做房地产中介销售技巧

~ 　　相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。而做房地产中介需要好的 销售技巧 ，房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。下面是我带来关于做房地产中介销售技巧的内容，希望能让大家有所收获!

　　做房地产中介销售技巧
　　1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂

　　2、面对问题的 方法

　　1)困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

　　2)压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

　　3)谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的 经验 来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

　　3、做中介需要有一颗聪明的头脑

　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

　　4、要做到全、细、诚：

　　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理

　　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上

　　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

　　5、留住客户的方法

　　是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因?

　　首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢?

　　其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有

　　最后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧

　　6、克服经验不足的方法

　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。

　　多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户

　　7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务

　　1)熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机

　　2)不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你

　　3)知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息

　　4)每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧

　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

　　6)关心你的客户

　　7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧

　　8、举例

　　你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。

　　你需要做的是“

　　1)价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。

　　2)楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。

　　3)指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的

　　4)当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐

　　你应该做到

　　1)熟知每一套房子的情况，这是你的专业

　　2)带看的房子必须是有差异性的，对比性很大

　　3)带看最好是由远及近，有次到好，

　　4)带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天

　　5)带看3套你认为不错的房子，多了也会分心

　　6)小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼

　　你必须要知道的

　　1)客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理

　　2)不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事

　　3) 最后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

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乌拉特前旗15987222005： 房产中介销售有什么技巧啊??？
点张附桂： 主要是要抓住客户的需求,不能让客户带着你走,你是销售你要给客户推荐你的想法,让他看到你的专业!

乌拉特前旗15987222005： 房产中介销售技巧有什么?？
点张附桂： 房产中介销售技巧,我觉得吧房产中介销售方法和采用合理的方式才是最重要的,给你推荐我的经验“ 千万财富教程786681 ”,我就是在这里面学习的,很不错的,现在我的房产销售业绩做的越来越好,对你一定会有帮助的. 你可以上百度搜一下“ 千万财富教程786681 ”房产中介销售技巧.

乌拉特前旗15987222005： 房产中介技巧和知识?？
点张附桂： 要做好房子的销售,可以从以下几个方面努力. 一是:了解企业.具有那些特点和优势,比如价格方面,质量方面,位置方面,交通方面,周围银行学校医院等环境方面,了解了房地产的优势,就能有针对性的进行推销了. 二是:向周围的人推荐. 三是:在网络上发布信息,在网络上搞推销,搞介绍,扩大影响力,开发新的顾客. 四是:可以印刷点海报去发布,让更多人了解情况. 五是:搞好销售服务锲而不舍.顾客只要来到我们这里看房,就一直服务,打电话询问、介绍,知道顾客购买为止.抓住每一位来这里的顾客. 当然,如果你真的有这么大的恒心和毅力,不一定去卖房子了,现在房子不好卖.

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点张附桂： 1、要学会累积经验(每天要有个自我总结,找出自己多个自己的不足之处,加以改正),逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少,这样你基本已经入门了. 2、要学会学会升华经验,理论-实践-再理论-再实践,最后达到忘记,即已经把经...

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