售楼部套路多?TOP20央企客关总监避坑指南
对于首次购房者来说,踏进售楼部的一瞬间多少心里都是没底的。问哪些问题、有没有遗漏,自己往往不清楚。如果赶上售楼部做活动要求当日交定金,可能匆忙之间就交了钱,回头想想不合适再要去退就很麻烦。
本着多看几个楼盘货比三家的原则去看,看多了又会觉得每个楼盘都差不多。都是品牌开发商、成熟配套,户型设计小区园林都很合适,乱花入眼反而更难决策。
更让人焦躁心烦的是好不容易买到了意向中的房源等待交房,后期又听到准邻居们为了某些事情在号召维权,而这些事情自己之前根本就没注意到,整个人都是后知后觉或是不知不觉。
买房避坑的视频看了千千万,到了现场一个都不记得。因为他们只告诉了购房者什么不能做,而没有提出解决方案,无法实操。
就客户最关心的一些话题,小编拜访了长沙市场上排名前20的房地产开发商的客服总监们,一起看看他们从客户角度出发为大家提供了什么样的专业指导。
1、要看的意向楼盘选好了吗?
没选好的话可以参考搜狐焦点上一篇资讯。
2、去售楼部还是找中介带看,哪个房价低?
_ 房价本身不会有差别,因为一房一价早已在开发商房价系统里定好了。能浮动的只有是否在特价房(出清、团购)活动期间购买。要指导这些房源一定不是平时热销的(否则也不需要做活动来销售了),但只要满足核心购房需求,还是可以考虑的。毕竟一口气省出好几万还是挺香的。
_ 如果路上有中介问是不是要去营销中心看房,也可以回答他们是,并且询问他们带你去会有多少优惠,选择优惠最多的那个中介人员送你进去即可;售楼部有人脸识别系统,如果是中介带看,成交的话开发商会把奖励给到中介,如果是客户自己去就没有奖励。请记住,你得到的房价优惠其实是中介把自己的奖励给了你一部分,所以谁能诺给你优惠多就跟谁去;但买不买是自己决定,房源一定要符合自己的核心诉求,不要光看有多少优惠。
_ 如果楼盘促销时有推出老带新活动,一定要提前跟已经是老业主的亲友沟通好,让他们提前找营销中心的置业顾问报备,才能拿到老带新奖励;
3、重点看什么?
提前阅读小编上一篇长沙购房13条逻辑并且熟记于心,确定自己要购买房子的几条核心逻辑。不管去哪个楼盘看房,都要牢记自己的核心诉求,看楼盘各方面是否满足(此处画重点提醒)。能在手机上做好提问备忘录较好,因为整个看房过程都是置业顾问在介绍,很可能你都没来得及提问就进入了下一个环节。
有照片的拍下照片、有公示文件的拍下文件,确定自己询问的内容都有明确、完整的回复。切记不要被房价优惠、赠送面积大、样板间和示范区舒适大气等现场因素迷惑了双眼,忘记了自己的购房初衷。交了定金不是不能退,但手续非常麻烦而且要办很久。
4、不利因素提示是什么?为什么要看?
品牌开发商都会在营销中心放置“阳光购房宣言”或是“项目购房不利因素提示”这样的展板或是广告牌,具体位置可能在集中物料展示区,也可能在沙盘上。
这些信息是提醒客户查看项目1公里到3公里以内的对日后居住生活可能有影响的外部因素。因为在商品房买卖合同里约定,开发商必须对影响房屋买卖行为的信息尽到告知义务。所以购房者们一定要找到装个提示并且提前阅读,评估这些因素自己是否可以接受。
小编在此提醒,很多不利因素的文字描述是比较模糊的,购房者们比较难理解,最简洁有效的方式是直接查阅拼房帝出品的该楼盘的楼盘评测,搜狐焦点各区域的购房专家们会对不利因素做实地考察,有图有数据,帮助大家评估这些因素对日后居住生活的影响。
5、置业顾问说的配套怎么判断真假,真的会兑现吗?
口说无凭,小区红线范围内的有关房屋及配套都需写入购房合同,包括由开发商配建的学校、商业等。而红线外的一切配套(学区划分、轨道交通、医疗机构、公园绿地等)都需依据片区的规划方案确定,后期都有调整的可能。因为这类调整并不属于开发商履约范围,无法签入购房合同,开发商自然也就无法保障是否会兑现。
应对这种情况最有利的方法是用好购房合同里关于“销售承诺”的相关条款。购房者们需要对售楼部公示的、置业顾问描述的、网络及各个线上平台展示的关于这些配套的信息做有意识的收集,包括但不限于拍照、留原件、录音等方式,证明自己在特定时间段确实通过某些渠道或途径得到了某些资讯,而这些资讯足以对后期自己的购房决策产生重大影响。这样,虽然不一定能保证这些自己很看重的配套最终如愿落地,但至少能证明开发商确实有口头或暗示提到过这些配套,后期有变动时也能督促开发商就这些前期的承诺事项做出努力。
以上就是关于去售楼部之前的几个基本的准备动作。后期小编会跟搜狐焦点区域购房专家一起,提供针对具体楼盘的看房建议。想看哪个盘就速速联系我们吧。
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