读书笔记144--《阿里巴巴管理三板斧》-招开人、建团队、拿结果
读书笔记144--《阿里巴巴管理三板斧》 - 招开人、建团队、拿结果
2020年10月1日第1次阅读
可读性75分
王建和
阿里巴巴管理三板斧名声在外，之前听卫哲所授之课，颇有所得。近日将自己的管理原则梳理，所以又找来王建和的版本延伸学习。
那什么是三板斧，阿里人归纳为：招开人、建团队、拿成绩。想学习阿里的管理方式，首先要学会阿里人的“土话”，这些黑话也是阿里的价值观，更是“聚是一团火，散是满天星”的基石所在。例如：
德鲁克说：管理者不同于技术和资本，不可能依赖进口，管理者只能培养。正是阿里的强大的培养体系与文化，造就了现在中国互联网阿里系的辉煌。我从网上八卦了一下：从滴滴的程维，到蘑菇街陈琪，从美团的干嘉伟，到同程的吴志祥……这一个个金色的名字，确实值得阿里人骄傲。全书从管理逻辑、腿部三板斧、领导力三个模块展开。
“揪头发”是培养管理者向上思考、全面思考和系统思考的能力，杜绝“屁股决定脑袋”和“小团队”现象。要上一个台阶看问题，从更大的范围和更长的时间来考虑组织中出现的问题。比如当两个部门之间发生矛盾，作为中层管理者，你要站在上级的角度看问题，为此阿里设置了一个标准： 逐级分配任务，跨级了解情况。 用阿里的土话来描述就是： 和你的下属谈工作，和你的下属的下属谈生活。
阿里培训新管理者的方法是：“ 我说你听、我做你看、你说我听、你做我看 。”这个方法很好理解，我把怎么做说给你听，我把怎么做做给你看，你把怎么做说给我听，你把怎么做做给我看。
管理者要懂得为阶段性的胜利庆祝。虽然车灯只照200米，但到了200米的地方又可以看到下一个200米。所以当我们达成一个目标后，要停下来庆祝阶段性的胜利，同时再一次带领大家看向更远的地方。
一次次的回顾，一次次的庆祝，一次次的看向远方，团队的向心力将不断的被强化，慢慢从自信、信他、到相信“相信”的力量。管理者需要懂得去庆祝，即使一些小事也要庆祝，在庆祝的过程中，你的团队才会从胜利走向胜利，不断的增强向心力，慢慢的你会发现这种“相信”将成为团队的基因和信仰。我们的19年双十一等活动中践行此项，当天反馈并及时庆祝正是受此启发，效果良好，在今后的工作中要继续学习阿里的“庆祝文化”或腾讯的“发奖文化” （标注1）
就像婚姻中的两个人需要有相似的价值观与生活理念，才能够在一起搭伙过日子一样。管理者招人也是类似的道理，不仅要对人才的能力、知识以及岗位的匹配度进行考察，还要考虑其价值观、个人追求方向是否与企业一致，这样才能拥有愉快的心情，共同过好日子。阿里有乐观、皮实、聪明、自省四个核心人才观，而对于我们体制内来讲，乐观与自省却更难能可贵。
乐观的人： 管理者在招人的时候，一定要懂得通过设计一些问题来判断这个人是否具有乐观精神，要知道招进一个乐观的人，犹如把一颗太阳放进了你的团队，他可能会使你的团队充满活力和激情。
自省的人： 曾子曰：吾日三省吾身，反省犹如金子一样珍贵。仔细观察，你会发现在团队里经常会出现一种永远对的人，不管你和他说什么，他都觉得自己是对的，不会反省自己。这样会逐渐丧失自我感知的能力。
在阿里每年都会做绩效复盘，也就是绩效面谈。这个面谈不是一对一的形式，而是团队一起谈。怎么谈？一个人先讲自己的问题，这一年自己在哪些方面做得好，哪些方面做得不好。讲完之后，每个团队成员在给他反馈，比如我觉得你哪里说的对，你做的不对的地方是什么？你这一年做的怎么样？你这一年是3.5分还是3.75分？在我们体制内无法想象，但令人神往，在这种氛围下，人如何能不提升呢？ 使我痛苦的必定使我成长 。
“271制度”是阿里开人的制度基础，管理者每季度、每年根据双轨制绩效考核，把员工划分为三个档次。第一档是超过预期的员工，占全体员工的20%；第二档是符合期望的员工，占全体员工的70%；第三档是低于期望的员工，占整体的10%。
管理者在与员工进行离职面谈的过程中，一定要清楚的知道，不合适的人具有感染能力，会形成病毒效应，给公司发展造成不利的影响。基于此，管理者一定要让不合适的人尽快离开。对于“小白兔”实在提升不了的，心要慈、刀要快，避免拖泥带水带来负面影响。
离职面谈中要学会使用“情、理、法”原则，先情感沟通再讲道理，且最重要的是所有的沟通谈话内容一定要在法律上站得住脚。
甜蜜点是一个能让团队成员感动的环节，甜蜜点的一个最好形式，就是给员工过生日。
而记忆点就是通过一场团建，在团队成员当中，这一点就是通过一场团建在团队人成员心中留下长久的记忆片段，比如视频、照片等。没有留存就没有回忆，没有回忆就像没有发生。
虽然如今很多企业也会留下各式各样的团建照片或视频，但大多只是挂在文化墙上“吸灰”而已。如果要达到记忆点，主要需要让团队成员之间形成互相关怀、互相帮助的氛围。
例如阿里的团建之后，保存照片，加上一封情谊绵长的邮件，发给每一个团队成员，就是很好的记忆点。例如阿里的“双11战袍”值得借鉴，在大型会战中，要加强仪式感，而战役则是高招之一。团队成员在一起吃喝玩乐是一种团建，但最完美的团建是在一起达成目标。打仗是最完美的团建，是团建的最高表现形式。（标注3）
状态是整个大战中最具有技术含量的部分，通常有三部分组成：
在阿里有句话让人感动，在这儿我原文复述，更希望自己能在这样奋斗的团队中奋斗。
让团队得以成长，借事修人，以人成事。“任何一个神枪手都是子弹喂出来的”，老练的员工也是通过演练和实战成长起来的。
员工不会做你希望的，只会做你检查的。团队的执行力就是主管的执行力，员工的行为底线就是主管的管理底线。管理者要用日报等一些形式去追核心关键点，这才用对了日报。
真正的领导者往往从自身寻求答案，而不是去外界找理由。有眼光、有胸怀、有实力，这是一个企业家必须具备的三个特质。
彼得•德鲁克给管理的注释为：管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行，其逻辑不在于验证，而在于成果，唯一的权威就是成就。
管理逻辑、腿部三板斧、领导力，这些听起来都是很容易，但平衡点的把握确实需要我们几十年的刻意练习，才能有所得，在通往自身成长的路上，我们没什么羡慕伟大的心情，因为伟大就在那里，一望便知。如果你想，就要不断的努力。最后放一张华为的一则形象片与大家分享，这张图片上罗曼•罗兰的名言适合所有奋斗的人自勉。
人们总是崇尚伟大，但他们真的看到伟大的面目时却都却步了。
2020年10月8日
徐州
...小明买了一套《世界名著选》和一套《科技世界》共付了144_百度...
设:《世界名著》原来进货价为X元,《科技世界》原来进货价为Y元 [(1+20%)*Y+(1+25%)*X]*90%-(X+Y)=14 即:144-(X+Y)=14,X+Y=130...(1)[(1+20%)*Y+(1+25%)*X]*90%=144 25*X+24*Y=3200...(2)(1)*25-(2)得,Y=130*25-3200=50(元)X=130-50=80(元)答:《...
五下数学书141,142,143,144页答案
1.（1）×（2）√ （3） × （4） √ （5）× 2.4和5最大公因数是1，最小公倍数是20；6和16最大公因数是2最小公倍数是48，15和25最大公因数是5，最小公倍数是75；21和63最大公因数是21，最小公倍数是63..3.图不好画。4.2\/7=（6）\/21 9\/12=3\/（4） ...
书架上有上下两层书,共144本,从下层取出10本书放到上层,那么下层还比...
假设开始时上层x本，那下层就是144-x ,拿到上层10本后，上层是x+10,下层144-x-10.算式：(144-x-10)-(x+10)=4.结果 x=60
义务教育课程标准实验教科书 [数学] 八年级 上册 P144页练习 答案
a4b4 -8x3y3 -54000x根号2 16x根号2a3b3
牛汉《我的第一本书》
（二）黄埔军校 1924年孙中山在广州黄埔创办陆军军官学校，蒋介石任校长，后周恩来任政治部主任。黄埔军校培养了大量的军事政治人才，为建立国民革命军奠定了基础。（三）北伐战争 （《中国历史》第三册P139－P144）1.目的：1926年广东国民政府在共产党推动下，为推翻帝国主义和封建军阀，把革命推向全国...
裕兴新概念英语的学习笔记
裕兴新概念英语学习笔记内容庞大，讲解精细，历经三年时间整理校对。2012年已由裕兴新概念英语网出版。第一册 ，567页，144课； 第二册，846页，96课， 第三册，577页，60课，笔记页面大小32开。 书籍信息书名：裕兴新概念英语第一册笔记页数：567页课数：144课页面大小：32开字体：简体中文版 书籍...
数学书编码ISBN 978-7-107-19158-9\/G.12248(课)的意思
例如： ISBN 7-144-00316-X\/TP•340。如前面所述，ISBN代表一种图书的一个版本，甚至代表一个分册。但是当ISBN应用到中国以后，由于中国的具体历史情况和不规范管理，出现了一号多书的现象。我们在图书采选工作中应当注意到这种情况，避免产生差错。参考资料： http:\/\/bgu61.nease.net\/homepage\/...
《传播学教程》此书重点?
(三)我国:我过传播制度极其基本规范的四个方面内容(公有制、党性原则、多方面职能、经济功能)P143-144 四、发展中国家的传播制度和媒介规范理论 麦奎尔...(2)《个人影响》:就一个问题“中介因素”! (3)《创新与普及》:也就一个问题“两极传播→多级传播”! 其实把书看一遍就很好理解了,不用死记硬背的...
一本书144PP 什么意思
意思是一本书内含144张图片。也就是说，你的理解是对的！希望我的回答能够帮到您！
余秋雨哪本书写得最好,适宜高中生阅读
入载英国剑桥《世界名人录》、《国际著名学者录》、《杰出贡献者名录》以及美国传记协会的《五千世界名人录》等。 2004年底，被联合国教科文组织、北京大学、《中华英才》编辑部等机构选为“中国十大艺术精英”和“中国文化传播坐标人物”。余秋雨著名的散文集、回忆录还有《山居笔记》、《霜冷长河》、《...
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