如何正确定价

如何给商品定价？怎么用公式算。~

依照不同的导向有不同的产品定价方法，定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。定价分类:
可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法:以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
总成本定价法:成本加成,目标利润：成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

扩展资料：
成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1　000元，确定目标利润率为25%。
参考资料来源：百度百科-定价策略

很多朋友在给自己的产品做定价的时候，往往参考的是同行，但是这样的定价是没有说服力的，那么我们该如何去给自己的产品做定价呢？

经理们最头疼的营销问题是什么？定价。一方面，经理们觉得定价有时不受自己控制，而是为市场所左右；另一方面，也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此，我们还是要做出尽可能“正确”的定价，因为这会为公司带来巨大的收益。 本文作者通过观察并参与各种情况下的定价过程，发现了成功定价的2个特性和改进定价过程的8个步骤。一般来说，如果按这些标准行事，经理们将能定出更合适的价格，为公 司带来更大的收益，并且自己也能够获得对定价的控制权。 所有成功的定价都有2个特性：一是定价方针与公司的整体营销战略相辅相成，二是定价过程具有协调性和整体性。通常情况下，定价方针直接出自整体营销战略，它和营销组合的其他要素应当保持一致并产生协同作用。此外，明智的定价决策要求多方人员的共同参与，但如果缺乏适当的机制将各方统一成一个整体，定价工作的总体表现可能就不会令人满意。 确保定价方针和公司整体营销战略的匹配性，以及本着协调的观念来考虑各方面的相关信息，是定价时应该牢记的大目标。在本文中，作者还列出了正确定价的8个具体步骤。 1. 估计顾客对产品或服务价值的看法。传统的成本加成法是先着眼于公司内部，确定成本之后，再加上期望的利润，就得到价格。而价值定价法则是先着眼于市场，考虑顾客对产品价值的看法，然后再定价格。 2. 发现不同顾客在产品价值看法上的差异。不同顾客群对同一件产品的价值有不同的评价。公司最好对市场进行细分并据此设定不同的价格，争取最大利润。 3. 估计顾客的价格敏感性。价格弹性在不同类别的产品，甚至是同类产品的不同品牌之间都有很大的区别。因此公司应该具体情况具体分析。定价经理们可以先从三个方面来仔细观察影响价格敏感性的主要因素，这三个方面分别是顾客经济学，顾客对产品的搜寻与使用，以及竞争形势。 4. 确认最佳定价结构。大多数公司投入到定价过程的资源往往存在分配不当的问题：确立定价结构所投入的时间、财力以及精力都太少，而在已有结构内不同层面上的具体定价方面却投入过大。建立定价结构的过程中需要考虑两个重要问题：一个是是否提供数量折扣，另一个是是否进行捆绑式定价。 5. 考虑竞争对手的反应。如果对手有机会做出竞争性反应，那么看似高明的定价行为也会变得愚笨之极。例如，设计不当的定价行为就很容易导致价格战。因此，定价决策的思路应当宽广，要考虑到第二层，甚至是第三层的效果。 6. 监控交易中的实际价格。由于公司可能提供给顾客多种折扣和退款，最后实际交易价格已经不同于产品标价。可是大多数公司仍将90%的定价精力都耗费在确定产品标价上，而随意对待实际价格，导致了公司利润的大量损失。 7. 估计顾客的情绪反应。经理们分析顾客对产品价格有何反应时，既要考虑短期的经济成效，也要考虑顾客情绪反应的长期影响。每一笔交易都会影响顾客对公司的看法以及他们在别人面前对公司的评论。 8. 分析公司在各类顾客上的收入与成本之比。公司必须特别注意高成本的客户，要尽量保证高成本能带来高利润。 总之，有效的定价过程不可能在一夜之间确立或付诸实施。它不是在战略或者组织安排上进行一两项彻底的改变就能完成的，而是要把许多小事做好，同时，在定价过程中要高瞻远瞩，以确保每项改进都能保持长效。

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第六章：如何使用全球定价规则

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廖春阿泰： 分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所,在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时,不是一种产品走一个价格,而是把商品分为几个档次,每一档次定一个价格.分档定价的形式有: (1)针对不同顾客群体定不同价格,差别对...

澳门特别行政区19164481974： 正确的销售价格应该怎么定? - ？
廖春阿泰： 定价三种模式:成本加成.就是在成本的基础上加一个百分比.比如你的成本100元,希望得到10%的利润,那就卖110元,随行就市法,不好定价,看看同类产品市场价是多少,比较一下你的产品和别的产品,与市场价大体相当就行.

澳门特别行政区19164481974： 超市的商品是如何定价的? ？
廖春阿泰： 商品定价是超市经营中一项非常关键的工作,商品定价能力直接决定了顾客的价格体验感和盈利能力,在采购的专业培训和流程标准体系中,定价和毛利管控都是很关键的...

澳门特别行政区19164481974： 我们应该如何合理定价呢?定的太低容易亏本,定的太高,买家去别家买了？
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廖春阿泰： 可以借鉴同行业的其他产品价格,同时考虑销售渠道的直接程度参考定价.不建议在一开始销售时采用长期定价模型,毕竟目前尝试的程度很大.建议使用短期或者单次利润率定价策略,设定在30%或者什么数值附近.最主要的是成本核算要全面.

澳门特别行政区19164481974： 如何为一个产品定价?？
廖春阿泰： 一、首先毫无疑问的是先调查类种产品(大类种,如生活类种、保健类种等等)的价格,由综合出的信息先整理出产品区域系的产品价格体系; 二、任何产品解决2个基本问题就足够“产品怎么卖,客户怎么来”;定价格是“产品怎么卖”的问...

澳门特别行政区19164481974： 如何给产品定价? - ？
廖春阿泰： 产品(或服务)的定价的合理与否关系到企业的成败,这对任何企业都一样.面对市场上众多的竞争者和不同类型的顾客,企业唯有随时应变,严格控制成本,管理进货和库存,方能成功.商品定价的基本原则诚如美国汽车大王福特一句名言,...

澳门特别行政区19164481974： 产品如何定价? - ？
廖春阿泰： 首先要核算出产品的直接成本,包括材料、人工、水电、机器折旧、包装、运输、损耗等; 其次要核算出产品的间接成本,包括研发费用、前期打样费用、业务应酬费、电话费; 再次要核算产品的利润和税;利润可以根据市场价格做相应调整; 以上费用加起来,就可以估算出产品的价格了.