王祖淦的营销策划研究
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营销策划（Marketing Plan）
营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划的方法
营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。
1、点子方法
什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。
2、创意方法
创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。
3、谋略方法
谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。
营销策划的六个步骤
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
投资分析，
分很多种类的投资啊！房地产，股票，保险，期货，黄金！！但他都是
1.了解可行性研究与项目评估的异同点。
2.掌握项目市场分析内容。
3.了解项目市场调查的程序。
4.了解项目市场预测的原则和程序。
5.掌握德尔菲法的基本步骤。
6.掌握确定项目生产规模的方法。
他不仅在旅行社产品营销策划上卓有贡献，他还结合多年旅游从业的感悟和旅行社市场营销实战经验对旅游景区营销策划进行深度研究，先后为河南省黄河风景名胜区、焦作神农山风景区、陕西省太白山国家级自然保护区、江苏省宜兴紫砂竹海概念型旅游风景区、湖北省武汉龟山游览区、吉林省海沟金矿工业旅游项目、天津市元古奇石林风景区等许多城市和景区进行策划设计和相关市场定位、营销策略等诊断指导。在对宜兴紫砂竹海概念型景区进行全案策划时，他做为项目总策划确定了“根植”、“创造”、“突围”的总体思路及与市场有效对接的市场营销原则，对宜兴全市的竹生态带及紫砂、溶洞、水资源等相关资源和文化整合打包产生组合拳效应。他所做的全案策划，在国内旅游景区策划设计理念上实现了突破，为中国旅游景区策划理念和设计创造了新的模式。主要表现在：具有引导社会时尚、展现未来旅游模式、体现最新景区策划设计理念的概念型景区在国内首次展现，突破了以往的概念性景区；具有衔接多个产业、多种文化，满足消费主体多种需求，具有模式化推动功能的复合型景区首次展现在人们面前，这是中国旅游界提倡已久却还从未真正展示出的景区形态，区别于国内现有的复合性概念，解决了格局和模式的问题；打破了常规立体型景区的设计方法，展现了全方位多维立体型的景观全新设计理念。此外，他还作为专家评委参与了天津、大连等城市“十一五”旅游规划的研究和评审工作。他的诸多研究成果和实战营销策划能力已被中国旅游界所公认，他不仅被天津旅游界推举为天津市旅行社协会副会长，还于2003年在中国（抚顺）满族风情旅游节上被组委会授予“抚顺旅游贡献奖”杯、2005年11月26日被中国企业评价协会授予首届中国人力资源管理优秀奖等。2004年1月8日在北京中国科学会堂召开的首届中国策划师年会上被授予“2003年度中国十大优秀策划专家”、2005年12月10日在北京举行的2005’中国策划年会暨第二届“诸葛亮”策划奖颁奖典礼上被授予“2005中国十大策划风云人物”、2006年1月18日在北京人民大会堂召开的首届华商品牌领袖年会上被授予“全球100位华商品牌人物”荣誉称号、2006年12月8日在北京举行的2006’中国策划年会暨第三届“诸葛亮”策划奖颁奖典礼上被授予“2006中国行业特殊贡献奖”、“2006中国营销策划案例金牌奖”等，他也得到了诸多的荣誉。
他倍受旅游经理人尊重的更是他乐于助人的坦荡无私的做人。正如他常说的：当你帮助了别人的时候，就是帮助了自己。2002年开始，他把旅行社交给他精心培养起来的员工去管理和经营。他凭借丰富多学科的理论基础和市场摸爬滚打实战经验的全面优势，在总结他当经理人期间的个性化经营和创新经验的同时，开始专心对中国旅游市场营销操作中各种现象和问题进行总结研究。人们都说他傻，问他为什么在企业非常盈利的时候却开始不要效益要公益了。他说他不会离开旅游界，他只是做旅游另外一个层面的工作，这才是他旅游生涯的归宿。他乐此不疲地走遍了大江南北，把他总结出来的旅游创新思维和旅游实战营销技法等无私地传授给旅游经理人，为此他耗去了太多的精力和时间。就像他这些年手把手带起了多少优秀的员工，可忽略了对自己亲生儿子的呵护；全国多少经理人从他的授课和指导中受益，可再也没有了时间手把手对自己企业员工的培养。按照美国著名学者马斯洛的“需求层次论”理论来分析，王祖淦先生这两年来最热中干的就是要尽量的发挥自己的学识、经验和能力，热衷于为旅游经理人澄清观念和经营上的误区，使自己从事旅游行业更有意义、有抱负和乐趣，这就是他已进入社会性需求层面的具体体现。
在多年对旅游市场实战研究中，他不断研究总结出“目标人群分层定位整合方法”、“旅游社会性营销”、“旅游产品密集型营销”、“扩大旅游产品策略”、“均衡投入产出比值的结构营销”以及对旅行社客户资源的“售后营销”和对流失客户的“退出管理”营销等模式。他将自己独特的创意思维和营销、管理理念及诸多的实战策划案例毫无保留地在教授他人的同时，又由百花文艺出版社出版发行了中国旅游界第一本描述个性化旅行社发展历程的书《我的家》，以及中国旅游界第一本导游实战用书《导游随身宝典》；正在撰写和即将出版发行的还有《中国旅游实战十大商理》、《王祖淦旅游实践——言 行》、《风雨策划十年——王祖淦旅游营销策划案例选》等专著。
他率先在中国旅游界开辟了定位在旅游市场实战的营销策划应用学研究和对全国旅行社经理人的实战技术培训。其中，“市场竞争的实质是观念的竞争”、“行成于思而毁于随——变革管理”、“细化消费群体与差异化产品的实践应用”、“旅游营销‘赢’在哪里”、“旅游经理人市场实战的五项修炼”、“中国旅游实战十大商理”、“旅游创新思维与实战案例分析”、“旅游产品独特卖点的提炼与设计”、 “新经济、心经济——旅游市场营销的三步解决方案”、“旅游产品策划的思维起点”、“诚信旅游与旅行社产品创新”等课程让全国旅游经理人耳目一新。他独特的授课方法使复杂的理论变成简单的市场行为。因为他授课所用的一切案例均出自他自己成功的实践案例，所以他被旅游业的同行们所喜爱和尊重，并称之为旅游界真正的实力派。几年来他为全国一些省、市旅游局组织的行业培训及各地区和各种机构及会议组织的论坛和经理人培训班、一些有旅游专业的高校授课达100多场。特别是2004年1月10日，他应山西太原日报社、太原市旅游局的邀请，于太原市新闻大厦开办了中国第一个旅游策划学高级研修班，对来自全国20多个省市的业界经理人首次系统地进行了他的最新研究成果“中国旅游策划学暨市场实践应用”的培训。
夕侄平消：[答案] As a marketing way currently widely adopped in Chinese market,The enterprise brand extension strategy is respected and researched by many well-known enterprise in China.it helps the new products to go to the marketing sucessfully through the ...
平南县17773772060： 推销与营销的区别 - ？
夕侄平消： 市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销.推销与市场营销的区别日益明显:·推销只是市场营销的一部分,是企业围绕销售商品展开的各项活动,多指人员推销.·如菲利普·科特勒指出的,推销不是市场营销最重要的部分,而只...
平南县17773772060： 李飞定位研究丛书6:营销定位(关于李飞定位研究丛书6:营销定位的? ？
夕侄平消： 1、《李飞定位研究丛书6:营销定位》对营销定位理论和疗法进行了新的补充和完善.2、具体内容包括:引论——讨论营销管理框架和营销定位地图的构建;寻机——讨论营销研究的内容和方法;找位——讨论细分市场和目标顾客选择方法;选位——讨论选择定位点的方法;到位——讨论依定位进行营销组合的方法;保障——讨论依定位打造关键流程和整合重要资源.
平南县17773772060： 数字营销的营销策略 - ？
夕侄平消： 什么是数字营销策略?数字营销策略是关于如何利用不同的数字营销渠道来实现业务目标的详细计划.当您设计数字营销策略时,您需要考虑使用哪些渠道、分配给每个渠道的资源(人员、时间和金钱),以...
平南县17773772060： 英语翻译求翻译 我国食品企业的行销策略研究 不要翻译器翻译的 100分 - ？
夕侄平消：[答案] The marketing strategy research of our country's food business
平南县17773772060： 雅诗兰黛集团市场营销策略分析 - ？
夕侄平消： 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:一烟草满风絮雅诗兰黛集团在中国市场的营销策略分析 一、企业概况 雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年.今天,雅诗兰黛集团傲居世界化妆品行业领先地位,生产和营销高...
平南县17773772060： 市场营销要研究的主要内容有哪些? - ？
夕侄平消： 一、 市场营销观念 : 市场营销观念是贯彻于企业营销过程的指导思想,它决定了企业一切营销活动的价值取向和行为规范,是构建市场营销理论和方法的核心与基点.现代市场营销观念要求人们以市场需求为导向来组织企业的全部经营活动....
平南县17773772060： 市场营销专业都学什么课程? - ？
夕侄平消： 主要课程:经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金...
