新手适不适合开烟酒店？

新手适不适合开烟酒店？~

这一行对于新手并不友好，就拿烟酒价格的走势，新手在不了解这一行的情况下，往往会变成高价进货、低价卖，在决定开烟酒店之前，认真的对这个行业做仔细的了解，然后在结合自己的实际情况决定是否加入。
一个烟酒店的成功与否，在很大程度上都取决于选址，这也和现在消费者的消费习惯有很大的关系，现在的年轻人都不愿意多走几步，即使价格上面稍微贵一点也没有关系，这个在很多的烟酒店上面都有体现。所以我们情愿去买价格高一点位置好一点的地段。

扩展资料
开店技巧
一、进货渠道



进货渠道是至关重要的，如果进货渠道不过硬，一定会给烟酒店的销售造成巨大的困扰。有中间商的利润在中间的话，烟酒店的利润将低之又低，即使生意再好，而收益却不多，应找到一个平衡进货价格与销售价格之间的平衡点。



二、店铺选址



原先烟酒店的选址，主要是选在人流量多的地方，有大量的人流才可能有被动销售的机会，也就是说人流大，被动进店购买的可能性就越大，但这样的所谓的人流量大的店铺地址，随之便是高租金，高的租金对店铺资金的周转也会造成一定压力。



三、店面陈设



主要包括店面外围的装饰和店面内部的产品陈列。一个可信度高的门面是客户的第一印象，如果门面让人看了就不让人有信服，消费者不会有进店购买的欲望，产品的陈列是第二印象，有档次的陈列摆放产品，是除了产品质量让客户重复购买的又一保证。



四、营销策略



烟酒店向来都是进店被动销售的模式，但如今这种销售模式明显已经过时了。时代变了，消费群体变了，营销模式也在变。互联网的时代而不在网络上做任何营销的店家是必会被趋势所淘汰的。只有网络营销才是拯救烟酒店的唯一方式。

小烟酒店的经营历程


　　烟酒店已经经营一年半了了


　　小店大约20平米，在接人家之前就是零售大户，经营历史10年，盈利肯定是盈利，只是盈利多少而已。当时4月份营业额每日500多，夏天旺季时据说有时可突破两千。


　　既然咱接了，也就不管人家以前是什么样子了，咱得按自己的思维来运作。


　　对于烟草来说属于国家垄断经营，咱们只能在10%的合理范围内运营。在同质同价的市场当中，烟酒商店竞争已属于白热化。本身的利润率也决定着这个行业没有什么差异化的营销模式。


　　一般来说都是大店针对送礼人群主要销售高档烟，小店大多是针对附近居民做些烟民日常口粮的生意，中低端为主。街坊邻居为只要消费人群。


　　现在大多烟酒店都只销售真烟，卖假烟的店已经不多了，起码依据我店的地理位置来看不能销售假烟，虽然是沿街，但是真正熟客生意占到70%，流水人占到30%。


　　在都是真烟的情况下，一条2公里的街道有证的烟草经营户就20多家。想要经营好就必须做出自己的特色来。


　　现在的消费者最怕的就是买到假烟，即使有时买到的是真烟也会因为店面比较小怀疑是假烟或者是滞销的香烟，吸到嘴里怎么都不是味。


　　所以还是决定先在零盒的防伪上下点功夫，去广告社做了10万个激光一次性防伪贴，价格合到1分七一个，几乎没有什么成本，防伪上有店名和烟草公司的打假电话，这样基本上顾客来买都比价踏实了。在这条街做防伪的还是唯一一家，一传十十传百慢慢的大家都知道这家店销售的是真烟，慢慢生意比以前提高了一些。


　　烟草柜原先是放在外面的，随着天气的转热感觉对烟草的口感有一些影响，决定把柜台搬到里面避免阳光直射。在里屋还专门设个小烟裤，可以避免阳光直射，灰尘的污染最大限度的保持烟草本味而且不把烟全部放在外面，也省了一些专门倒烟的天天盯着。省去不少麻烦，毕竟20平米的店主要以零售为主，整条的批发很少。烟草都放在外面也比较招烟。


　　烟草的进出严格控制，顺销烟2个星期，一般能销售但是走的慢的烟2个月销售出去，一到这个时间就采取整条让利，搭赠火机小礼品销售出去。凡是新烟都尝试的进，自己先品吸认为性价比高在给顾客介绍，结识了一批喜欢品吸新烟的老顾客，慢慢的只要是新烟不管好不好吸，反而一上柜就被抢购一空。


　　有时也和顾客谈论烟标，我自己就收藏了几百种吧，慢慢的和顾客都成了烟友一起堕落吧。


　　经营了几个月了，现在店内能卖什么烟每月能卖多少，大约心中都有了数，开始成箱成箱的进货了。


　　想要顾客记住你，你就得先记住顾客，老顾客现在进店几乎都不要点名要什么烟了，只要进店我就直接把他要买得烟直接放在柜台上，付完帐直接就走，直接缩短了交易时间，也大大加大了和老顾客直接的感情。


　　当然现在烟草大多使用配给制，本省和外省烟我们这大约是5：:5，那些喜欢吸外省品牌的还是培育他们继续吸，我可搞不到那么多本地烟。


那些偶尔可以购买外地烟的，本地的没有外地什么烟都可以，我就经常断货了。哪怕柜子里还有几十条也不拿出来。


　　这样顾客反而会以为你不接返销烟，实际上根本没有买不去的烟，本地烟摆了一柜子，外地烟怎么销售，我经营四个月以后，大体摸清了顾客吸食习惯后柜子上本地烟就消失了。


　　要用细节感动顾客，小店一般会收很多的残破币，我都是存到银行取钱，从不找给顾客，有些顾客喜欢用新币的，就特意给她留着，并且告诉她特意给她留着的。


　　早晚大超市没有营业的时候，陌生人一律不销售本地烟，没办法，烟草的任务一定要完成，不跟着他走，生意一定要玩完。跑掉一小部份生意，但大多数都没问题，很多滞销烟都是这个时段销售出去的。特别是晚上喝醉酒的，都喝成那样了，对烟还有什么要求，肯定小哪个差价大推哪个了。


　　其实好多烟差价都是20%，卖这些烟才是烟店的利润增长点，例如：10元的云烟，楚风。5MG中南海，骄子15的紫南京，14的利群，20元的金南京，龙凤，长白山等怎么卖我就不细说说了，大家自己看，文章里会有方法，反正我是烟草给的货都打满，全年下来都不够卖的。


　　做销售就是制造市场，使不畅销变为畅销，使骨头变成黄金。


　　任何烟都是其本身的特点，加以利用就是卖点。像滞销的13元的真龙其独有的中药配方其实也是卖点，我做了几个月烟店了至今没有一盒滞销烟。


　　舍得是一种精神也是一种文化，赚到钱了，不能忘掉老顾客，老顾客是店里的基石。花钱买了许多烟灰缸和一种很小的可以拴在钥匙上的火石打火机，分发给那些忠实的老顾客，口碑一下子就扩大了，我的店是在街中间的，现在东边的西边的也都开始往这个店挤了，夏天旺季的时候营业额已经突破了四千，和原来的生意有了量的突破。


　　以后继续保持，基本上2个月赠送一批老顾客一点礼品，其实这次送的礼品相当一大部份都是销售出去的，因为当时很用心挑的，5快进的零售10元，质量和价格都很好。最后一算帐基本收支平衡有点盈余，真是无心插柳柳成荫，不花钱做了口碑传播。


　　任何销售的成功都在于细节，哪怕是找零钱，遇到年龄大的顾客我们都是只找给他们20的小额零币，不研究消费者，那是看店不是开店。


　　小生意要做大，大生意要做精。


　　小生意做人，大生意做事。

不适合，新手人脉不多，前期很难熬，基本没什么人来帮衬，打开不了人脉市场。

烟酒店最好有社会人际关系，特别酒店，服务行业朋友圈较多，生意自然更好。

没啥不适合的，哪个店不都是从新手做起的

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揭东县18478574462： 想开一个烟酒店 - ？
茆京沙巴： 如果你不懂行最好不要开,烟酒店的投资比较大,而且做这一行的特别多,现在烟价基本公开了,不赚钱,好多酒的价格也是公开了的,最主要新开的店没有诚信,高档酒基本卖不掉,低档酒不赚钱.要赚钱得有大批客户了你才能赚钱,前期基...

揭东县18478574462： 个人开烟酒店的真实经历 ？
茆京沙巴： 这几天因为天气的原因,猫在家里的时间也多,经常跟朋友探讨一些问题,也学到很... 所以跟朋友探讨的也是这个事情,他想着开一个烟酒店,是一个老大叔,买了个沿街...

揭东县18478574462： 开个烟酒店一年能赚多少钱 ？
茆京沙巴： 这要看你经营的烟酒的档次来定.一家店卖的烟大概要有50种以上.每种至少两条差... 你会发现你家楼下的烟酒店好多都关门了,线上,现在抖音直播带货,拼多多,天猫...

揭东县18478574462： 想在西安开一家烟酒店,请懂行的朋友来帮忙解答问题! - ？
茆京沙巴： 第一 一个月的利润要看你销售额和销售的东西来计算,没开出来是不知道那里到底是什么好卖的 第二 转别人的店,主要风险是没生意,或是可能会拆迁或是房东的问题,不想租了等等,至于营业执照,只要原来有的,就可以去过户的 第三 香烟除了从烟草拿意外,很多烟酒店是内部人或是他们的亲属开的,他们可以直接从内部拿烟,你可以去找找这方面的门路,酒可以去酒厂或是批发部看看.烟酒店可能对于新手不是很好做,主要是没这方面的门路,不过做久了,总会有的,祝你生意兴隆

揭东县18478574462： 烟酒行业利润大么知情者交流下经验要诚心给加分拜托各位大神开个烟酒 ？
茆京沙巴： 名烟名酒店确实可以,烟的利润有点低,但是销量大,酒的利润可以,尤其是中高档酒,如果你的位置选择好,一般投资15万左右,每年可以赚10万左右.如果你有关系户,就会多赚点.

揭东县18478574462： 烟酒店开3年亏60多万 ？
茆京沙巴： 烟酒生意市场总量大,又是社交属性,又是成瘾性,再加上这几年发愁苦闷的人太多,更得要喝点抽点.但传统型的烟酒店生意,却一直是在萎缩的,生意额缩水一半的店...

揭东县18478574462： 想开个批发烟酒的店大家说好做么 - ？
茆京沙巴： 因人而异,要看你当地的消费水平,这个是刚需产品,购买力强.所以你要自己到当地实地评估,投资额度是多少、店面选址很重要,包括人流都会影响到你的消费水平. 毕竟消费者在购买产品或者金星消费的过程中,虽然有较强的目的性,...

揭东县18478574462： 烟酒生意好不好做?怎么做? - ？
茆京沙巴： 烟酒生意最好做了~~~首先烟酒生意要开在酒店生意好的地方...或者是政府机关附近~

揭东县18478574462： 在郑州开 个烟酒店怎么样? - ？
茆京沙巴： 我就不卖假货,生意特好,特别是香烟.别看店小,我每月烟的零售额在1万以上,按10%的利润我一年只烟就有1.5万左右的利润.但人心要正,要顶得住假货的高利润诱惑. 按20平方的小店来看,你装修要1000左右,我说的就刷刷墙,别的什么也没有啊,然后你要买货架,做门头,灯箱,买冰柜,最后就是联系货源了,总投资包括货大概5万元能开起来