选择目标市场的策略时应该考虑的因素
首先你要知道你的产品的定位 然后对这个人群 进行分析他们的购买力 需求因素 和需求力度
然后你也要考察 竞争对手 他们所用的方法和策略 评估出他们的实际成效
然后制定出 你将要进行的方案 评估出 市场反应 之后 就是投入一点 看看市场反应怎么样
然后找出问题 加以改进 有了成熟的运作方案 就可以大刀阔斧的干了
企业选择目标市场策略应考虑下列因素:
1.企业的资源
主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足,供应能力强,就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略;若企业资源不足,最好采用集中性市场策略。
2.产品特点
有些同质性产品,如钢铁、大米、食盐等差异性较小,竞争主要集中在价格上,比较适合无差异性市场策略;对另外一些差异性较大的产品,如汽车、照相机、服装等,就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。
3.市场特点
如果消费者的需要和偏好接近,购买量和方式大体相同,就可以采用无差异性市场策略;反之,则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。
4.产品生命周期
产品处于生命周期的不同阶段,决定着策略的选择。在投入期,市场产品少,竞争者也少,可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期,进入市场的产品增多,竞争者亦趋增多,应采用差异性市场策略。进入衰退期,为保持原有市场,延长产品生命周期,则以集中性市场策略为主。
5.竞争状况,需考虑的两个方面
(1)竞争对手的数量。
当竞争者较少时,可采用无差异性市场策略;当竞争者较多时,应选择差异性市场策略或集中性市场策略。
(2)竞争对手的实力。
若实力相当,则以避免直接冲突为原则去选择策略,以免造成不必要的损失;若本企业力量很弱,无论对手采用何种策略,则以采用集中性市场策略为宜。
1、企业的资源
主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足,供应能力强,就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略;若企业资源不足,最好采用集中性市场策略。
2、产品特点有些同质性产品,如钢铁、大米、食盐等差异性较小,竞争主要集中在价格上,比较适合无差异性市场策略;对另外一些差异性较大的产品,如汽车、照相机、服装等,就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。
3、竞争企业的营销策略
企业生存于竞争的市场环境中,对营销策略的选用也要受到竞争者的制约,竞争者采用了差别营销策略,如本企业采用无差别营销策略,就往往无法有效地参与竞争,很难占有有利的地位,除非企业本身有极强的实力和较大的市场占有率。
扩展资料:
选择策略
目标市场的选择策略,即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考:
市场集中化
企业选择一个细分市场,集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点,采用针对的产品、价格、渠道和促销策略,从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。
产品专门化
企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装,企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务,而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样,企业在高档服装产品方面树立很高的声誉,但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移,企业将面临巨大的威胁。
市场专门化
企业专门服务于某一特定顾客群,尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务,能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化,企业要承担较大风险。
有选择的专门化
企业选择几个细分市场,每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险,即使其中某个细分市场失去了吸引力,企业还能在其他细分市场盈利。
完全市场覆盖
企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求,即以所有的细分市场作为目标市场,例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品,满足各种消费需求。
参考资料来源:百度百科-目标市场
选择目标市场的策略时应该考虑的因素:
①企业资源;
②产品的性质;
③市场的同质性;
④产品寿命周期;
⑤市场竞争情况。
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企业营销的基本原则
1、 诚实守信的原则
诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分,它是企业经商道德的最重要的品德标准,是其它标准的基础。
2、义利兼顾的原则
义利兼顾是指企业获利,要同时考虑是否符合消费者的利益,是否符合社会整体和长远的利益。利是目标,义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视,达到兼顾的目标。
3、互惠互利原则
企业本身是独立的经济实体,获利应是理所应当的行为,只要不损害他人的利益,有效的经济活动本身就具有伦理性,只有繁荣的企业,才能生产出有意义的产品,创造新的就业机会等等。
4、理性和谐的原则
和谐就是提倡企业的市场营销活动,应保持在适度竞争的水平上,过度的竞争导致资源浪费,两败俱伤的结局。在市场营销中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系,以和睦相处为基本原则,创造出天时、地利、人和的氛围。
参考资料来源:百度百科-市场策略
企业到底应采取哪一种策略,应综合考虑
1、企业资源或实力;
2、产品的同质性;
3、市场同质性;
4、产品所处生命周期的不同阶段;
5、竞争者的市场营销策略;
6、竞争者的数目等多方面因素予以决定。
根据所选择的细分市场数目和范围,目标市场选择策略可以分为无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种方式。
扩展资料
目标市场的选择策略,即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考:
1、市场集中化
企业选择一个细分市场,集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点,采用针对的产品、价格、渠道和促销策略,从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。
2、产品专业化
企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装,企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务,而不生产消费者需要的其他档次的服装。
这样,企业在高档服装产品方面树立很高的声誉,但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移,企业将面临巨大的威胁。
3、市场专业化
企业专门服务于某一特定顾客群,尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务,能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化,企业要承担较大风险。
4、有选择的专业化
企业选择几个细分市场,每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险,即使其中某个细分市场失去了吸引力,企业还能在其他细分市场盈利。
5、完全市场覆盖
企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求,即以所有的细分市场作为目标市场,例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品,满足各种消费需求。
参考资料来源:百度百科-目标市场选择策略
参考资料来源:百度百科-目标市场策略
1、企业规模和原材料供应:如果企业规模较大,技术力量和设备能力较强,资金雄厚,原材料供应条件好,则可采用差别营销策略或无差别营销策略。
2、产品特性:对于同质性商品,虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在差别,但这些差别并不明显,只要价格适宜,消费者无特别的选择,无过分的要求,因而可以采用无差别营销策略。
3、市场特性:当消费者对产品的需求欲望、偏爱等较为接近,购买数量和使用频率大致相同,对销售渠道或促销方式也没有大的差异,就显示出市场的类似性,可以采用无差别营销策略,如果各消费者群体的需求、偏好相差甚远,则必须采用差别营销策略或集中营销策略,使不同消费者群体的需求得到更好的满足。
4、产品寿命周期:若产品处于介绍期和成长期,通常采用无差别营销策略,去探测市场需求和潜在顾客,当产品进人成熟期或衰退期,无差别营销策略就完全无效,须采用差别营销策略,才能延长成熟期,开拓市场,维持和扩大销售量,或者采用集中营销策略来实现上述目的。
5、竞争企业的营销策略:竞争者采用了差别营销策略,如本企业采用无差别营销策略,就往往无法有效地参与竞争,很难占有有利的地位,除非企业本身有极强的实力和较大的市场占有率。
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选择目标市场注意事项:
1、有一支强大的业务团队,且业务团队核心人员可以充分了解本公司的产品或服务;
2、充分考量准备选择市场的受众群体,商品价格有很大的差异,所以一定要知道公司的产品或服务的消费层次和群体是什么。
3、选择合理的销售方式:随着国家信息安全的日趋严格,电话销售已经被认为是骚扰式销售,如果产品确实好,对公司的受众群体有很大的帮助,那么,即便是投入到电视广告、城市媒体中去宣传也是可以的。
4、必须量身制做产品或服务的成本,因为没有人愿意做培本的生意,所以无论产品还是服务,都必须充份的考虑到成本。
参考资料来源:百度百科-目标市场选择
企业选择目标市场策略应考虑下列因素:
1、企业的资源
主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足,供应能力强,就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略;若企业资源不足,最好采用集中性市场策略。
2、产品特点
有些同质性产品,如钢铁、大米、食盐等差异性较小,竞争主要集中在价格上,比较适合无差异性市场策略;对另外一些差异性较大的产品,如汽车、照相机、服装等,就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。
3、市场特点
如果消费者的需要和偏好接近,购买量和方式大体相同,就可以采用无差异性市场策略;反之,则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。
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产品特点:
产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小,是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等,宜施行无差异市场营销;对于同质性低或异质性产品,差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。
此外,产品因所处的生命周期的阶段不同,而表现出的不同特点亦不容忽视。产品处于导入期和成长初期,消费者刚刚接触新产品,对它的了解还停留在较初浅的层次,竞争尚不激烈,企业这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求,往往采用无差异市场营销策略。
等产品进入成长后期和成熟期时,消费者已经熟悉产品的特性,需求向深层次发展,表现出多样性和不同的个性来,竞争空前的激烈,企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。
参考资料来源:百度百科-目标市场
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图木自治县市18720755440: 简述影响目标市场策略选择的因素 - ?
董卖欣美: 影响目标市场策略的选择的因素很多,但主要原因大致如下:1、市场调研不充分;2、对自身企业或公司的运营目标不清晰;3、人、财、物方面的因素困扰;4、策划水平低下.基本先说这么多,没分,说的就够多的了,哈哈.
图木自治县市18720755440: 举例说明企业选择目标市场策略时应考虑的因素有哪些 - ?
董卖欣美: 考虑目标市场的消费者组成结构、收入水平、消费心理、消费行为、地理环境等
图木自治县市18720755440: 必须着重考虑哪些方面的情况?企业在选择目标市场时,必须着重考虑哪 ?
董卖欣美: 从某种意义来说,目标市场就是企业的经营基地,它直接决定着企业的生存和发展.因此企业在选择目标市场时,必须着重考虑两方面的情况.一是被选定的目标市场,在一定的时期内,是否具有发展潜力,能否为企业产品开发(包括纵向开发与横向开发)提供条件;二是企业是否具有较长期地开发目标市场的能力.只有同时具备这两方面的潜力,才能使企业的资源得到最有效的利用.从而取得长期的经济效益,有利于企业的发展壮大.
图木自治县市18720755440: 企业在选择目标市场时要考虑哪些因素 - ?
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