卖地摊的东西能挣钱么?
我身边有人就靠摆地摊,一天日赚500元以上,这个摆地摊的人,他也没去其他地方,只是在农村的集市上卖。
分享一下自己摆地摊的经历:
前几年,我离开广东去格尔木,在格尔木呆了一个月不到,因为受不了当地的高原气候,就想着辞职,辞职之后做什么是个问题。
以前一直听网友说,摆摊很赚钱,也很适合没有工作的人去做,于是我就在网上找摆摊的相关信息。
这一找我才发现,原来有不少现在的商业成功人士,他们都摆过地摊的,比如:
陶华碧,老干妈的创始人,最开始也是在地摊,卖她的豆豉麻辣酱
宗庆后早期也是走街串巷卖汽水、棒冰
甚至那时还不是很出名的马云、雷军、海底捞的创始人他们也曾摆过地摊
这些名人也摆过地摊,对我的刺激是非常大的,我也进了某网站论坛的地摊群,看到群里有个公认的大佬,他一个月摆地摊收入不低于10万,现在开有两家公司。
这大佬在群里,是人人羡慕的对象,进群的人都想着自己,将来能像这大佬一样,通过摆地摊增加自己的收入。
当时我也是个刚进群的新人,一直默默地看着他们在聊天,自己在潜水偶尔说几句话,每天看着有数千条的消息,我发现进群的新人不少,聊的最多的有两点。
一点是卖什么东西,才能赚钱。
另一点,我一个人不好意思去摆地摊,有没有人愿意和我一起先练练手?
那时群里天天都有人在喊着,有谁愿意和我一起练摊。一些同城的人,他们还真的如愿找到一起练手的搭档,回来后他们也在群里分享了第一次摆地摊的心得。
看了大概有1个星期吧,我也在群里和他们混熟了,也像他们一样,天天问别人,摆地摊卖什么东西好,问别人今天摆地摊收获如何。
后来我发现最早那些说要练手的,有好几个人不说话了,@他们也不回话,就在我以为他们已经失败,摆地摊其实不赚钱的时候,我就在群里发了个消息,讲到摆地摊赚不到钱,大家还是老实去找个地方上班吧。
我的观点,有不少人在附合,结果管理员给我来了一句:摆地摊也有竞争,谁赚钱会告诉你呢,就是赚钱,他也会说自己没赚,有这时间在群里抱怨,不如自己去试试就知道了。
管理员这句话,我是有同感的,确实摆地摊也是做生意,谁会告诉你,他是赚了呢,他要是说赚钱了,别人肯定会眼红,也会过来和你竞争。
于是我就决定,自己先拿些钱去试试,失败了也没有什么大不了,反正本钱也不多,大不了回来继续打工。
然后我就在网上订了200多元的情侣钥匙扣,一对0.8钱,我决定卖5~10元一对,先去校园附近试试水。
就在我准备离开格尔木,到了火车站时,刚好有几个大嫂向我推荐当地的昆仑玉,我想着既然要摆摊,不如弄些昆仑玉回去一起卖,这东西拿着挺漂亮的,说不定能赚更多的钱。
于是我就把火车票改签,去当地的玉石市场,购买了1000多块钱的昆仑玉(结果现在想想,我真想给自己一巴掌,我把事情,想得太简单了)。
我带着昆仑玉和情侣钥匙扣,第一站摆摊的地点,选择我所熟悉的广东省。
之所以选广东,除了我对当地熟悉,另一个是广东外来人口多,摆地摊会更好做些。
在我坐火车去广东的时候,遇到了一个小插曲,这个小插曲让我对自己摆地摊的决定,更坚定选择是对的。
当火车到了西安的时候,上来了一群四川人,他们同样也是要去广东,坐火车时间是很漫长的,为了打发无聊的时间,我们就聊了起来。
当他们得知,我去广东不是去打工,而是去摆摊卖东西,他们纷纷起哄到,把你要卖的东西,拿出来看看吧,说不定我们也想买。
于是,我就把身上的包打开,挑了几对情侣的钥匙扣,几条昆仑玉项链和几个手镯给他们看。其中有个女的看上了一条项链和一个手镯,问我啥卖?
项链我进货的时候是3元一条,手镯是10~15元一个,我就对她讲,项链15元一条,手镯是80元一个。
那女的说你这是真的玉吗,会不会是假的?她的同伴也起哄到,肯定是假的,这都是玻璃做的。
一听他们这么说,我有点生气,说道什么可能是假的呢,我刚从格尔木回来,说着我就掏出自己的车票给他们看。
那女的看了我车票,也就不再说我卖假货,她就问我能不能便宜些,她真的好想要,我想着自己的报价可能是真的有些高了,就对她项链最低12元一条,手镯最少50元,低了我就亏本了。
那女的可能是真的想买,她说道手镯太贵了她买不起,项链她真的想要,但最多给10元,多了她就不买了。
都还没到广东,就有人照顾我的生意,我就想卖她一条算了,反正我也赚大了,一条3元进货的,我卖到10元,利润已经达到300%了。
我就卖给她一条,没想到的是,在我卖完之后,我们车厢的一个女乘务员,她也想买一条,也是以10元的价格成交,原来我们这群人说话太大声了,又刚好是在尾座,乘务员都被我们声音吸引了过来。
还没到广东,我就卖了两条项链,心里对摆地摊的期待值也就更高了。
到了广东之后,我才发现我错了,我在县城几个学校附近摆摊卖钥匙扣,结果人家学生中午根本就不出来,有个大爷是看上我卖的手镯,一听我的报价,他就吓跑了,后来又来了个大妈,也看上我卖的手镯。
大妈没被我的报价吓跑,但大妈的还价,让我有想跑的冲动,她看上的我手镯是我进货最贵的15元,她只愿意给20元,多一毛都不想出。哪怕我拿出车票,告诉她这手镯是我从格尔木进货来的,我专门去那边进货,大妈还是坚持,我这个就是玻璃做的,车票也是假的,她只想给20元。
15元进货卖20元,我图的是啥的呢,我自然也就肯松口,爱买不买,我也就没答应20元卖出去。
收摊后我把这件事情发到群里分享了,想着群里的同行,能给我些安慰,哪想到,他们纷纷说我,是不是傻,你去摆摊还卖玉,不管你卖的是不是真的,人家肯定认为你这是假的。
因为地摊卖的东西在大多数人眼中就代表着,廉价和品质不可靠。
刚开始的时候我还有些不服,想着自己在火车上都卖出两件了,总有识货的人,哪想到接下来的摆摊,除了卖掉几对钥匙扣,玉器一个也没卖掉,这时我才慌了起来,钥匙扣我进货才200多,但玉器我是进了1000多,如果玉器没有人要,我就铁定亏本了。
于是我就转移其他地方去摆摊,我不在县城摆摊,在网上查了下当地乡镇的赶集时间表,我去乡镇赶集摆摊。
这次去乡镇赶集摆摊,我才知道,摆摊是可以赚钱的,就看你有没有那个本事了。
我第一次去乡镇集市上摆摊,摊位上还是没有人来光顾,但我发现我旁边摊位的人,他的东西卖得非常的快,光顾的人也是非常的多。
他卖的东西,是广东人很喜欢买的一种东西,煲汤用的食材,像是党参、虫草花、当归、枸杞等等,他一个早上,我在旁边偷偷的给他算账,能卖1000元以上(这些东西的毛利是非常高的)。
看着他摊位上涌涌不断的人群,这个人买10块钱,那个人买20多块,时间到了11点,集市上的人也是越来越少,有些商贩都收摊走人了。
我有点羡慕地问那个卖药材的摊主,你这一天最少能收入500元吧?他摇头道,哪有这么赚钱,就赚点生活费罢了。
旁边一个和他相熟的,卖水果的摆摊人接口道,别谦虚了,他在每个集市都是卖得很好,一天收入不低于500元,你要不信,一会等他宝马车开来就知道,人家在深圳都买了两套房子了。
那卖水果的说得没错,这卖药材的摆摊人,他在收摊的时候,真的是把宝马开过来,将那些卖不完的货品都装到后备箱里。
这是我在现实中第一次看到,摆摊的人,他是开着宝马来卖东西,要说他摆地摊不赚钱,你信吗?
之后的日子,我又去了几个乡镇摆摊,虽然有人看上我卖的东西,但都嫌弃我要价太高,还怀疑我卖的玉,就是玻璃的,根本就不是昆仑玉,让我把昆仑玉低价卖。我有些不甘心,不降价,别人又不要,好在我的钥匙扣虽然没全卖掉,但已经回本赚钱了,够我每天的伙食费了。
摆卖了15天,我发现我没赚钱,最后就把自己摊位上的东西,以200元的价格卖给另一个摊主,我重新找工作去上班啊。因为我发现我不单是摆摊卖的东西,选错了,就连自己的性格,也不适合去摆摊,我的性格并不是能说会道的那种,不会推荐自己的产品。
我摆摊的经历,情侣钥匙扣赚钱了,但昆仑玉亏大了,没做成功,不过根据我的经验以及所接触的人。
我总结出以下几个,是可以通过摆摊实现月收入过万的
地摊分为几种,并不是说摆摊就能赚到钱,能不能赚到钱,首先,你要去以下几个人流量大的地方。
在各人流段集中的地方
现在摆地摊和以前不一样,在我摆地摊的年代,那时候对市容市貌没有什么人来管,只要在人流大的地方,那些摆地摊的人都可以去。
这也就形成了一个问题,大家都想着去那赚钱,摆地摊的人是越来越多了,从而影响了这条道路的交通问题。以前是没有人管,并不代表现在也是,摆地摊是为了赚钱,那些出行的人,也是想赚钱养家,因此,在这种人流量大的地方,又不属于可摆摊的地方,你在那摆地摊,属于占道经营,会被罚的。这条路行不通,还有其他的。
在专门的地摊地方,比如小吃一条街,这条街就是以地摊为主
有人可能会问,那些人流集中的地方,不能摆摊,那去哪里呢,其实还有很多地方可以去。
一般来说,在某地对以前占道经营的摆摊人,限制他们去某一路段摆摊,为了照顾这些人的生计,是会划出一片地区,专门作为摆摊人去经营的场所。
比如很多城市的夜市一条街,在那经营的商家,都是摆地摊的为主。我曾经在河南一个县城的小吃一条街,见过一位摊主一晚上能卖出800多个白吉馍,一个5元钱,摊位的租金是300元一个月。
在某商业街,花钱租摊位。
这个比较好理解,也就是说你所在的城市,哪个商场或者商业街,他们的外围空地,是允许有人在这摆摊的。比如在佛山南海的里水信合广场,这里的人流量是非常的大,但在商场的大门空地处,是可以花钱租摊位的。
你要是能在这地方,找到一个合适的位置,卖的东西又是人们需要的东西,月入收万也不难。
在赶集时早点去抢位置,交卫生费
赶集自然说的是农村镇上,通常来说,在农村赶集时,没有固定的摊位,哪个位置好,就看谁去得早。
你要是去得早,别人想要你离开,至少别人也得有相关的证据,来证明,只有他才能在这个地方摆摊,如果他不能证明,就要你离开,完全就是糊搅蛮缠,完全不需要理会他们。
在农村集市摆摊,一般来说这些摊位都不是固定的,赚钱就继续来,不赚钱就不来了,所以当地的乡镇,只会对这些摆地摊的人,收一些卫生费,而不是每个月的租金。
在工业区
工业区摆地摊,是个比较让人忽略的地方,其实能在这边摆地摊,收入也是很可观的。特别是那些几千上万人的大厂,像是我以前在广东某厂,厂门口一个卖炒粉的,3元一份,一早上至少能卖几百份。
写在最后:
摆地摊能不能赚钱?肯定是可以赚钱的,早期一些人缺少创业的资金,都是通过摆地摊来获得原始资金的积累。摆地摊收入过万的,和其他行业一样,都是二八定律。
摆地摊,其实也是很累的,遇到不好的天气,没有收入,遇到好的天气,卖的东西不一定是别人所需要的。
以我个人来看,摆地摊能不能赚到钱,还是要根据个人所在的城市,与其自己所卖的东西。比如你去北方乡镇卖煲汤的中药材,去南方卖羽绒服,会买的人有多少呢?除了选对货品,另一个就是口才了,我之所以当初没坚持下来,主要是我性格太内向了,嘴笨,我不适合去摆地摊赚钱。
最后提醒那些想要摆地摊的人,千万不要相信网上有人给你讲的,卖这个东西赚钱,哪怕他自己说,当初就是靠这个翻身。这是专门骗小白的,为的是推荐他们的货源,让你去他们那进货。
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