如何制作一个企业方案？

如何制作一个企业方案？~

首先了解企业对现有的营销策略进行分析和总结：
了解客户以往对于营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做营销的出发点，企业做营销的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责营销推广，企业购买了那些营销广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。
2、帮助企业对网站进行诊断和分析
对帮助企业的营销进行分析包括客户友好度和搜索引擎有好度两方面的问题分析，并对这些问题的带来的影响进行解释。
3、帮助企业进行竞争对手分析
针对具体的竞争对手，分析其营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题，包括双方网站的比较和分析。
4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商
根据分析，与客户一起探讨适合的营销策略。包括搜索引擎优化，营销广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。
5、指导和培训企业的相关员工
6、帮助企业维护营销
很多的企业没有专业的营销管理员，或者公司的人员对于营销维护不懂，所以需要营销顾问的指导，甚至定期检查和维护营销。包括简单的内容更新和信息修改等。
7、跟踪和维护企业的营销营销效果
包括帮助企业进行成本统计分析，以及企业日常遇到的一些营销推广问题的解答。
8、根据营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法
将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的营销与时惧尽，走在同行的前列。
备注：我以“营销策略”进行例举企业方案。

随着"一物一码"的概念流行，越来越多的企业开始关注和使用一物一码，那么什么是一物一码呢？流行的一物一码是指通过产品特点、可变QR编码技术、开放二维代码SaaS技术服务平台，使每个产品都有自己独特的产品身份证、管理企业在线推广、离线控制，同时在后台配置每个代码的获奖率和奖品，因此，传统品牌迅速迈入了互联网+时代。
做好当前时代的市场分析
在制作一物一码方案前，必须做好市场分析。传统企业面临的困难是什么？促销成本高，效率低，利润低，没有数据等。
开发适合企业的解决方案
一物一码不是简单地给一个二维码，而是需要根据企业不同业务流程中的痛点和困难找到场景，并根据场景插入二维码。以传统企业营销过程中的难点和痛点为切入点，以关键人物为场景中心，以现场关键人物的需求为目标设定代码，根据现场关键人物的要求，对设置代码进行增值应用。通过QR代码，将人与品牌之间的通信距离和通信成本降到最低，并通过零代码分配专利技术，有效地将各种场景数据收集到以用户帐号系统为中心的企业大数据平台上。以有效解决传统企业管理的难点和难点。

制定正确的成本预算
制作一物一码促销活动方案涉及到促销资源的供应、奖品采购和仓储物流的妥善安排，避免促销资源被代理商拦截和资源浪费，成本压缩到最低限度。
项数据评估
在一物一码的促销之后，销售数据和费用数据应该被整合起来，以有效地评估促销的结果。

1、明确认识策划对象：它是什么、它能干什么、我能从它身上得到什么；
2、调查研究策划对象：领会企业领导（老师或其他人）的意思、收集资料等；
3、设立企划目标：要达到怎样的结果！
4、探求企划发想点：哪里与它最近；
5、酝酿创意、产生构想：要深思熟虑，构想要切实可行；
6、描绘企划轮廓：实施方案及其内容、方案分几步进行、结果预测等；
7、整理企划方案；
8、定出企划方案；
9、提案并付诸实施！

注：
1、企业方案就是企业进行某项工作的具体实施计划或对某一问题制定的规划！
2、企业方案案例：

企业赞助策划方案

一、活动背景：
近年来，许多体育赛事在校园的开展得到的大力的推广与支持，大部分的师生都对这些比赛都怀有巨大的兴趣，为了丰富同学们的校园文化生活，让同学们的大学生活更加丰富多彩，我校乒乓球协会预备举办一年一度的激旋杯乒乓球比赛，为有乒乓球爱好的和特长的同学提供展现自我的空间，展现滨江学子的运动风貌。

二、可行性分析：
1、对于商家而言，体育赛事来是一个非常好的传播媒介，大致奥运，小到校园运动会，商家都会选择赞助这些比赛来为自己的产品或是企业形象进行推广以及宣传。
2、滨江高教园区的在校学生具不完全统计达6万多，每年的9月新招入得学生也有4万多。人数十分密集，新生对新事物的兴趣往往比较高，积极性也很强，参加校园活动也会比较频繁。因此只要商家愿意投资，推广的覆盖率一定不会小，企业也会有不菲的收获
3、“激旋杯”乒乓球赛一直以来都受到学院领导以及学院其他相关部分的鼎力支持，规模大，参与者多。能吸引许多师生前来观看，很深师生的欢迎。因此也就一连举办了七届，长盛不衰。

三、宣传方式：
1、独家冠名：可在宣传单上注明商家名臣，比赛中可将赞助商横幅挂于比赛现场。
2、海报与横幅
3、派发传单：可以在亿寝室为单位宣传，也可以以班级为单位进行宣传。
4、工作人员及，运动员可穿上由商家冠名的服饰作为宣传
5、比赛奖品可由企业赞助

四、比赛规则：
1．初赛前三轮采用11分3局两胜淘汰制，半决赛采用5局3胜淘汰制，决赛采用7局4胜制。
2、参赛选手提前10分钟到比赛场地，迟到5分钟者取消比赛资格。
3、参赛选手必须持学生证参加比赛，没有报名的同学不得参加比赛，如果出现冒名顶替参加比赛，一经发现马上取消比赛资格及成绩
4、各选手比赛球拍自备（乒乓球赛场提供）。

五、赛后问卷调查：
在比赛后可以以问卷形式来加深师生对企业的品牌形象，同时调查师生对本次比赛以及赞助商的满意度。

概述、需求分析必不可少

概述作为《方案设计书》的序曲是必不可少的。“概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国外先进的管理模式，以及本方案的目的、意义等。客户技术负责人对这些内容大多了如指掌，他们会一带而过，直接去看后面的网络架构和软件模块等内容。但这部分千万不能省，因为客户公司领导往往会关注这方面的信息，好的概述甚至能增加公司决策者对服务商的好感和信任。

在《方案设计书》中做需求分析，是为了让客户明白方案设计者已经完全理解客户的问题和需求，并能提供风险最低且收益最大的解决方案。需求分析一般包括系统技术需求、系统设计需求、系统功能需求。一般而言，考虑到客户业务的增长性，还要有系统或功能的扩展需求。

对需求分析的描述一定要用设计者的语言，切忌照搬需求建议书中出现过的文字表述方式。而且，分析必须对客户提出的所有条款作出响应，否则有可能导致项目竞标失败。如果某些需求无法满足，设计者一定要说明原因，并提出替换方案。

系统设计(网络架构)、应用模块是核心

系统设计的搭建和应用模块的开发是IT项目中最核心的两部分工作，因此，对它们的表述也是《方案设计书》中的核心内容。

系统设计是对IT硬件平台设计思路的整体描述。一般要强调你的设计原则，如高可靠性、高性能、开放性、兼容性等等。同时，一定要用客户熟悉的表述方式，从IT的专业角度，采用各图表如拓扑图等和文字相结合的方式，对重要的设计思路进行讲解，使客户能够更直观地了解方案的结果。请牢记，在还没有看到结果之前，客户的心情就如同花钱买了几张纸一样，此时特别关注对预期结果的呈现，如果能用客户易懂的图表方式将你的设计和创新表现出来，就容易被认同。同时，对网络架构的突出特色要用醒目排版的文字明确地表述出来，使客户能够直接了解系统的特点。

应用模块的开发是IT项目中技术难度最大、也最容易出现变更、产生风险的部分。因此，在《方案设计书》中，对应用模块所采用的软件、技术标准/协议、技术参数、可管理性、技术特点、软件性能等一定要作出准确的定义，同时还要对技术难度和预算做出充分的说明，使客户事先有充分的思想准备，这可以大大降低项目变更管理和风险管理的难度。不同的应用模块，实际上是不同的业务系统，所以，在设计应用模块时，要考虑到业务的特点和单个业务操作规范的细节需要，对大量产生的表单和数据逻辑要有精确的说明。同时，业务之间的流程规范在技术上如何实现无缝链接，需要充分的加以说明。应用模块图表基本包括模块拓扑图、操作流程图、系统结构以及业务流程图等。

项目管理、预算、附件：得道多助

项目实施过程也是一个项目管理的过程。对项目管理进行描述，有利于客户了解项目的进程，确信方案服务商能按时达成目标，并收到预期效果。在这里提醒方案服务商注意：设计者一定要重视对相关经验的介绍。比如，在以往的项目中，方案服务商是如何解决与客户相似的问题的，结果如何等等。这些经验是客户最看重的。这有利于客户了解方案服务商的项目实施能力，还能提升客户对方案服务商的信任度。

项目预算是客户决策者最关注的问题之一。因此，在做预算时，一定要写清各项预算的标准和支出的理由，这对于后期的竞标极为有利。另外，对于周期很长的项目，在做预算时要特别注意物价上涨和意外开支的因素，最好的解决办法就是设立专门的准备基金。

在IT项目的《方案设计书》附件中，除了常用的图表、参考资料来源、缩写词、关键词汇等资料外，还要把方案中牵涉到的产品的相关技术资料放进去，便于客户了解产品的各项性能指标，同时也能让客户理解设计者为什么要采用这些产品。

方案设计之外的“功夫”

建议渠道商要招到好的图表制作专家，制作各种表格的方法要在公司内部形成知识的共享，使得技术、销售和售前都能做得一手好图表。另外，不同的图表，对应支持不同的内容，如拓扑图表现网络结构，流程图表现工作流程，甘特图表现进度管理，另外还有很多种图表，注意使用的规范性。

方案中项目管理的内容：

★ 变更管理

☆ 风险管理

★ 交付件管理

☆ 进程管理

★ 人力资源管理

☆ 沟通管理

首先了解企业对现有的营销策略进行分析和总结：
了解客户以往对于营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做营销的出发点，企业做营销的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责营销推广，企业购买了那些营销广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。
2、帮助企业对网站进行诊断和分析
对帮助企业的营销进行分析包括客户友好度和搜索引擎有好度两方面的问题分析，并对这些问题的带来的影响进行解释。
3、帮助企业进行竞争对手分析
针对具体的竞争对手，分析其营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题，包括双方网站的比较和分析。
4、帮助企业制定营销策略和选择广告或服务商
根据分析，与客户一起探讨适合的营销策略。包括搜索引擎优化，营销广告投放，网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据自己的经验，需要帮助企业选择服务商，甚至包括某一服务的折扣价格提示能。
5、指导和培训企业的相关员工
了解企业相关营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的营销平台，能利用那些方式进行营销推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。
6、帮助企业维护营销
很多的企业没有专业的营销管理员，或者公司的人员对于营销维护不懂，所以需要营销顾问的指导，甚至定期检查和维护营销。包括简单的内容更新和信息修改等。
7、跟踪和维护企业的营销营销效果
包括帮助企业进行成本统计分析，以及企业日常遇到的一些营销推广问题的解答。
8、根据营销的的发展和技术发展，推荐客户一些新的工具和方法
将最新的一些理念或工具，方法传递给客户，确保企业的营销与时惧尽，走在同行的前列。
备注：我以“营销策略”进行例举企业方案。

屏蔽端口！ 方案不知道！

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安定区17534047663： 如何制作一个企业方案? - ？
俎荆弥乐： 首先了解企业对现有的营销策略进行分析和总结:了解客户以往对于营销的理解和做法,投入资金和人力及得到的回报.具体包括企业做营销的出发点,企业做营销的时候考虑了那些东西,企业有没有专门的人负责营销推广,企业购买了那些营...

安定区17534047663： 如何制定一个企业的营销方案 - ？
俎荆弥乐： 1、企业的总体发展目标 (1)这是对未来1年内企业发展的一个具体描述,包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标. (2)在企业总体目标下,还有根据不同标准划分的分类目标,包括月季度销售目标、区域销...

安定区17534047663： 如何做企业规划书 - ？
俎荆弥乐： 企业规划书,其主要内容包括以下几方面:A 企业背景资料包括企业名称、地址、法定代表人、企业成长历史、所处行业、业务经营范围、企业资金来源、企业现状及联系方式;B 企业组织结构提供明确的组织机构结构图;企业各部门的功...

安定区17534047663： 如何制作方案 - ？
俎荆弥乐： 旅游活动啊,很简单啊. 首先开始阐明组织活动的目的,接着说明这次活动的具体内容,最后说明这次活动的各项注意事项咯.很简单的,就是把你所了解的所有信息系统整理一番,让看的人看起来清晰明了就行了. 一般来说,方案的撰写你得考虑看的对象.比如你这个方案要是给老板看呢,就着重介绍旅游线路的选择有哪些,成本都有哪些,需要多少成本等等;如果是给参与活动的员工们看嘛,那么就介绍下公司的决定以及要去的旅游线路以及各项注意事项咯,涉及到旅游费用的话自然也要说明. 不会很困难的.

安定区17534047663： 如何做企业计划书 - ？
俎荆弥乐： 企业计划书中必须涉及的内容包括: 1、科技项目及产品的市场需求. 2、科技项目及产品的先进性,优势和独到之处. 3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势. 4、专利与知识产权. 5、产品的规格,标准及应用范围. 6、科技项目...

安定区17534047663： 企划案怎么做 - ？
俎荆弥乐： 第一桶金,大概算是我卖苦力赚来的.300块钱的企划案做了3天,被人连续退回6次修改,这样的经历让我感觉挺难忘.很多哥们对企划案看的很神秘.其实就是应用WORD的高级排版与自己思路的介绍.精华国际,长春一家代理家电的企业,...

安定区17534047663： 如何写企业策划书? - ？
俎荆弥乐： 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:1、关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服...

安定区17534047663： 企划案怎么做? - ？
俎荆弥乐： A.的定义 企业、组织要做什么是企划,怎么做也是企划.它是理论的实战演习,是构思的充分发挥和对各种资源的整合. B.企划有别于构想与创意,它的写作应包括下列三个要素: 1、有崭新的创意;企划的内容必须新颖、独特. 2、有助记词...

安定区17534047663： 怎么才能做一份漂亮的企划书?？
俎荆弥乐： 企划书这个东西,想做到漂亮,首先你要了解自己和对方的实力,企业范围和为什么要这份企划书的原因 “漂亮”在企划书里意思就是,你指定的所有条例有90%以上都是对你们有利的,而且不会被对方看出猫腻 这样你们在事后出现问题的时候完全可以拿企划书来证明,这样被称为漂亮...... 表面上的哪是电脑的问题,只要设置好了它就很漂亮.......

安定区17534047663： 成立一个企业的企业策划方案怎么写,需要哪些方面? - ？
俎荆弥乐： 最简单的就是swot分析 优势 劣势 机会 威胁 当然要在具体点那就要考虑的多了 比如说市场供需状况 产品可行性报告 消费群体分析 市场前景分析 竞争对手分析等等 采纳哦