做中介怎样把房子卖出去？

我做中介，怎样才能尽快的把房子卖掉~

站在顾客的角度想问题 什么麻烦都会好解决的
比如喜欢南北通透的客户 你就不用给他推点式楼了
想要投资的客户则可以给他推地段好租金高的楼
结婚有小孩的则给他介绍周围有哪些学校则比较吸引对方
这样自己又省事对方也容易相中
把握对方的心理需求才会事办功倍 至于价格那是大环境决定的中介做不了主 这点给客户说清楚
介绍完后不要急于成交 给对方考虑的时间 最多介绍3套 太多则会看眼花反而选不下

我觉得买房的人实在是少之又少，相对租房的需求量比较大。你可以试着在朋友圈多发发房源信息，向身边有需要的家人和朋友介绍，也可以请家人和朋友推广给他们的朋友和身边的人，没准谁就有需要呢。重要的是让大家知道，你在卖房子，并且你有房源。大家知道你在卖房子，如果哪天谁需要了，他们第一个就会想到你。

了解购房者的方方面面，这需要做大量的前期工作

海清这个角色对当前生活状态的不满意，以及对未来房子的规划，这都被孙俪给敏锐地捕捉到了。海清住在一个60多平米的房子，一家人挤在一起，但是这家人却是高知分子，海清是妇科大夫，老公是博士，挤在一个老破小的房子里，对改善居住状态有迫切需求。

然后就是了解购房实力，为了帮助海清买房，孙俪设计了连环单，先卖掉自己的房子，腾出首套房资格。卖现有的房子，孙俪这个店长也是足足费了不少心思，放大这个老破小的优势，比如客厅和卧室全部朝南，卫生间还是厨房来着，也是明的，这其实是这套老房子最大的优势。

但是在剧情中，孙俪却重点把海清两口子是高级知识分子作为房子的卖点，找了一堆客户来看房，最后大家都还抢上了，最终让韩童生老两口买下这套房子。这里就是不太符合逻辑的情况。

当然从海清和房产中介的角度来说，他们也有压力。因为连环单是最容易产生变数的一种交易，当你辛辛苦苦卖掉自己的房子，却买不到自己原先看准的房子，那是一种什么结局？所以卖老房子这个过程非常快，也是看准了韩童生老两口的情况，才最终设计套路卖给他的，只用3天就完成交易，快速回款很重要。



二、卖中介最想卖的房子，而不是客户最想买的房子

接下来就是帮助海清俩口子买房子了，房产中介手里有各种各样的房子，他们不一定是推荐给客户最合适的房子，但一定是推他们最想卖出去的房子。

比如剧中卖给海清那套楼梯房，积压了很久，缺点很明显，总得有人要接手，正好海清这个人物设计是符合买主特征的。要大房子，要阳光，要两居室，要有完善的周边配套，好的小学，好的医院，好的商场等等。

在看房过程中，也是做了精心的安排，一般男性比较理性，会关注房子的问题，而女性则不然，相对感性，容易被好的东西吸引，这就跟开发商做样板间差不多的套路，当你在一个差的环境中待得太久了，就像海清这个角色，突然看到了一套让你眼前一亮的房子，再经由房产中介在旁边用言语这么一点缀，你很可能就直接就买了，这叫逼定。

海清这个家庭设计，女主人当家，所以一旦她首肯了，男的也就基本上接受了。而且孙俪在刚开始带看的环节就设计非常巧妙，她让海清老公出去看配套去了，因为孙俪判断男人比较理性，容易放大房子的缺点，所以一开始就没让海清老公上楼一块去看房子，而是去自己周边看小区配套去了。



整个小区周边配套是孙俪亲自用脚丈量画出来的，应该说这里的确费心了，现实生活中，虽然不大可能这么画，但是在带看环节是比较接近真实房产中介的带看流程的。

这么一看，海清看到了满意的房子，老公看到了满意的配套，两下一中和，权衡，房子是很可能成交的。这就是中介的一种典型套路吧，卖差房子，就是要全面了解客户现状及诉求，然后尽可能放大房子的优势，有针对性的掩盖房子的问题，当然这不是作弊就是了，否则房产中介就是要吃官司了。

在帮助客户估算购房成本方面，也相对真实，不仅是卖房套现的资金要算进去，未来预期收入增长也可以考虑进去，对于中产阶层来说，这种算法比较正常，而且在当下房价比较贵的情况下，很多人在买房过程中的确也要这么算才够得着一套房。



这里面也有一些不太符合逻辑的情况。比如孙俪为了包装这套房子，请装修公司把这个楼梯房重新装修了，这在现实生活中肯定不可能出现，人家房东也不可能允许你这么操作的。

最后，就这两集来说，安家这部剧在很多环节都设计得还算合理，房产中介日常工作基本都覆盖到了，特别是房产中介服务房东和购房者，这中间的艰辛谁体会谁知道。算是为房产中介正名的一部剧吧。

很多人觉得佣金挺贵，但其实中介在成交背后其实做了大量工作，这部剧也展示了一些。为了撮合一单成交，这背后的艰辛，远远要比电视剧要困难得多。当然最后还想说一句，大型房产中介近几年来在为房产中介行业正规化方面做了大量工作，这个行业的服务水平提升非常明显，他们的贡献是实实在在能看得到的。

1、知己知彼，首先了解你所在城市的中介费的收费水平。

在砍价之前，你必须做到知己知彼，了解你所在城市的中介费的合理水平，才会进一步砍价。目前关于中介费应该按照什么比例征收，中央政府是没有明文规定的，但各个城市的地方政府都是有规定最高比例，各家中介公司也基本按照这个最高比例进行报价。

目前一二线城市的中介费收取比例2%-3%之间徘徊，但大家要清楚这是中介报价，不是实际成交价，这个价格是有很大的还价空间的。但是这个还价空间每个公司是不一样的，一般而言，全国连锁的大型中介公司由于成本高，还价空间比较低，大部分在0.5%左右徘徊。假设你购买房子的中介费是2%，最低能砍到1.5%；非连锁的小型中介公司砍价余地较大，大部分的实际中介费是在1%左右。

当然我说的是大部分城市的情况，个别城市的中介点数可能与我说的有所偏离，这需要购房者自己去了解。最终砍价点数还要取决于的你谈判技巧。

2、正确谈判顺序：先确定中介费用，再去和房主谈判。

很多购房者都犯了低级错误，就是先和房主谈判，把所有一切都谈妥敲定了。然后回头问中介“你这个中介费能降一点”吗？如果你是中介你降不降，难不成为了几万中介费，几百万的房子不买了?这都到碗里的肉难道中介再还给你？

正确的谈判顺序是：你首先和中介确定好中介费、交易费等一系列的费用之后，再让中介帮你约房主谈判，如果费用谈不拢就换家中介谈判，现在房子基本没有独家，每家中介店都是有交易权的，谈判之前主动权在你手中，谈判之后主动权在中介手中。只有主动权在你手中时候，你的砍价余地才大！

3、看中房子之后，对比多家中介的中介费，选择最低的交易

首先时间点要掌握好，一定要在看中房子之后进行对比，不要在看房阶段对比，因为中介有可能骚扰房主，让房主以为客户多变相涨价。

其次你要充分利用房产中介之间的竞争达到砍价目的。具体的操作方式如下：所有的帮你带看的中介都要询问一遍。首先问中介有没有这套房源的销售代理权（一般来说房主的房源都是公开对外出售，所有的中介都有销售代理权的，如果没有，中介也会很快争取到这套房源的销售代理权。），然后问中介如果在你家成交中介费最低多少！接着依次询问几家中介的最低价格，最后根据报价进行压价，选择服务最好、报价最低中介门店成交。

4、充分利用中介门店各种活动，达到砍价目的。

大型连锁中介门店有时候会搞店庆活动或者有老客户优惠，其中店庆是可遇不可求，但是老客户优惠是长期活动，一般来说在同一家中介卖房，后期买房的时候中介费减半征收的，也就是原来中介费2%，你再买房只收你1%中介费，这对于大型中介来说是很大的折扣。

如果你在实际购房的过程中，发现实际砍价的中介费没有参加活动的中介费低。你就可以转换到有优惠的中介门店去成交。

中介要想把房子卖出去。那么首先你对房源得了如指掌。各个户型的详细情况都要了解清楚并且要牢记。当有客户需要购房时。按照客户的要求。然后及时提出房源。并对房源做出详细的介绍。包括房间多少采光。面积多大？周边有哪些公共设施。例如离交通车站地铁站等等一系列的。还要了解客户的具体情况。那是不是学区房？将来有哪些升值空间。都要给购房人做出详细的介绍。只有你顺利流畅的介绍房源人家才会觉得你是专业的。才能在你这里购买房子。

首先你要知道客户需要什么，如果你手里有别人需要的东西，那么你就可以把它卖出去。所以你要了解客户，具体需要什么样的房子，然后给客户推荐符合他要求的房子。第二就是你要了解你手里的房源，他们有什么优缺点，不能让客户把你问住了，你要自己对自己手里的房子有一个详细的了解。不管他是好是坏，你都要有一个客观的评价，然后用你的口才来放大这个房子的好处，来消灭客人，对房子不满意的地方。

现在的房价这么高，作为中介想要卖出房子其实并不是很容易，你只能找一些刚需确实想要买房子的人，一旦他有意向的话，就可以一直给他推荐房子，直到他满意为止。太贵的房子人家也买不起，太便宜的房子人家又看不上。什么时候房价降下来中介才能好干。

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乾县15972413817： 我做中介,怎样才能尽快的把房子卖掉 - ？
屈家益气： 不是所有的中介都是黑中介的,去有资历的公司,另外真正看起房子了就可以要求与业主见面,再根据实际情况签定合同.附加一点,如果是交纳的定金,在法律上来说,这个定金是不退的.这个定金和这个订金的意思是不一样的.

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屈家益气： 各地情况多有不同.按北京的例子,一般是不会将定金押到中介那里的,一般定金直接由买方支给卖方,而作为抵押,同时卖方的契税票及原购房发票购房合同等交给买方或中介方进行保管,这是最稳妥的办法.对于双方都有约束力.尽量不要跟中介方产生任何直接的金钱关系.

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屈家益气： 低首付 低月供 服务态度好 给客户介绍好房子 勤快一点就好 房产中介交易流程 一. 产权人持《房屋所有权证》及其它有效证明到中介公司办理委托出售登记手续.二. 业务员实地勘察和评估房屋价值,达成一致意见,签定房产出售委托书.三. ...

乾县15972413817： 我有一套房子想卖,请问,通过中介卖房的流程是怎样的 - ？
屈家益气： 跟中介说,然后挂在网上,中介帮你留意,有人想买,来你家看房,协商房价,签订三方合同,银行打钱,你同买家去改房产证户主,银行的钱进你口袋,大概就是这样一个过程,不知道我这样说你是否理解了,希望能帮上你.

乾县15972413817： 刚做中介房产(一手二手联动),怎么样去卖房子呢? - ？
屈家益气： 一,紧盯相关的房产门户网站.很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东,如果他们不主动去找房产中介的话,一般都会选择在房产相关的门户网站(例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站)发布房子出售或者出租的信息.房产门户...

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屈家益气： 一般分两种链条关系 (1)房产经纪人——网络电商公司——开发商这种是网络媒体为你与开发商的中间平台,和你们签署合作,手机下载他们的推荐房源的O2O软件,你的个人信息、推荐客户信息、时间会有所登记,你手中若有客户可以是...

乾县15972413817： 怎样快速卖出房子 - ？
屈家益气： 1、首先找到房子的核心卖点(例如位置、户型、景观、楼层、使用年限、学位、社区配套等),一定要是人无我有的; 2、想几句最简单容易记住的话,将你的房子卖点推广出去.你可以通过尽可能多的中介和尽可能多的网络平台、报纸等各种媒介去散布相关信息; 3、把你房子弄得漂亮点,温馨一点,体验感超好; 4、价格设定低于市场价许多; 5、找一个马仔或中介专门跟进这个事情,一次汇集尽可能多的人来看房; 6、让有意向的客户公开竞价. 7、竞价成功,必须签约,缴纳定金. 祝你好运!

乾县15972413817： 如何能把自己的房子快速卖出去 - ？
屈家益气： 第一:交易流程;1. 买卖双方在中介的促成下签定三方居间和同,然后到国土局查档,交付定金2. 过户 交纳相关税费 (如需赎楼的先赎楼,如买房需向银行贷款的要申请银行贷款)3. 领取新证,(如需向银行贷款的要到银行做抵押,签署抵...

乾县15972413817： 我是中介业务员怎么才能尽快把房子卖掉呢? - ？
屈家益气： 多看房,看房量上去了自然就卖房了;多匹配,房源和需求多研究;多点耐心,一定成功