卡耐基《人性的弱点》之如何赢得他人的赞同 经典语录

~ 如果我们要使人信服，须记住的十二大原则：

第一大原则就是：避免与人辩论。

天下只有一种方法能得到辩论的最大利益——那就是避免辩论。

我们绝不可能对任何人——无论其智力的高低，仅用口头的争执来改变他的思想。

释迦牟尼说；“恨不止恨，爱能止恨。”

第二大原则：对别人的意见表示尊重，千万别说：“你错了。”

你永远不会因为认错而引来麻烦。唯有如此才能平息争论，引导对方也能同样同你一样公正宽大，甚至也承认他或许错了。

如果你过于直率的指出别人的错误，再好的意见也不会被人接受，甚至会受到很大的伤害。你剥夺了别人的自尊，也让自己成为讨论中最不受欢迎的一部分。

第三大原则：如果你错了，就迅速而真诚的承认。

假如我们知道自己势必要遭到责备时，我们首先应自己责备自己，这样岂不比让别人责备好得多？听自己的批评，不比忍受别人的斥责容易得多吗？

当我们是对的时候，我们要温和地、巧妙地去得到人们对我们的同意；当我们是错的时候——如果我们对自己诚实，我们要当即真诚地承认我们的错误。这种方法不只能产生惊人的效果；并且——信不信由你，在若干情形之下，比为自己辩护更有趣味。

古语说：“用争夺的方法，你永远得不到满足，但用让步的方法，你可能得到比你所期望的更多。”

第四大原则：以友善的方式开始，友善的对待他人。

假如人心不平，对你印象恶劣，你就是用尽所有基督理论也很难使他们信服于你。想想那些好责备的双亲、专横跋扈的上司、唠叨不休的妻子。我们都应该认识到：人的思想不易改变。你不能强迫他们同意你，但你完全有可能引导他们，只要你温和友善。

一滴蜂蜜要比一加仑的胆汁能招引更多的苍蝇。

温和、友善永远强过激烈与狂暴。

太阳能比风更快叫老人脱下外套，温和、友善和赞赏的态度也更能教人改变心意，这是咆哮和猛烈攻击所难以奏效的。

第五大原则：让对方开口说：“是，是的。”

当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调，而且不停的强调——你所同意的事。

哈里·奥维屈博士认为，“不”的反应是最难克服的障碍。当你说了一个“不”字之后，你那本性的自尊就会迫使你继续坚持下去。

苏格拉底是人类历史上最伟大的哲学家之一，他改变了人类的思考方式。他的秘诀是什么？他指出别人的错处吗？当然不是。他的方法现在被称为“苏格拉底法则”，这也就是我们提到的“是”反应技巧。他问些对方同意的问题，然后渐渐引导对方进入设定的方向。对方只好继续不断地回答“是”，等到他察觉时，你们已得到设定的结论了。

第六大原则：给他人说话的机会，让对方多说话。

如果你不同意他人的意见，你或许想阻止他，但最好不要这样，这样做没有什么效果。当他人还有许多意见要发表的时候，他是不会注意你的。所以要忍耐一点，用一颗开放之心听取他人讲话，并诚恳鼓励他完全发表自己的意见。

如果你要树敌人，就胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。

我们应当谦逊，因为你我都没有什么了不起的。你我都要逝去，过百年之后完全被人遗忘。生命过于短促，不要总是讨论我们小小的成就，使人厌烦；反之，我们要鼓励他们说话。

第七大原则：别将自己的意见强加于人，让别人觉得那是他们的主意。

没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事。我们都喜欢按照自己的意愿购买东西，或照自己的意思行动，我们喜欢别人征询我们的愿望、需求和意见。

江海之所以能为百谷之王，是因为懂得身处低下，方能成为百谷之王。圣人若想领导人民，必须谦卑服务；若想引导人民，必须跟随其后。因此圣人虽在上，而人民不觉其压力；虽在前，而人民不觉有什么伤害。

第八大原则：真诚的尽力从对方的角度看事情。

对方为什么会有那样的思想和行为，其中自有一定的原因。探寻出其中隐藏的原因来，你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。而找到这种把钥匙，就必须诚实地将自己放在他的地位上。

永远按照对方的观点去想，由他人的立场去看事，一如由你自己的一样，这或许不难成为影响你终身事业的一个关键因素。

第九大原则：同情对方的意念及愿望。

有这么一句神奇的妙语，它可以阻止人们辩论，消除他人产生的厌恶感，并给他人留下一个良好的印象。这句话就是：“我一点也不奇怪你有这种感觉。如果我是你，也会与你的感觉一样。”

第十大原则：激发他人去产生一种高尚的动机。

每个人的行事都有两个好理由：一是看起来很好；一是的确很好。

我们每一个人的内心都把自己理想化，都喜欢为自己行为的动机赋予一种良好的解释。因此，如果我们要想改变他人，就应该诉诸一种高尚的动机。

第十一大原则：将你的意图戏剧性的表现出来。

这是一个充满戏剧性的时代，仅靠一点点语言的叙述是不够的。真理需要我们使之更生动、更有趣、更加戏剧化，你必须恰当运用表演的艺术。

第十二大原则：给他人提出一个挑战，让他人不断面临挑战。

斯瓦伯说，“要做成事情的办法，是激起竞争。不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的欲望。”

取胜的欲望！挑战！激发！激发他人产生一种向上的精神——一种确实有效的方法。

提出一个挑战，那是任何成功者都喜爱的一种竞技，一种表现自己的机会；那是证明自身价值、争强斗争的机会。

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三亚市18086019763： 卡耐基人性的弱点全集:如何赢得朋友并影响他人 - ？
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三亚市18086019763： 人性的弱点:如何赢得友谊并影响他人 - ？
司马倩艾普： 这个就需要对他人尊重 (只有尊重他人 他人才会尊重你) 理解 (理解他人才能真正的走进他人的内心世界 还可以适当的影响他人) 接纳(每个人都有优缺点 有缺点不能只看他不好的地方 毕竟人无完人)包容(适当的包容他人 他人也会适当的包容你的) 你的前面五个字《人性的弱点》你读过这本书吗?如果读过的话应该知道怎么才能赢得友谊并影响他人的

三亚市18086019763： 有看过《人性的弱点》这本书的请帮我概括一下谢谢 - ？
司马倩艾普： 《人性的弱点》 作者:戴尔·卡耐基 它说明了4个问题的解决方法 一、使人喜欢你的六种方法 1.对人们真诚的感兴趣 2.微笑 3.记住别人的名字 4.做一个好的听众 5.谈论对方感兴趣的事物 6.同对方谈论他自己——以一种诚恳的方式进行...

三亚市18086019763： 如何赢得朋友及影响他人 人性的弱点 - ？
司马倩艾普： ＂如果全世界兜卜要我、那我也卜要这个世界空间都对我权限了下一步是不是我该自己消失了.如果能重来,我会选择不遇见很多人.我是不是该攒够失望然后让这一切归零.＂

三亚市18086019763： 卡耐基的与的读后感 - ？
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三亚市18086019763： 人性的弱点包括哪些方面呢?怎样克服掉人性的弱点呢? - ？
司马倩艾普： 卡耐基:《人性的弱点》汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容,是作者最成功的励志经典,书的唯一目的就是帮助解决所面临的最大问题:如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道,并有效地影响他人;如何击败人类的生存...

三亚市18086019763： 《人性的弱点》这本书谁看过?有什么体会分享一下? - ？
司马倩艾普： 《人性的弱点》我看过中英双语本励志经典76版那本,它是人生只最重要的一本书,主要是如何赢得朋友和影响他人,是卡耐基的,那本书对你有八种功用 1,使你脱离心理的旧撤,给你新思想,新眼光,新志向. 2,使你交友讯速,容易. 3,使你受欢迎. 4,帮助你轻而易举的赢得人们的赞同. 5,有助于增强你的影响力,提高你的声望和成事能力. 6,帮助你处理抱怨,避免辩论使你与人相处顺利,愉快. 7,使你成为一个更好的演讲员,一个更有趣的谈话者. 8,帮助你在与人交往中激起他人的热情.

三亚市18086019763： 卡耐基人性的弱点 你读过之后得到了什么? - ？
司马倩艾普： 在看这本书的过程中,感觉就是每读一章都会有新的感受,开始有很多东西都了解得不深,只有不断重复地看以及思考,结合自己的经历,才能体会出来.我觉得,《人性的弱点》整本书的根本在于培养勇气和自信.书看完后收益不少,然而自...

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司马倩艾普： 《人性弱点》读后感 “你如果关心别人,在两个月内所交的朋友,就比一个需要关心他自己的人,在两年之内所交的朋友还要多.”这是《人性的弱点》中的一句话....