《影响力》笔记 第六章 权威
作者&投稿：花慧 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
本章一开始就用一个令人惊叹的实验说明权威强大影响力。
这太可怕了，事实上现实中确实有做过这么一系列实验。
实验室里实验里扮演老师一角的参与者真的会向尖叫、挣扎、哀求的“学生”施加连续不断的强烈电击，电击强度足以令人致死。
实验只有一个地方跟前面的描述不同：“学生”并不是真的挨了电击，那个痛苦呼喊、哀求怜悯的人不是真正的受试者，而是演员，假装挨了电击。
什么能让我们作出这样的事情来呢？
这跟我们对权威根深蒂固的责任有关。在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情！
被人类普遍接受的多层次权威体制能赋予社会巨大的优势，有了它，适于资源生产、贸易、国防、扩张和社会控制的成熟社会结构才得以发展。倘若没有它，就会导致无政府状态。无政府状态对文化群体是没什么好处的。
因此，打从出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。
宗教教义也是一样。比方说，《圣经》开篇就提到，因为不服从至上的权威，亚当、夏娃还有整个人类失去了乐园。
《旧约》用充满恭敬的行文讲述了一个跟米尔格拉姆实验极为接近的故事：只因上帝有了吩咐（哪怕没有半点解释），亚伯拉罕就愿意把利剑插入自己小儿子的心脏。
通过这个故事，我们知道判断一个行为正确与否，跟它有没有意义、有没有危害、公不公正、符不符合通常的道德标准没有关系，只要它来自更高权威的命令，那就是对的。
现实当中，我们往往没怎么思考，就下意识地顺从了，颇有“按一下就播放”的势头。
每当我们的行为受这种不假思索的态度控制时，就有顺从专业人士会跑来利用它。
比如在抖音有很多做美妆、药品、保健品变现的博主，会穿着白大褂来拍摄视频，讲一些关注听上去正确的知识。健康安全对我们极为重要，因此在这个领域掌握了丰富知识、具备强大影响力的医生，把持着受人尊重的权威地位。
这些博主以看上去更像专业研究人员或者医生的形象出现时，即使他们并不是真正的医生，他们的推荐也会让很多人直接按下播放键，不假思索的下单购买。
因为他们利用了权威带来的影响力，而且仅仅是看起来像权威就足够了。
现实生活中，骗子大多喜欢给自己冠上各种头衔，打扮成权威人士，带相关的身份标志，自我介绍说是警察、医生、法官等，这是他们最常用的把戏。
有很多网络诈骗受害者，当他们接到电话那头声称自己的警察的诈骗电话时，居然忽略了漏洞百出的外地座机、手机，和不知道来自哪个地方的外地口音。
骗子明白，一旦他们如此包装自己，对方顺从的概率就会大大增加。
有三种权威象征符号
一、 头衔
就想上面提到的医生、教师、专家、老板、法院、政府领袖等
从小开始，我们就知道老师就是知识的代言人，他们比我们懂的更多，所以我们发现采纳他们的建议是有益的。
再比如医生，不仅是患者对医生深信不疑，护士也会放下自己的专业知识，对医生的指令完全顺从。
因此，越处于更权威的位置，就具备越大的影响力，真正专业、正直、为群众服务，越需要更优质的人才和正直的人品。
二、 衣着
对于骗子来说，相较于头衔，衣着更易伪造。
在警方的诈骗犯罪档案里，以换装位行骗手段的例子多得是。
在现实生活中，也碰到过身着天然气公司工作服的人，以进们检查天然气安全为由，骗居民更换保险阀的事件；身着制服的“工作人员”进到临街实体店，以检查灭火器是否过期为由骗取钱财等。
三、 身份标识
衣着除了可以发挥制服的作用，还可以用于装饰性目的，表现更广义上的权威。精致、昂贵的服装承载着地位和身份的光环，珠宝和汽车等类似的身份标志也是一样。
韩剧《蓝色大海的传说》中李敏镐饰演高级诈骗犯，每次行动出场时，服化道一整套极致的装扮。让对方充分相信他的身份和地位。
所以，我们在现实生活中，也都懂得用更好的装扮修饰自己，做生意的老板们，也会购买价值不菲的车，这些都是为了让自己的身份看上去更具权威性。
为了免受权威地位的误导，我们该如何拒绝呢？
本章节最后一个部分用整整三页纸的内容，为你揭晓答案。
一起来看看吧~
印修山清： 《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书.美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书,是营销心理学的奠基之作.究竟是怎样样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅.没有接触之前我想《影响力》这本书就应是生涩难懂、纯学术性的,然而事实确让我很惊讶.不得不说,这本书从一开始就深深地吸引了我,让我爱不释手.以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨,有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的,我花了大概一周的课余时间最后将书通读了一遍,资料肯定是会遗忘一些,但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅.
大安区15359276646： 有谁看过美国人写的《影响力》这本书吗? - ？
印修山清： 影响力六要素是互惠 稀缺 社会认同 承诺和一致 权威 喜好
大安区15359276646： 如何理解影响力,权力,权威的关系 - ？
印修山清： 这三个东东并不是非要有所关联的,但它们三个如果叠加起来就很厉害了
大安区15359276646： 《马价十倍》的启示:(1)就影响力而言:(2)就对待权威而言:(3)作为权威人士而言: - ？
印修山清：[答案] 1、就个人的影响力而言,有的人确有真才实学,但不一定能得到赏识和重用,因而需要有像伯乐这样的权威来发现和举荐,权威的赏识认可能很大地提高个人影响力. 2、就对待权威而言,一方面权威往往精通某一领域并有一定的知名度,应该尊重...
大安区15359276646： 深圳品质英语培训学校电话 ？
印修山清： 1、新东方 简介:新东方学校成立于1993年,并于2006年成功在美国上市,语言培... 9%的关注度排名第三.影响力:一如期名字,在雅思考试这一块是绝对的权威,要移...
大安区15359276646： 神商店二级建造师备考 ？
印修山清： 1、考情分析《建设工程施工管理》施工管理是基础科目,以“三控三管一协调”为... 其中第一章和第四章难度稍高,第二章、第五章、第六章、第七章、分值占比较低,...
大安区15359276646： 下列关于权威的说法中不正确的是().A.增加影响力,权威与影... - 上学吧？
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大安区15359276646： 法律权威是指法律在社会生活中的作用力,影响力和公信力,是法律应有的尊严和生命是否正确? - ？
印修山清： 法律权威是指法律在社会生活中的作用力,影响力和公信力,是法律应有的尊严和生命.这个说法是正确的.
