分销与直销的区别与相同处
分销和一件代发的区别!
直销和分销有什么相同和不同之处:
分销这个名词是我们从西方引进的概念,在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲,任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中,作为现代企业,要在市场竞争中保持基业长青,就必须潜心研究所有的分销方式。从分销发展的历史上来看,分销有三种基本形式:批发、零售和直销。
1、批发一直是企业规模化发展的有力武器,它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点,也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。
2、零售有两种形式:有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。
3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销,作为最传统的分销方式之一,21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。
批发、零售和直销三种基本分销方式的演变,在为分销研究提出新课题的同时,也给企业改变传统分销方式提供了新的思路。直到现在,代理制、连锁、直销,直销与体验营销相结合的现代企业分销方式仍然是众企业争相实践的主流分销模式。
一、代理、连锁和特许经营
代理行为作为主流分销模式之一很早就产生了,但作为一种制度,代理制却是商品经济高度发达的产物。通常我们所说的商业事务的代理称为商业代理,是指代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的盈利性商业活动。商务代理是连接生产商与市场的桥梁,它能帮助生产企业迅速打开市场、节约成本、提高效率。在讲求速度经营的今天,代理无疑是实现产品最快覆盖的有效办法。
根据代理商代理权限大小的不同,代理又分为独家代理、一般代理和总代理。
1、独家代理是指委托人给予代理人在某一市场(可能以地域、产品、消费者群等区分)专营权的代理。以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权,这一地区的销售事务由其负责。
2、一般代理是指不享有专营权的代理,也就是说厂商不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权,代理商之间并无代理区域划分,所有的代理商都可以为厂家搜集订单,无所谓"越区代理",在这种情况下,厂家也可在各地直销、批发产品,因此也叫做多家代理。
3、所谓总代理是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理代理某厂家某产品在某地区的销售事务,同时它有权指定分代理商,有权代表厂商处理一些事务,因此总代理商必须是独家代理商。但是独家代理商不一定是总代理商,独家代理商不一定有指定分代理商的权力。采用代理制的优点是可以利用代理商拓展市场,缺点是代理层次增多,易造成管理不善。
二、连锁经营是21世纪最流行的经营模式之一,它由若干同行业店铺以共同进货等方式连接起来,共享规模效益的一种经营形态。连锁经营又分三种类型:正规连锁、自由连锁和特许经营。
1、正规连锁又称直营连锁,是以单一资本直接经营一定数量商店的组织。
2、自由连锁又称自愿连锁,是由各个独立的零售店共同联合起来,统一进货、统一制定销售战略、统一使用物流及信息设施,从而结成的连锁组织,这是商业小企业联合对抗大资本的一种形式。
3、特许经营是发源于美国的分销方式,与正规连锁销售产品或服务不同,特许经营销售的是特许经营权,其本质特征是知识产权的转让及运作。目前世界上绝大多数的连锁企业是用特许经营的方式运营的。
三、直销进入体验营销时代
直销就是生产商将产品直接销售给消费者的分销方式。从这个意义上来说,直销是一种最古老的销售方式,至今已有几千年的历史,可以说自从有了商品和交换以后就有了直销。现代直销有广义和狭义之分,广义的直销指无店铺销售,狭义直销是指直接销售。国际上一些权威学者把无店铺销售分为四大类、即直复营销、直接销售、自动售货和购货服务。我们通常所说的直销主要是指狭义直销,也就是直接销售。
从国内外经济发展的历史上看,分销模式的进步、演变经历了一个漫长的过程。无论在任何历史时期,在变化无常的新经济中,分销模式没有一定之规,也没有任何一种分销方式可以基业长青。这就要求企业要根据市场变化,及时的调整、改进自己分销方式,改进现有分销方式,甚至还有所创新。我国目前正在进入市场经济的高速发展时代,未来的市场竞争中,分销模式的竞争将是其中很重要的一环。
区别之二:有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费,也不会被强制认购货品。而在非法传销中,参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件,鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主,实际上是一种变相融资行为。
区别之三:是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺,推销人员都直接与公司签订合同,其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
区别之四:报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会,而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬,由公司从营运经费中拨出,在公司统一扣税后直接发放至其指定账户,不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动,参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
区别之五:是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出,企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻,消费者已购的产品难以退货。
销售跟直销有什么区别么?
销售跟直销有3点不同:一、两者的概述不同:1、销售的概述:指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为。2、直销的概述:生产者不经过中间环节,直接把商品卖给消费者。按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。二、两...
有哪些销售方式
4、经纪销售 经纪销售,是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息,达成交易的方式。经纪方不直接管理商品,更不承担风险,只是通过为供、销双方牵线搭桥,以收取“佣金”。5、联营销售 联营销售,是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则,通过一定的协议或合同,共同投资建立联营机构。联合经...
营销、推销、直销、传销之间的区别与关系?
3. 直销是指生产商不通过中间商,而是直接通过自己的代理或销售人员将产品销售给消费者。例如,安利和某些保险业务就是采用直销模式,代理人在销售过程中赚取佣金。4. 传销则常常涉及误导性的营销手段,其特征之一是产品价格远高于市场价,消费者购买并不划算,这往往导致参与者损失金钱。
传销销与直销什么区别?传销怎样违法?
2.直销商是全职或兼职,由于独立直销商的工作很自由而且很有弹性,吸引了很多兼职的人加入;依据美国直销协会1995年的一份调查,有超过一半以上的直销商有其它的工作,有大约8%的直销商是全职的在做直销。(全职是以每周花30小时以上做直销工作为依据),另有大约42%的直销商是兼差的方式(没有其它工作,但每周花不到30...
如何区分消费商和直销?两者有何联系?
消费商”与“直销商”的区别“消费商”是为自己消费,为家庭消费,享受物质生活,保障家庭日常生活所必需,商品包罗万象。“直销商”是为公司或企业推销产品,产品比较单一,拿一堆东西卖给别人。“消费商”买的东西基本上都是市场价格。公开透明,货比三家相差无几。“直销商”卖的东西价格虚高,层层...
直销和直消有什么区别?
“直”当然是直接的意思,显然“直销”指直接销售商品给使用者;销售行为流向是:生产商--(中间环节)--使用者;从造字看“销”字带金,所以销售是赚钱的;从广义上讲:生产商直接把设备卖给厂家是“直销”,商店把商品直接卖给消费者是“直销”,直销员把保健品直接卖给消费者是“直销”;...
自销和直销的区别
一、性质不同 1、自销 自销,是指工业企业不通过商业部门或物资部门自行销售产品的活动。2、直销 直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。二、方式不同 1、自销 主要方式有:工业部门或企业自设门市邡,产品展销,厂、店直接挂钩,组织订货会等。
营销与直销有什么本质区别?
直销和传销的区别直销的定义是生产厂家直接把产品卖给最终用户的销售方式。 单层次直销:是指生产企业不通过店铺,而是由推销员直接面对顾客进行解说和送货上门的销售方式。 多层次直销:是指通过推荐他人参加,建立起上下级利益分配关系的组织来推销商品的经营活动。对参加人不只是以其个人直接销售的商品业绩...
推销、促销、传销、营销、直销有什么区别??
1、重心不同:推销的重心在于产品,企业考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者,企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。传销是指组织者发展人员,通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格。2、出发点不同:推销的出发点是企业,...
直销和营销有什么区别
直销与分销是相对的,龚销就是通过中间渠道销售,在厂商与顾客之间存在渠道分销商,比如批发商、零售商与店铺等等,而直销是不存在这些东西的。联想电脑就是采用分销方式,这种方式的优点是厂商把库存的压力转移到了分销商身上。 而传销既不同于直销又不同于分销,在传销中,分销商与顾客是一体的,一个人既是产品的分销...
聊瑗参七: 一、承担的风险不同1、由于加入直销的前提是需要成为某个品牌的代理商,这样经销商就得花费一定的财力去购买产品,很多直销公司是投入越大,获得的级别就越高,因此对于经销商来说需要承担一定的风险.2、分销就不一样,加入分销...
金寨县13715786614: 直销和分销分别是什么 - ?
聊瑗参七: 直销就是生产商将产品直接销售给消费者的分销方式,分销的含义是建立销售渠道的意思,指产品通过一定的渠道销售给消费者.
金寨县13715786614: 在销售行业中,什么是直销?什么是分销?有什么区别呢??? - ?
聊瑗参七: 1. 直销是个人对个人销售 2. 分销是个人对销售对,销售再对个人. 3. 区别是销售方式和成本及利润直销是需要牌照的,直销没有渠道成本,但是直销对从业者的素质要求比较高(这就是为啥国内做直销不成功的原因).直销还需要文化接受度,国内趋于保守直销不太容易展开,国内的法制不健全和执法力度也是影响直销氛围的因素之一!
金寨县13715786614: 直销、分销的区别是什么??
聊瑗参七: 直销的意思就是说厂家直接买给消费者,不经过其它渠道,也可以说成厂家让利给消费者,价格相对较低.而分销,厂家---中间商---消费者.中间多了个中间商的环节,中间商也要获利,所以价格相对较高.
金寨县13715786614: 什么是直销和分销 - ?
聊瑗参七: 直销和分销有什么相同和不同之处: 分销这个名词是我们从西方引进的概念,在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,指产品通过一定的渠道销售给消费者.从这个角度来讲,任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销....
金寨县13715786614: 分销与直销是什么区别? - ?
聊瑗参七: 直销就是直接面对用户,比如上门推销售.分销就是一个网络销售,如果你是一级代理,那么你下面就还有二级代理,三级代理,分销一般不是直接面对用户销售,而是发展你的代理商.
金寨县13715786614: 谈谈分销和直销的区别和联系 - ?
聊瑗参七: 你一定先要看他们公司能不能拿到直销牌照,我们中国已经为直销立法了,如果以后没有直销牌照的公司做直销,都可以认为是做传销.现在只有雅芳公司拿到牌照,你就等他们有牌照了再做,以免上当.
金寨县13715786614: 分销、直销和经销有什么区别? - ?
聊瑗参七: 1、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为.在我国对民族资本主义商业进行社会主义改造时,国营商业企业通过签订经济合同,将大部或全部掌握货源的商品批发给私营零售商店进行销售.在现...
金寨县13715786614: 直销和分销有什么区别?各自的特点??
聊瑗参七: 比如你的公司生产奶牛牌避孕套,并建立销售公司(或多个商店)直接向顾客销售.叫做直销. 如果委托某公司进行销售的话叫做代理,或者经销,如果在一个区域,比如西藏设立一总代理,那总代理一般会自行开发自己的经销商,那就是分销商.总之,总公司委托其他销售公司的销售行为统称为分销 ~
金寨县13715786614: 分销商和直销两个有什么区别吗?? - ?
聊瑗参七: 分销商相当与二道贩子 直销是一种销售模式 你问的可能是分销和直销的区别吧 分销就是通过下面的经销商卖给客户物品 直销就是直接面对客户