如何选择渠道模式？
1、市场因素：
（1）目标市场，如果市场的范围宽广，就适合用长、宽渠道；反之，则适合用短、窄渠道。
（2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客集中，就比较适合用短、窄渠道；如果顾客较分散，就适合用长、宽渠道。
（3）顾客的购买量、购买频率，购买量较且购买频率高的情况下，比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好采用与竞争者相同或相似的销售渠道。
2、产品因素：
（1）物理性质以及化学性质，如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或采用直接渠道以及专用渠道；反之，就适合用长、宽渠道。
（2）仙品价格，价格高的工业以及耐用消费品就适合用且窄的渠道；价格低的日用消费品就适合用长且宽的渠道。
（3）产品的时尚程度，时尚程度高的产品适合用短渠道；款式不易变化的产品，适合用长渠道。产品的标准化程度，标准化程度高且通用性强的产品适合用长且宽的渠道；非标准化产品适合用短且窄的渠道。
3、企业自身因素：
（1）财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。
（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。
（3）控制渠道的愿望强烈程度，如果愿望强烈，企业往往选择短且窄的渠道；愿望不强烈，则选择长且宽的渠道。
4、中间商因素：
（1）合作的可能性，如果中间商不愿意合作，只能选择短且窄的渠道。相反，与中间商合作比较愉快的情况下，就可以采用长且宽的渠道。
（2）服务中间商提供的服务，假如服务优质，企业就适合采用长且宽的渠道；相反，服务比较劣质，就只能选择短且窄渠道。
5、环境因素：
（1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般采用短渠道比较合适；经济形势相对较好时，可以考虑采用长渠道。
（2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。
参考资料来源：百度百科-分销渠道
参考资料来源：人民网-传统手机分销渠道“腹背受敌”国代商深陷亏损转型亦难
如何选择自营渠道模式
总的来说，在上述四种自营渠道模式中，分公司（办事处）模式渠道自营成本最高，其后依次是专卖店（连锁店或连锁专卖店）、特许经营店、直复营销。具体选择哪种自营渠道模式，直接关系到具体成本的多少和渠道自营总成本的大小及由此带来的风险，也就是说对自营渠道模式的选择本身就是一种控制渠道自营成本和...
销售渠道选择因素
企业选择销售渠道时，首要考虑的是目标市场。目标市场的特性对销售渠道的决定至关重要，这包括市场覆盖的广度和潜在需求的大小，市场的集中或分散，消费者的购买习惯以及市场竞争的激烈程度等，这些都是企业制定销售渠道策略的重要参考依据。其次，商品自身的特性也起着决定性作用。商品的性质，例如是消费品还...
简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容
一、确定渠道模式 企业首先需要确定分销渠道的类型，选择是直接销售给消费者或通过中间商进行分销。如果选择中间商分销，还需决定使用何种类型的中间商以及他们的数量。二、确定中间商的数目 根据产品特性、市场容量和需求情况，企业可以选择四种不同的分销形式：1. 密集性分销：利用尽可能多的中间商，以最...
渠道有哪些种类,有何优缺点?
1、直接渠道(direct channel) ：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场，...
企业如何选择营销渠道
要看你的企业属于何种行业？受众群体是什么？营销渠道的选择是根据企业自身来定……
什么是营销渠道,以及营销渠道的选择
储存。(7) 融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。(8)风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。这是一个完整的一个渠道纲要，但是现在很少有做到全部的，很多都是选其一二来做。当然你也可以 选择交给专业的公司来做，相信会比自己做会好很多。具体可以看看资料：网页链接 ...
渠道问题有哪些
渠道问题主要包括以下几个方面：一、渠道选择问题 在市场营销中，选择合适的销售渠道是至关重要的。企业可能面临多种渠道选择，如线上渠道、线下实体店、分销商等。选择何种渠道能最有效触达目标市场，是渠道选择中的主要问题。不当的渠道选择可能导致市场覆盖不足、成本过高或响应速度慢等问题。二、渠道...
选择农产品营销渠道应遵循什么原则?
营销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则：（1）畅通高效的原则。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道要求争取降低分销费用，以尽可能...
如何选择合适的渠道来发表学术文章?
6.期刊的反馈速度：一些期刊的审稿过程可能会非常漫长，这可能会影响你何时能够发布你的研究成果。因此，你可能需要选择一个反馈速度快的期刊。总的来说，选择合适的渠道发表学术文章需要综合考虑多个因素，包括期刊的声誉、目标读者、出版周期、开放获取政策、投稿要求和反馈速度等。
购买家电的渠道怎样选择
点点屏幕就能送货到家，况且报价廉价，大伙何须又要跑去店里买?那么以后购买家电的渠道怎样选择呢，小编给大家讲解一下。一、购买家电的渠道网上更方便近十年内，互联网经济强势兴起，格外是电商的迅速开展更是改变了大伙的花费办法。国内以淘宝、京东为代表的网络电商途径更是玩的风生水起，给广阔线下实体...
诗轮盐酸： 选择营销渠道要考虑的产品因素包括: (1)价格.价格越高,越宜于选择短渠道模式,因 为多一次中间转手,就要加上一定的中间商利润,会影 响销路,一些价格较高的产品,最好是经营者用推销员 直销.(2) 产品耐久性.易腐产品或式样容易过时的产 品,周转要快,渠道越短越好;而比较耐久的产品,则 可以采用长渠道销售.(3) 产品技术性质.一般技术性较高的产品,或售 后技术服务非常重要的产品,经营者应尽量缩短渠道. 高技术的耐用消费品,如需通过中间商销售,必须设立 修理服务中心,防止因无力承担维修服务而影响销售.(4) 产品的体积、重量.体积大,重量也大的商 品,宜短渠道销售,以减少流通费用.
名山县19479894126： 如何选择正确的销售渠道 - ？
诗轮盐酸： 销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程,以及相应设置的市场销售机构.正确运用销售渠道,可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中,达到扩大商品销售,加速资金周转,降低流动费用的目的.任何一个企业要把自...
名山县19479894126： 新手上路的选择分销渠道模式原则 - ？
诗轮盐酸： 分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则: 企业的分销渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的.所以,企业一般轻...
名山县19479894126： 企业如何选择销售渠道 - ？
诗轮盐酸： 不同的市场需求和竞争结构,使企业对渠道的要求有所不同;不同的发展时期和经济状况,又使企业和渠道的形态各异,因此企业始终处于寻求与渠道的最佳结合的过程之中.这要求企业在选择渠道时,应系统地分析自身优势和外部...
名山县19479894126： 选择分销渠道主要应考虑哪些基本要素 - ？
诗轮盐酸： 主要考虑:1渠道的创新能否支持销售贡献.2渠道是否具有持续性.3渠道竞争特性是否能和企业自身优势匹配.4渠道是否有复制性.5渠道合作的模式是否具有排他性.
名山县19479894126： 选择分销渠道的基本策略有哪些? ？
诗轮盐酸： 综合性分销渠道策略.即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品, 通过批发商把产品分布到各零售点,销售面十分广泛,竞争性特别强.该策略常用于日常必需品的销售...
名山县19479894126： 企业应该如何选择营销渠道? ？
诗轮盐酸： 企业在选择营销渠道时,应该通过加大对营销渠道的资源投入,严格挑选合作伙伴,整体营销体系结构的改善等方法确实可以提升渠道的忠诚度和控制能力,但是服务商能够进一步整合渠道资源,尤其是加大渠道的管理力度和政策支持力度,将会得到更大成效.
名山县19479894126： 假如你是企业负责人,如何选择销售渠道? - ？
诗轮盐酸： 假如我是企业负责人我将会通过这些方法去选择销售渠道.1.清晰客户群体,知道他们有哪些特征,主要聚集在哪里,有什么爱好邓;2.清晰列出目前可利用的销售渠道;3.分析各渠道的投资回报率,即各个渠道需要使用多少费用效果如何;4.选择与确认销售渠道. 通过以上四步,最终选择企业所运用的销售渠道.
名山县19479894126： 如何选择适合的销售渠道? - ？
诗轮盐酸： 随着经济危机的发展,国际经济形势的进一步恶化,越来越多的以产品外销为主的国内企业,开始将眼光转向国内市场,试图从通过国内市场提升销售度过难关. 外销企业在转入国内市场操作的过程中,有三个问题是必须面对的,那就是没有品...
名山县19479894126： 企业应如何选择进入国际市场的渠道? - ？
诗轮盐酸： 可供企业选择的国际分销渠道策略有:1、直接渠道策略与间接渠道策略1)直接渠道是产品从生产企业到国外消费者转移中不经过任何中间商.其具体形式有:•生产企业直接接受国外用户订货; •生产企业在本国设立经销部门或在国...
