用商业画布复盘瑞课六步法
作者&投稿：古炊 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
训练营上，有幸见到一休老师本人。早在一年之前我就搜索到了《画笔记》一书，并购买回家反复读过。至今《画笔记》和我的系列可视化书籍常在桌边。虽然我没有亲手去实践画笔记，但我一直都相信它的价值。
说到对“可视化表达”的兴趣，不得不提起我桌边另外两本——也同样非常经典的可视化书籍——分别是《商业模式新生代》和《商业模式新生代（个人篇》。
受一休老师的启发和提醒，这才鼓起勇气写下第二篇复盘笔记。我决定用可视化表达技术，重新梳理“瑞课六步法”。一休老师已经使用了“画笔记”的方式做了复盘，因此本篇我将用另一种视觉方式来复盘——用商业画布复盘瑞课六步法。
如果您对商业画布还不太了解，没有关系，看我这两篇笔记【 商业模式画布（企业篇） 、 商业模式画布（个人篇） 】即可入门。
所谓的“商业画布”，是对商业模式的一种可视化表达。它使用了9个构造模块，清晰地描述任何复杂的商业模式。在商业画布企业篇和个人篇中，这9大模块基本相同，但仍然有若干差异。本篇使用的是“商业画布个人篇”。
在“商业画布个人篇”中，这9大构造块分别是： 核心资源、关键业务、客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、重要合作、收入来源和成本结构 。
反复研究“瑞课六步法”后，我惊奇地发现了“瑞课六步法”背后的商业画布逻辑。图示如下，分析如下：
1、瑞课六步法的第一步是“明确商业定位”，所使用到的工具是“金喜擅”模型。
“喜”和“擅”，正是“商业画布”中的“核心资源”模块，“核心资源”强调的是“我是谁”“我拥有什么”。
“金”强调的是赚钱，要做低成本高收益的事。与之直接密切相关的两个画布模块是“成本结构”和“收入来源”。
2、瑞课六步法的第二步是“界定教学目标”，所使用到的工具是“布鲁姆教学目标”和“ ABCD”法则。
对讲师来说，学员就是客户群体。洞察学员需求、挖掘学员痛点、制定教学目标，正是画布中“客户群体”模块的主要任务，即搞清楚“我能用什么方法帮助到学员客户”。
教学目标是为学员服务的，因此“界定教学目标”即是对“客户细分”的终极定义。
3、瑞课六步法的第三步是“萃取课程内容”，所使用到的方法有拿来主义、主题研究和经验萃取。
拿来主义，主要的手段有“拜师”和“版权课”，这就像是家瑞老师背后的男人们——王鹏程老师、家旋老师等。在画布模块中正是“重要合作”的目标——即搞清楚“谁可以帮助我”。
主题研究和经验萃取，对应着画布模块中的“关键业务”，即我要做什么。用人话说，就是为了解决学员问题，我该备的课。备课，就是商业讲师必须的关键业务，将花费讲师大量的时间和精力。
4、瑞课六步法的第四步是“搭建课程框架”，即框架设计和模型提取。
框架设计，是为了课程产品的最终呈现。模型提取，是为了提升课程产品的逼格，正如王鹏程老师在《如何成为一名很厉害的培训师》中所说的那样：好课程和普通课程的区别就在于是否有模型。
框架设计、模型提取，对应着画布模块中的“价值主张”，这是课程设计过程中的核心环节——最终你的课程（商品）值多少钱、是否能够有效解决学员（客户）问题，便取决于此。
优秀的课程商品（价值主张），不仅要能够解决学员（客户）问题，还要值钱（有逼格）。框架设计是为了解决问题的，模型提取是为了有逼格的。
5、瑞课六步法的第五步是“包装传播亮点”，即人的包装、课的包装。
包装的目的，是为了塑造商品的品牌定位，给消费者（客户）一个无形的消费动机，代表的是一种品味、身份和阶层。
课程（商品）一旦有了清晰的品牌定位，就可以与目标客户产生某种关系。这种关系正是画布模块中“客户关系”的任务，即“如何与客户打交道”。俗话说，“道不同不相为谋”，“物以群分 人以类聚”，说的就是这个理，你被包装的结果直接影响着“你的客户是谁”。
6、瑞课六步法的第六步是“设计教学活动”，所使用的工具有五星教学法、3E1F教学设计法。
教学活动设计的目的，是为了达成“教学目标”，即解决学员（客户）问题。
那么，你的课程如何才能顺利地交付到学员（客户）的手中呢？这就需要科学的教学活动设计。通过多种不同能量的教学活动交叉搭配、刻意设计，才有可能最大化地发挥课程的“价值主张”。
这不难看出，教学活动设计，正是画布模块中的“渠道通路”，它描述了“商品或服务的交付方式”。
举个例子，来看看魔鬼营课程设计背后的商业画布逻辑，在家瑞、家旋老师面前分析这个，会不会有种班门弄斧的感觉？
1、明确商业定位（核心资源+成本结构+收入来源）
用上图中的“收入来源”减去“成本结构”，完全符合“金喜擅”的“金”，影响着一亿人、还能成就自己，这是一番稳赚不亏的“金事业”。
“喜”和“擅”，就不解释了，家瑞老师和家旭老师就是两个“极客”——爱读书、爱分享、爱拆解。他俩就是那种一天不萃取别人就会难受的人。
2、界定教学目标（客户细分）
魔鬼讲师营的教学目标是：在6个月课程结束后，学员能够使用“666”方法体系做出自己的商业课程。
这样的教学目标背后，必定是对“客户群体”进行了“深度访谈+问卷调查”。
3、萃取课程内容（重要合作+关键业务）
在“重要合作”方面，家瑞老师背后的男人们起到了至关重要的作用。
在“关键业务”方面，你无法猜到他们熬过多少夜、拆过多少书、萃取过多少人。
4、搭建课程框架（价值主张）
不得不说，在读了王鹏程老师《如何成为一个很厉害的培训师》一书后，很容易发现，王老师就是那个传说中的课程框架设计高手、课程模型提取高手。
在“价值主张”方面，经过精心设计以后的魔鬼课程，卖出了5位数的单价，未来将会更高。这样的价格背后，不光是课程内容本身的价值。
5、包装传播亮点（客户关系）
家瑞老师精心包装以后，精准地变成了我们心目中的男神。家旭老师包装以后，迅速让人联想到“职场人逆袭”的成功故事。
“男神、好讲师冠军、《HEAT能量法则》作者”等标签，在我的朋友圈活跃了近两年，一直吸引着我。正是因为这样的“传播包装”，让我们与家瑞老师产生了某种“强吸引力”的客户关系。
6、设计教学活动（渠道通路）
魔鬼课程采用了“训练营+周三课+课后辅导”的模式，运用了“授课+演示”的双螺旋教学技巧，“学与练”结合，达到“应用”的教学目标。
魔鬼课程（价值主张）通过这样的教学活动（渠道通路），帮助学员（客户群体）学习课程开发方法、实现课程落地。
从上面分析看，瑞课六步法的背后确实有一套科学的商业模式逻辑。作为未来的商业讲师，我们如果可以做到“在课程设计环节就重视商业模式的构建”，将会规避很多不必要的弯路。
自始至终地问自己：
1、我的课程符合“金喜擅”模型吗？它的收入来源和成本结构分别是怎样的？我是谁？我擅长什么？
2、我的客户在哪里？他们有什么痛点？我的课程目标该如何制定？
3、我背后的男人们在哪里？我该萃取如此内容？我该读哪些书？我的合作伙伴又是谁？
4、我的课程内容有框架吗？有模型吗？其价值主张是否远远超出了内容价值本身？买我课程的人会得到怎样的身份？
5、如何包装我个人、以及我的课程？这种包装是否与价值主张相吻合？
6、我的训练营该如何开展？该使用哪些教学活动来促成教学目标的达成？
在课程设计过程中，时常盘问自己，积极地构建出商业模式。
到这里，终于接近本次复盘的尾声了。是瑞言能量，是一休榜样，是三杯咖啡，让我奋斗到了凌晨两点半。好了，用商业画布复盘瑞课六步法，就写到这里。
鉴于学识、见识有限，该复盘中若有不恰当之处，感谢指正！
2020年7月31日！！！
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