润滑油代理商如何发展的更好？

润滑油代理商如何快速开拓市场~

1、集中力量
润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广泛撒网，缺少重点培养，也就是什么客户都做，修理厂、快修店、运输队、出租车什么的，来者不拒，只要对方要货就可以，可这样，就像一把盐洒到湖里面，不可能有滋味。我们的精力、物力、财力都是有限的，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手，把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果，比如，确定集中精力做运输队，则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等，而这些更小的行业，要么集中在某个区域，要么客户之间相互熟悉，你只要做下了几个，就在行业内有了一定的“动静”，下面就好做了。
2、帮助客户卖产品
做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否卖你的产品，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为一般品牌，利润一般都较高，但如果不好卖，或者要花费精力去卖，店老板就会把你的产品拒之门外，而要让产品好卖，我们只要解决两个问题既可：一是告诉他产品适合什么用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损等说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定，至于如何选择促销品，一般厂家都会有这些促销品，要根据目标客户的需求来选择，其标准是“价值足够高，成本尽量低”，有了足够的诱惑，销量也就有了保障。
3、产品生动化
经销商朋友一定要记住，客户不是卖贵的产品，也不是卖便宜的产品，而是卖“赚钱”的产品，而能否赚钱要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大，可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象，这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，要让你的目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌，如果厂家有支持，甚至可以做几个形象店，或做几个典型客户，有了“领头羊”的示范效应，其它的客户就容易搞定了。一般来说，厂家制作门头是多多益善，你要多充分利用;而典型客户，对你来说就是一个稳定销量，对厂家来说，也多了一个宣传的噱头，很多国际大品牌润滑油厂家，直到今天，还把做下了某个客户，某个企业来做宣传，何况中小品牌润滑油呢?

找到目标就要坚持不懈的执行，了解当地的渠道市场，就要勤快的去跑，市场的定位也是很关键，慢慢的就会做起来了；我是做柴机油的，我以前只是一个小小的门店，现在我已经是一个市级代理商了，每年的销售额达到几百万；做这个哈弗润滑油品牌能做到这个业绩是非常不错的；我以前刚开始就像汽机油和柴机油都想做，做了三年左右，业绩觉得没有多大突破，总是在找一些原因，也想了很久，到底是什么问题呢？后来滑润油厂家的渠道经理就找到我说，你柴机油和汽机油做觉得市场比较大，实际上你这样做反而会让你汽机油和柴机油都做不好。为什么呢？你想，两个油品都有，这个会不会在市场客户的定位让你照成混乱不清晰。如果客户你定位不了，你就不懂得怎么跑市场。就没办法去运营。所以后来我就决定做柴机油代理市场。

对于大代理商来说，润滑油行业不管怎么变化他都是稳坐钓鱼台的，是市场上一线品牌也好，二、三线品牌也好，都想找上他，他不想赚这个钱还不行，因此，他需要的就是选中选优的眼光。 进入互联网时代，世界变化太快，润滑油行业的代理商也要有危机意识，不要沦为时代的弃儿，相反要成为弄潮儿。润滑油代理商如何发展的更好? 1、 树立目标 所谓站得高、看得远。代理商的目标很重要，没有目标就没有奋斗的方向，也就没有发展的轨迹可循。目标的制定也要兼顾眼前的发展，有愿景，有三五年的规划，也要有一年的短期目标，长远的目标是建立在短期目标不断实现的基础上的。 2、 组建团队 也许有这样的代理商，代理商的团队全部由公司派驻和管理，而代理商仅仅就是一个打款和送货的机器，这样几年下来生意不是越做越大反而越做越小了，甚至有退出代理商行列的;公司也是只见播种不见收获，可以说是双输的局面。所以，组建好属于自己的团队才能让代理商网络稳定，生意兴隆。 3、 善待网络商 代理商在当地生存是长期的，不可能像某些厂家那样，这个市场或品牌搞砸了就另起炉灶，代理商选择厂家或品牌就要考虑善后工作，不能损害下游客户的利益，厂家可以跑路但代理商是跑不掉的，只要您还在这个市场混饭吃，下游分销商还会找上你的。 4、 掌控终端 现在的终端已经涵盖了汽车修理厂、汽车养护店、换油中心、快修店、润滑油专卖店，车队甚至核心用户。代理商想要做大做强就要构建好自己的终端网络，也就是说，让一部分核心生意尤其是直接面对用户的生意牢牢把握在自己手里，这个终端构建好后，不管谁都不能动摇您生意的根基，这个事情做好后，代理商的基石才算真正打牢。 严重声明：版权归北京国能嘉业国际石化公司所有，如需转载，请注明出入。

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克拉玛依市18642642396： 润滑油代理商如何发展的更好? - ？
之轮双黄： 对于大代理商来说,润滑油行业不管怎么变化他都是稳坐钓鱼台的,是市场上一线品牌也好,二、三线品牌也好,都想找上他,他不想赚这个钱还不行,因此,他需要的就是选中选优的眼光. 进入互联网时代,世界变化太快,润滑油行业的代理...

克拉玛依市18642642396： 润滑油代理商如何快速开拓市场 - ？
之轮双黄： 1、集中力量 润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广泛撒网,缺少重点培养,也就是什么客户都做,修理厂、快修店、运输队、出租车什么的,来者不拒,只要对方要货就可以,可这样,就像一把盐洒到湖里面,不可能有滋味.我们...

克拉玛依市18642642396： 怎样才能做好润滑油的销售? - ？
之轮双黄： 要做好润滑油的销售,首先得做一个诚实守信、有责任心、有事业心、有上进心、有爱心的人.其次得多了解润滑油的相关知识,多了解润滑油的使用及售后,多了解同行业的竞争对手情况以及多掌握市场动态.一,对于润滑油经销商来说具体...

克拉玛依市18642642396： 做一个成功的润滑油代理商应该怎么规划 - ？
之轮双黄： 第一,您自己得有客户得有量.第二,根据自身条件去选择品牌.第三,肯定要有足够的流动资金.第四,一个强大的团队.等等

克拉玛依市18642642396： 怎样做好润滑油经销 - ？
之轮双黄： 1、一般2线品牌的优势比起一线品牌,就是价格优势,在性能上能保证性能,再有点价格实惠,就好了.瞄准集中的客户,进行推广.2、先小规模和大企业合作,然后再慢慢扩大合作.3、我不明白你运营是指运营好高路宝品牌还是运营你的润滑油生意,经营一个品牌在一个地级市不怎么好,因为你很容易在人家的产品线战略下失去你的优势.润滑油是一个运费支出比较大的行业,在同样固定成本分担上,一个品牌不占优势.

克拉玛依市18642642396： 汽车润滑油代理商怎么做? ？
之轮双黄： 润滑油如果没有厂家的支持是非常难做起来的,不要说赚钱了,代理的模式是一个相互结合,相互补缺的商业模式,润滑油代理商想通过厂家的政策扶持和渠道售后帮助迅速打开市场销量.厂家也是希望代理商能够利用自己在当地的人脉来大开销路.所以一个好的政策支持对于代理商影响也是很大的.

克拉玛依市18642642396： 润滑油经销商为什么难做 小编告诉你到底怎么做 - ？
之轮双黄： 我们面临的是一个需求逐年递增和市场多元化格局正形成的润滑油市场,庞大市场需求吸引越来越多从业人员,销售人员是最为特殊的群体,肩负着众多企业发展的责任,但很多销售进入这个行业后感觉很难出业绩,待遇不如其他行业,而且很...

克拉玛依市18642642396： 我想做汽车润滑油代理,怎么样快速打开市场销量? - ？
之轮双黄： 市场的现状是非常重要的,跑市场是必须要做,即使你有了稳定的客源也一定需要了解的,就像我做的赛博传奇,前段时间我的客户有一定的数量了,但是我还是要人在外面继续跑着市场,这几个月的销量有了明显的提高啊.

克拉玛依市18642642396： 如何成为一个好的润滑油代理商 - ？
之轮双黄： 找到目标就要坚持不懈的执行,了解当地的渠道市场,就要勤快的去跑,市场的定位也是很关键,慢慢的就会做起来了;我是做柴机油的,我以前只是一个小小的门店,现在我已经是一个市级代理商了,每年的销售额达到几百万;做这个哈弗润...

克拉玛依市18642642396： 如何做好润滑油销售 - ？
之轮双黄： 1、了解润滑油基础知识 2、了解自己品牌的特性 3、了解竞争对手的特性 4、选好客户群 5、细心耐心的向客户讲解产品 6、做好后期服务