款,备货,发货,全款-收获,只是一般的大概,如果你是在线购物类的,就又不是这样的流程了 我是paypal账户经理,还有外贸其他问题可以咨询我
自治区直辖县级行政单位13557785638： 国际贸易的结算工具、结算方式有哪些?结算方式各有和特点?在国际贸易中应选择何种方式?为什么 - ？
广轮希爱： 在国际上主要结算方式有电汇TT,托收,信用证.如何选择要根据实际情况实际分析,结合运输方式,客户实际情况,成交方式等,不能一叶障目!
自治区直辖县级行政单位13557785638： 国际贸易方式有哪些?成交方式有哪些?结汇方式有哪些?？
广轮希爱： CIF、FOB,DDU,结汇方式有TT,LC,DP
自治区直辖县级行政单位13557785638： 空运成交方式FOB,CIF,C&F,EXW,DDU,DDP,FCA怎么确定成交方式 - ？
广轮希爱： 在做外贸来说,交易方式一般都是客人规定的,正常都是走FOB,因为走FOB客人自己比较好控制货物,如走EXW 对贸易的客人来说是很不方便的,他一般不会这样做,直接在工厂买货,而走DDP 对工厂来说是很麻烦的,自己要跟踪船到目的港并做处理..等等,交易方式都不会单独的跟你说只做什么,而会具体的跟你说怎么说,FOB他就会跟你船公司让你去联系,EXW就不用了,很直接...
自治区直辖县级行政单位13557785638： 外贸的付款方式有几种?有什么特点? - ？
广轮希爱： 结算方式:信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用.A、信用证结算方式信用证(letter of credit)简称L/C)方式是银行信用介入国际货物买卖价款结算的产物.它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方...
自治区直辖县级行政单位13557785638： 在对外贸易中合同、订单的形式是怎样的? ？
广轮希爱： 在对外贸易中,跟单员接到的订单形式没有特定的限制,常见的有以下几种形式: 一、合同 出口合同根据草拟人的不同,有销货合同(Sales Contract)和购货合同(...
自治区直辖县级行政单位13557785638： 请问国际贸易的交易方式(INCOTERM)有哪些?请提供简称和说明.谢谢! - ？
广轮希爱： 2000通则中(INCOTERM)的贸易术语 一、六种主要贸易术语 FOB(Free on Board) 装运港船上交货 CFR (Cost and Freight) 成本加运费 CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本,保险费加运费 FCA (Free Carrier) 货交承运人 CPT(Carriage Paid To...
自治区直辖县级行政单位13557785638： 贸易方式分为几种?一般贸易和加工贸易是什么意思 - ？
广轮希爱： 贸易方式的种类1、一般贸易;2、无偿援助;3、捐赠物资;4、补偿贸易;5、来料加工;6、进料加工贸易:1)进料对口;2)进料非对口;3)三资进料加工;7、寄售代销;8、边境小额;9、对外承包工程出口;10、租赁贸易;11、外商投...
