谁能给我推销水泥话术？

求助(妇产科的)~

第一经纪人网 溜达一圈 碰碰运气 也许有收获啊！！！！ 目前，某水泥销售主要有两种渠道，一是成立项目部，负责各工程项目施工过程中，水泥的销售；二是成立市场营销部，负责寻找各个地方的代理商、寻找经销商和直接用户。其中，尤以代理、经销制为主流，公司加用户次之。最近几年公司加用户的合作形式在全国发展迅速，且有愈演愈烈的势头，本文将主要从市场营销部的角度进行浅析。1、项目销售部作为水泥行业项目销售占据主导地位，某水泥厂项目销售部主要负责国内大型工程项目的投标，大型搅拌站水泥供应，并建立长期友好合作关系。这种销售模式在整个工程项目建设类是比较固定的，所以，渠道创新也就无从谈起。2、市场营销部（1）代理制 这是在行业发展初期相对利润较高时期的一种主要销售模式。代理，可以使某个公司的产品迅速的进入某个目标市场，从而打开目标市场以获取销量和利润并占有市场。随着近几年，特别是2001年以来整个水泥行业的风云骤变使得这一曾经在行业风行一时的销售模式已经或即将退出历史舞台。随着行业的进一步发展，低利化时代的必然到来，这样的销售模式也必将退出历史的舞台。某水泥也曾尝试通过寻找代理商代理自己的产品，但是结果却让人大失所望。初入成都、绵阳、达州等地，某水泥试图通过代理销售这一方式快速抢占市场，虽进入市场初期阶段困难度小，但慢慢发现大多数代理商日后成长空间非常有限。寻找一条新的销售出路的重要性日渐凸显。（2）经销制这是目前最普遍的一种销售模式。经销，是在水泥行业发展到一定高度时出现的一种产品销售模式。这一销售模式的优势主要体现在：产品一旦进入目标市场后可以利用当地经销商的原有网络迅速打开市场。其中包括：公司----批发商----零售商---用户；公司---经销商---用户，这样两种主要销售形势。经销商是目前水泥流通的主要渠道，但这一传统的渠道流通方式却存在着诸多问题。因为渠道流通环节过长，经销商层层加价获取了相当利润，而最终影响到用户购买。因此，某水泥在寻找大的经销商的同时，也尽量缩短渠道流通环节。在具体实施销售的过程中，主要是销售人员寻找经销商或零售商，与其面谈。通过大量拜访，找到有意向的准客户，再细谈其产品项目。达成协议后签订销售合同，与公司联系直接从公司发货。这样的合作方式，对用户来说，受益匪浅。这也是某水泥市场营销部采取的主要销售方式。（3）公司加用户这是将来业产业化发展的方向，是大趋势。“公司＋用户”模式依靠龙头企业的带动作用，将用户导入了大市场，但这种相对松散的关系，并未从根本上解决小生产与大市场的内在矛盾。公司的作用应该是一座“桥”，一头连着市场，一头牵着用户。公司将用户组织起来，形成了规模优势，充分利用他们得到的供求信息，与用户一起获得利润。在一般情况下这是非常经济的。这种销售模式，某水泥也有在运用，但是很少用。所以说，某水泥的销售渠道还有待创新。三、某水泥在销售过程中存在的主要问题1、 渠道结构不合理某水泥销售渠道结构不合理主要表现在以下方面，第一、过于依赖经销商的渠道，导致的结果是一旦经销商倒戈，企业在该区域的销量即会受到很大影响。第二、销售渠道的层次复杂，流通环节过长，导致最终价格没有比较优势。第三、代理制的运用加大了市场管理难度和资金风险，从而使得市场得不到深耕细作。某水泥公司在搭建销售渠道时，喜欢寻找大的经销商加盟。从理论上说，这固然是个不错的选择。但是，实践证明：大的经销商的进货渠道是多层次的，他一般不会很快接受另一新产品来销售。他会考虑的更多，对水泥企业的要求也会很苛刻。例如：同事在成都的销售区域里被大的经销商拒绝的次数就很多。一是，成都的市场被多家水泥公司的销售所覆盖，有拉法基、海螺还有自己本土的金顶集团的水泥等等。二是，经销商提出的要求往往出乎预料，让企业无利可图。所以，当你在找大的经销商的时候，别人也在找。这时的经销商他就有自己的思考和选择了。2、渠道的控制乏力渠道的难以控制是水泥行业最大的心病。渠道的稳定性低，用户流失率高，费尽千辛万苦建立的渠道，一觉醒来，成了别人的渠道，面对竞争对手的挖角，某水泥对维护渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企业的销售政策不能得到有效的执行落实。比如，对水泥的价格政策阳奉阴违，跨区销售，窜货，对水泥的促销政策热心度不够等。在水泥市场瞬息即

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灵台县13286397551： 谁能给我推销水泥话术? - ？
陶选胰酶： 第一经纪人网 溜达一圈 碰碰运气 也许有收获啊!!!! 目前,某水泥销售主要有两种渠道,一是成立项目部,负责各工程项目施工过程中,水泥的销售;二是成立市场营销部,负责寻找各个地方的代理商、寻找经销商和直接用户.其中,尤以...

灵台县13286397551： 推销产品说话技巧 - ？
陶选胰酶： 顾客接受推销的过程是对利益和好处想象的过程,如果你能运用正确的推销技巧的说话技巧引起客户的想象,这种想象越多越美好,将将加重客户购买决策一方的砝码,你的推销技巧成功的可能性就越大. 要引起客户的想象,有一个很重要的说...

灵台县13286397551： 我是一个销售水泥的业务员,现在很迷茫 - ？
陶选胰酶： 你是销售那里的水泥的?我爸爸以前也是销售水泥的!区域不是关键问题,问题出在路政罚款上面,人家能销售到你的区域有好几个方面,运费低罚款少就能多挣个钱,就是因为这样好多司机没驾照都敢跑,你要是销到他们的区域能把公路打好关系,自然就有人敢跑了,方正运费都是一样的,路上敢跑的话?那么司机也就胆大了,自然而然就会有人愿意拉了.

灵台县13286397551： 如何做水泥推销?？
陶选胰酶： 可以从当地的装修队入手,找一些装修公司或个人,推荐给他们,跟他们谈好提成,客户多了,走的量多了后,然后再在苏州租个场地,做大做强.

灵台县13286397551： 如何做水泥推销? - ？
陶选胰酶： 没有相关的人脉,很难的,但是世上无难事只怕有心人.多跑市场,努力拼搏.没有付出就没有收获是不变的真理.祝成功!

灵台县13286397551： 我开了个装修店 主营沙子水泥 腻子 和涂料 还有一些小用具 可是生意不好 我想跑工地推销 可我什么都不懂 - ？
陶选胰酶： 没有任何关系上门推销的成功率很低,因为这些材料所有工地的建筑装饰施工单位肯定都有固定的供货商,都是长期合作的老客户,你想上门抢生意,难度很大! 施工单位都有专门负责采购的材料部、采购部,项目部一般没有采购权,必须要找到负责采购的相关人员,向他推销,这才靠谱.最好能有朋友引见,成功率就可以大大提高! 如果你的材料质量可靠,价格合理,供货及时,服务周到,又能提供一定比例的压货款(垫资),对方没有理由拒绝你. 如果你会做人,舍得感情投资,关系处理到位,生意自然会越做越大! 最后要提醒你一点:不要乱跑工地,搞不清对方底细就随便供货,现在工地上的转包、分包关系很复杂,骗子多,结账时找不到人的事情经常发生.

灵台县13286397551： 水泥业务员好干吗 - ？
陶选胰酶： 具体的要根据你的具体情况!我说一下大致业务基本知识 单刀直入法这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后＂乘虚而入＂,对其进行详细劝服.请看下面这个场面:门铃响了,一个衣...

灵台县13286397551： 想在农村做水泥生意 - ？
陶选胰酶： 找水泥厂业务员一次性开一张100T左右的大票,然后安市场需求量进行装运~ 开新市场时,由其是农村市场,要学会混凝土的一般知识,懂的一些市场营销的关键,也可以放弃那么些大量用户,有选择的寻找装饰水泥进行推销

灵台县13286397551： 混凝土的相关知识和推销策略. - ？
陶选胰酶： 这个实在没什么技巧,混凝土公司与真正的施工队都是常年合作的关系,新人去了先维持住老关系是最主要的. 常上本地的建委的网站看看,项目开工前有一个很长的审批时期,这段时间足够你找到相关人员去拉关系,然后就是拼价格,拼垫款...

灵台县13286397551： 我是从事水泥硬化剂的销售新业务员,不知怎样入手找客户? - ？
陶选胰酶： 首先先让你们公司的老业务员带带你从他那里学习点经验,和谈判技巧等,要不然就像无头苍蝇似的乱撞可不行,那样既没业务量有没信心