影院排片十原则：如何通过排片实现影城票房利润最大化

电影灵魂的救赎排片率为什么这么低~

决定一部影片排片率的因素到底是什么？
本周末《复仇者联盟3：无限战争》即将在内地上映，该片也将创下近年首日排片占比的新高，并有望突破75%。
之前的记录是在2011年由《变形金刚3:月黑之时》保持，当时该片一举拿下72%的排片占比。
但当时内地银幕数量不及万块，今时内地银幕数量已经超过五万五千块，《复联3》首日场次极有可能达到惊人的23万场以上。

能够决定一部影片排片率的因素到底是什么，首日排片和票房到底会不会影响到一部影片的最终票房呢？
「首日票房和排片率起主导作用，
但非决定性因素」
在更早之前，当内地银幕数量不及万块，每一周上映的影片数量仅两三部时，没有人会去强调排片的重要性，排片率也无从谈起。
即便在《泰囧》《十二生肖》和《西游降魔》火爆的2012-2013年度，市场的头部作品仍然仅仅为一二两部，真正意义上的排片之争还是要缘于近两年市场的火爆。
这里拍sir总结了内地票房突破10亿的44部影片，列出了他们首日票房和首日的排片率、以及他们日票房的峰值和当天的排片率，需要格外说明的是，2010年上映的《阿凡达》未在统计之列，日前正在上映的《后来的我们》因仍有票房收益也未列入统计。

拍Sir从该表中发现，像《前任3》《功夫瑜伽》《疯狂动物城》《摔爸》《乘风破浪》《夏洛特烦恼》《红海行动》《寻梦环游记》首日排片率不及20%，甚至像《摔爸》和《寻梦环游记》首日票房都不到2000万。
在更早之前，电影市场曾经有一条不成文的规则，暨首日票房的十倍是总票房，首周票房是总票房的一半，这个惯例几乎可以预测和推算7成以上的内地影片票房。
如果依此来看，《摔爸》和《寻梦》两部影片票房也就刚刚破亿，但他们最终首日票房仅仅是全部票房的百分之一。

但这不是最神奇的奇迹，《百鸟朝凤》首日票房仅仅27.6万，排片率1.9%，但该片最终票房8675万，单日峰值1222万，最高排片率曾经达到11.3%。
这是不是说明“唯排片率”是完全错误的呢？拍Sir并不这样看，因为这些影片他们进入市场之前，是并不为市场所看好，他们的逆袭很大程度上都是因为同档期竞争影片的自身问题，或者说他们的市场价值被严重低估。
从表中也可以发现，排片率超过50%的仅有一部国产片《港囧》，进口片低于40%的情况较少，这也说明进口片的头部作品具有极强的市场号召力，他们即便因缺乏强有力的内地宣传支撑的情况下，仍然可以做到碾压性的排片。

国产则极少可以突破40%的排片率，主要原因在于目前内地电影市场竞争激烈，周末和主要假日均要上映竞争力相当的2-4部影片，市场份额也被严重的稀释了，《港囧》在2015年国庆档提前上映，占到了先机，因而成为了唯一一部排片率可以突破50%的国产片。
目前首日票房占到整体票房的波动也越来越大，原来基本在8-12倍之间波动，现在则是在5-15倍之间波动，且首日和首周占整体票房比例愈发加大。
「多个因素影响首日排片率，
预售信用已经出现透支」
拍Sir曾经问过多位院线、影城和发行人员，到底有多少因素会影响到影城的排片呢？
总结起来无外乎几方面，演员阵容仍然是目前绝大多数院线最为倚重的，其次就是一部影片实际的宣发效果和投递效果，还有就是这部影片的剧情是否拥有更多的受众，普通观众能否有观影门槛和阅读理解的障碍。
同时影城排片经理往往会根据自己经验的判断和对自己影城稳定顾客群体的了解、以及顾客的咨询、电话、影城新媒体的互动次数等等因素来决定排片。
同时预售情况如果良好，没有非正常的波动和集中恶性抢票，也都是增加场次的所要考虑的因素。

进口片之所以有多部可以拿到超5成以上的排片率，品牌号召力仍然是第一位，包括前作的号召力，明星吸引力等等，同时进口片也对国产片从技术层面、特效场面存在了降维打击，大部分观众会认为花差不多相等的钱，去看成本更高的进口片更划算一些。
国产片排片率突破40%的几部，除了明星号召力之外，影片的故事均是新原创，编导演也基本是男性为主，影片类型也是喜剧，故事也都通俗易懂的伙伴之情类型。
这也说明，该类型影片拥有较低的市场风险，且可以用固定的模式去博取较高的排片率，如果基于正常的市场竞争情况下，优质明星+通俗剧情+强势宣发+观众期待都会获得较高的排片率。

但在《三生三世十里桃花》粉丝锁场和《后来的我们》退票风波之后，预售情况被市场所采信度越来越低，影城和院线会发现通常三五张票便可以锁定一个场次，对于片方这个成本极低。
影城是可以通过关闭改退签功能杜绝恶意锁场和退票，但仍然难以判断真实用户购票和相关机构的操作，大家又都在抢市场，提前开预售来争夺观众，这对于影城真实而言是难以调和的矛盾。
其实大部分影城是没有自主排片权的，院线执导起到目前市场排片率的决定性因素，很多院线执导甚至详细到具体的时间范围、影厅大小和配音、原声要求。

院线执导的下达除了院线、影管对于市场的判断之外，还要考虑到多部影片的中是否有自己公司的参与，通常情况下，有己方参与的影片，院线下达的执导往往要高于市场的平均点10-20%，虽然可能会面临到上座率不如其他影片的情况，但自己家的孩子仍然是需要格外的照顾。
对于没有院线执导的影城，如果基于尊重市场的前提，则更会趋向于经验加预售来排片，同时也要权衡票补、返点、3D格式和特殊影片的税费（例如IMAX和real-的提成）等多个因素安排排片。
「影市如股市，实际上也是
一种多方、空方和散户之争」
如果把电影市场看成股票市场，也就会对目前市场竞争态势有一个相对清晰的判断。
在股票市场上，看好市场并积极买入促使股票上涨的被成为多方，反之不看好市场不断抛售股票的被称为空方。

换算到电影市场上，片方和发行对影片更积极的宣传动作和所谓的自购锁场可以被认定为电影市场的“多方”；同理，院线自身的平衡和排片率的协调则会影响片方一家独大的梦想，也可以被认定为电影市场的“空方”。
同时，电影市场也存在所谓的“庄家”，他们会通过各种手段对影迷起到引导作用，影迷则成为了可怜的电影市场“散户”。
好在电影票相对于股票而言，价格低廉，不存在套牢一说，但对于很多影迷而言，花钱遭罪也是一种精神上的资源浪费和情感套牢。
片方更强有效的宣发动作其实等同于股票市场上的消息披露，经由机构（暨宣发公司等）的渲染会直接作用到证券公司（暨院线）、大户室（暨影城）和散户（观众）身上。
因消息披露时间的不同、对消息理解的程度也会不同，院线、影城和观众对于影片的反应同样也会不同，正是这些信息的真真假假，会影响到市场的排片率。

所以说左右市场排片率并不是单一维度所造成的，在股票市场散户跟风的状况，在电影市场同样也会出现，观众更容易受到“一片独大、一票难求”这种因素的影响，也同样会抛弃那种从基本面上就难看的影片，这也就是所谓股票市场上的追涨杀跌。
换句话说，和股票市场一样，内地的电影市场，也是一个片方、发行、院线影城和观众相互博弈的过程。
处于中间提供服务和放映的影城他们自然是希望在盈利的基础上，提供更好的精神食粮；也没有一个制片方会在最初就抱着拍烂片骗观众的心理；观众也同样是希望在电影院看到好看的电影。
那种以为拿到了首日高排片率和首日高票房便可以高枕无忧的日子已经过去了，未来真正能够决定排片率的应该只有影城经理的判断和观众的自主购票。
真心帮助望采纳谢谢

动画片本身看的人相对少一点,况且这也不是最新的电影,加上竞争压力大,所以少罗

文源自为陈天宇在“中国院线今日影城经理人”微信群中的分享。陈天宇是CGV星星影城北京颐堤港店与奥体店店长，拥有超过6年从业经验。

今天为大家带来一些排片技巧，是我在总结了过去几年的排片经验后得到的一些基础结论，目的是为了能够解决影城经营过程中经常面对的排片供应和观众需求之间的矛盾。
对于影城经理来说，想必大家已经可以达成这样一个共识：在当下的电影市场中，观众的口味发生了很大的变化，大家的选择越来越趋向于理性，而且越来越重视影片的口碑。受此影响，一部新片上映后的卖相和品相间差异如果非常大的话，那么影片的票房走势就会发生很大的变化，可能出现跳水或者逆袭。因此，紧跟观众的反应并及时动态调整排片已变得至关重要，我们的目标是希望投入与产出能达到均衡，从而实现票房利润的最大化。下面，我将针对这一主题，展开对于排片原则的论述。
原则一：主客观预估影片热度

排片前我们都要对影片做出预估，即根据影片热度来对我们选择排映什么样的影片，计划排映多少场次、座位以及怎样分配时间段制定计划。对于一部即将上映的新片来说，营销对其热度的影响会比较大，所以一般要从主客观两个方面来预估影片的热度。

主观方面除了需要考虑影片的IP、故事剧情、影片类型以及受众和主创阵容明星粉丝等因素外，还一定要看电影的预告片，因为预告片是相对最能感受影片特质的一个先入预告。点映或者看片会也十分重要，通过这些活动，你不仅可以第一时间获取影片信息，还可以观察观众的反应，从而能够结合本影城观众的特点来指导排片。

客观方面，第三方评分网站以及专业的影评网站都是很好的参考，尤其是已经在海外收获了一轮评分的国外电影。除此之外，第三方的补贴活动也是一个重要的参考依据。在此基础上，我们会通过第三方的数据网站，来进行全国的城市区域以及本影城预售数据的一个统计，而这些数据本身也是最为可靠的客观参考。

对于已上映影片，它的口碑价值就已经显现出来了，我们同样可以通过评分网站来观察大众的反馈。我建议影城管理者们要到影院内去观察一下观众的反应，以了解观众相互传播的信息都有什么。同时，已上映的影片已经出现了其真实的票房数据，通过这个数据我们可以进一步分析它接下来的趋势以及是否有逆袭的可能。

原则二：预售尽早，但要有保留

第二个原则主要是关于预售的注意事项。

首先零点首映我们要基本以IMAX巨幕厅等特效厅为主，因为这些效果好的影厅可以吸引到更多影片自身的影迷。而如果零点首映的时候单厅上座率超过百分之六十，那么就要及时加场。《变形金刚》、《魔兽》等上映时都出现过这样的情况，这我们都会排很多零点场，还会加场。所以重点影片排映大厅，增加大厅场次的周转率、提高大厅的使用效率，这也是一大重点。

如果同时有多部重点影片上映，并且形势不太明朗、不知道最大的影厅应该给哪一部影片的时候，就建议先不要过早地把大厅进行预售，可以拿中小影厅试水，然后把预售最好的影片放在大厅上映。

预售的时候建议不要多语言版本上映，因为以现在的观影潮流，观众都更青睐原版，特别是在一二线城市。当然儿童影片除外，当儿童影片同时有中英文上映的时候，如果对于哪个版本更好没有把握，可以同时预售多场次进行对比，然后再选择预售情况好的优先排映。

不过动画片不等于儿童片，特别是有一些成人也非常喜欢的动画片，我们要注意在晚场也要进行放映。

还需要强调的一点就是，同样上座率、同样热度的影片，它的价格可能不同，这可能是因为格式问题或者是时长不同，那这时候我们原则上优先选择价格更高、时长更短的影片，这样可以增加影厅的周转率，从而实现票房的最大化。
原则三：错时排映，场次尽量均匀

我们在排映的时间分配上，有时候会出现过密或者过疏的的情况。如果过密，会给卖品销售和保洁带来压力；如果过疏，会导致观众等待时间过长。假设观众来到影城是没有特定目的的，那么可能会导致他在有耐心等待的时间内看不到电影，从而放弃看电影。所以说我们要采取措施，让排映尽量达到均匀。

在这里我也总结了一个有数据支持的均匀排映方法：一部影片市场从九十分钟到一百二十、一百三十分钟不等，平均一下的话基本每部片子会在一百一十分钟左右。以一百一十分钟来计算，我们可以根据影厅的数量来核算出一个合理的全天开场间隔。
这个间隔是一个理论化的间隔，也就是说顾客无论什么时候来到影城都能以相对较短的等待时间等到一部即将开场的电影。这个计算公式是“影片理论平均时长110分钟，（110分钟 10至20分钟散场时间）/影城影厅数量=合理开场间隔（直接适用于黄金时间段优先排映）”。实际排片中因为影片时长差异达不到错时均匀理想状态，但尽量达成大致均匀原则，实现合理排片。

而对于单影片多厅排映，也可以套用这个公式，即“（片长 10至20分钟散场时间）/排映影厅数量=多影厅开场间隔”。例如《美国队长3》片长148分钟，排映4个影厅，影城散场时间约为20分钟，那么4个影厅的开场间隔=（148分钟 20分钟）/4 =42分钟，实际排映间隔可以按照40分钟或者45分钟。

原则四：黄金时间起片
这个原则解决的问题实际上就是我们面对“排片的时候从哪入手”这样的一个难题。我们一定要把黄金时间优先进行排映，然后再从黄金时间向时间轴的两侧进行扩充的排映。
通常周一到周五的黄金时间段，也就是起片的时间段选择为十九点到二十一点；周六到周日，从下午两点到晚上的二十一点都是黄金时间，这个可以根据影城实际情况进行调整。值得注意的是，黄金时段的排片也要考虑到上文提及的均匀原则，而且黄金时间越均匀，全天越趋于均匀。

原则五：动态排片是硬道理

动态排片是硬道理，这个也是今天最核心的一个原则。所谓动态排片，就是指根据观众的反应做出最快的调整。观众的反应永远是调整排片的根本依据，可体现为实时票房数据的变化。我们之前提到过，这一点在影片上映前是看不到的，那么这个时候还是主要看它的营销内容，看面相；等到上映以后，特别是首日出现了票房表现后，就要开始看口碑看品相了。

动态排片这个概念，目标是投入与产出的均衡。这个投入产出均衡，是指排座占比和票房占比达到一致。在这里特别要强调一下排座比例，而非排片比例，因为影院影厅的大小差异很大，排片占比不等于排座占比。如果给的场次多，但是都是小场，那其实好影片的票房可能并不能释放出来。排片的动态增减要更加注重座位总数的数据，而不是影厅场次。

动态排片，还有一个前提就是要留有机动场次。如果没有机动场次的保留，那影院提前把票卖出去之后就没法做调整、没有调整空间了，那会叫人追悔莫及的。影片一般会在首日上映之后才会露出它的真面目，口碑会迅速传播，上涨或者下降的趋势会显现出来，所以说首日是调整排片最为重要的一个点。一般影片的票房趋势会体现为向下的一个抛物线，如果是出现坚挺的，甚至是逆袭的上扬抛物线的时候，那说明出现了黑马，这时候我们要抓住机会，一招制胜。

下图是某影城实际调整前后的一个对比，它就是顺应着影片的走势进行了一个及时的调整，从而带来了票房收入和城市排名的增长。

原则六：低峰期丰富化

在当下电影市场增速放缓的情况下，有相当多上座率并不高的票房的淡季，例如工作日的白天、饭点以及周末的一早一晚，都是影城经营中的低峰期。影城可以利用这个低峰期丰富排片吸引更多的受众，比如说放一些小众的文艺片或者纪录片， 因为在这个时段即便你放其他影片，上座率也不会高，但是放这些有固定受众的影片，反而能吸引到更多消费者。满足更广泛的观影的需求，是增加票房的好方式。

原则七：避免放映事故
这个原则的一个前提是每家影城的放映设备以及系统是不太一样的，对于一些还没有进行全面自动化的影城，这个原则对放映的影响相对会大一点。比如说尽量避免2D跟3D影片交叉排片，这样容易造成设备方面带来的风险；同一影厅也尽量不要穿插着去放两个版本，这可能造成人为的失误；还应避免临时调整排片，没能及时通知放映做交接，造成错放影片的放映事故。

原则八：考虑影院整体运营效率

影城的排片不仅关系到经营成果，和运营效率、运营风险等也有直接关联。比如排映场次在相同时段结束过于集中，导致人力不足，秩序和服务质量下降，同时有安全风险；排映散场时间过短，清扫时间紧张，卫生质量差。对彩蛋时间预估不足影响拖场；排映场次开场过于集中，导致卖品人次压力大，排队严重，从而顾客流失等，这些都是经营者必须考虑的因素。

原则九：关注竞争影城

这是一个应对竞争市场的重要原则，我们除了要了解周边竞争影城的商业环境、影厅情况、受众特点，还要了解其排片机制，就是看竞争的影城是总部排片、区域排片还是门店排片，了解一下对手的排片风格。在了解的基础上，看看有没有差异化排片，以及效率超越的机会。比如竞争对手的商业环境中儿童项目比我们少，那我们就多排一点儿童动画片；竞争对手的影厅比我们少，我们就增加影片的丰富性；竞争对手的预售较慢，那我们就更快的来预售场次；竞争对手是由总部来排片，那我们就比竞争对手更快一些进行。

对于竞争影城，要有一个比较高的关注度，现在影城的竞争越来越激烈，同一个商区五公里内可能就能有四五个影城，所以要时时刻刻来关注竞争对手排片上的动态变化，以及价格的变化。影城可以利用猫眼、时光网等来实时追踪竞争对手它的排片、选座的情况、上座率、场次的调整、价格的调整以及活动补贴等等。然后第一时间要做出应对措施，否则等到第二天看到实际排名数据的时候就一切都晚了。

原则十：了解自己影城的观众

第十点原则其实是一个总结，因为最大的原则归根结底就是要了解自己区域的观众，观众想看什么我们就排什么，这是最根本的一个原则，之前的几个原则也是服务于这个原则。比如说颐堤港店，周围的文艺青年多一些，文艺片和高口碑影片的上座率就会很高，排片就要多；如果是住宅区的影院，小孩子多，那么可能动画片就会有更好的上座率，就应该更多排片。我们作为影院的经理人或者是排片的负责人，自己永远要做最了解门店观众群体和竞争环境的人，排片最需要我们去持续关注变化的观众需求、关注这个市场的不同趋势的发展。

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宜丰县15846182131： 电影院位置怎么选? - ？
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宜丰县15846182131： 看电影第几排位置最好? - ？
汗柱双黄： 看电影的座位要根据电影院的大小进行选择,大型的电影厅内,选择9到10排的中间部分的座位比较合适;中型的电影厅内,挑选7到8排的中间部分的座位观看电影比较合适;小型的电影厅内,挑选5到6排的中间部分的座位观看电影视觉效果比...

宜丰县15846182131： 电影院看电影10排位置怎么选?坐哪排中间位置看电影舒服 - ？
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宜丰县15846182131： 为什么电影院几乎不放过去放过的电影 - ？
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宜丰县15846182131： 什么是继发性肺结核,是不是老病复发的意思? - ？
汗柱双黄： 继发性肺结核又称成人型肺结核,为已感染过结核病的儿童,在原发病变已静止或甚至痊愈一个时期后,又发生了活动性肺结核,其发病有两种可能:一为陈旧的原发灶内结核杆菌又重趋活动,引起病灶复燃,称内源性复发;一为原发感染已治...

宜丰县15846182131： 蜜信片好用吗 - ？
汗柱双黄： 蜜式明信片是“蜜风meefon”手机交友客户端,为其用户提供情感系、娱乐系、幽默系、治愈系、节日生日祝福系、重要时刻纪念系蜜式明信片,正反面两面翻看,前图后字,可实现平台内互蜜好友间互动投递,也可通过手机向通信录好友投...

宜丰县15846182131： 影院看电影哪排哪个位置最佳? - ？
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宜丰县15846182131： 放映电影时的依据.原理 - ？
汗柱双黄： 电影的拍摄和放映利用了什么视觉原理 看电影时,我们都觉得银幕上的人或物的一系列活动与真实生活中的活动没有差异,为什么会有如此逼真的感觉呢? 首先,了解一下电影的拍摄和放映过程.拍摄镜头有一个间歇装置,每秒停放各24次....