请告诉怎样进入外贸行业吗?

我想入外贸行业，请教一下该怎么入手呢？~

我想入外贸行业，请教一下该怎么入手呢？


深圳外贸论坛szfob与你谈外贸业务流程，如何做外贸等
外贸业务部主要业务工作流程 一.前期的准备工作 1. 网站建设方面 外贸业务的展开必须依托网站，通过一个公司的中英文的网站，来展示一个公司的经营实力，国际贸易不像国内贸易，做国内贸易主要是做业务，买卖双方可以当面接触，可以进行实地考察，而做国际贸易，买卖双方能见到的几率很小，双方只有借助网络平台进行在线商谈具体的商品细节，所以要想做好国际贸易，实现公司发展，必须尽快建立完善的公司网络平台，以早日实现公司目标。 2.发布产品 现在说的发布产品信息，是在网站完善之后，通过各大国际网站，来宣传本公司的网站，以便跟多的客户点击我们网站，扩大公司网站的影响力，以带动进口方的与我公司合作的意图，方便国外客户找到我们。现在我们通常用的发布产品的网站有：中国商品网、Made-in-China、Ecplaza、Tradekey、EC21等国际网站上发布本公司的一些产品信息及联系方式。其中这些网站有些是收费的网站、有些是免费的网站，现阶段我们可以使用免费的网站进行前期的宣传工作，等到后期公司外贸部门发展到一定程度可以进行有偿的网络注册宣传等。我们也可以进行注册国内网站进行宣传，现在的主要目的是进行公司网站的推广工作，扩大公司的影响力。 二.业务联系工作 1.外贸部业务员每天的工作任务 ①登入联系方式 业务员进入公司上班后，首先要进入公司的网站，打开以公司名义注册的MSN、雅虎通、QQ等联系方式，查看留言，查看在线联系人，查看有没有在线询盘的客户等工作。 ②登入邮箱 登入邮箱，处理客户的邮件，在登入邮箱时要查看邮箱留言、邮件、各种询盘等等。这些要进行邮件的筛选，分析岀重要回复的邮件，次要回复的邮件等。在处理邮件的过程中，要给客户回复邮件，对以前发送的邮件再进行跟踪客户等。 ③发送联系邮件 在处理完客户询盘邮件以后，要进行发布联系邮件，在已有的客户联系资料中，根据目前市场需求量的大小选择国外客户进行发布联系邮件。 ④处理退回邮件 在发布的联系邮件过程中，会有部分邮件可能由于邮箱错误、网络等方面的原因出现退回的邮件，这时要根据邮件退回的信息处理退回的邮件，最主要的是查处退回的原因，以便下次能发出成功。 ⑤在线询盘的处理 对有些在线询盘的客户，要根据目前的市场行情，给客户在线进行报价，双方在线进行价格的磋商，主要有询盘-发盘-还盘-接受等，在客户接受价格之后，尽快要客户下订单，以便我方做合同，以最快的时间把合同传给客户确认，等客户把确认的合同传回来之后，要执行合同。 三．合同签订以后的工作 1.签订合同和合同签订之后的工作 客户确认订单之后，做合同，传给客户确认合同，双方确认合同之后，卖方要进行组织货源，买方要根据双方确认的付款方式（信用证方式：卖方要催促买方尽快开立信用证；T/T方式：要有30%的预付款，要催促买方尽快把预付款回到卖方）。 2.组织货源（备货）及包装 在销售合同和买方签好之后，就需要我们尽快组织货源，我们以和买方确定好的价格在国内寻找质量稳定、价格合理的供货方。我们要在合同规定的时间把货物按照合同的规格生产完，在加工生产货物的同时，我们需要及时和工厂进行沟通，以确保货物的质量。要按照合同的规定包装，合同规定有什么样的包装，在工厂生产加工过程就要严格要求用什么样的包装，以确保包装和合同规定的相一直。 3.检验检疫 在货物生产加工完成之后，我们需要按合同上的要求对货物进行检验检疫。如果合同要求CIQ商检，我们需要和商检局进行沟通，及时安排对货物进行检验检疫，尽快取得商检局核发的《岀境货物通关单》；如果合同规定是做SGS商检，我们要安排货代及时和SGS商检机构取得联系，有SGS商检工作人员做检验，并出具《SGS商检证书》。 应注意在给工厂下订单时要说明商检要求.提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要通知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。 4.安排货代负责出口相关事宜（租船订仓和配载） 在货物组织完之后，我们需要及时和货代进行沟通，安排商检和报关事宜，还要确定船期，和货代确定好货物装船的时间、地点等。以便在合同规定的时间内，将货物安全的运到目的港。按合同的要求是在产地做商检和报关还是在港口做商检和报关。 ①.如果跟客户签订的合同是FOB CHINA条款，通常客户会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 ②.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给买方客户。开船前两周书面定仓。 ③.如果货物不够一个柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求等内容。 ④.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 ⑤.查看船期表，填写出口货物托运单。即可向货运代理办理委托订舱手续。 ⑥货运代理根据货主的具体要求按航线分类整理后，及时向船公司或其代理订舱。当船公司或其代理签出装货单，定舱工作即告完成，就意味着托运人和承运人之间的运输合同已经缔结. 5.投保 货物订妥舱位后，属卖方保险的，即可办理货物运输险的投保手续。在履行CIF出口合同时，卖方在装船之前，应按照买卖合同或信用证的规定及时办理投保手续。 出口商品的投保一般都是逐笔办理的，在投保时，应将货物名称、保额、运输路线、投保险别等一一列明。保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证。 通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类： （1）基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。 （2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。 6.报验换单 在货物运到港口后，向港口商检局申请换《出境货物通关单》，这需要凭产地商检局签发的商检换证凭单/条到港口商检局换证。 7.报关 货物集中港区后，发货单位必须向海关办理申报出口手续。由发货单位专业持有报关证人员备妥出口货物报关单，连同装货单、发票、装箱单（或磅码单）、商检证、 出口结汇核销单、出口货物合同副本及有关单证向海关申报出口，经海关官员检查单证和货物，确认单货相符和手续齐备后，即在装货单上加盖放行章。经海关查验放行的出口货物，方能开始装船。这阶段到海关办理手续有四个环节：申报、查验、征税、放行。 一般在拖柜同时就将报关所需资料交给合作报关行，委托做商检通关换单及出口报关。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车 公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。也可以在取得商检局核发的《出境货物通关单》以后，安排货代公司进行出口报关工作。货代公司在取的《出口货物报关单》后要及时寄送到我公司，以便我们公司整合完善全部单据向银行进行交单议付。 8.交接装船 在货物到达港口后，应该直接交接给货代公司，有货代公司按照事先确定的时间装船。在海关放行后，发货单位凭海关加盖放行章的装货单与港务部门和理货人员联系，查看现场货物并做好装船准备，在装船过程中，出口方委托的货运代理应有人在现场监装，随时掌握装船进度并处理临时发生的问题。 9. 发装运通知 对合同规定需在装船时发出装船通知的，应及时发出，特别是由买方自办保险的。如因卖方延迟或没有发出装船通知的，致使买方不能及时或没有投保而造成的损失的，卖方应承担责任。货物装船后，出口方应及时地向国外方发出“装运通知”及相关证明，以便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。 装运通知：一般是要求在开船后几天之内, 通知客户发货的细节,装船通知的内容一般有：订单号或合同号、信用证号、数量、总值、唛头、包装件数、目的港代理人、船名、航次、预计开航日和预定到达日等。 10. 支付运费 船公司为正确核收运费，在出口货物集中港区仓库或库场后申请商检机构对其衡量。凡需预付运费的出口货物，船公司或其代理人必须在收取运费后发给托运人运费预付的提单。如属到付运费货物，则在提单上注明运费到付，由船公司卸港代理在收货人提货前向收货人收取。 11. 收取海运提单 即获得运输文件： ①.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按L/C或客户的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 ②.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客户确认的，要先传真提单样板给客户，得到确认后再要求船公司出正本。 ③及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 装船完毕，由船长或大副根据装货的实际情况签发大副收据，将大副签发的收货单交原发货单位，出口企业可以凭此单据向船公司或其代理人换取海运提单。 12. 制单结汇 交单指出口人（信用证的受益人）在信用证到期前和交单期限内向指定银行提交符合信用证条款规定的单据。这些单据经银行确认无误后，根据信用证规定的付汇条件，由银行办理出口结汇。 货物装运后，进出口公司即应按照信用证的规定缮制和备妥各种单据，包括汇票、出口发票、运输单据和保险单以及其它合同或信用证规定的所需结汇单证单据。在信用证规定的交单有效期内，将各种单据和必要的凭证送交指定的银行办理要求付款、承兑或议付手续，并在收到货款后向银行进行结汇。 13. 业务登记： 每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 14. 文件存档： 所有的文件包括P/O、商业发票、装箱单、保险单、L/C、提单和议付文件必须留存一整套以备查用。 四.工作中需要注意的问题 1.与国内的供货商签订的购货合同问题 在与国内的供货商就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。 在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 2.付款方式问题 国际比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。 ①.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。这种贸易方式，是一般的贸易商首选的付款方式，卖方应争取使用这种付款方式。 ②.如果是放帐(给买方一定的付款期限)的客户，或通过银行D/P，D/A等方式收汇等，需经理确认。此种付款方式不赞成使用，对卖方不是和有利，如果是长久的贸易伙伴可以考虑实行。 ③.如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后业务员应该仔细审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客户改证。 3.出口结汇时应注意的问题 我国出口结汇的办法有3 种：收妥结汇、押汇和定期结汇。 ①采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 ②采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给国外买方付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给国外买方。 ③如果T/T收汇的，要求收全款才能做装箱的，要等收款后再安排装箱。拿到提单后可立即寄正本提单给国外客户。 4.使用提单应注意的问题 船公司装船完毕，由船长或大副根据装货的实际情况签发大副收据，将大副签发的收货单交原发货单位，出口企业可以凭此单据向船公司或其代理人换取海运提单。 ①.提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、出口商结汇所用单据。 ②.所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。 ③.进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商）。
真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

给你写了半天，结果却没发成，丢了，哎！再来！

我觉得你要做的有以下几个方面：

一、学习。

不懂外贸知识，要想进外贸公司，不学习是不行的，不然你连基本的外贸术语都不懂，如何报价呢？更不用说签约和执行了。

学习可以从以下几个方面展开：

1、书
系统的学习很重要，而系统学习，就离不开读书，读好书。
外贸理论的书很多的，你找一本，认真读读，掌握基本知识。
实际操作方面的书也非常重要，不然你学的都限于书本上，回到实际工作中就不知道怎么办了。这方面的书，有本清华大学出版社出版的，叫《外贸人手记》，是几十个外贸精英人士根据自己的实际操作写的实例加分析，很不错，你可以去书店找找。

2、外贸论坛
网上有很多外贸论坛，经常去论坛上看看，能掌握不少知识。

3、周围的人
如果周围的人里有做外贸的，多跟他们交流，向他们请教。

4、进修
如果你时间充裕的话，可以去专门的外贸学校进修，有的有专门的进修班，时间长短也不一样，有的一年，有的几个月。

二、研究
研究什么？就是研究你想进去的公司，研究他们的部门设置，根据他们哪个部门有可能缺人，专门补那个部门需要的知识，这样就能知彼知己了。

三、自信
有了外贸基础知识，有了对公司的研究，你就可以去应聘了。应聘时最重要的，是自信，不要觉得自己还不行，畏畏缩缩，那样就是在别人打败你之前，自己先把自己打败了。

祝你成功！

我做了简单的总结,很辛苦,给我加分哦,呵呵.大家共同学习共同进步.
做外贸快一年了.学了不少乖.在工厂做外贸业务员 要做的事情多着, 公司没有船务部,从定单落成一直到余额收回全部由自己全权负责, 这样使我把每个细节都摸得一清二楚,但虽然这样，有时还是会出错，现在把流程图列出来，希望可以对大家和对自己有所帮助,以后做事要有条不紊.
前面谈生意的细节无非就是寄样品,谈价格参观工厂等等之类的，这些都因人而异,我就不多说了,这个流程由定单落成开始。。。。
1，定...

做外贸快一年了.学了不少乖.在工厂做外贸业务员 要做的事情多着, 公司没有船务部,从定单落成一直到余额收回全部由自己全权负责, 这样使我把每个细节都摸得一清二楚,但虽然这样，有时还是会出错，现在把流程图列出来，希望可以对大家和对自己有所帮助,以后做事要有条不紊.

前面谈生意的细节无非就是寄样品,谈价格参观工厂等等之类的，这些都因人而异,我就不多说了,这个流程由定单落成开始。。。。

1，定单落成 ----- 2，准备P/I，银行资料给客户 汇定金或开L/C或其他 -----3， 收到定金或L/C等之后 下车间下生产单，备货 -----4， 如FOB的话想客户索取船公司资料，再向船公司下BOOKING（CIF则不用，我们自己直接找船公司） ----- 5，如无需船公司安排拖车，则出S/O（即放柜纸）给拖车行，（花都出口的话要报转关车），如是船公司直接安排拖车，以上工作都不用做，直接约定装柜日期即可 ----- 6，确定装柜日期 及准备好报关资料-----7，拖车来工厂装柜，安排报关员报关（记得记下柜号，封条号） -----8，记下货柜资料后，提单补料给船公司 -----9， 准备好客户所需要的各种单证（C/O，装箱单，发票等） -----10，等开船后与船公司文件部对提单，最好要传给客户确认一下，已做到万无一失 ----- 11，提单对好后，付款给船公司，主要是一些内陆费用，码头费等等 -----12， 船公司收到款后，放提单，或他们寄过来或我们自己去拿，各个船公司都不同 -----13，公司收到提单后，传真提单复印件给客户，要求客户汇合同余款过来，如果是L/C，则准备好信用证要求的所有单证去银行仪付 ----- 14，收到客户合同余款，则快递所有单据给客户 15， 定单完成！！ ^0^ ^o^ ^ ^

你应该还只是刚进大学没多久的学生吧，切勿心急气躁，先努力学好英语吧，口语和书面的都很重要，将来跟国外客户的沟通要靠优秀的口语能力，与客户的书面邮件要靠较强的英语措辞能力，全部都要重视。
另外，请不要将报关与外贸等同，你将来如果从事外贸工作，可能只需稍微了解一些报关知识，而实际工作中却不需要这个证件。如果你将来专门从事报关工作，建议报检和报关都要考。
此外，如果你有实习机会的，请千万珍惜，多跟前辈学习，有很多细节的内容，需要日积月累才能渐渐明白。平时，你可以找你的学长多了解一些与你们比较接近的实际就业情况，定位好自己的择业方位，然后再决定自己的路怎么走。
希望以上答复对你有用。

说实话，除了报关证，其他证书根本就用不着。
做外贸，口语是最主要的，多跟前辈学些外贸的操作流程。

外贸函电很简单的，最主要是里面的专业术语一定要搞明白。

推荐看看外贸实务这本书，这是外贸专业的基本课程。

首先做外貌行业,英语是很重要的.不光是口语.因为与老外交流除了口头以外,还会有函电交流.所以英语学习最重要 .
其次,外贸知识更是必备的.索然说很多东西可以进公司以后再学,但是进公司之前,面试这关缺不了外贸知识的考核.
另外,应聘外貌职业,一些证书还是需要的.这是每个外贸公司设的一个坎.
我是外贸专业的,也是刚出来实习的,这是我个人应聘的经历.我也刚刚起步.没有太多业务方面的经验.希望大家一起努力.

楼上回答的太帅了。。。学习了

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新晃侗族自治县17149587398： 怎样进入外贸行业 - ？
须连奇迈： 最主要是英语··最好四级以上的; 您想做外贸哪块的 女生的话 单证比较多 那你在空余时间可以去考个外贸单证 男生呢 采购啊什么的 英语越好的人 做业务员比较赚 比较稳定的 不过做外贸最主要是碰到个好人带一下你,自己摸索会有点累!

新晃侗族自治县17149587398： 如何进入外贸行业 - ？
须连奇迈： 一般来说,想进入外贸行业,最好从外贸跟单员开始做起.而且必须去工厂,最好是一些经常做 海运的工厂,流程最多最详尽.干上几个月就基本上能知道整个外贸流程了.至于公司的大小,整个很难说,大公司有大公司的好处,小的也有小的...

新晃侗族自治县17149587398： 如何进入外贸这一行呢? - ？
须连奇迈： 我和你差不多,以前学财务管理,不愿意放弃英语就出来佛山这边做外贸,一开始什么都不懂得,但是只要你敢学啊,不怕丢丑.人只要一勤奋起来,上帝都害怕. 我给你得建议是:去一家进出口公司做业务,(里面条件要求不高,但当然工资不高,而且压力大)实际上基本是海运得事情.但是里面基本上会有很专业得培训,物流,贸易,进出口报关,只要你能跟下来一个单,你就明白什么是外贸了.做完三个月离职,再找一家公司做外贸水到渠成.

新晃侗族自治县17149587398： 我要怎么才能进入外贸行业?????？
须连奇迈： 外贸是一个大类,是业务还是船务? 平台就是公司,进公司,进不了大公司,可以先进小公司先,学习经验. 外贸这一块需要的是实际能力,文凭是进大公司才用得上,所以建议你边在小公司做着,边自己学,到时考个什么证之类的.

新晃侗族自治县17149587398： 如何入行外贸 - ？
须连奇迈： 先找国际贸易理论与实务的书来看,再自学一点单证知识.都可以在书店买到.然后就可以去应聘了.很多做外语的都是这样过来的.

新晃侗族自治县17149587398： 想要进外贸行业,怎么办? - ？
须连奇迈： 基本同意楼上说的,在这补充几点:1. 外贸必备知识了解:排在最前的永远是你的产品,产品是你跟客户的媒介;其次是英语,除了口语,还有商务邮件书写等;物流通关方面知识;市场方面(产品主要市场、国家、地理等)2. 外贸是刚开始上手比较慢,越到后面越做越活的,刚从事外贸行业的话,基本上3-6月才会出成绩,在这段时间静下心,好好了解.3. 如何着手:做永远比想来的实际,想好从事这一行,那么先去查资料,外贸方面论坛例如福步、阿里巴巴国际站的外贸圈,听听圈内人士的想法.然后最重要的是,投简历准备去面试.

新晃侗族自治县17149587398： 应届生没有经验怎样进入外贸行业我没有外贸工作经验,但我学的是国际 ？
须连奇迈： 外贸应届生找工作还是比较容易的,但是有两点你要记住: 1、学好外贸实务的几门课程:国际贸易实务、外贸函电、外贸制单、口语.这些在以后工作中会用到的. 2、对第一份工作的工资水平不要期望太高,一般1000元左右就差不多了,你干了几个月以后就可以改善了,老板给你提薪或者这时候你就可以跳槽了,甚至你还可以自己做

新晃侗族自治县17149587398： 怎么找外贸方面的工作? - ？
须连奇迈： 你需要准备的: 一、准备好自己的简历(这是废话,也是实话) 二、在找外贸工作的同时自己找些资料学一些外贸方面的基础知识 找工作的途径: 一、网上 1、可以在招聘网、人才网等查找相关的招聘信息,然后投简历(如智联招聘,中华英才等) 2、搜索引擎搜索外贸公司,进他们官方网站看有没有招聘信息发布 二、当地人才市场因为你是没有外贸经验的,所以一些缺人,或者在发展中的公司或工厂是适合你的,有些公司还是愿意培养人的你可以去一些外贸论坛看看,在上面还是能学到一些东西的

新晃侗族自治县17149587398： 如何进如外贸行业？
须连奇迈： 找个外贸公司应聘进入呀! 进去了好好运用所学专业知识!一开始进去也就是打打杂,时间长了才会分配你到哪块做事情!然后慢慢往业务靠拢!要想一进去就做业务,除非你进去的时候带着属于自己的客人进去!那样就OK了!

新晃侗族自治县17149587398： 怎么样能够进入外贸企业单位?我是宁大职教学院国际经济与贸易的大一 ？
须连奇迈： 你们江浙一带外贸工厂公司很多,只要你不计较工钱或者不要薪水只想进去积累经验,应该不难找到实习单位的,况且你还有个单证员证,单证操作是外贸工作是最重要的一个岗位,但在公司中并不被重视,在这个岗位上你能够掌握整个外贸的操作流程,会为你今后走上业务员的道路打下坚实的基础.