我想开个渔具店如何经营?渔具店摆设进货经营要点!
谈到产品定位,我们必须先明白一件事情,产品定位不仅是工厂要做的事,长久以来,传统钓具店经营者抱有有什么卖什么的经营态度,我只是卖产品的,又不是生产产品的,产品定位不是我能左右的。
1. 价格
低端价格是不是就不可以做?也不见得,从全国大部分钓具店的销售产品结构来看,中低档产品占据了相当大的比例。随着消费市场对钓具产品认识的加深,钓具产品的价格体系也越发变得合理化,中低档价格的产品品质也在趋于稳定。不过对于钓具店来说,在选择产品时,不能一味图便宜,选择合理的性价比产品至关重要。
2. 产品
市场上还有一些渔具店更加没有意识到这个问题的重要性。什么便宜就去卖什么,结果做了很多年还是在做劣质产品,这些产品不仅是质量没法保障,售后又比较麻烦,还有相当一部分是拙劣的仿冒产品,销售这些产品,无疑增加了庞大的工作量,所以会比较辛苦。而且客户体验也很差,人都是吃一堑长一智,有了第一次的体验,就不会在您的渔具店选择去买高端的产品。那么无形之中就把有限客群推给其他钓具店或者淘宝。一家钓具店在开始经营之后,就应该重视起产品定位问题。随着客户数量的积累,市场影响力的扩大,钓具店明晰自己的产品定位,让客户有更加明确的归属感,在这里得到客户所需要的品质和服务。
3. 市场
在如今的市场环境下,相当一部分的钓具产品消费通过网络电商平台达成,对传统钓具经营造成了一定的影响,不过,在缺乏社交场景的时代,也有更多的钓鱼爱好者喜欢去渔具店购物,钓具店的地位是越来越重要的,在与网络电商平台的竞争中,钓具店经营同样要意识到抛弃劣质产品,明晰产品定位的重要性。举例来说:一个新手玩台钓,您是推荐他一支200元的低端劣质的钓竿,您可以赚取100元的利润,还是卖给他500元知名品牌,您可以赚取50元的利润。我想80%的人会选择第一项,因为眼前的利润已经很明显啦。
4. 做品牌
如今顾客越来越现向品牌看齐,顾客也愿意为产品的价值付账。苹果手机那么贵,但还是有很大一部分人愿意花两个月的工资去买它一部手机。因为iOS系统更稳定,生态环境更好。一部手机可以用两三年,平均到每天的消费比其他品牌还小,顾客就觉得实惠。选择去做口碑,做品牌,才是保持客流量增长的方法。现在渔具市场对品牌存在一种误解,高端品牌代表着价格昂贵,其实不然,大品牌是根据不同等级的钓友有更加合理的装备推荐,追求高品质的钓鱼体验的装备才会贵。还有老板抱怨大品牌网上价格太透明没有利润,不愿意做,硬生生的把生意推给淘宝,还抱怨淘宝抢了他们的利润。产品定位也是一种选择,既然有选择就会有放弃,选择可以长久发展的利润,放弃鸡肋式的利润,做中高档的产品。
渔具店辐射的地理半径随着交通的便捷不断扩大,渔具店之间的客户交叉也不断增加,以钓鱼爱好者为有限客群的钓具店,很大程度上做的是熟客的生意,如何吸引具有更多选择权的有限客群,钓具店需要对客户的消费心理进行把握。
如果是加盟形式,我们有必要考察这个渔具品牌直营店数量和经营情况,可以反映出此项目的可行性。
好的项目一定是经过市场检验的项目,直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作,可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。
好的项目直营店一定是标杆一样的存在:服务到位、产品过硬、装修有吸引力,选址优异、盈利能力超强,直营店如果不能做到以上几点,总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢?
如何开一家有前景的渔具店
判别标准:
考察总部是否拥有直营店及经营情况。
门店的经营,通常是按照一季度或者半年来交房租,一家直营店,在经营三个月后,如果没有找到盈利的希望,可能还会再坚持3个月,但是半年没有满足盈利,都会选择放弃,所以一家直营店持续经营长短,可以确定盈利的基础,可以肯定项目可行性。
一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长,积累的运营实践经验就相对越丰富。
一、门店布局
1.保持好自己经营渔具店内商品错落有序。只有店面整齐大方,美观雅致,钓友才能有兴趣关顾。当然,个人经济能力有出入,并不一定所有店面都能精装饰,这是自己决定不了的。但是经营者却可以将店面布置得更整齐一些,给客户的印象更好一些。
2.商品价格醒目一些。这是诚信经营的必要措施,钓友不但希望“手工精美”,也希望“价格公道,童叟无欺”,就是这个道理。
3.把自己喜欢的,或是畅销的品牌放在最显眼的地方。这跟黄金时间招标广告一个意思,只有时段“黄金”,地段显眼,才能吸引更多的注目,也更容易引起钓友的购买欲望。
二、区域合理化利用
1.设置信息区,为钓友提供钓鱼路线。出发点很简单,就是为了钓友介绍钓鱼场所,以及出行路线,举措虽小,有时候却很有实际效果。
2.设置休息区。这很有必要,哪怕只是一张桌子一个椅子,也能够起到很好的作用,毕竟钓友们也需要休息。
3.更重要的,这也是与钓友们交流沟通,维系关系,获取资讯的好方式,可以为自己赢得更多的回头客。
三、营销有术,不失大度
人过能给钓友一些实惠,他们肯定也更乐意关顾。平时我会经常赠送钓友们一些或是实用,或是美观的小礼品,给他们一点小惊喜。对于一次购买较多的商品的钓友,我则会赠送一些我要推广的、实用的、在别的店里买不到的商品,也许不算很贵,但说不定对于他们就是必须之物,那么这个馈赠就显得很有价值,钓友们也会因此记得你的。此外,积极参加厂家举办的特价活动,或者自己也主动推出一些打折措施,也是必要的。
所以经营渔具店,不能只是冷冰冰的买卖交易,而应该更加人性化,温情化。
四、让渔具店成为钓友之家。
争取回头客,赢得更多的新顾客,是所有经营者的目标,这必然要求经营者从各方面发掘资源,采取措施,以赢得顾客的青睐。我认为,在保证质量一流,售后周到等基本工作的同时,还应积极对自己的客户进行维系,不要交易完了就各奔东西了。
开一个渔具店需要多少
开设一个渔具店所需的初步投资和准备因地区、店铺大小和具体经营策略而异,但一般来说,预计需要至少20万至50万人民币的启动资金。开设渔具店的首要开销包括店铺租金、装修费用和初期渔具库存的采购。店铺的选址非常关键,通常应该靠近湖泊、河流或海洋等水域附近,这样能吸引更多的垂钓爱好者。租金会根据地...
开渔具店要具备什么条件
开设渔具店需要具备以下条件:1、具备相应的资金:开设渔具店需要一定的资金投入,包括店面租金、装修、货品采购等费用。需要做好预算和资金筹备工作;2、选址合适:渔具店的选址需要考虑到人流量、交通便利度、周边竞争情况等因素。一般来说,选址在渔具爱好者经常出入的地方比较合适;3、具备相关的行业知识...
新手开个渔具店多少钱
1. 开设渔具店的投资成本因地区、规模和经营方式的不同而有所差异。在眉山这样风景优美、垂钓爱好者众多的地方,开设渔具店具有市场潜力。2. 首次投资一个中型或小型渔具店,大致需要3到3.5万元。后续的运营资金只需几千元,就能维持店铺的正常运作。3. 春节过后是开设渔具店的理想时机,因为春季是...
渔具店怎么开比较好
摘要:随着经济不断的发展,垂钓活动赢得消费者的追捧。不少人也看到里面的商机,渔具店是一个有市场的项目。但是作为新手入行不知道开渔具店的一些事项,比如渔具店怎么开比较好?开渔具店怎么进货?下面小编就为大家简单介绍一下。渔具店怎么开1、坚定开渔具店的信心随着生活水平的提高,钓鱼活动让更多...
开一家渔具店要哪些手续
第一,开店选址一定要选渔具店多的地方,这样可以省去广告的费用。第二,工商局办理营业执照 ,国税,地税办理登记。第三,如果开小店,可以到乌鲁木齐进货,如果开大点的店,就来我这里能提供你所有的信息。我是廊坊清源钓具,电话;0316,8861505 ...
开个小型渔具店大概需要多少资金?
如果你想开设一家小型渔具店,初期投资大约需要几万元。随着业务的发展,可以逐步增加投入。启动资金最好准备三到五万元。
开渔具店需要多少钱
其他的像开渔具店的手续费用,后期的水电等其他杂费就不一一详述了。创业者开小型渔具店最好手里拥有15万元以上的资金,当然,以上的数据只是一种估算,开渔具店前期所需投资费用还得以实际为准。开渔具店算是一个投资较少、前景好的创业项目。但是就创业者而言,想要经营好一家渔具店其实并不简单,...
开个渔具店多少钱
现在市场上的渔具店大多是自营或者选择品牌商合作这两种方式。前者不需要投资者给品牌费;而后者就需要。根据市场上的调查,选择稍有名气的品牌商合作,投资者需要交纳品牌费几万左右。二、门店的租金与装修费 根据投资者所规划的门店大小、地理位置等因素都会影响到门店的租金费用。通常在城市里,一个50...
如何做才能开一家有前景的渔具店
如何开一家有前景的渔具店 判别标准:考察总部是否拥有直营店及经营情况。门店的经营,通常是按照一季度或者半年来交房租,一家直营店,在经营三个月后,如果没有找到盈利的希望,可能还会再坚持3个月,但是半年没有满足盈利,都会选择放弃,所以一家直营店持续经营长短,可以确定盈利的基础,可以肯定项目...
开一家渔具店,应注意些什么?在哪儿进货?投资5万以内,一年可以有多少的利...
1,投资规模要想经营好渔具店,没有一定的规模是起不到事半功倍效果的,如果你抱着试试的态度去开个渔具店,可能让你血本无归。在生意场上按照滚雪球的思路没有错误,但也一定按照市场规律行事,即对经营渔具店的初始规模可以这样考虑:一是选1~3间门面房,净营业面积最好不要低于20平方米(门前...
延剑意鲁: 充分利用有限空间,规范地设置区域.1.设置信息区,为钓友提供钓鱼路线.出发点很简单,就是为了钓友介绍钓鱼场所,以及出行路线,举措虽小,有时候却很有实际效果.2.设置休息区.这很有必要,哪怕只是一张桌子一个椅子,也能够...
卢龙县13871497766: 如何经营渔具店的 - ?
延剑意鲁: 一、店门布置1.保持好自己经营渔具店内商品错落有序.只有店面整齐大方,美观雅致,钓友才能有兴趣关顾.当然,个人经济能力有出入,并不一定所有店面都能精装饰,这是自己决定不了的.但是经营者却可以将店面布置得更整齐一些,给...
卢龙县13871497766: 怎样开好一家鱼具店 - ?
延剑意鲁: 先找个门面 三十来平方的 最好带个小屋子可以当仓库和休息 启动资金的话四五万就可以了 因为开始不了解什么货好买 就需要把品种多进一些 每种的量少进些 进货的时候要跟厂家说好如果不好卖 在包装完整的情况下可以换好卖的货 这一点很重...
卢龙县13871497766: 农村如何开渔具店?
延剑意鲁: 先选址,选个交通相对发达、靠近钓场的地方,然后做好前期调查,消费在哪个层次,什么品牌比较认可等等.前期优惠、宣传力度要大,因为太远的的人不会到这里来钓鱼,形成口碑,事半功倍. 农村开渔具店,优劣都有 .先说劣势,客流...
卢龙县13871497766: 开一家渔具店,应注意些什么?在哪儿进货?投资5万以内,一年可以有多少的利润? - ?
延剑意鲁: 可以考虑一下威海海斯特国际钓具连锁超市,主要做钓具超市的.海斯特整合国内外渔具资源,与世界各地三百多家厂商合作,使海斯特加盟店可销售的产品达一万三千多种.海斯特要求店面形象统一,加盟店为超市式开架自选售货,微机联网,统一销售管理,全国统一价格政策,而且向消费者提供全方位服务.海斯特拥有一整套完善的管理系统,以便于对加盟店的管理.海斯特加盟店可以通过总部免费安装的软件,进行货品的入库、销售管理,同时直接从系统调出总部货品的清单,进行网上选货、订货.海斯特向加盟店提供派人上门进行市场调查、选址、产品配置、店内布局、装修、开业促销、日常经营、钓鱼培训、比赛及活动组织等全方位服务.
卢龙县13871497766: 投资渔具店怎样经营能赚钱 - ?
延剑意鲁: 现在好的加盟项目还是很多的,例如,开一家渔具店就是一个非常不错的投资选择.不过开店之前你需要掌握一些经营技巧,下面我们来了解一下. 最好的加盟项目中投资渔具店商机无限.来渔具店主要是交流钓鱼经验,高手之间,有说不完的...
卢龙县13871497766: 开一间渔具用品商店,需要进那几种商品,主要经营什么,有什么策略? - ?
延剑意鲁: 暂时从经营方向谈谈个人看法,仅供参考. 关键得看你所在的城市,沿海城市自然以海钓产品为主,鱼竿以矶竿,路亚竿,船竿等为主,以及各种海钓用饵料.兼营淡水钓用具.初期最好不要走高端路线,不要做高端库存,等积聚一定经验和人气后可以酌情向高端靠拢. 内陆城市自然以淡水用具占大头,个人认为淡水钓具店更有讲究,初期还是走中低端路线为主,可以适当进一些高端产品,即便不出售,也可以作为镇店之宝. 在一间专业的淡水钓具店中,台钓用品是绝对不能少的.台钓竿,各种商品饵,浮漂,各种档次的线,零件,装备(钓箱,钓台,伞等)都必须做到一应俱全,一间商品不全的淡水钓具店往往是最让同行和钓鱼人看不起的,千万不要忽视这一点.
卢龙县13871497766: 怎么开渔具店的不火呢? - ?
延剑意鲁: 我的渔具店也不火,不过跟你说一下我总结的经验吧,交流一下,共同进步,希望能对你有些帮助吧 一·渔具种类要多,各种品牌各种用具都要有,越全越好 二·在QQ上加几个钓鱼群,没事就上去跟人侃,目的是跟群里的人混熟了,一般钓鱼...
卢龙县13871497766: 怎样开一家渔具店 - ?
延剑意鲁: 先找个门面 三十来平方的 最好带个小屋子可以当仓库和休息 启动资金的话四五万就可以了 因为开始不了解什么货好买 就需要把品种多进一些 每种的量少进些 进货的时候要跟厂家说好如果不好卖 在包装完整的情况下可以换好卖的货 这一点很重...
卢龙县13871497766: 我想开渔具店 求支持 指点~ - ?
延剑意鲁: 你好,不知道你想在哪里开店啊?店面是否已经准备好呢? 开店之前,建议你先考察一下你那边的市场周边环境,看你是否适合开渔具店,压力能有多大, 市场条件如何?如果这些准备工作你都做好了,认为没有问题了,再开店 至于开店,有...