有没有人知道业务是怎么谈成的,我是一名新手业务员,是做餐具保洁的,为什么我一个客户都谈不成呢?
你在抢卫生局长小舅子的饭碗哦!
好办法就是
你换个工作吧····这年头原油不好骗人了····
谈客户如同谈恋爱,客户谈成了,就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐,但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜,特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜,今天对你冷若冰霜,明天可能就会对你喜笑颜开,后天有又可能是阴云密布。
分析一下:一个女孩为什么追不到?(客户为什么谈不成?)
1、 你不勤快,没有行动力
你中意的女孩没有很容易追到手的,因为你不是贝克汉姆,也不是刘德华。谈客户也如此,第一要素就是要勤快,也是就我们常说的要常对客户献殷勤,经常打个电话联络一下感情,要充满感觉的说些“甜言蜜语”之类的话语,要经常拜访一下,增加见面的印象,也要给她身边的人(公司)造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤(常想着她)、嘴勤(常电话给她)、腿勤(常见到她),这些需要切实的执行力,光想是没有用的,那是“单相思”,没有这些努力,想让客户主动与你交朋友,除非去整容,变成黎明或者汤姆克卢斯,这基本不可能,所以你的够勤快,有很强的执行力。
2、 你脸皮不够厚
追女孩常遭受拒绝,这是正常的,谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的,所以要想与客户谈成恋爱,脸皮就要厚一点,也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功,第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功,第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功,如果她购买我们服务的时候主动来找你,那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝,就灰心丧气,精神不振,要告诉自己,我是最棒的,最适合她的,现在你可以不喜欢我,但是我还是喜欢你,就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打,要讲究策略和技巧。
3、 你没有多少钱财
现在社会是经济社会,女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你,我们目前的经济实力算不上强大,比如前程无忧就像是富家公子,但是我们是具有广阔成长前景的潜力股,我们的服务比其他服务更适合于客户,更重要的是不要以钱财的多少来下结论,最真心对待客户的,对客户来说才是最合适的。
4、 你不够浪漫
女孩子喜欢浪漫,喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等,客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足,所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”(就好比是购买我们的**服务吧),太简单了,早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景,什么别墅啦、汽车啦等等,如果你方法得当,就送一块石头,都会让她感动的一塌糊涂,成为你的客户。(所以我们做做电子杂志、赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料,人都是情感动物,肯定会有一天被你打动的)
5、 你没有责任感
女孩子不喜欢没有责任感的男孩,同样客户也一样,一旦购买了你的产品,等于和你关系有了实质性的变化,可不要一旦成功就变心,这是在现实情况中经常能够看到的。对于成交的客户,要做好售后服务,要不断关心客户、帮助客户解决困难,让客户感受你对她的真心,这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。
总之,谈不成客户,就是她还没有完全的信任你,所以要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度,用真诚对待客户的心与他们谈恋爱,有志者事竟成,肯定会成功。
题外话(仅供参考):一个优秀的营销人,一定会有一个比较优秀的对象,如果营销人连一个中意的女孩都不能追到,也不会算是一个成功的营销人。
一:管理好自己的情绪: 所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都 是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己 的情绪,他就不能够管好自己的思想行为。作为个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
二:用积极的情绪来感染客户:
人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。
三:准备工作:
1. 专业知识的准备:对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业,顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。
2. 精神上的准备: 把自己的情绪调节到最价状态。
3. 体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
4. 工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
四:寻找准客户:
大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。
五:建立信赖感:
在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。
六:激起顾客的兴趣:
顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。
七:了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。
顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
八:让顾客产生购买的欲望:
二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:“攻心为上”。
九:承诺与成交:
承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。
如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。
十:刺激销售量:
一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。
推销的十个步骤是:
1、做好准备工作
2、开始进入状态
3、联络顾客并引起他的注意
4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友
5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
6、发掘顾客存在的问题,并扩大顾客不购买的痛苦
7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
10、描绘购买之后的快乐和美好
主动接近,主动唠嗑,没事暗送秋波.
公司没有业务怎么办,自己又不懂跑业务
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做装修,没有实体店,怎样拓展业务?
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销售真的没有前途吗?为什么干销售的最后都会转行?
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朋友们,跑业务压力好大,心情也好不起来。有没有什么建议调节压力的啊...
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我刚到保险公司有一个月了,也没有什么业务,也不知道怎么给客户说...
1.向你家人说清楚,你现在做保险是为了锻炼自己,而且保险公司确实是一个很能锻炼人的公司,并且做保险一开始几个月没有出单都很正常,贵在坚持2.必须熟悉你卖的产品,这样客户问起来的时候你成功的几率更大,如果客户问的问题你都不懂,人家怎么信任你,购买你的产品呢3.性格要开朗些,要有勇气去面对各种...
银行的零售业务转型有知道是怎么回事的吗?
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翟修盐酸: 1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者. 2.要把销售人员作为我们的一号敌人. 3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会. 4.随时使用口号:“你能做得更好”. 5.时时保持最低价...
普洱市18814415441: 有没有人知道业务是怎么谈成的,我是一名新手业务员,是做餐具保洁的,为什么我一个客户都谈不成呢? - ?
翟修盐酸: 谈客户如同谈恋爱,客户谈成了,就意味着被你追到了.人们都向往追到后的幸福和快乐,但是也都惧怕追的过程.女孩的心思很难猜,特别是漂亮女孩的心思更难猜.客户的心理也难猜,今天对你冷若冰霜,明天可能就会对你喜笑颜开,后天...
普洱市18814415441: 知道公司的业务是怎样谈成的吗??
翟修盐酸: 实际业务谈的成不成就看那个业务员尽职不尽职,有没有耐心,一向业务无论它的大小,都要有耐心,你所联系的公司负责人可能没时间,那就看你的耐心够不够,只要你的耐心够好,服务够好,你所涉及的东西有很好的了解,那么就不怕这个业务会丢失
普洱市18814415441: 谈成一笔业务的过程?
翟修盐酸: 我本人非常同意一、三楼的看法,但还是得补充一下下. 1、电话是可以打,但不能多打. 2、要有选择性,看不中的单位就不去搞. 3、要找到主要负责人. 4、了解竞争对手. 5、深入的了解客户的各方面信息. 6、最重要的一点就是要多跑,以实际行动去感动对方,如果客户对你没什么好感,这点就是帮到家了. 总体上说,业务员要做到一个字“勤”.
普洱市18814415441: 生意通常都是这样谈成的 - ?
翟修盐酸: 如果你只是怀疑自己的创意 如果你没有去行动你的创意 如果你还在用一个平常思想 如果..想了就去做 错了就去思 思了再去做 说不定那天成功了
普洱市18814415441: 在小区跑业务,怎么样才能谈成业务? - ?
翟修盐酸: 1、你要让小区的人熟悉你的存在2、在小区内添加一些小广告,让他们更多的了解你的产品.3、你需要找一部分小区内,人脉广的叔叔阿姨们来帮你进行推广4、做一些小的活动,让一部分人开始尝试使用你的产品
普洱市18814415441: 我是一名业务`要怎么样才能更好的谈成我们的生意??
翟修盐酸: 永远记住一点,你卖的是利益而不是产品.生意的达成是需要双方都要互惠,不然就不会长久.
普洱市18814415441: 我是做建筑加固打孔的,到工地上怎么才能与项目经理谈成业务 - ?
翟修盐酸: 去工地跑业务很重要一点是先了解对方用的材料采购渠道是怎样的,是已经长年合作的伙伴,还是负责人自己找的.如果是长年的伙伴,难度较大,如果不是,那么你就有机会了,找准负责人,如果有中间人介绍最好,之后要看对方是否方便...
普洱市18814415441: 在吃喝玩乐中,如何谈成业务?? - ?
翟修盐酸: 对于从事销售工作的业务员来说,请客吃饭总是免不了的,但因为对这个问题缺乏一些必要的认识,很多业务员请了客却丢了分.我记得某公司有位业务员,很想跟客户建立进一步的客情关系,出发点是很好的,但是不请还好,请客之后客户对...
普洱市18814415441: 作为一名业务员谈成了业务…要求写成功经验,但是我用的是最笨的办法…完成的,但又不能这么写…有谁会写 - ?
翟修盐酸: 你要知道作为一名业务员能谈成业务已经不容易了.哪怕你用的方法看上去很简单或者你自己说的"笨",你只要用自己最真实的经历去写就可以,成功是你自己争取而来的,没人能为你写,因为没有第二个人能真正体会到你付出的艰辛换来的成果是怎样的.一点一不难,不必写的多么华丽,写写你如何鼓起勇气去谈成业务的心就可以了.