用商业画布复盘瑞课六步法
作者&投稿:古炊 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
训练营上,有幸见到一休老师本人。早在一年之前我就搜索到了《画笔记》一书,并购买回家反复读过。至今《画笔记》和我的系列可视化书籍常在桌边。虽然我没有亲手去实践画笔记,但我一直都相信它的价值。
说到对“可视化表达”的兴趣,不得不提起我桌边另外两本——也同样非常经典的可视化书籍——分别是《商业模式新生代》和《商业模式新生代(个人篇》。
受一休老师的启发和提醒,这才鼓起勇气写下第二篇复盘笔记。我决定用可视化表达技术,重新梳理“瑞课六步法”。一休老师已经使用了“画笔记”的方式做了复盘,因此本篇我将用另一种视觉方式来复盘——用商业画布复盘瑞课六步法。
如果您对商业画布还不太了解,没有关系,看我这两篇笔记【 商业模式画布(企业篇) 、 商业模式画布(个人篇) 】即可入门。
所谓的“商业画布”,是对商业模式的一种可视化表达。它使用了9个构造模块,清晰地描述任何复杂的商业模式。在商业画布企业篇和个人篇中,这9大模块基本相同,但仍然有若干差异。本篇使用的是“商业画布个人篇”。
在“商业画布个人篇”中,这9大构造块分别是: 核心资源、关键业务、客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、重要合作、收入来源和成本结构 。
反复研究“瑞课六步法”后,我惊奇地发现了“瑞课六步法”背后的商业画布逻辑。图示如下,分析如下:
1、瑞课六步法的第一步是“明确商业定位”,所使用到的工具是“金喜擅”模型。
“喜”和“擅”,正是“商业画布”中的“核心资源”模块,“核心资源”强调的是“我是谁”“我拥有什么”。
“金”强调的是赚钱,要做低成本高收益的事。与之直接密切相关的两个画布模块是“成本结构”和“收入来源”。
2、瑞课六步法的第二步是“界定教学目标”,所使用到的工具是“布鲁姆教学目标”和“ ABCD”法则。
对讲师来说,学员就是客户群体。洞察学员需求、挖掘学员痛点、制定教学目标,正是画布中“客户群体”模块的主要任务,即搞清楚“我能用什么方法帮助到学员客户”。
教学目标是为学员服务的,因此“界定教学目标”即是对“客户细分”的终极定义。
3、瑞课六步法的第三步是“萃取课程内容”,所使用到的方法有拿来主义、主题研究和经验萃取。
拿来主义,主要的手段有“拜师”和“版权课”,这就像是家瑞老师背后的男人们——王鹏程老师、家旋老师等。在画布模块中正是“重要合作”的目标——即搞清楚“谁可以帮助我”。
主题研究和经验萃取,对应着画布模块中的“关键业务”,即我要做什么。用人话说,就是为了解决学员问题,我该备的课。备课,就是商业讲师必须的关键业务,将花费讲师大量的时间和精力。
4、瑞课六步法的第四步是“搭建课程框架”,即框架设计和模型提取。
框架设计,是为了课程产品的最终呈现。模型提取,是为了提升课程产品的逼格,正如王鹏程老师在《如何成为一名很厉害的培训师》中所说的那样:好课程和普通课程的区别就在于是否有模型。
框架设计、模型提取,对应着画布模块中的“价值主张”,这是课程设计过程中的核心环节——最终你的课程(商品)值多少钱、是否能够有效解决学员(客户)问题,便取决于此。
优秀的课程商品(价值主张),不仅要能够解决学员(客户)问题,还要值钱(有逼格)。框架设计是为了解决问题的,模型提取是为了有逼格的。
5、瑞课六步法的第五步是“包装传播亮点”,即人的包装、课的包装。
包装的目的,是为了塑造商品的品牌定位,给消费者(客户)一个无形的消费动机,代表的是一种品味、身份和阶层。
课程(商品)一旦有了清晰的品牌定位,就可以与目标客户产生某种关系。这种关系正是画布模块中“客户关系”的任务,即“如何与客户打交道”。俗话说,“道不同不相为谋”,“物以群分 人以类聚”,说的就是这个理,你被包装的结果直接影响着“你的客户是谁”。
6、瑞课六步法的第六步是“设计教学活动”,所使用的工具有五星教学法、3E1F教学设计法。
教学活动设计的目的,是为了达成“教学目标”,即解决学员(客户)问题。
那么,你的课程如何才能顺利地交付到学员(客户)的手中呢?这就需要科学的教学活动设计。通过多种不同能量的教学活动交叉搭配、刻意设计,才有可能最大化地发挥课程的“价值主张”。
这不难看出,教学活动设计,正是画布模块中的“渠道通路”,它描述了“商品或服务的交付方式”。
举个例子,来看看魔鬼营课程设计背后的商业画布逻辑,在家瑞、家旋老师面前分析这个,会不会有种班门弄斧的感觉?
1、明确商业定位(核心资源+成本结构+收入来源)
用上图中的“收入来源”减去“成本结构”,完全符合“金喜擅”的“金”,影响着一亿人、还能成就自己,这是一番稳赚不亏的“金事业”。
“喜”和“擅”,就不解释了,家瑞老师和家旭老师就是两个“极客”——爱读书、爱分享、爱拆解。他俩就是那种一天不萃取别人就会难受的人。
2、界定教学目标(客户细分)
魔鬼讲师营的教学目标是:在6个月课程结束后,学员能够使用“666”方法体系做出自己的商业课程。
这样的教学目标背后,必定是对“客户群体”进行了“深度访谈+问卷调查”。
3、萃取课程内容(重要合作+关键业务)
在“重要合作”方面,家瑞老师背后的男人们起到了至关重要的作用。
在“关键业务”方面,你无法猜到他们熬过多少夜、拆过多少书、萃取过多少人。
4、搭建课程框架(价值主张)
不得不说,在读了王鹏程老师《如何成为一个很厉害的培训师》一书后,很容易发现,王老师就是那个传说中的课程框架设计高手、课程模型提取高手。
在“价值主张”方面,经过精心设计以后的魔鬼课程,卖出了5位数的单价,未来将会更高。这样的价格背后,不光是课程内容本身的价值。
5、包装传播亮点(客户关系)
家瑞老师精心包装以后,精准地变成了我们心目中的男神。家旭老师包装以后,迅速让人联想到“职场人逆袭”的成功故事。
“男神、好讲师冠军、《HEAT能量法则》作者”等标签,在我的朋友圈活跃了近两年,一直吸引着我。正是因为这样的“传播包装”,让我们与家瑞老师产生了某种“强吸引力”的客户关系。
6、设计教学活动(渠道通路)
魔鬼课程采用了“训练营+周三课+课后辅导”的模式,运用了“授课+演示”的双螺旋教学技巧,“学与练”结合,达到“应用”的教学目标。
魔鬼课程(价值主张)通过这样的教学活动(渠道通路),帮助学员(客户群体)学习课程开发方法、实现课程落地。
从上面分析看,瑞课六步法的背后确实有一套科学的商业模式逻辑。作为未来的商业讲师,我们如果可以做到“在课程设计环节就重视商业模式的构建”,将会规避很多不必要的弯路。
自始至终地问自己:
1、我的课程符合“金喜擅”模型吗?它的收入来源和成本结构分别是怎样的?我是谁?我擅长什么?
2、我的客户在哪里?他们有什么痛点?我的课程目标该如何制定?
3、我背后的男人们在哪里?我该萃取如此内容?我该读哪些书?我的合作伙伴又是谁?
4、我的课程内容有框架吗?有模型吗?其价值主张是否远远超出了内容价值本身?买我课程的人会得到怎样的身份?
5、如何包装我个人、以及我的课程?这种包装是否与价值主张相吻合?
6、我的训练营该如何开展?该使用哪些教学活动来促成教学目标的达成?
在课程设计过程中,时常盘问自己,积极地构建出商业模式。
到这里,终于接近本次复盘的尾声了。是瑞言能量,是一休榜样,是三杯咖啡,让我奋斗到了凌晨两点半。好了,用商业画布复盘瑞课六步法,就写到这里。
鉴于学识、见识有限,该复盘中若有不恰当之处,感谢指正!
2020年7月31日!!!
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