市场营销和工商管理的区别

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一、市场营销和工商管理的区别

市场营销和工商管理这两门专业所属院系不同，市场营销专业所属院系是偏经济类的，工商管理专业侧重点则是管理二字，一般是在管理学院等；两者培养侧重点是不一样的，工商管理专业主要学习管理学、经济学和企业管理、市场营销专业旨在培养系统掌握管理学、经济学基本原理。

区别如下：

1.这两门专业所属院系不同。

市场营销专业所属院系是偏经济类的。而工商管理专业侧重点则是管理二字，所以一般在管理学院等以管理为特色教学的学院。而另外有一种说法则是认为工商管理专业与市场营销专业是包含关系。因为工商管理专业学的知识也会包含市场营销的一些基础知识。

2.两者培养侧重点是不一样的。

先说工商管理专业。该专业主要学习管理学、经济学和企业管理等一些基本理论。因此从该专业所学课程就可以看出这个专业范围比较广，所学课程也较多，涵盖了经济学、管理学的很多课程，可以说工商管理是一门基础宽的学科。

个人可以就此根据自己的爱好选择专业方向。因此该专业主要培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

而市场营销专业旨在培养系统掌握管理学、经济学基本原理以及市场营销基础知识、基本理论和基本技能。具有良好的专业素养、开拓精神和创新意识，能够胜任市场调研与分析、广告策划、商务谈判、营销策划与销售管理等综合营销工作，尤其在连锁经营与管理、电子商务与网络营销领域具备突出专长的高级应用型人才。因此，市场营销专业是偏应用型的专业。同时这里也可以让大家走出市场营销只能做销售的误区。如果非要把该专业与销售联系在一起，那么该专业侧重的是销售前的一步——制定营销方案。

二、工商管理之市场营销考点

市场:具有特定需要和欲望,愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在客户。市场是指某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。用公式来表示就是:市场=人口+购买能力+购买欲望。市场是这三个因素的统一。

市场营销:是指与市场有关的人类活动,以满足人类某种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

市场营销者:希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价物作为交换的人。

关系市场营销:企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等相关组织或个人建立、保持并加强关系,通过互利交换及共同履行诺言,使有关各方实现各自目的。

生产观念:是指导销售者行为的最古老的观念之一。生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品,企业应致力于提供生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。

产品观念:消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。

市场营销近视:不适当的把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理上缺乏远见,只看到自己产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。

客户观念:指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等,根据由此确认的不同客户终生价值,分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务,传播不同的信息,通过提高客户忠诚度,增加每一个客户的购买量,从而确保企业的利润增长。

基点定价:企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的)。

声望定价:企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格,故意把价格定成整数或高价。

尾数定价:利用消费者对数字认识的某种心理制定尾数价格,使消费者产生价格较廉的感觉,还能使消费者产生定价认真,有尾数的价格是经过认真的成本核算才产生的结果,使消费者对定价产生信任感。

招徕定价:零售商利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。

差别定价策略:也叫价格歧视,企业按照两种或两种以上不反应成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。(包括顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价)

撇脂定价:在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。

渗透定价:企业把它的创新产品的价格定的相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。

市场营销渠道:配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人。(包括供应商、生产者、商人中间商、商人代理商、辅助商以及最终消费者)

分销渠道:指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中,取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。(包括生产者、商人中间商、商人代理商、最终消费者)

促销组合:企业根据促销的需要,对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。

推式策略:利用推销人员和中间商促销将产品推入渠道,是指生产者将产品积极推到批发商手上,批发商又积极的将产品推给零售商,零售商再将产品归向销售者。

品牌:

销售者给自己的产品规定的商业名称,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成,用一个销售者或销售者集团的标,一边同竞争者的产品相区别。

商标:

实质上是一种法律名词,是指以获得专用权并受法律保护的一个品牌或品牌的一部分

品牌扩展策略:

指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良品或新产品。

多品牌策略:

同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种策略由宝洁公司首创。原因:①占用更大货架面积;②吸引更多顾客,提高市场占有率;③有助于在企业内部各部门开展竞争;④使企业深入各个不同市场部分,占领更大的市场。

企业形象识别系统:

将企业经营理念和精神文化,运用整体传达系统,传达到企业周围的关系或团体,并掌握其对企业产生一致的认同与价值观。MI经营理念识别、BI经营活动识别、VI整体视觉识别。

产品生命周期:

产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期/引入期、成长期、成熟期、衰退期。

可支配的个人收入:扣除消费者个人交纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后,可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。它是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。

可随意支配的个人收入:可支配的个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出所剩下的那部分个人收入。影响奢侈品销售的主要因素。

组织市场:是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。分为产业市场、中间商市场、政府市场。

产业市场:是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务,以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。

中间商市场:是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人和组织。

市场补缺者:是指精心服务于市场的某些细小部分,而不与主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

竞争者:一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。通常从产业竞争和市场竞争两个方面来识别企业的竞争者。

产品:能提供给市场,用于满足人们某终于望和需要的任何事物,包括事物、服务、场所、组织、思想、主意等。(包括核心产品、有形产品和附加产品)

核心产品:消费者购买产品是所追求的利益,是顾客真正要买的东西。

有形产品:核心产品借以实现的形式,表现为产品质量水平、外观特色、样式、品牌名称和包装等。

附加产品:购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

选购品:消费者为了物色适当物品,在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较花色、式样、质量价格等的消费品。

特殊品:消费者能识别那些牌子的商品物美价廉,那些牌子的商品质次价高,而且许多消费者习惯上多花时间和精力去购买的消费品。

三、工商管理、市场营销、人力资源管理的专业前景怎么样

本科专业:

工商管理、市场营销、人力资源管理、

专业点评与就业方向:

1、这三个专业是一般大学的工商学院必然开设的专业,而且这三个专业往往都会在同一个院系里,主干课程都是管理学类课程,只是各有侧重而已。部分院校对这三个专业实行大类招生,在大三时期再进行分专业教学。

2、工商管理专业侧重于企业战略、企业运营、企业组织设计;而市场营销侧重于市场调研、营销推广;人力资源管理侧重于人才招聘、人力资源法规、薪酬福利设计等方面。

3、就业方向:工商管理和市场营销专业的就业率比较高,人才市场需求大。毕业生大部分都是往企业的市场部门、销售部门、大客户销售部门就职,也有不少人往广告公司、策划公司、咨询公司等商务服务行业机构任职。人力资源管理的毕业生大部分是往企业的人力资源部、行政部岗位和人力资源外包公司发展,也有部分人才往企业的运营部门、人才猎头公司、人才中介公司(如智联招聘、前程无忧、猎聘网等)发展。

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雷波县19832511529： 工商管理与市场营销有什么区别急啊!!!!!!! - ？
臧卞诺福： 管理是个相对广的概念; 在某些意义上,市场营销是工商管理范畴内的一个部分.在学科上,＂工商管理＂专业中也会涉及＂市场营销＂的内容.

雷波县19832511529： 工商管理和市场营销的区别 - ？
臧卞诺福： 市场营销是工商管理类的一个学科,工商管理这个专业所学的课程比较泛泛,针对性不强,什么都学,又什么都学不精,但是涉猎的知识面比较广泛. 而市场营销这个专业相比之下学科的方向性和针对性就要强一些了,但是它的课程很多都与工...

雷波县19832511529： 请问一下市场营销和工商管理具体有什么不同啊 - ？
臧卞诺福： 首先申明:我是学工商管理的,我觉得工商管理和市场营销的不同点:一,一般来说,工商管理的范围更广,工商管理包括市场营销.工商管理包括管理学,市场营销,财务管理,生产管理,运营管理,运筹学,统计学,国际贸易,战略管理,人力资源管理等一系列的企业的各个方面.二,市场营销主要是面向外部,如,市场调查,公关,广告,销售等,而工商管理则主要面向企业内部.三,一般来说,市场营销比较好找工作,但工商管理则相对要难一些.四,工商管理主要采用的是以彼得.德鲁克为首的现代管理体系,而市场营销则采用的是菲利普.科特勒为首的营销管理思想体系.

雷波县19832511529： 工商管理与市场营销专业有什么差别? - ？
臧卞诺福： 专业课程方面的差别:促销管理、广告理论实务、市场调查、会计学、运筹学、企业管理等.工商管理包含市场营销,有许多的课程是一样的.工商管理专业课:高等数学、线性代数、概率论与数理统计、管理学原理、微观经济学、宏观经济学...

雷波县19832511529： 市场营销和工商管理的区别 - ？
臧卞诺福： 我是市场营销系的本科生,就我们学校的情况看,市场营销和工商管理没什么大区别,其实市场营销学是工商管理的一个分支,两者出来选择的工作是差不多的,学哪个没什么区别,楼上那位开娱乐广场的大哥一定不是专业原因,而是个人能力和性格决定的,其实学什么要看你喜欢什么和适合什么,否则学了也没劲,工作就更没劲了.

雷波县19832511529： 工商管理与市场营销两个专业,学科有什么区别? - ？
臧卞诺福： 市场营销是工商管理专业下的一个科目,两个专业学的课程不一样,市场营销并不重点学习管理知识,管理中包括很多方面比如人力资源,运营管理,会计,财务管理,战略管理等等科目很多市场营销专业都不学习.这两个专业都需要经验,理论和实践需要紧密地结合,如果想当老板,还是需要自身的努力,经验和能力到了自然就能做到那个位子

雷波县19832511529： 工商管理和市场营销学有什么区别?？
臧卞诺福： 你好,我是学管理类专业的,用通俗简短的话讲就是,工商管理学的是企业战略方面的,比较笼统,而且比较适合高层;市场营销学的技巧方面的东西多一些,适合中低层.

雷波县19832511529： 工商管理专业与市场营销专业的区别?？
臧卞诺福： 工商企业管理属于综合性多学科的边缘学科,其中包括市场营销学,工商管理范围广,不精细,强调综合知识.市场营销主要专攻营销类细化知识,例如包括消费者心理学等.应用范围不一样.我就是学工商企业管理的,找工作有点难,一般还得从市场做起,如果级别高了很有帮助,因为知识全面.

雷波县19832511529： 市场营销与工商企业管理的区别 - ？
臧卞诺福： 场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系.主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程.简单地说,营销就是怎么买东西.工商企业管理,是对企业的生产经营活动进行计划、组织、领导、人员配备、指挥、协调和控制等一系列职能的总称.简单地说就是怎么管理人财物.市场营销永远都是最好就业的专业;工商企业管理永远都是最不好就业的专业.

雷波县19832511529： 工商管理和市场营销的区别?？
臧卞诺福： 一个是侧重管理,一个侧重销售.作为专业的话,这两门专业都是比较虚的专业,什么意思呢,就是你学了之后可能感觉什么东西也没学到,可又感觉我什么都懂一点一样.重点说说它们的区别吧,工商管理是围绕怎么管理好一个企业开展的一系列系统的知识群体,而市场营销是教会大家如何通过营销的手段扩大公司的市场份额.就是这样.谢谢采纳..